<h3><font color="#010101">這幾天看到一位全國數(shù)一數(shù)二的超級大團隊長頻發(fā)朋友圈，看到她現(xiàn)在意氣風(fēng)發(fā)，想起她當(dāng)初的努力和堅持，真心很敬佩她。同時，我想起一些離開她團隊的部門長，還有一些還在舊體制內(nèi)痛苦迷茫的部門長感覺到心疼。 金字塔式的發(fā)展機制注定了會出現(xiàn)“一將功成萬骨枯”的壯烈，過往的高脫落傷了多少人的心，磨滅了多少人的理想之火~ 我不是否定行業(yè)這么多年的發(fā)展與成就，更不是來抱怨過去的。相反的，我非常感恩過去，過去幾年從業(yè)經(jīng)歷讓我收獲了特別多，如果不是來到這個行業(yè)，繼續(xù)入行前的兩點一線我是無法得到如此多的知己朋友。 </font></h3><h3><font color="#010101"> 保險是應(yīng)風(fēng)險而生的，只要生命不息，風(fēng)險也一直不會滅——人從出生就注定了要離開這個世界的，什么時候、什么方式不得而知。也正因為人生風(fēng)險是必然存在的，風(fēng)險發(fā)生又必然是會帶來損失的，所以人們都會考慮如何轉(zhuǎn)移不想承擔(dān)或者承擔(dān)不起的風(fēng)險。隨著消費者日益高漲的消費需求和保險業(yè)低下的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)方式之間的矛盾，以及從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展訴求與傳統(tǒng)營銷體制、傳統(tǒng)營銷模式之間的矛盾，加上國家經(jīng)濟發(fā)展需要保險行業(yè)更快更好的發(fā)展，正在穩(wěn)步推進(jìn)保險行業(yè)的營銷體制改革了。 </font></h3><h3><font color="#010101"> </font><font color="#ed2308"><b>保險行業(yè)的舊有的考核機制已經(jīng)是金戈鐵馬戰(zhàn)了二十多年了，這場供給側(cè)改革亦將使其漸漸退居曾經(jīng)幕前主角位置了。</b></font></h3> <h3></h3><h1> <b>最近</b></h1><h3> 在加緊團隊承接能力的建設(shè)，越是投入工作越是發(fā)現(xiàn)時間嚴(yán)重不夠用，每天需要成長的方面太多了，也許是高度專注使解決問題的能力和速度提升越來越快了，不斷成長讓我充滿快樂，感覺整個人充滿了力量、充滿了感恩。</h3><h1> <b><font color="#ed2308">深刻體會到博多·舍費爾（被譽為歐洲巴菲特）說的：與夢想相關(guān)的事，便是使你快樂的事。</font></b></h1><h3> <b>這個月</b>和好幾位同業(yè)溝通的過程中得知，各家公司的開門紅都做得不是很理想。我看著他們?nèi)找沟拈_會、話術(shù)通關(guān)、產(chǎn)品說明會繳費、一會去聽婚姻法講座、一會去那學(xué)法商兩天、一會這個經(jīng)濟學(xué)家那個教授來講課，還有繁星點點的拓客活動和增員活動，每每看到這樣的朋友圈，聽到他們無奈訴說的時候真是感觸良多，每到此刻，過往的從業(yè)情景歷歷在目……</h3> 這些碎片化的學(xué)習(xí)能夠構(gòu)建起我們的認(rèn)知體系嗎？如果你期待用所學(xué)的兩天的課程就能與高端客戶溝通家庭甚至家族資產(chǎn)傳承的話，那我只能說是你想多了。今時今日能擁有千萬億萬財富的人，不論是在宏觀經(jīng)濟的認(rèn)知上、事物因果關(guān)聯(lián)的邏輯、是非的判斷力上，甚至你深以為豪的營銷上的理解都不是一般人所能企及的。<b><font color="#010101">不積跬步無以至千里，循序漸進(jìn)的積累好專業(yè)技能才是發(fā)展的基礎(chǔ)。</font></b><h3> 發(fā)展肯定是要發(fā)展，學(xué)習(xí)也肯定是要學(xué)習(xí)。<b><font color="#ed2308">但是我們更要知道為什么要發(fā)展，應(yīng)該如何去發(fā)展；為什么要學(xué)習(xí)，應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，學(xué)什么才能讓我們服務(wù)客戶的能力真的得到提升從而更好的幫助客戶的家庭和企業(yè)做好風(fēng)險管理。</font></b>既然我們是幫助客戶做風(fēng)險管理的，那我們對風(fēng)險類別、風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險的發(fā)生、風(fēng)險滅失、風(fēng)險管理的工具等等清楚了嗎？