<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 美篇號(hào):</b>16252049</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 晚飯后七點(diǎn)，草木先生把泡好的菊花茶端到客廳茶幾上，玻璃杯里的杭白菊在熱水中緩緩舒展，茶湯泛起淡淡的鵝黃。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴已經(jīng)提前打開了微信，屏幕上“咸家新區(qū)遠(yuǎn)方鄰里6群”里的那些綠色數(shù)字還在不斷跳動(dòng)，像一群急于探頭的春芽。“小李剛在微信群里發(fā)通知，今晚直播有瀘州老窖專場(chǎng)，不僅發(fā)大額紅包、鞋卡，還能抽免費(fèi)酒樣，聽課滿一小時(shí)就能領(lǐng)三項(xiàng)福利，攢夠鞋卡還能換加厚款棉鞋呢！”老伴指尖在屏幕上快速劃動(dòng)，語氣里滿是藏不住的期待。草木先生摘下老花鏡揉了揉眼，鏡架在鼻梁上壓出的淺痕還未褪去，他想起三個(gè)月前第一次跟著鄰居去李玉的線下社區(qū)貨店領(lǐng)雞蛋的情景，那時(shí)他還對(duì)著“環(huán)保生態(tài)蛋”的包裝紙暗自嘀咕：“天下哪有白拿的好處？”卻沒料到，自己這退休教師的晚年生活，會(huì)被“直播帶貨”纏得如此這般緊密。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 李玉的社區(qū)貨店開在咸家新區(qū)商業(yè)街的拐角，五十來平米的店面收拾得窗明幾凈，貨架上整齊碼著雞蛋、衛(wèi)生紙、洗潔精這些日用品，最顯眼的位置擺著近期熱銷的五常大米和豆制品禮盒，墻上貼著“遠(yuǎn)方鄰里——源頭直供，福利共享”的藍(lán)色橫幅，邊角被風(fēng)吹得微微卷起。那天草木先生和老伴散步路過，店門口排著的長隊(duì)像條蜿蜒的長龍，打頭的都是小區(qū)里相熟的中老年鄰居。“草木老師，快來領(lǐng)雞蛋！每人10個(gè)，掃碼進(jìn)群就能領(lǐng)，以后還有免費(fèi)休閑鞋、足浴包呢！”穿著藏青色工作服的李玉笑著迎上來，胸前的工牌晃了晃，她本就是小區(qū)里出了名的熱心人，誰家水管壞了、孩子沒人接，總能看到她忙活的身影，如今成了“遠(yuǎn)方鄰里”的店長，管著六個(gè)微信大群，更是忙得腳不沾地。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴本就愛湊個(gè)熱鬧，拉著草木先生的胳膊就往隊(duì)伍里站，麻利地掃碼進(jìn)群。李玉低頭登記信息時(shí)，草木先生瞥見她手機(jī)屏幕上密密麻麻的訂單表格，心里泛起一絲疑慮?！斑@是遠(yuǎn)方安選升級(jí)成遠(yuǎn)方鄰里的福利，以后每周都有免費(fèi)領(lǐng)的東西，還能聽直播搶優(yōu)惠，比超市便宜不少呢！”李玉遞過來一板雞蛋，包裝上印著的“生態(tài)散養(yǎng)”字樣旁邊，還貼著一張小小的檢測(cè)合格標(biāo)簽?；丶业穆飞?，老伴絮絮叨叨地說，群里王大媽已經(jīng)領(lǐng)了兩雙休閑鞋，張大爺搶了半價(jià)的五常大米，性價(jià)比高得很。草木先生嘴上沒接話，心里卻犯著嘀咕：這些免費(fèi)福利，到底是天上掉的餡餅，還是商家設(shè)下的圈套？可架不住老伴天天在耳邊念叨，沒過幾天，他還是跟著老伴準(zhǔn)時(shí)守在了手機(jī)前。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 第一次看張新久的直播，草木先生著實(shí)新鮮了一陣。直播間背景是布置得喜氣洋洋的演播室，紅色的燈籠和中國結(jié)掛在兩旁，屏幕下方滾動(dòng)著“源頭好貨，廠家直供”的字幕。穿著筆挺深灰色西裝的張新久口才極好，語速不快不慢，句句都說到中老年人的心坎里。“家人們晚上好，我是新久！今天給大家?guī)淼亩际菍?shí)實(shí)在在的好東西，SGS七百多項(xiàng)檢測(cè)全部合格，放心買、放心用！”他手里舉著一盒牛肉，鏡頭拉近，能清晰看到肉質(zhì)的紋理。身邊的助理丹丹穿著粉色連衣裙，扎著高高的馬尾，時(shí)不時(shí)補(bǔ)充幾句，還會(huì)念出群里觀眾的留言：“感謝草木阿姨送的小心心！您放心，今天的牛肉都是現(xiàn)宰現(xiàn)發(fā)，冷鏈運(yùn)輸，比超市便宜三十塊錢一斤，買兩斤還送鹵料包！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 直播剛開始沒多久，群里就熱鬧起來。李玉和幾個(gè)管理員不斷發(fā)著消息：“大家積極互動(dòng)，截圖發(fā)給我，記2張鞋卡！”“剛下單的家人扣1，抽三位送足浴藥包！”“轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈，再領(lǐng)1張紅包券！”草木先生看著屏幕上不斷滾動(dòng)的留言和虛擬禮物，還有背景里恰到好處的笑聲、掌聲，覺得這場(chǎng)景既陌生又有趣——他教了一輩子書，習(xí)慣了安靜的書房和墨香，從未想過自己會(huì)被這樣喧鬧的直播間吸引。老伴已經(jīng)忍不住下了單，手指在屏幕上快速點(diǎn)著：“比超市便宜多了，還不用自己拎回來，等著店長通知取貨就行。”草木先生湊過去看了眼價(jià)格，兩斤牛肉加一提衛(wèi)生紙，確實(shí)比超市標(biāo)價(jià)便宜了二十多塊，心里的疑慮稍稍減輕了些。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 那之后，草木夫婦的生活就有了新的規(guī)律。每天晚飯后七點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)打開微信直播，聽張新久講課、介紹產(chǎn)品，搶紅包、領(lǐng)鞋卡、湊滿減，成了雷打不動(dòng)的日常。