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什么是商業(yè)計(jì)劃書？

崔志剛

<h1>【什么是商業(yè)計(jì)劃書？】</h1><div>就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。</div><div>所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。</div><h1>【摘要】</h1><div>一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）</div><div>一句話說明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）</div><div>一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）</div><div>一句話說明還有誰提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）</div><div>一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）</div><div>一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）</div><div>一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）</div><div>一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）</div><div>一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）</div><div>一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）</div><div>如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。</div><div>還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。</div><div> </div><div>正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。</div><div> </div><h1>第一章 基本情況篇</h1><div>公司叫什么。</div><div>公司在哪。</div><div>公司是什么性質(zhì)。</div><div>公司股東有哪些。</div><div>控股結(jié)構(gòu)是怎樣。</div><div>公司主要業(yè)務(wù)是什么。</div><div>公司員工組成是怎樣。</div><div>公司財(cái)務(wù)怎樣。</div><div>公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。</div><div> </div><div> </div><h1>第二章 公司管理</h1><div>概述。</div><div>高層是哪些。</div><div>高層簡(jiǎn)介。</div><div>高層怎么分工。</div><div>管理體系是什么。</div><div>融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。</div><div>管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。</div><div>管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。</div><div>公司是否建立人事管理制度。</div><div>對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。</div><div>公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。</div><div>公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。</div><div> </div><div> </div><h1>第三章 行業(yè)情況</h1><div>概述。</div><div>市場(chǎng)前景怎么樣。</div><div>誰在使用產(chǎn)品。</div><div>使用的目的，為何購買。</div><div>列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。</div><div>所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。</div><div>是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。</div><div>更新?lián)Q代周期是多久。</div><div>說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。</div><div>產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。</div><div>本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。</div><div>重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。</div><div>本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。</div><div>影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。</div><div>過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。</div><div>未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。</div><div>公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）</div><div> </div><div> </div><h1>第四章 研發(fā)</h1><div>概述。</div><div>產(chǎn)品成品演示。</div><div>產(chǎn)品功能表。</div><div>依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。</div><div>已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。</div><div>未來要研發(fā)什么。</div><div>公司在研發(fā)資金總投入是多少。</div><div>計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。</div><div>列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。</div><div>現(xiàn)有技術(shù)資源。</div><div>研發(fā)模式是怎樣。</div><div>對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。</div><div>未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。</div><div> </div><div> </div><h1>第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）</h1><div>概述。</div><div>公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。</div><div>生產(chǎn)方式。</div><div>生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。</div><div>如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。</div><div>產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。</div><div>何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。</div><div>產(chǎn)品質(zhì)管理體系。</div><div>關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。</div><div>原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。</div><div>采購渠道。</div><div>原材料質(zhì)量控制手段。</div><div> </div><div> </div><h1>第六章 市場(chǎng)方案</h1><div> </div><div>概述。</div><div>產(chǎn)品定價(jià)方式。</div><div>銷售成本的構(gòu)成。</div><div>銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。</div><div>銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。</div><div>市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。</div><div>對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。</div><div>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。</div><div>你們有哪些優(yōu)勢(shì)。</div><div>短期銷售目標(biāo)。</div><div>長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。</div><div>列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。</div><div>列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。</div><div> </div><div> </div><h1>第七章 財(cái)務(wù)狀況</h1><div>概述。</div><div>列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）</div><div>說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。</div><div>在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。</div><div>說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。</div><div>公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。</div><div> </div><div> </div><h1>第八章 風(fēng)險(xiǎn)</h1><div>概述。</div><div>詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。</div><div>如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。</div><div>這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。</div><div>決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。</div><div>最終投資分險(xiǎn)有多大。</div><div> </div><div> </div><h1>第九章 融資計(jì)劃</h1><div>概述。</div><div>融資目的和額度。</div><div>說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。</div><div>資金用途和使用計(jì)劃。</div><div>列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。</div><div>說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。</div><div>哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。</div><div>說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）</div><div>說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。</div><div>說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。</div><div> </div><div> </div><h1>第十章 進(jìn)度表</h1><div>詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出...</div><div>?</div><div>越來越多的創(chuàng)始人明白，企業(yè)是火車，老板是車頭。老板一人帶動(dòng)火車?yán)鬯览刍?，通過股權(quán)激勵(lì)讓有能力的人一起提供動(dòng)力，讓員工干公司的活像干自家的活一樣，最終實(shí)現(xiàn)老板與員工共同關(guān)注企業(yè)命運(yùn)</div>