</h3> <h3><u> 關(guān)于趨勢大家都可以多上保監(jiān)官網(wǎng)去查詢各種文件，無論從國務(wù)院還是保監(jiān)會的文件中都可以很清晰的看到國家改革的力度。</u></h3> <h3> <b>我今天加班是為了兌現(xiàn)承諾——分享我為什么選擇黎明保險經(jīng)紀(jì)作為轉(zhuǎn)型的平臺。</b></h3><div> 說到轉(zhuǎn)型，作為有溫度的保險從業(yè)者，想和大家分享以下幾點我個人對于從業(yè)的定位和認(rèn)知：</div><div>1、我們應(yīng)該站在客戶的立場，因為客戶信任我們并接受了我們給予的投保方案才讓我們有收入、榮譽、甚至是社會地位，公司的利益同樣也是客戶通過我們而創(chuàng)造的。</div><div>2、我們不是保費的“挖掘機”，客戶的利益才是我們的利益所系。在這個行業(yè)蒸蒸日上的高速發(fā)展期，一遇到PK就肆意抹黑競爭對手的行為，和惡意隱瞞敏感信息換取利益的舉動，都是摧毀自己信用體系的強大力量。</div><h1></h1><h3>3、做人和做事，但求實實在在，無愧于心。能夠贏得尊重的，從來不是因為公司大小，而是為客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和高度鉆研的工匠精神。</h3><font color="#ed2308"><b> 永遠(yuǎn)把客戶的利益放在第一位，用“利他哲學(xué)”來搭建自己的誠信和專業(yè)體系，方得始終！</b></font><h1><font color="#ed2308"><b><br></b></font></h1><h1> <b> 關(guān)于選擇創(chuàng)業(yè)平臺，我會先看公司文化，因為公司文化就是無形的力量，可以左右我們在公司里<font color="#010101">面生存的每一個人職業(yè)生涯發(fā)展。</font></b><b><font color="#010101">選擇公司我認(rèn)為和選擇結(jié)婚對象一樣的重要——如果三觀不合是沒有辦法一起好好生活的。</font></b></h1><div> 公司文化和愿景和你的追求一致就可以選擇了？我認(rèn)為這樣還是不夠的，公司關(guān)于文化落地和體現(xiàn)有怎么樣的舉措來確保將美好的公司愿景實現(xiàn)呢？</div><div> 這就要看公司的頂層設(shè)計者們的專業(yè)能力了：</div><div>1.他們是否懂行業(yè)（行業(yè)工作經(jīng)歷）；</div><div>2.他們對于保險行業(yè)未來發(fā)展有著怎么樣的想法和規(guī)劃；</div><div>3.他們又是以怎么樣的態(tài)度來對待他們這次的轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)是引領(lǐng)公司方向、引領(lǐng)我們的人，他們的思維格局很重要。</div><div><br></div><h1><font color="#ed2308"><b> 文化、愿景就是創(chuàng)辦者的目標(biāo)和理想體現(xiàn)——三觀合是基礎(chǔ)</b></font></h1><div> <b> </b></div><div><b> 公司文化很好，領(lǐng)導(dǎo)也很滿意了就可以選擇這家公司了嗎？我覺得這世界上很多優(yōu)秀的人都有著大的夢想也不一定能成事。戰(zhàn)略布局設(shè)想好了，還是需要戰(zhàn)術(shù)上的排兵布陣去推進(jìn)和執(zhí)行。</b>最終公司是否有<font color="#ed2308" style="font-weight: bold;">完善的體系</font><font color="#010101">——</font>專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)體系是基礎(chǔ)，發(fā)展路徑體系的打造非常重要；<font color="#ed2308" style="font-weight: bold;">標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式</font><font color="#010101">——</font><font color="#010101">沒有標(biāo)準(zhǔn)化沒有辦法復(fù)制，可復(fù)制的專業(yè)才是真</font>正的生產(chǎn)力。</div><div> 我在老東家的時候，所帶的團隊都是80、90后，他們的學(xué)習(xí)力也是很強的，卻發(fā)現(xiàn)很難將我的東西復(fù)制給到大家。