<p class="ql-block">作者：樹生（安徽）</p><p class="ql-block">美篇號：170196467</p><p class="ql-block">圖片來源：網(wǎng)絡(luò)（致謝）</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">題記</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">鹽糧互易解干戈，</p><p class="ql-block">晉徽攜手息風(fēng)波。</p><p class="ql-block">商途何必分南北，</p><p class="ql-block">誠信為橋利遠(yuǎn)播。</p> 第十二章 商幫協(xié)作（下）鹽糧互濟(jì) <p class="ql-block">三天的時(shí)間，轉(zhuǎn)瞬即逝。這三天里，鮑志道一刻也沒有閑著。他與程明遠(yuǎn)、胡老爺子等人一起，細(xì)化聯(lián)合經(jīng)營的各項(xiàng)事宜，核算各家鹽號的成本——從揚(yáng)州到漢口的運(yùn)費(fèi)、鹽的采購價(jià)、人工成本，甚至連伙計(jì)的月錢都一一算清；聯(lián)系揚(yáng)州鹽運(yùn)司申購貨源，憑著“志誠堂”的信譽(yù)和聯(lián)合商號的批量訂單，鹽運(yùn)司答應(yīng)將鹽價(jià)下調(diào)兩成；同時(shí)，制定統(tǒng)一的銷售細(xì)則，規(guī)定所有聯(lián)合商號的鹽價(jià)不得低于基準(zhǔn)價(jià)，也不得高于基準(zhǔn)價(jià)的一成，如有違反，嚴(yán)懲不貸。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">新安會(huì)館內(nèi)，每天都有掌柜前來匯報(bào)籌備進(jìn)展，空氣中彌漫著一種既緊張又充滿希望的氣息。黃州府的王掌柜也親自帶著賬冊前來，主動(dòng)核算自己的成本，還笑著說：“鮑東家，我這幾天想通了，單打獨(dú)斗終究難成大事，還是跟著同鄉(xiāng)一起干，心里踏實(shí)。我已經(jīng)跟伙計(jì)們說了頂身股的事，他們個(gè)個(gè)都干勁十足，說以后要好好干，爭取多分紅。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“這就對了?！滨U志道笑道，“伙計(jì)是商號的根基，只有讓他們得利，商號才能長久。晉商的頂身股之所以厲害，就是因?yàn)榘鸦镉?jì)的利益和商號綁在了一起。咱們徽商講究‘以義制利’，既要讓掌柜們賺錢，也不能虧待伙計(jì)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第三天下午，雷晉陽果然如約而至。這一次，他身后還跟著兩位晉商鹽號的掌柜，一位是“恒順鹽號”的李東家，一位是“同德鹽號”的趙掌柜，兩人神色看起來比上次緩和了許多。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“鮑東家，我回來了?！崩讜x陽走進(jìn)新安會(huì)館的正廳，臉上帶著一絲淡淡的笑意，“經(jīng)過與同鄉(xiāng)商議，我們同意鮑東家的提議，停止壓價(jià)，坐下來談?wù)労献鞯氖乱?。”他頓了頓，又道，“其實(shí)，我個(gè)人也覺得，惡性競爭對誰都沒有好處。上個(gè)月，我們晉商的鹽號也虧了不少，再這樣下去，怕是要兩敗俱傷。而且，我聽聞鮑東家也給伙計(jì)設(shè)了頂身股，還成立了同鄉(xiāng)互助銀庫，這份魄力，我佩服?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道心中一喜，連忙起身相迎：“雷掌柜能顧全大局，實(shí)在是明智之舉。請坐，咱們慢慢談?！彼疽饣镉?jì)上茶，又對胡老爺子和程明遠(yuǎn)使了個(gè)眼色，兩人會(huì)意，也在一旁坐下。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">雙方分賓主坐下后，雷晉陽率先開口：“鮑東家，實(shí)不相瞞，晉商的優(yōu)勢在于票號匯兌和北方的糧源，我們的聯(lián)號經(jīng)營模式，能讓資金快速周轉(zhuǎn)，頂身股則能激勵(lì)伙計(jì)賣命干活。