張新久的直播很有章法，每次都先講一段正能量故事，再引入產(chǎn)品，讓人不知不覺就放下了戒備。譬如推銷五常大米時(shí)，他會(huì)先給大家講袁隆平先生從小立志讓老百姓吃飽飯，頂著烈日在稻田里反復(fù)試驗(yàn)，百折不撓終獲成功的光輝事跡。“袁老先生九十多歲還在田里忙活，就是想讓咱們中國人都能吃上飽飯、吃上好飯，所以咱們更要珍惜糧食，也得吃點(diǎn)真正的好米！”張新久的語氣莊重而懇切，鏡頭里能看到他眼里的淚光，草木先生聽得肅然起敬，想起自己年輕時(shí)挨餓的日子，心里泛起陣陣酸楚。隨后，張新久話鋒一轉(zhuǎn)，開始介紹五常大米的優(yōu)點(diǎn)、三大辨別標(biāo)志，還當(dāng)場(chǎng)煮了米飯，鏡頭湊近時(shí)，熱氣騰騰的米飯冒著白霧，香氣仿佛能透過屏幕飄出來，群里一片叫好聲：“看著就香！”“我要下單十斤！”丹丹則在一旁報(bào)價(jià)格、算優(yōu)惠，時(shí)不時(shí)插個(gè)笑話：“家人們，今天下單不僅能享受直播間專屬價(jià)，前五十名下單的還能領(lǐng)一包東北木耳，錯(cuò)過可就沒啦！”氣氛總是熱熱鬧鬧的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 最讓草木先生放心的是張新久反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“SGS檢測(cè)”?！拔覀兊漠a(chǎn)品，要么過了七百多項(xiàng)檢測(cè)，要么三百多項(xiàng)，最低也有一百多項(xiàng)，絕對(duì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)！”他每次都會(huì)拿出檢測(cè)報(bào)告照片，對(duì)著鏡頭逐一展示，雖然草木先生偶爾會(huì)疑惑為什么檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)總在變，但看到張新久認(rèn)真的模樣，還有李玉在群里曬的鄰居們的好評(píng)——有曬煮好的米飯的，有曬收到的牛肉的，還有曬免費(fèi)領(lǐng)的休閑鞋的——也就漸漸放下了心。他發(fā)現(xiàn)，張新久選的產(chǎn)品確實(shí)都是正規(guī)渠道貨源，質(zhì)量靠譜，價(jià)格也比超市便宜不少，比如家里常用的豆制品，直播間賣五塊錢兩盒，超市里單盒就要三塊五；還有那足浴藥包，成分里有艾草、生姜、紅花，泡腳時(shí)暖意從腳底蔓延到全身，老伴說比在外面泡腳店舒服多了；就連那瓶蜂蜜，后來經(jīng)女兒找人鑒定，確實(shí)是純蜂蜜，只是產(chǎn)地和工藝不同，甜味口感才和常見的有所差異，并非添加了其他成分。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 沒過多久，草木夫婦就領(lǐng)到了免費(fèi)的休閑鞋。鞋子是黑色的，款式簡(jiǎn)單大方，鞋面是透氣的帆布，鞋底柔軟有彈性，穿著走路很舒服?！澳憧矗瑳]花一分錢，還這么合腳，比咱們自己買的還強(qiáng)！”老伴穿著新鞋在屋里走了兩圈，笑得合不攏嘴，還特意拍了張照片發(fā)到群里，配文：“免費(fèi)領(lǐng)的鞋太舒服啦，感謝新久，感謝小李！”草木先生也覺得這“遠(yuǎn)方鄰里”確實(shí)靠譜，不僅有免費(fèi)福利，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障。他開始在直播間買更多東西，蜂蜜、乳制品、兒童小吃，甚至還給小孫子買了益智玩具，給家里換了新的龍頭花灑——那花灑出水均勻，水壓適中，比以前家里的舊花灑好用多了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 自從加入了“遠(yuǎn)方鄰里”，草木夫婦去超市的次數(shù)越來越少。以前每周都要去兩三次超市，推著購物車在貨架間穿梭，買米買面、囤日用品，累得氣喘吁吁，有時(shí)候遇上排隊(duì)結(jié)賬，光等就要大半天?，F(xiàn)在好了，直播間里應(yīng)有盡有，從糧油米面到肉蛋禽魚，從日用品到零食玩具，簡(jiǎn)直是個(gè)“線上超市”。下單后等著李玉通知取貨就行，貨店離小區(qū)不遠(yuǎn)，走路十分鐘就到，省時(shí)又省力?！耙郧叭コ?，光拎東西就累得腰酸背痛，現(xiàn)在多方便，手機(jī)上點(diǎn)一點(diǎn)，就能領(lǐng)到東西?！辈菽鞠壬锌?，他甚至把手機(jī)里的淘寶、京東等購物APP都卸載了，覺得沒必要再費(fèi)心比價(jià)，張新久推薦的產(chǎn)品，性價(jià)比已經(jīng)夠高了。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張新久的直播總是安排得周密細(xì)致，每周都會(huì)提前在群里發(fā)預(yù)告，告訴大家接下來要賣什么產(chǎn)品，有什么福利活動(dòng)。比如周一賣糧油米面，周三賣肉蛋禽魚，周五賣日用品和零食，周末還會(huì)搞專場(chǎng)促銷。他還很懂中老年人的心思，經(jīng)常在直播中強(qiáng)調(diào)“孝順”“實(shí)惠”“健康”，更擅長用“限量”“秒殺”“滿減”制造緊迫感，誘導(dǎo)大家放心消費(fèi)。推銷足浴藥包時(shí)會(huì)說：“今天廠家補(bǔ)貼，買三送二，囤夠半年的量最劃算，錯(cuò)過今天再等一年！”推銷蜂蜜時(shí)則煽動(dòng)：“原生態(tài)蜂蜜數(shù)量有限，給孩子、給爸媽都得備著，現(xiàn)在下單還能疊加紅包，多買多省！”老伴總是經(jīng)不住勸，明明家里的蜂蜜還剩大半瓶，還是忍不住下單：“囤著慢慢用，反正遲早都要吃，現(xiàn)在買便宜?！