來到黎明以后接觸到專業(yè)化服務(wù)流程后，我才驚醒了——<font color="#ed2308"><b>營銷是很個性的，個性化是沒有辦法復(fù)制的，唯有標(biāo)準(zhǔn)化流程才能夠給到大家學(xué)習(xí)、吸收，轉(zhuǎn)化成為行為能力，最終實現(xiàn)復(fù)制和傳承。</b></font></div> <h1> <font color="#ed2308"> <b>總結(jié)：中介是趨勢，專業(yè)是方向。一家專業(yè)的中介公司，一定以人為本，服務(wù)創(chuàng)造價值。</b></font></h1><h1><b><br></b></h1><h1><b>選擇專業(yè)中介的五個維度：</b></h1><div> </div><div><font color="#ed2308"><b>第一，產(chǎn)品供應(yīng)能力。</b></font>2C端創(chuàng)業(yè)機遇首先要解決產(chǎn)品供應(yīng)的問題。一家全國性的專業(yè)中介平臺的產(chǎn)品供應(yīng)能力，一定比地方性公司強。 </div><div> </div><div><b><font color="#ed2308">第二，科技驅(qū)動能力。</font></b>科技驅(qū)動的關(guān)鍵是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)、升級和更新需要強大的資金注入。</div><div> </div><div><font color="#ed2308"><b>第三，專業(yè)運作體系。</b></font>專業(yè)化運作體系代表公司的核心價值觀，長期的發(fā)展過程中，團隊與個人的健康成長，往往比短期利益顯得更為重要。</div><div><b><font color="#ed2308"> </font></b></div><div><b><font color="#ed2308">第四，科學(xué)制度機制。</font></b>科學(xué)制度機制代表公司的經(jīng)營理念，言行合一是檢驗科學(xué)制度機制的唯一標(biāo)準(zhǔn)。</div><div> </div><div><b><font color="#ed2308">第五，強大企業(yè)文化。</font></b>企業(yè)文化是組織中的成員所共有的價值觀，行為方式、信仰及道德，也是決定一家企業(yè)的未來能夠走多遠(yuǎn)。</div> <h1>在黎明創(chuàng)業(yè)總結(jié)有以下七個優(yōu)勢：</h1><div>?【一個平臺】</div><div>打造金融保險生態(tài)服務(wù)首選平臺，全方位保險服務(wù)，全國范圍作業(yè)，讓保險消費體驗更滿意，讓保險從業(yè)者更受尊重。</div><div> </div><div>?【雙軌發(fā)展】</div><div>秉持“職業(yè)化、專業(yè)化、精英化”核心理念，摒棄人海戰(zhàn)術(shù)和金字塔組織模式，合伙人制和員工制雙軌并行，培養(yǎng)面向未來的專業(yè)風(fēng)險管理團隊和IFA團隊。</div><div> </div><div>【三大模式】</div><div><font color="#ed2308"><b>尊重創(chuàng)業(yè)規(guī)律：</b></font></div><div><b><font color="#ed2308">提供個人保險工作室（專業(yè)人士）</font></b></div><div><b><font color="#ed2308">保險經(jīng)紀(jì)事務(wù)所（專業(yè)團隊）</font></b></div><div><b><font color="#ed2308">保險服務(wù)中心（保險服務(wù)企業(yè)）</font></b></div><div>三大創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式和高效扁平成長體系，建立共創(chuàng)共享、共贏共好的合伙創(chuàng)業(yè)文化，<font color="#010101">將經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)、發(fā)展權(quán)賦予經(jīng)紀(jì)人，真正實現(xiàn)自我價值。