而徽商的優(yōu)勢在于南方的水運(yùn)和淮鹽的成色，你們的水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)厲害，從揚(yáng)州到漢口的運(yùn)費(fèi)，比我們從北方運(yùn)鹽過來低三成。若是咱們能互補(bǔ)長短，想必能實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“雷掌柜所言極是?！滨U志道點(diǎn)頭附和，“我徽商向來注重‘賈而好儒’，講究以和為貴。只要能互利共贏，我們非常愿意與晉商合作?！彼麖膽阎腥〕鲆环菰缫褱?zhǔn)備好的方案，遞給雷晉陽，“這是我擬定的合作方案，您過目。我提議，咱們實(shí)行‘鹽糧互易’。我徽商在兩淮的鹽產(chǎn)量充足，可以供應(yīng)給晉商，解決晉商鹽源不足的問題——晉商在北方的鹽多是潞鹽，口感不如淮鹽，想必能打開南方市場；而晉商在北方的糧行遍布各地，糧食儲備豐富，可以供應(yīng)給我徽商，滿足咱們徽商在江南的糧食需求——江南多山少田，糧食一直是稀缺品，咱們徽商的鹽號、茶棧都需要大量糧食?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">他頓了頓，又道：“同時(shí)，晉商票號的匯兌優(yōu)勢，可以為我徽商提供便利——日后我們徽商在北方的生意，銀錢往來可以通過‘日升昌’匯兌，節(jié)省運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)成本；而我徽商的水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，可以為晉商運(yùn)輸糧食，降低晉商的運(yùn)輸成本。我們的水運(yùn)船隊(duì)有固定的航線和碼頭，從漢口到揚(yáng)州，再到杭州、蘇州，沿途都有徽商的貨棧，可以隨時(shí)?？垦a(bǔ)給，運(yùn)輸損耗能控制在三成以內(nèi)，比晉商走陸路運(yùn)輸糧食的損耗低一半?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">雷晉陽接過方案，仔細(xì)翻閱著。李東家和趙掌柜也湊了過來，一起討論著。</p> <p class="ql-block">“鹽糧互易？這個(gè)想法倒是新穎?！崩讜x陽眼中閃過一絲贊賞，“這樣一來，咱們晉商能拿到優(yōu)質(zhì)的淮鹽，你們徽商能拿到充足的糧食，確實(shí)是互利共贏。你們的水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)讓人羨慕，我們晉商運(yùn)輸糧食多走陸路，不僅慢，損耗還大，要是能走水運(yùn)，能省不少錢?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“不僅如此?！滨U志道補(bǔ)充道，“咱們還可以統(tǒng)一湖北鹽市的價(jià)格，避免惡性競爭。根據(jù)成本核算，我提議將湖北鹽市的淮鹽價(jià)格定為每斤紋銀三分二厘，潞鹽價(jià)格定為每斤紋銀二分八厘，這樣既保證了雙方的利潤，又能讓顧客根據(jù)需求選擇，避免價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，共享市場信息——比如哪里需要鹽，哪里需要糧食，咱們互相通報(bào)，避免盲目運(yùn)輸造成損耗。另外，面對官府的苛捐雜稅，咱們可以聯(lián)合起來交涉，減輕負(fù)擔(dān)——上個(gè)月，漢口知府要向鹽商增收‘河工捐’，若是咱們聯(lián)合起來反對，他也不敢過于逼迫?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">趙掌柜擔(dān)憂地說道：“可鹽糧互易，涉及到的賬目、運(yùn)輸?shù)葐栴}都非常復(fù)雜。比如，鹽的成色如何保證？糧食的質(zhì)量如何檢驗(yàn)？運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損耗，該由誰承擔(dān)？還有，咱們的聯(lián)號之間資金往來都是內(nèi)部核算，與徽商合作，賬目如何對接？”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“這一點(diǎn)，我已經(jīng)考慮到了?！滨U志道說道，“我提議，成立一個(gè)聯(lián)合監(jiān)管小組，由晉商和徽商各出兩名代表組成。鹽的成色，由雙方代表共同檢驗(yàn)，必須達(dá)到‘色白、味咸、無雜質(zhì)’的標(biāo)準(zhǔn)；糧食的質(zhì)量，也由雙方代表共同檢驗(yàn)，不得有發(fā)霉、摻沙等情況。