辈菽鞠壬粗依锒训迷絹碓蕉嗟娜沼闷?，櫥柜里塞得滿滿的大米、牛奶，陽臺(tái)角落摞著的未拆封足浴藥包，心里像被什么東西輕輕扎了一下——那根“?！钡谝淮蚊傲祟^，輕微卻清晰，提醒他這或許已經(jīng)不是“劃算”，而是“浪費(fèi)”。但他看著老伴興高采烈的樣子，終究沒好意思說出口。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生發(fā)現(xiàn)，直播間里的很多鄰居都和老伴一樣，陷入了“囤貨熱潮”。王大媽一次買了二十斤五常大米，說“放著不壞，越吃越香”；張大爺囤了十盒豆制品，結(jié)果吃不完放壞了，只能偷偷扔掉。有次聊天，張大爺嘆著氣說：“當(dāng)時(shí)聽著‘買五送三’就忍不住下手，哪想到家里就老兩口，哪吃得了這么多？”草木先生聽著，心里的那根“刺”又疼了一下，想起自己家里那些快過保質(zhì)期的零食，越發(fā)覺得這直播間的“優(yōu)惠”，像個(gè)溫柔的陷阱。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張新久的直播之所以能吸引這么多中老年人，除了產(chǎn)品實(shí)惠、福利豐厚，還因?yàn)樗軙?huì)制造氣氛，尤其擅長和廠家負(fù)責(zé)人唱“雙簧戲”，讓觀眾覺得價(jià)格是“現(xiàn)場(chǎng)砍下來的”，格外劃算。今晚的瀘州老窖專場(chǎng)更是如此，直播過半，張新久故作神秘地說：“家人們，今天給大家請(qǐng)來了一位重磅嘉賓——瀘州老窖的張廠長！張廠長，跟咱們直播間的家人們打個(gè)招呼！” </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 鏡頭轉(zhuǎn)向旁邊一位穿著中山裝、戴著金絲眼鏡的中年男人，他面帶微笑，拱手說道：“各位叔叔阿姨、哥哥姐姐們晚上好，我是瀘州老窖負(fù)責(zé)生產(chǎn)的張建軍，今天特意來給大家送福利！我們這款老窖是純糧釀造，窖藏五年以上，平時(shí)在商場(chǎng)賣兩百八十八一瓶，今天在新久的直播間，給大家放個(gè)大招！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張新久立刻接話，裝作驚訝的樣子：“張廠長，兩百八十八一瓶也太貴了吧？咱們直播間都是普通老百姓，能不能再便宜點(diǎn)？至少得打個(gè)五折吧！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張廠長皺了皺眉，故作為難：“新久，你這砍價(jià)也太狠了！純糧釀造的成本擺在這，五年窖藏啊，兩百八十八已經(jīng)是出廠價(jià)了，再便宜我們就要虧了！” </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “張廠長，咱們都是為了給家人們謀福利，你看直播間現(xiàn)在一萬多人，都是沖著瀘州老窖來的，你就再讓一步，以后咱們長期合作，幫你多賣貨！”張新久一邊說，一邊對(duì)著鏡頭擺手，“家人們，想要優(yōu)惠的扣1，讓張廠長看看咱們的誠意！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 群里瞬間被“1”刷屏，李玉和管理員也在群里帶頭刷“1”，氣氛熱烈到了頂點(diǎn)。張廠長看了看屏幕，嘆了口氣：“好吧好吧，看在新久和這么多家人支持的份上，我今天就豁出去了！一百五十八一瓶，不能再低了，再低真的要賠本了！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “不行不行，還是貴！”張新久搖著頭，“家人們都是回頭客，很多人要給兒子結(jié)婚、給老爸祝壽用，得讓大家用最低的價(jià)格買到最好的酒！這樣，一百二十八一瓶，買兩瓶送一瓶，再送一套定制酒具，張廠長，你看行不行？不行我就只能讓家人們下次再等機(jī)會(huì)了！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張廠長猶豫了半天，咬了咬牙：“行！就按你說的來！但只有今天直播間這一場(chǎng)，下播就恢復(fù)原價(jià)，而且限量五百組，搶完為止！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “家人們，聽到了嗎？一百二十八一瓶，買二送一，還送酒具！這可是張廠長破例給的福利，錯(cuò)過今天就沒了！”張新久立刻舉起酒盒，鏡頭拉近，展示酒瓶上的商標(biāo)和包裝，“大家放心，這款酒經(jīng)過SGS三百多項(xiàng)檢測(cè)，無添加、無勾兌，純糧釀造，喝著放心！咱們先開一瓶嘗嘗，你看這酒花，綿密持久，香氣醇厚！”張新久當(dāng)場(chǎng)開瓶，倒了一小杯，和張廠長碰了一下，一飲而盡，臉上露出滿足的表情。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴看得眼睛都亮了，拉著草木先生的胳膊說：“咱們兒子明年結(jié)婚，正需要好酒呢，這價(jià)格太劃算了，還送酒具，快下單買幾組！” </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生看著屏幕上兩人一唱一和的樣子，心里的“?！庇州p輕疼了一下——這明顯是提前排練好的戲碼，可直播間的氛圍太熱烈，群里的鄰居們都在搶單，留言不斷滾動(dòng)：“已經(jīng)下單三組！”“給老爸祝壽用，太劃算啦！”“相信新久和張廠長，肯定是好貨！”他想提醒老伴別沖動(dòng)，可看著老伴期待的眼神，又想起兒子結(jié)婚確實(shí)需要酒，終究還是沒開口。老伴已經(jīng)快速下單了五組，臉上滿是得意：“才花了一千二百八十塊，買了十五瓶酒，還送五套酒具，比在商場(chǎng)買省了好幾千呢！