</font></div><div> </div><div><font color="#ed2308"><b>【四大權(quán)益】</b></font></div><div><font color="#ed2308"><b>尊重創(chuàng)業(yè)成果：客戶資源繼承制續(xù)期利益遞歸制輔導(dǎo)關(guān)系承接制企業(yè)組織傳承制四大創(chuàng)業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度明確經(jīng)營成果資產(chǎn)化、產(chǎn)權(quán)化，讓創(chuàng)業(yè)無后顧之憂，讓創(chuàng)業(yè)有無限可能，讓創(chuàng)業(yè)有序傳承基業(yè)長青。</b></font></div><div> </div><div>【五大優(yōu)勢】</div><div>尊重創(chuàng)業(yè)者：</div><div>同工同酬，祛除職級考核枷鎖； </div><div>服務(wù)津貼，多勞多得當(dāng)期兌現(xiàn)； </div><div>推薦優(yōu)才，無責(zé)專享終身擁有；</div><div>輔導(dǎo)津貼，顛覆傳統(tǒng)人性通算；</div><div>經(jīng)營分紅，共創(chuàng)共享利潤不斷。</div> <h3>【六大體系】</h3><div>六大專業(yè)經(jīng)營體系全方位多角度支持精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)：</div><div>黎明365：定期發(fā)送，專業(yè)分享系統(tǒng)學(xué)習(xí)；</div><div>1315用戶發(fā)展體系：踐行三個正確，實現(xiàn)精準(zhǔn)經(jīng)營；</div><div>績優(yōu)成長體系：助推個人垂直成長，讓MDRT成為習(xí)慣； </div><div>合伙人體系：培養(yǎng)企業(yè)家精神和企業(yè)家，從優(yōu)秀邁向卓越； </div><div>O2O支持體系：線上線下更高效；</div><div>榮譽激勵體系：精準(zhǔn)匹配個人年、季、月目標(biāo)管理，讓精神和物質(zhì)富足。</div><div> </div><div>【七大培訓(xùn)】</div><div>個人成長：</div><div>??經(jīng)紀(jì)人從業(yè)基礎(chǔ)系列培訓(xùn)</div><div>??百千萬風(fēng)險管理研習(xí)營</div><div>??明仕明媛</div><div>??MDRT論壇。 </div><div>團隊發(fā)展：</div><div>??1315創(chuàng)客營</div><div>??明師薈</div><div>??明企薈。</div><div>黎明培訓(xùn)體系致力于認(rèn)知的不斷升級和行為能力的建立，讓培訓(xùn)成為一種賦能方式，讓賦能成為一種成長方式，讓成長成為一種成功方式。</div><div><br></div><div> </div><div>產(chǎn)銷分離大勢所趨，專業(yè)中介快速崛起。黎明保險經(jīng)紀(jì)重磅推出個人“2018創(chuàng)客扶持計劃”，30萬為你量身打造自己的保險經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，150萬助你精準(zhǔn)創(chuàng)建自己的保險服務(wù)企業(yè)，在保險業(yè)供給側(cè)改革中成為贏者！</div><div> </div><div>無從業(yè)經(jīng)驗要求：大專以上學(xué)歷，25-45歲，有銷售以及管理經(jīng)驗的為優(yōu)。</div><div><br></div><div>金融從業(yè)者要求: 高中以上學(xué)歷，從業(yè)一年以上，主管為優(yōu)。</div> <h1><b><font color="#ed2308">黎明保險經(jīng)紀(jì)主要高管成員介紹：</font></b></h1><h3><br></h3><div>鄭威：原民生人壽、中宏人壽高管，曾代表美國華平資本進(jìn)駐大童保險服務(wù)集團，并擔(dān)任集團副總裁，2015年華平撤資，鄭威從大童離任加盟高瓴資本，后代表高瓴資本進(jìn)駐百融金服，隨后代表百融金服進(jìn)駐黎明保險經(jīng)紀(jì)，擔(dān)任董事長。業(yè)內(nèi)人言：懂保險的人里沒有人比鄭威更懂投資，懂投資的人里沒有人比鄭威懂保險。</div><div><br></div><div>劉念平：原大童保險服務(wù)集團高管，歷任大童保險集團財務(wù)總監(jiān)、大童保險經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理，2015年離開大童參與創(chuàng)建黎明經(jīng)紀(jì)?，F(xiàn)任黎明保險經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理。