運(yùn)輸方面，鹽由徽商負(fù)責(zé)運(yùn)輸，糧食由晉商負(fù)責(zé)運(yùn)輸，運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的正常損耗（鹽損耗不超過二成，糧食損耗不超過三成），由雙方共同承擔(dān)；若是因人為疏忽造成的損耗，由責(zé)任方承擔(dān)?！彼D了頓，又道，“賬目方面，咱們可以借鑒晉商聯(lián)號的核算方式，每月月底統(tǒng)一對賬，由聯(lián)合監(jiān)管小組審核，通過‘日升昌’票號結(jié)算，確保賬目清晰、資金安全。我們徽商的同鄉(xiāng)互助銀庫，也可以與‘日升昌’建立合作，方便資金周轉(zhuǎn)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">雷晉陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“鮑東家考慮得非常周全。這個(gè)合作方案，我個(gè)人非常贊同。李東家、趙掌柜，你們覺得怎么樣？”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">李東家沉吟片刻，說道：“我覺得可行。咱們晉商在南方的鹽市一直打不開局面，若是能拿到淮鹽，想必能吸引不少顧客。而且，糧食運(yùn)到江南，價(jià)格能翻一倍，利潤可觀。徽商的水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能幫我們降低損耗，這筆賬很劃算?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">趙掌柜也點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聯(lián)合監(jiān)管小組的提議很好，能避免很多矛盾。借鑒聯(lián)號的核算方式，賬目也能清晰明了，我也同意這個(gè)方案?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“好?！崩讜x陽站起身，拱了拱手，“既然兩位都同意，那我就代表晉商，同意這個(gè)合作方案。只是具體的細(xì)節(jié)，比如鹽糧的交換比例、運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間、賬目的結(jié)算方式等，還需要進(jìn)一步商議?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“沒問題?！滨U志道說道，“我提議，鹽糧的交換比例為‘一斤淮鹽換三斤糧食’，這個(gè)比例是根據(jù)雙方的成本核算出來的，比較合理。運(yùn)輸時(shí)間，每月初一、十五各運(yùn)輸一次，確保供需穩(wěn)定。賬目的結(jié)算方式，通過‘日升昌’票號匯兌，每月月底結(jié)算一次。我們徽商的水運(yùn)船隊(duì)會(huì)提前三天通知晉商備貨，晉商的糧行也請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好糧食，避免耽誤運(yùn)輸?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">雷晉陽思索了片刻，說道：“這個(gè)比例和時(shí)間都沒問題。賬目結(jié)算通過‘日升昌’匯兌，也很方便。只是，我希望徽商能保證淮鹽的供應(yīng)量，每月至少供應(yīng)十萬斤。另外，你們的水運(yùn)船隊(duì)運(yùn)輸鹽的時(shí)候，能不能順便幫我們運(yùn)輸一些北方的土特產(chǎn)到南方？我們可以支付運(yùn)費(fèi)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“沒問題?！滨U志道一口答應(yīng)，“我們聯(lián)合商號每月的鹽產(chǎn)量有二十萬斤，供應(yīng)十萬斤給晉商，完全沒問題。運(yùn)輸土特產(chǎn)也可以，我們的水運(yùn)船隊(duì)還有多余的倉位，運(yùn)費(fèi)按照市場價(jià)的八成計(jì)算，算是合作的誠意?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">雙方就合作細(xì)節(jié)展開了詳細(xì)的討論，從鹽糧的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)到運(yùn)輸?shù)穆肪€，從賬目的核算方式到監(jiān)管小組的職責(zé)，一一敲定。