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張新久的直播之所以能吸引這么多中老年人，除了產(chǎn)品實(shí)惠、福利豐厚，還因?yàn)樗軙?huì)制造氣氛。他講偉人名人故事，講自己童年故事，講環(huán)保大媽和乞丐的故事，有時(shí)噙著淚水、喉嚨哽噎，感動(dòng)了自己，也感動(dòng)了微群的“家人們”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">? 直播背景里總會(huì)適時(shí)響起笑聲和掌聲，丹丹會(huì)時(shí)不時(shí)念出觀眾的留言，讓大家覺得自己被重視?！案兄x王大媽的支持！您下單的牛肉已經(jīng)發(fā)貨啦！”“張大爺說得對(duì)，這款大米確實(shí)好吃，我自己家也一直在吃！”張新久還會(huì)在直播中搞抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包，每隔十幾分鐘就會(huì)發(fā)一個(gè)拼手氣紅包，雖然金額不大，大多是幾毛錢、一塊多，但總能調(diào)動(dòng)起大家的積極性。群里的管理員和一些活躍分子也會(huì)配合著造氣氛，不斷重復(fù)著“產(chǎn)品真好”“價(jià)格實(shí)惠”“支持新久”之類的話，讓整個(gè)直播間和微信群都充滿了熱鬧的氛圍，像過年一樣。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生漸漸發(fā)現(xiàn)，自己每天晚上的這一個(gè)半小時(shí)，已經(jīng)成了生活中不可或缺的一部分。他不僅在直播間購物，還會(huì)和鄰居們?cè)谌豪锪奶?，分享生活趣事。有時(shí)候直播結(jié)束后，群里還會(huì)熱鬧很久，大家討論著今天買了什么，分享著產(chǎn)品的使用感受，原本互不相識(shí)的鄰居，因?yàn)椤斑h(yuǎn)方鄰里”變得熟悉起來，真的有了“鄰里”的親切感。有一次，小區(qū)里的李阿姨生病住院，群里的鄰居們紛紛在群里問候，有的說“祝李阿姨早日康復(fù)”，有的分享養(yǎng)生小知識(shí)，李玉還組織大家湊了點(diǎn)水果和營養(yǎng)品送到醫(yī)院。李阿姨感動(dòng)地在群里發(fā)了一段語音：“本來只是想領(lǐng)點(diǎn)免費(fèi)雞蛋，沒想到認(rèn)識(shí)了這么多熱心的鄰居，‘遠(yuǎn)方鄰里’不僅讓我們買到了實(shí)惠的東西，還讓我們感受到了鄰里之間的溫暖，真的太感謝大家了！”草木先生也深有感觸，他覺得張新久不僅是個(gè)成功的主播，更是個(gè)善于連接人心的人，他用直播帶貨的方式，讓原本疏遠(yuǎn)的鄰里關(guān)系變得緊密起來，這在鋼筋水泥鑄造的城市里，顯得格外珍貴。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 然而，這種熱鬧背后，也藏著一些不易察覺的變化。兩老下午出去散步，發(fā)現(xiàn)小區(qū)那一排門店中，開了多年的老百姓藥房已經(jīng)關(guān)門了，門上貼著“轉(zhuǎn)讓”的告示，玻璃門上積了一層薄薄的灰塵。旁邊一家剛開張不到半個(gè)月的飲水店，從一家倒閉的水果店接手過來，本想靠著小區(qū)居民的飲水需求維持生意，卻在與小區(qū)物業(yè)的飲水生意競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，如今也關(guān)門大吉，門口還堆著沒來得及清理的紙箱。草木先生看著這些緊閉的店門，心里泛起一絲復(fù)雜的情緒——“遠(yuǎn)方鄰里”的便利和實(shí)惠，是建立在這些傳統(tǒng)小店的衰落之上的嗎？他想起以前去老百姓藥房買藥，店員會(huì)耐心地講解藥物的用法用量，還會(huì)提醒注意事項(xiàng)；去水果店買水果，老板會(huì)主動(dòng)挑最新鮮的給顧客，偶爾還會(huì)多送一個(gè)蘋果或橘子。這些溫暖的細(xì)節(jié)，是直播間里那些標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)無法替代的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 更讓草木先生心里不是滋味的是，女兒對(duì)此事的態(tài)度。女兒來看望他們時(shí)，一進(jìn)門就被客廳角落堆著的紙箱嚇了一跳：“爸，媽，你們這是囤了多少東西??？”她走進(jìn)廚房，打開儲(chǔ)物柜，看著五袋大米、三箱牛奶，又翻出陽臺(tái)的足浴藥包，眉頭皺得更緊了?！澳銈?cè)趺促I這么多？這哪用得完，好多都快過期了！”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生剛想解釋“直播間便宜，囤著劃算”，女兒已經(jīng)看到了墻角堆著的瀘州老窖酒箱，驚訝地說：“你們?cè)趺促I了這么多酒？家里又沒人經(jīng)常喝，這得放到什么時(shí)候？”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “你弟弟明年結(jié)婚要用，直播間買的，瀘州老窖的張廠長親自來帶貨，一百二十八一瓶，買二送一，還送酒具，比商場(chǎng)便宜多了！”老伴連忙解釋。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 女兒拿起一瓶酒，看了看包裝和配料表，又聞了聞：“這酒確實(shí)是正規(guī)瀘州老窖的產(chǎn)品，質(zhì)量沒問題，但也沒必要買這么多??！弟弟結(jié)婚用酒，提前一個(gè)月準(zhǔn)備就行，現(xiàn)在買了堆在家里，占地方不說，萬一到時(shí)候有更好的選擇呢？”她頓了頓，語氣變得嚴(yán)肅，“而且我同事的父母，就是被直播間的‘限量’‘囤貨’話術(shù)忽悠，買了一大堆用不上的日用品，最后好多都過期扔了，白花錢不說還浪費(fèi)。