</div><div><br></div><div>戎華：1996年開始從事保險業(yè)，原太平人壽高管，2014年起擔(dān)任大童重慶分公司總經(jīng)理，2016年離開大童加入黎明?，F(xiàn)任黎明保險經(jīng)紀(jì)副總經(jīng)理，主管全國機構(gòu)業(yè)務(wù)和壽險業(yè)務(wù)。</div><div><br></div><div>鮑煥武：原大童保險經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理，2016年離開大童加入黎明，現(xiàn)任黎明保險經(jīng)紀(jì)副總經(jīng)理，主管團財險業(yè)務(wù)。</div><div><br></div><div>劉迎松：1999年開始從事保險業(yè)，18年從業(yè)生涯，14屆MDRT，原大童培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，2016年離開大童加入黎明。現(xiàn)任黎明保險經(jīng)紀(jì)壽險業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，主管培訓(xùn)工作和協(xié)管壽險業(yè)務(wù)。</div><div><br></div><div> 黎明保險經(jīng)紀(jì)的高層管理架構(gòu)，董事長鄭威、總經(jīng)理劉念平、副總經(jīng)理戎華、副總經(jīng)理鮑煥武。</div><div><br></div><h1><b><font color="#ed2308">股東及投資背景介紹</font></b></h1><h1><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h1><div><b>高瓴資本是亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金，高瓴資本從創(chuàng)立之初起就定位于做具有獨立投資視角的長期投資者，其投資風(fēng)格更像投資達(dá)人巴菲特，以長遠(yuǎn)和穩(wěn)健的眼光著稱，目前已在消費與零售、科技創(chuàng)新、生命健康，金融科技、企業(yè)服務(wù)及先進(jìn)制造等領(lǐng)域內(nèi)投資了一大批國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)，其中包括：百度、騰訊、京東、 攜程、去哪兒、 Airbnb、Uber、百濟神州、美的、格力、中通快遞、藍(lán)月亮、滴滴出行、美團、蔚來汽車、孩子王、 摩拜單車、 Grab、君實生物、信達(dá)生物、藥明康德、甘李藥業(yè)、美中宜和、惠每醫(yī)療等</b></div><div><br></div><div><b>百融金服成立于2014年，作為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的科技企業(yè)，在大數(shù)據(jù)整合方面，真正擁有核心科技，雖然并不為人熟知，但這幾年借助主要股東高瓴資本等優(yōu)質(zhì)股東的整合資源的優(yōu)勢，百融金服已經(jīng)成為這個領(lǐng)域的類獨角獸企業(yè)，目前業(yè)內(nèi)對百融金服的估值已超越50億人民幣。</b></div><div><br></div><h3><b>高瓴資本 投資 百融金服 </b></h3><h3><b>（由高瓴資本高級金融顧問鄭威出任百融金服副總裁）</b></h3><h3><b>百融金服 投資 黎明保險經(jīng)紀(jì) </b></h3><h3><b>（由副總裁鄭威出任黎明保險經(jīng)紀(jì)董事長）</b></h3><div><br></div><h1><b><font color="#ed2308">黎明保險經(jīng)紀(jì)設(shè)立于2014年，于2016年6月開始正式起航。其管理層均是保險領(lǐng)域和保險中介領(lǐng)域方面極富經(jīng)驗的高管。創(chuàng)立之處，就致力于成為保險專業(yè)中介領(lǐng)域的第一道真正致力于變革的曙光。踐行“職業(yè)化、專業(yè)化、精英化”核心價值理念，摒棄人海戰(zhàn)術(shù)，尊重人性和事物發(fā)展的規(guī)律，以人為本的平臺思維為廣大致力于成為21世紀(jì)保險專業(yè)服務(wù)人士的保險從業(yè)者提供精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的機會和專業(yè)化體系支持，為消費者營造更滿意的消費體驗。</font></b></h1>