不知不覺，天色已經(jīng)暗了下來，會(huì)館內(nèi)點(diǎn)起了油燈，昏黃的燈光映照著眾人的臉龐，每個(gè)人臉上都帶著滿意的笑容。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“好了，合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)都已經(jīng)敲定了?！崩讜x陽站起身，說道，“鮑東家，明天我會(huì)帶著晉商的契約過來，咱們正式簽訂契約。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“好?！滨U志道也站起身，拱了拱手，“我明天會(huì)準(zhǔn)備好徽商的契約，靜候雷掌柜的到來?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">送走雷晉陽等人后，程明遠(yuǎn)興奮地說道：“東家，沒想到事情會(huì)這么順利！若是能與晉商達(dá)成合作，咱們徽商在湖北的處境，就會(huì)徹底改觀了！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道微微一笑：“這只是初步的意向，真正的合作，還需要克服許多困難。但只要雙方都有合作的誠意，我相信，一定能達(dá)成共識?！彼聪蚝蠣斪?，“胡老爺子，明天簽訂契約的事，還得勞煩您作為見證人?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">胡老爺子點(diǎn)了點(diǎn)頭，感慨道：“想當(dāng)年，晉徽商幫在揚(yáng)州，也曾有過不少摩擦。但馬氏兄弟與晉商票號的合作，卻一直非常愉快。馬氏兄弟刊刻書籍，晉商票號為其提供資金；晉商票號需要南方的貨物，馬氏兄弟幫忙聯(lián)絡(luò)貨源，雙方互利共贏，傳為美談?？梢?，商幫之間，并非只有爭斗，更多的是合作共贏。鮑東家能促成此事，真是功德無量啊?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第二天，雷晉陽果然帶著晉商的契約來到了新安會(huì)館。鮑志道也準(zhǔn)備好了徽商的契約，雙方在契約上簽下了自己的名字，蓋上了各自的印章。胡老爺子和程明遠(yuǎn)作為見證人，也在契約上簽了字。</p> <p class="ql-block">新安會(huì)館正廳，鮑志道與雷晉陽并肩而立，手持毛筆在契約上簽字，胡老爺子與程明遠(yuǎn)在側(cè)見證，案幾上擺放著印章與硯臺</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">契約簽訂完畢，雷晉陽舉起茶杯，對著鮑志道說道：“鮑東家，今日簽訂契約，是晉徽商幫合作的開始。我敬您一杯，希望我們雙方能夠堅(jiān)守誠信，互利共贏，共創(chuàng)輝煌！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“雷掌柜客氣了?！滨U志道也舉起茶杯，與雷晉陽碰了一下，“我也敬雷掌柜一杯。愿晉徽商幫，從此化干戈為玉帛，攜手共進(jìn)，綿延百年！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">說罷，兩人一飲而盡。廳內(nèi)的掌柜們也紛紛舉杯，相互道賀。氣氛熱烈而融洽，之前的緊張與對立，早已煙消云散。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">簽訂契約后，雙方立刻開始著手落實(shí)“鹽糧互易”的各項(xiàng)事宜?；丈痰柠}船，從揚(yáng)州出發(fā)，沿著運(yùn)河、長江，運(yùn)往晉商在北方的糧行；晉商的糧船，從北方出發(fā)，沿著黃河、淮河，運(yùn)往徽商在江南的鹽號。漢口的碼頭，每天都能看到晉徽商幫的船只往來穿梭，船工們的號子聲此起彼伏，一派繁忙景象。</p> <p class="ql-block">漢口碼頭，幾艘漕船?？堪哆?，船工們正忙著裝卸鹽袋與糧包，旗幟上分別繡著徽商、晉商的標(biāo)識，江面上還有船只揚(yáng)帆駛來</p><p class="ql-block">徽商的水運(yùn)船隊(duì)果然名不虛傳，船只都是特制的漕船，載重量大，航行平穩(wěn)，還配備了專門的領(lǐng)航員，熟悉沿途的水文地理，運(yùn)輸效率極高。