還有兒童相關(guān)產(chǎn)品，雖然你們買的這些小吃質(zhì)量沒問題，但也別因?yàn)楸阋司投噘I，孩子口味變得快，囤多了吃不完也浪費(fèi)。” </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 女兒的話像一把錘子，狠狠砸在草木先生心上，之前那根隱隱作痛的“梗”，瞬間變得尖銳起來。老伴不服氣地反駁道：“人家張新久和張廠長都在直播間擔(dān)保了，價(jià)格確實(shí)劃算，囤著慢慢用怎么了？以前買東西也沒這么多顧慮，現(xiàn)在怎么變得這么矯情？”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “媽，不是矯情，是沒必要??！”女兒無奈地說，“咱們按需購買，既不浪費(fèi)錢，也不占地方，這才是真劃算。直播間的氛圍就是讓人沖動(dòng)消費(fèi)，你們很容易被‘錯(cuò)過就沒了’的說法牽著走，忽略了自己真正的需求。”女兒打開手機(jī)，找出幾個(gè)因?yàn)槊つ慷谪泴?dǎo)致浪費(fèi)的案例給老伴看，“你看，這些人都是因?yàn)橹辈ラg優(yōu)惠，買了一大堆用不上的東西，最后只能扔掉，多可惜啊。”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 女兒走后，草木先生心里久久不能平靜。他想起張新久和張廠長在直播間唱雙黃戲的場(chǎng)景，想起大家每次問張新久“具體檢測(cè)了哪些項(xiàng)目”，對(duì)方總是拿著一疊蓋著公章的表格晃悠幾下；想起家里那些快過期的囤貨，心里的“?！睍r(shí)不時(shí)就疼一下?？衫习橐琅f執(zhí)著，每天晚上還是準(zhǔn)時(shí)守在手機(jī)前，只是在草木先生的勸說下，下單時(shí)會(huì)猶豫幾分。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> ?</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生以前常在拼拼多、淘寶、阿里等平臺(tái)購物，原來這些大型正規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接享受政府補(bǔ)貼、廠商大促降價(jià)，商品價(jià)格在節(jié)假時(shí)段更加優(yōu)惠。只因最近每晚都在遠(yuǎn)方鄰里的微群聽課，被灌輸天天都省了錢，忽而產(chǎn)生懷疑，覺得張新久這兒拍貨的價(jià)格比較高。草木先生把在遠(yuǎn)方鄰里所購的不銹鋼拖把、五常大米、牛肉等貨物的價(jià)格與其他購物平臺(tái)的同類產(chǎn)品一比較，我的天，居然高出兩三倍。想退貨恐怕也不濟(jì)，再說也不想為難店長。店長做點(diǎn)生意也很不易，據(jù)說開店打開門面，以及交費(fèi)入會(huì)，前期投資就花了二十多萬。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 沒過幾天，群里果然出了事。鄰居趙阿姨在直播間買了一箱進(jìn)口奶粉，給剛斷奶的小孫女喝，結(jié)果孩子喝了之后上吐下瀉，去醫(yī)院檢查說是急性腸胃炎。醫(yī)生說不排除奶粉的問題，但也可能是孩子腸胃不適應(yīng)，沒有明確結(jié)論。趙阿姨又急又氣，在群里發(fā)了孩子的病歷和奶粉照片，質(zhì)問張新久：“你不是說SGS一百多項(xiàng)檢測(cè)合格嗎？怎么會(huì)讓孩子喝壞肚子？這可是給孩子吃的東西，你怎么能這么不負(fù)責(zé)任！” </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 群里瞬間安靜了幾秒，之前熱鬧的留言戛然而止。草木先生看著手機(jī)屏幕，心里的“梗”猛地一疼——雖然奶粉質(zhì)量沒有明確的問題，但這種模棱兩可的情況，終究是讓人不安。沒過多久，李玉立刻私信趙阿姨，又在群里發(fā)公告：“家人們別慌，趙阿姨的情況我們已經(jīng)了解，正在和廠家溝通，一定會(huì)給滿意答復(fù)！奶粉是正規(guī)渠道進(jìn)貨，檢測(cè)合格的，每個(gè)孩子腸胃情況不同，可能是暫時(shí)不適應(yīng)?！彪S后，群里的管理員開始發(fā)紅包、刷“相信遠(yuǎn)方鄰里”的留言，試圖沖淡這件事的影響。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 大概過了半天，趙阿姨在群里說“問題已經(jīng)解決，廠家退了款還賠了醫(yī)藥費(fèi)”，之后就再也沒提過這件事，以前活躍的她，如今在群里幾乎銷聲匿跡。草木先生私下問過李玉，李玉只說“是個(gè)例，已經(jīng)處理好了”，至于奶粉是否真的有質(zhì)量問題，始終沒有明確說法。這件事像一塊石頭，壓在草木先生心里，那根“梗”深深扎進(jìn)心底，再也拔不掉了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生開始刻意減少在直播間的消費(fèi)，每次張新久說“限量”“囤貨劃算”，心里的“?！本吞垡幌?，提醒他保持清醒。但老伴依舊是直播間的忠實(shí)粉絲，只是下單時(shí)會(huì)征求草木先生的意見。有一次，張新久推銷兒童鈣片，說“SGS三百多項(xiàng)檢測(cè)合格，補(bǔ)鈣效果好，買四送二，囤夠一年的量”，老伴看得心動(dòng)，拉著草木先生的胳膊說：“給小孫子買點(diǎn)吧，這么便宜，錯(cuò)過可惜了?！?lt;/b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生看著屏幕上張新久熱情洋溢的笑容，又想起趙阿姨孩子生病的樣子，心里的“?！碧鄣脜柡Γ瑩u了搖頭：“別買了，先看看家里還有沒有，而且孩子補(bǔ)鈣也不一定非要吃鈣片，多吃點(diǎn)蔬菜水果也一樣。”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴臉上的笑容瞬間消失了，有些失落地說：“這不是挺劃算的嗎？以前買東西也沒這么多顧慮，現(xiàn)在怎么變得這么斤斤計(jì)較？”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “不是斤斤計(jì)較，是沒必要浪費(fèi)?！辈菽鞠壬兆±习榈氖?，“女兒說得對(duì)，我們不能被優(yōu)惠牽著走，得按需購買。而且趙阿姨那事也提醒我們，就算產(chǎn)品檢測(cè)合格，也可能有不確定的風(fēng)險(xiǎn)，給孩子買東西，更要謹(jǐn)慎，不能因?yàn)楸阋司投噘I?！?lt;/b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴沉默了半天，終究還是放下了手機(jī)，雖然臉上還有些不悅，但也沒再堅(jiān)持。那天晚上，直播結(jié)束后，老伴沒有像往常一樣在群里分享，而是坐在沙發(fā)上發(fā)呆。草木先生知道，改變多年形成的習(xí)慣不容易，尤其是這種能帶來實(shí)惠和快樂的習(xí)慣，但有些底線，不能突破。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 之后的日子里，草木夫婦依舊會(huì)看張新久的直播，只是不再盲目囤貨，下單前會(huì)仔細(xì)考慮是否真的需要。草木先生偶爾還是會(huì)想起那些倒閉的傳統(tǒng)小店，想起趙阿姨沉默的頭像，想起張新久和張廠長唱雙黃戲的場(chǎng)景，心里的“?！币廊淮嬖冢呀?jīng)不再是尖銳的疼痛，而是一種清醒的提醒。他明白，“遠(yuǎn)方鄰里”帶來的便利和溫暖是真實(shí)的，產(chǎn)品質(zhì)量也大多靠譜，鄰里情誼也值得珍惜，但其中隱藏的過度消費(fèi)陷阱和不確定風(fēng)險(xiǎn)，同樣不能忽視。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 這天晚上，張新久的直播又準(zhǔn)時(shí)開始了?！凹胰藗?，今天給大家?guī)硪吧胶颂?，補(bǔ)腦益智，老人小孩都能吃，直播間專屬價(jià)二十九塊九，買三送一，限量五百份！”張新久拿著山核桃對(duì)著鏡頭展示，丹丹在一旁補(bǔ)充：“先到先得，下單抽堅(jiān)果大禮包！”群里依舊熱鬧，訂單信息不斷滾動(dòng)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴看著屏幕，小聲說：“這山核桃看著不錯(cuò)，給小孫子買點(diǎn)？”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生湊過去看了看，問道：“家里還有堅(jiān)果嗎？”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “還有一點(diǎn)，不多了。”老伴回答。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “那就買一斤，夠孩子吃就行，別多買?！辈菽鞠壬f。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 老伴點(diǎn)了點(diǎn)頭，下單買了一斤，沒有像以前那樣想著“囤貨劃算”。屏幕上，張新久的笑容依舊燦爛，背景里的掌聲和笑聲不斷，但草木先生和老伴的心態(tài)，已經(jīng)悄然改變。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 夜色漸深，直播還在繼續(xù)，微信群里的熱鬧也沒有停歇。草木先生喝了一口菊花茶，茶湯的清香彌漫在口中。他知道，“遠(yuǎn)方鄰里”的故事還在繼續(xù)，那根關(guān)于理性消費(fèi)、適度節(jié)制和時(shí)代變遷的“梗”，會(huì)一直留在他心里，提醒他在享受時(shí)代便利和實(shí)惠的同時(shí)，保持一份清醒和克制。而這份清醒，或許才是晚年生活中最珍貴的“實(shí)惠”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 一篇屬于這個(gè)時(shí)代的文學(xué)備忘錄</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">? ——評(píng)草木大隱短篇小說《遠(yuǎn)方鄰里》</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木大隱的短篇小說《遠(yuǎn)方鄰里》是一幅精準(zhǔn)描摹當(dāng)代生活的浮世繪，更是一篇屬于這個(gè)時(shí)代的文學(xué)備忘錄。作者以細(xì)膩的筆觸，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)城市退休教師草木先生夫婦，通過他們被卷入直播帶貨浪潮的經(jīng)歷，記錄下數(shù)字化消費(fèi)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)生活方式的滲透、改造與沖擊。小說在看似平實(shí)的日常敘事中，蘊(yùn)藏著對(duì)消費(fèi)主義、人際關(guān)系、時(shí)代浪潮的深刻觀察與溫和質(zhì)詢。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 一、時(shí)代切片：直播帶貨浪潮中的老年群體鏡像</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 小說最珍貴的價(jià)值在于其精準(zhǔn)的時(shí)代記錄性。