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道也經(jīng)常與雷晉陽會(huì)面，商議合作中遇到的問題。兩人從最初的對手，漸漸變成了惺惺相惜的朋友。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一日，兩人在漢口的一家酒樓小聚。酒過三巡，雷晉陽感慨地說道：“鮑東家，說實(shí)話，一開始我并不看好與徽商的合作。在我看來，徽商過于注重‘儒’，缺乏商人的狠辣?？膳c您接觸下來，我才發(fā)現(xiàn)，徽商的‘儒’，并非迂腐，而是一種大智慧。‘誠信為本’、‘以和為貴’，這些看似簡單的道理，卻是經(jīng)商的根本?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道微微一笑：“雷掌柜過獎(jiǎng)了。我徽商向來認(rèn)為，‘賈而好儒’，方能長久。賺錢固然重要，但誠信和聲譽(yù)，更加可貴。當(dāng)年休寧吳鵬翔見胡椒有毒，不惜付之一炬，損失巨萬，卻保住了徽商的聲譽(yù)；汪應(yīng)庚在揚(yáng)州修平山堂、植萬松嶺，資助文人學(xué)子，也是在踐行‘賈而好儒’的理念。這些先賢的故事，一直激勵(lì)著我們徽商?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“說得好！”雷晉陽拍了拍手，“晉商向來注重‘以義制利’，與徽商的‘誠信為本’，有異曲同工之妙。我們晉商常說‘義不守財(cái)，慈不掌兵’，但這個(gè)‘義’，并非無情無義，而是堅(jiān)守道義、誠信經(jīng)營。只是這些年，有些晉商過于追求利益，忘記了祖訓(xùn)，才會(huì)做出惡意壓價(jià)的事情。以后，我一定會(huì)以鮑東家為榜樣，堅(jiān)守晉商的祖訓(xùn)，與徽商攜手，共同維護(hù)市場秩序。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">他頓了頓，又道：“鮑東家，我聽說您當(dāng)年在杭州茶棧，因?yàn)榫芙^做假賬被逐，這份骨氣，我非常佩服。我們晉商也有這樣的傳統(tǒng)，當(dāng)年‘日升昌’的創(chuàng)始人雷履泰，就是因?yàn)閳?jiān)守誠信，才讓票號生意越做越大，成為天下第一票號。我們的頂身股制度，其實(shí)也是為了誠信——伙計(jì)有了股份，就不會(huì)為了眼前利益做損害商號聲譽(yù)的事。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“雷履泰先生的事跡，我也有所耳聞。他創(chuàng)立‘日升昌’，提出‘匯通天下’的理念，開創(chuàng)了票號匯兌的先河，真是商界奇才。晉商的聯(lián)號經(jīng)營和頂身股，確實(shí)有很多值得我們徽商學(xué)習(xí)的地方。聯(lián)號經(jīng)營能集中資金辦大事，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；頂身股能激勵(lì)伙計(jì)，讓他們忠心耿耿。我們徽商的同鄉(xiāng)互助銀庫，就是借鑒了聯(lián)號的思路，現(xiàn)在看來，效果很好，不少商號都解決了資金周轉(zhuǎn)的難題。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">兩人越談越投機(jī)，從經(jīng)商之道，聊到天下大勢，從家鄉(xiāng)風(fēng)物，聊到人生感悟。</p> <p class="ql-block">雷晉陽還詳細(xì)介紹了晉商頂身股的具體運(yùn)作：“我們的頂身股，從一厘到十厘不等，伙計(jì)入號三年，表現(xiàn)優(yōu)秀就能得一厘股，以后逐年遞增，最高能到十厘，與東家的銀股享有同等分紅權(quán)。而且，頂身股可以繼承，伙計(jì)去世后，家人還能繼續(xù)分紅三年，所以伙計(jì)們都把商號當(dāng)成自己的家，拼命干活?！滨U志道也分享了徽商水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)操細(xì)節(jié)：“我們的水運(yùn)船隊(duì)，有專門的‘船幫’管理，船工都是同鄉(xiāng)，彼此信任，還制定了嚴(yán)格的規(guī)矩，比如不得私吞貨物、不得擅自改變航線等。沿途的貨棧，都是徽商合資修建，能提供倉儲、補(bǔ)給等服務(wù)，形成了完整的運(yùn)輸鏈條?