作者敏銳地捕捉到直播帶貨這一新興商業(yè)模式如何深刻嵌入中老年人的日常生活。從“領(lǐng)雞蛋”這一極具代表性的引流手段，到建立微信群、定期直播、發(fā)放“鞋卡”等福利，再到張新久這位深諳中老年心理的主播形象，每一個(gè)細(xì)節(jié)都來自對(duì)當(dāng)下社會(huì)的細(xì)致觀察。草木先生從最初的疑慮（“天下哪有白拿的好處？”）到逐漸沉浸其中，甚至卸載其他購物APP，這一轉(zhuǎn)變過程勾勒出數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣如何悄然重塑一代人的生活方式。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 新增的“銷酒情節(jié)”尤為精彩，是小說中一個(gè)高度典型化的場(chǎng)景。張新久與“張廠長”聯(lián)袂上演的“砍價(jià)雙簧戲”，將直播帶貨的表演性、話術(shù)策略與情感動(dòng)員展現(xiàn)得淋漓盡致?！跋蘖课灏俳M”“下播就恢復(fù)原價(jià)”“廠長破例”等話術(shù)，精準(zhǔn)擊中中老年人對(duì)“實(shí)惠”“面子”“為子女儲(chǔ)備”的多重心理需求。這一情節(jié)不僅豐富了直播帶貨的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，更揭示了其背后的營銷本質(zhì)：通過制造稀缺感和現(xiàn)場(chǎng)博弈的戲劇性，將單純的商品交易升華為一種情感體驗(yàn)和“福利共享”的社群儀式。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 二、隱喻的張力：“遠(yuǎn)方”與“鄰里”的重新定義</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 小說標(biāo)題“遠(yuǎn)方鄰里”本身便是一個(gè)充滿張力的隱喻?！斑h(yuǎn)方”指向的是由互聯(lián)網(wǎng)、直播間、全國供應(yīng)鏈構(gòu)成的虛擬商業(yè)空間，它打破了地域限制，承諾“源頭直供”；“鄰里”則指向傳統(tǒng)基于地理接近的社區(qū)人際關(guān)系。然而在小說中，這兩個(gè)概念發(fā)生了奇特的融合與置換。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> “遠(yuǎn)方鄰里”微信群的建立，使得原本物理上相鄰卻可能互不相識(shí)的鄰居，因共同的消費(fèi)行為而線上聚集、互動(dòng)頻繁，甚至發(fā)展出互助行為（如慰問生病的李阿姨）。這種由消費(fèi)催生的新型鄰里關(guān)系，溫暖中帶著一絲虛幻。與此同時(shí)，代表著傳統(tǒng)“鄰里經(jīng)濟(jì)”的實(shí)體小店（老百姓藥房、水果店、飲水店）卻在“遠(yuǎn)方”商業(yè)力量的沖擊下紛紛倒閉。作者通過草木先生的目光，捕捉到了這一隱秘的替代過程，并流露出淡淡的惋惜——那些曾蘊(yùn)含人情溫度的面對(duì)面交流、個(gè)性化服務(wù)，正被標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)和便捷的物流所取代。這“鄰里”之暖與“遠(yuǎn)方”之便之間的得失權(quán)衡，構(gòu)成了小說內(nèi)在的思辨基調(diào)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 三、內(nèi)心的“梗”：理性覺醒與社群溫情的博弈</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木先生心中那根不時(shí)作痛的“梗”，是貫穿全文的核心文學(xué)意象與心理線索。這根“?！笔加谧畛醯某ＷR(shí)性質(zhì)疑，在見證過度囤貨（張大爺扔掉的豆制品）、女兒理性批判、目睹實(shí)體店倒閉時(shí)逐漸生長，在“銷酒”戲碼中感到不適，在比價(jià)發(fā)現(xiàn)直播價(jià)格虛高時(shí)被強(qiáng)化，最終在“奶粉事件”中變得尖銳深刻。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 尤為精妙的是新增的比價(jià)反思環(huán)節(jié)。草木先生發(fā)現(xiàn)“遠(yuǎn)方鄰里”的商品價(jià)格竟比其他正規(guī)平臺(tái)“高出兩三倍”，這一認(rèn)知沖擊極具現(xiàn)實(shí)力度。它戳破了直播間“最優(yōu)惠”的神話，揭示了社群營銷可能包含的價(jià)格溢價(jià)——消費(fèi)者為“氛圍”“便利”“人情”所支付的隱性成本。而草木先生“不想為難店長”的猶豫，則深刻呈現(xiàn)了中國熟人社會(huì)中人情世故與經(jīng)濟(jì)理性的復(fù)雜博弈。店長李玉“投資二十多萬”的艱辛，讓道德顧慮壓倒了權(quán)益主張，這既是人性溫存的體現(xiàn)，也暗示了社群商業(yè)模式對(duì)個(gè)體批判性的柔化作用。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 這根“梗”象征著個(gè)體理性在集體消費(fèi)狂熱與社群溫情中的艱難覺醒與持守。它代表了未被完全裹挾的常識(shí)判斷、對(duì)營銷話術(shù)的潛在警惕、對(duì)浪費(fèi)行為的本能不安，以及對(duì)真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)（哪怕是“個(gè)例”）的憂慮。它的疼痛頻率和強(qiáng)度，丈量著草木先生被時(shí)代浪潮卷入的深度與自我省思的力度。最終，這根“?！辈⑽聪?，而是化為一種“清醒的提醒”，促使他與老伴的消費(fèi)行為從“沖動(dòng)囤貨”轉(zhuǎn)向“按需購買”。這一轉(zhuǎn)變并非全盤否定，而是嘗試在擁抱便利、珍惜人情與保持節(jié)制之間尋求平衡，是普通人在時(shí)代洪流中一種可貴而微小的主體性努力。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 四、人物的溫度與時(shí)代的縮影</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">草木先生夫婦的形象塑造得豐滿而可信。他們是無數(shù)中國城市退休老人的縮影：有一定知識(shí)儲(chǔ)備與判斷力（草木先生是退休教師），注重實(shí)惠，疼愛兒孫，生活節(jié)奏慢，對(duì)社會(huì)新生事物既好奇又謹(jǐn)慎。他們的轉(zhuǎn)變過程并非一蹴而就，而是在具體利益（免費(fèi)雞蛋、便宜牛肉）、情感需求（直播間熱鬧氛圍、社群歸屬感）、家庭現(xiàn)實(shí)（兒子結(jié)婚需用酒）與人情羈絆（體諒店長不易）的共同作用下逐步完成。老伴的積極投入與草木先生的緩慢疑慮形成張力，也反映了不同個(gè)體接受新模式的差異以及人際關(guān)系的嬗變。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 張新久、李玉等人物雖著墨不如主角多，但形象鮮明，他們并非“反面角色”那么簡(jiǎn)單，而是這個(gè)商業(yè)生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán)。張新久的口才、節(jié)奏把控、正能量故事嫁接，李玉的熱心、組織能力及其背負(fù)的經(jīng)營壓力，共同構(gòu)建了一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、極具吸引力且充滿人情張力的“銷售-社群”系統(tǒng)。他們提供的產(chǎn)品大多“質(zhì)量靠譜”，也確實(shí)創(chuàng)造了便利與些許溫情，這讓小說的批判顯得并非單向和憤怒的，而是理解基礎(chǔ)上的復(fù)雜審視，看到了其中個(gè)體的生存現(xiàn)實(shí)與多維動(dòng)機(jī)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 五、備忘錄的價(jià)值：記錄、反思與溫情的凝視</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 《遠(yuǎn)方鄰里》作為一篇“文學(xué)備忘錄”，其價(jià)值在于它忠實(shí)且富有文學(xué)感染力地記錄了一個(gè)正在發(fā)生的時(shí)代片段。它沒有簡(jiǎn)單地將直播帶貨妖魔化，也沒有一味歌頌其便利，而是平靜地展示其如何無縫嵌入日常，如何滿足需求又制造新的需求，如何連接人際又削弱另一種人際，如何在提供實(shí)惠與溫情的同時(shí)，可能隱藏價(jià)格陷阱、誘發(fā)非理性消費(fèi)并帶來不確定性。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 小說通過草木先生的視角，呈現(xiàn)了一種漸進(jìn)的、充滿反復(fù)的清醒過程。從價(jià)格質(zhì)疑到風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從囤貨沖動(dòng)到按需購買，這個(gè)過程中有發(fā)現(xiàn)真相的震動(dòng)（比價(jià)），有面對(duì)人情的選擇（不退貨），有見證危機(jī)的凜然（奶粉事件），最終達(dá)成一種有限度的平衡。這種平衡不是決絕的割裂，而是共生中的自覺——依舊參與，但帶著清醒的“?！?；依舊珍惜鄰里溫暖，但不忘審視其商業(yè)底色。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 小說結(jié)尾是開放而克制的。直播依舊熱鬧，微信群依舊活躍，但草木夫婦的內(nèi)心已然不同。那杯菊花茶的“清香”，與內(nèi)心留存的清醒的“梗”，形成了某種精神上的自足與平衡。作者以充滿溫情的目光凝視筆下的凡人，理解他們被時(shí)代風(fēng)浪卷動(dòng)的身不由己的境況，也贊賞他們?cè)谏钪芯徛?xí)得的智慧。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 總而言之，《遠(yuǎn)方鄰里》是一篇扎根現(xiàn)實(shí)、充滿細(xì)節(jié)力量的作品。它通過一個(gè)直播微信群的小窗口，映射出大時(shí)代變遷中的消費(fèi)生態(tài)、人際關(guān)系與個(gè)體心態(tài)的微妙調(diào)整。它提醒我們，在享受技術(shù)革新與商業(yè)模式帶來的極致便利與社群溫情時(shí)，亦需珍視那份基于真實(shí)需求的判斷力、面對(duì)復(fù)雜營銷與人情網(wǎng)絡(luò)的定力，以及對(duì)于即將消逝的傳統(tǒng)中那些溫暖價(jià)值的必要緬懷。這或許正是這篇文學(xué)備忘錄留給讀者最珍貴的啟示。它不僅記錄了“遠(yuǎn)方”如何重塑“鄰里”，更記錄了個(gè)體心靈在時(shí)代浪潮沖擊中如何努力尋找成功的“彼岸”并守住自己的“底線”和初心。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> (DS先生薦評(píng))</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 草木大隱編輯</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 二O二五年十二月</b></p>