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">窗外的江水，靜靜地流淌著，仿佛在見證著晉徽商幫這段跨越地域、摒棄前嫌的深厚情誼。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">隨著“鹽糧互易”的順利推進(jìn)，徽商在湖北的鹽市逐漸穩(wěn)定下來，銷量穩(wěn)步回升?！爸菊\堂”的名聲，也越來越響亮，不僅在湖北，在兩淮、江南一帶，也成為了徽商誠信經(jīng)營的典范。伙計(jì)們因?yàn)橛辛隧斏砉?，個(gè)個(gè)干勁十足，主動(dòng)招攬顧客、維護(hù)商號聲譽(yù)，有的伙計(jì)還提出了不少節(jié)省成本的好點(diǎn)子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道站在“志誠堂”漢口分號的樓上，望著樓下往來穿梭的晉徽商幫的船只，心中感慨萬千。他想起了當(dāng)年離開歙縣時(shí)，母親含淚遞給他的“康熙通寶”，想起了族叔鮑啟運(yùn)贈(zèng)給他的《商訓(xùn)》，想起了在杭州茶棧與沈月娘的訣別，想起了在揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)的艱辛。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一路走來，他經(jīng)歷了太多的風(fēng)雨，遭遇了太多的挫折。但他始終堅(jiān)守著徽商的祖訓(xùn)，以誠信為本，以堅(jiān)韌為翼，又借鑒了晉商的經(jīng)營智慧，終于在商海中闖出了一片屬于自己的天地。而這一次與晉商的合作，更是讓他深刻地體會(huì)到，商道不止有競爭，更有合作與包容；經(jīng)商不僅要堅(jiān)守本心，還要善于學(xué)習(xí)他人之長，補(bǔ)己之短。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“東家，揚(yáng)州總號派人送來書信，說江春公聽聞您促成了晉徽商幫的合作，非常贊賞，特意讓人為您送來一塊‘誠信典范’的牌匾?！背堂鬟h(yuǎn)捧著一封書信，興沖沖地走上樓來。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道接過書信，打開一看，里面果然是江春的親筆信。信中，江春對他促成晉徽合作的舉動(dòng)大加贊賞，稱他“為徽商爭光，為天下商幫樹立了榜樣”，還說“晉徽本是同源，皆為中華商幫之翹楚，唯有攜手合作，方能共御外侮，繁榮商道”。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道的心中，涌起一股暖流。江春是徽商的傳奇人物，是他一直以來敬仰的前輩。能得到江春的認(rèn)可，對他來說，是莫大的榮譽(yù)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“將牌匾掛在正廳中央?！滨U志道說道，語氣中帶著一絲激動(dòng)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">程明遠(yuǎn)連忙應(yīng)聲而去。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">鮑志道再次望向窗外，夕陽的余暉灑在江面上，波光粼粼。</p> <p class="ql-block">他知道，這只是他商海生涯中的一個(gè)里程碑，未來的路還很長，還會(huì)有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。但他堅(jiān)信，只要堅(jiān)守徽商的祖訓(xùn)，保持誠信與堅(jiān)韌，團(tuán)結(jié)同鄉(xiāng)，攜手同行，再不斷學(xué)習(xí)借鑒他人的智慧，就一定能開創(chuàng)出更加輝煌的事業(yè)，讓徽商的精神，隨著新安江的流水，隨著大運(yùn)河的波濤，傳遍天下。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">而他與雷晉陽的友誼，與晉商的合作，也將成為晉徽商幫史上的一段佳話，被后人銘記。商道如人道，唯有以和為貴，以信為本，善于學(xué)習(xí)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，綿延百年。</p>