<p class="ql-block">一個(gè)朋友來電說，通過中介找房子租房子，感覺太貴了。這個(gè)朋友還說，需要去銀行辦一張卡，但是聽別人說，現(xiàn)在外地戶口都不給辦。</p><p class="ql-block">這個(gè)朋友現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)很困窘，常常是幾百塊錢都拿不出來。</p> <p class="ql-block">我當(dāng)時(shí)一聽，她這個(gè)小腦瓜子考慮事情是有問題的，立馬就告訴她：“不要找中介，你自己到小區(qū)里看看，哪家要租房子，有的他會(huì)寫在窗戶上，你直接打電話聯(lián)系房東就行。這樣就省去了中介費(fèi)用。還有，辦銀行卡并不是不能辦，沒有任何一條法律法規(guī)規(guī)定外地戶口不能辦銀行卡的，這只是銀行潛規(guī)則，所謂內(nèi)部規(guī)定，他不會(huì)輕易給外地戶口辦卡?！?lt;/p><p class="ql-block">朋友一聽我說，立馬就：“哦，還可以這樣。”這兩件事原來都不是像自己想象的那么難，甚至于自己還覺得根本就辦不成。</p> <p class="ql-block">然后我又給她講了我去銀行辦卡的一個(gè)經(jīng)歷。我去某銀行網(wǎng)點(diǎn)嘛，要開戶，工作人員就說，你辦卡是收工資用的，要有單位證明。說老實(shí)話，單位證明我不是沒辦法開，只是我不想多這一點(diǎn)麻煩步驟。我也沒在銀行停留，當(dāng)時(shí)就離開了。然后換了一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，萬(wàn)一別的網(wǎng)點(diǎn)能開呢？不試怎么知道？結(jié)果這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也是同樣的說辭。這次我是有備而來，我知道沒有任何的法律法規(guī)規(guī)定，我不具備辦卡條件，這只是他們銀行內(nèi)部所謂反詐之類的需要，開戶很謹(jǐn)慎而已。所以我就義正詞嚴(yán)的告訴工作人員，你把你的法律法規(guī)拿出來！結(jié)果就驚動(dòng)了分行行長(zhǎng)，她出來以后嘛，象征性的問了我?guī)拙?，確定（感覺而已，規(guī)矩是死的，人是活的，規(guī)鉅是人執(zhí)行的）我是正常用途，也就交代柜員給我辦了。事情就是這么簡(jiǎn)單，在我預(yù)料之中。</p> <p class="ql-block">那么這些事情，我就在想，你為什么非要認(rèn)為別人傳說的不行，你就一定辦不成呢？或者為什么你辦事情就比有的人要難呢？還要多花錢呢？這就是一個(gè)思考方式的問題，我這里有一套方法論。</p> <p class="ql-block">你在社會(huì)上生活，要辦事情，他都是有規(guī)矩的，有些是法律法規(guī)明文規(guī)定，有些是潛規(guī)則或內(nèi)部規(guī)定。明文規(guī)定它是死的，你如果不讓人家工作人員犯錯(cuò)誤，那你就去準(zhǔn)備相應(yīng)的資料，如果要求的資料你還沒有，你就去辦，去造。只要腦子夠靈活，方法總比困難多。你資料準(zhǔn)備齊了，拿過去給他，自然就給辦了。而那些潛規(guī)則呢，你需要態(tài)度對(duì)他硬氣一點(diǎn)，義正詞嚴(yán)的，斬釘截鐵的。既然最終他也拿不出明文規(guī)定來，那他只能給你辦，不然的話，他就是違規(guī)甚至違法，你就跟他鬧（不排除報(bào)警及向主管部門舉報(bào)之手段），他也不敢再為難你。對(duì)于潛規(guī)則的事情，你就要明確事理，據(jù)「法無(wú)禁止即合法」的原則，基本都能辦成，多數(shù)不難。</p> <p class="ql-block">那么再換一個(gè)角度。規(guī)定它是死的，人是活的。比如有一次，一個(gè)朋友在中介那兒看了一套房子，給人家交了1萬(wàn)塊定金簽了合同。結(jié)果他又反悔了，不想買了，因?yàn)槭亲约哼`約嘛，去跟人家要錢，人家自然是不給，他又不甘心。當(dāng)時(shí)我聽他講了這個(gè)情況，就告訴他，我跟你一起去要。</p> <p class="ql-block">到了中介那里也不用跟人家吵，也不用鬧，我就說了兩句話。</p><p class="ql-block">首先對(duì)接待我們的員工說：“你是小兵，這個(gè)事你做不了主，我們也不為難你，你把你們的店長(zhǎng)叫來。”</p><p class="ql-block">第二句話是對(duì)店長(zhǎng)說：“你看這個(gè)事兒本身確實(shí)是他違約，按說這個(gè)定金不該退給他。但是呢你看啊，你們是要開門營(yíng)業(yè)的，如果他每天都過來坐你這里不走，就跟你耗，你說你能把他怎么著？你們的生意也沒法正常做了。”</p><p class="ql-block">店長(zhǎng)是多精明的人啊，聽我這么一說，立馬就找會(huì)計(jì)把錢給退了。</p><p class="ql-block">再比如去市場(chǎng)上買東西，大家的心理嘛，都是想便宜一點(diǎn)，但是又覺得自己又不認(rèn)識(shí)人家，就比較糾結(jié)。于是呢，有時(shí)候就跑左跑右的托關(guān)系。我去買就簡(jiǎn)單多了，根本不用找任何關(guān)系，而且都是內(nèi)部?jī)r(jià)。這個(gè)事前就要做些功課，首先要查一下這個(gè)商品，它具體是個(gè)什么樣的型號(hào)？哪家是當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩蹋咳缓缶筒榇淼碾娫?，或者直接上門，跟人家直接講：某某型號(hào)的商品有貨嗎？我是市場(chǎng)里某某公司的，有客戶要貨。說話很干脆，換句話說，裝的很像，通常情況下，對(duì)方毫不猶豫就把底價(jià)給你了。</p><p class="ql-block">如果你再搞得精細(xì)一點(diǎn)，裝的更「真」一點(diǎn)，可以先去他們店里一趟，隨便找哪一個(gè)業(yè)務(wù)員要張名片，要個(gè)電話或加個(gè)聯(lián)系方式，不要多說什么，立馬走人。然后隔段時(shí)間你再跟那個(gè)業(yè)務(wù)員聯(lián)系，一開口就直呼其名，儼然早就認(rèn)識(shí)他，再如上面那樣去講，就顯得更加的自然逼真。而同樣的或同類的商品，你下次再找他家要貨，就更是順理成章的老關(guān)系「公司價(jià)」了。這樣的業(yè)務(wù)員和公司，你交往的多了，你的渠道就會(huì)慢慢的變得像一張蜘蛛網(wǎng)，四通八達(dá)。不花錢的人脈就是這樣來的。</p><p class="ql-block">這種方法屢試不爽，比托關(guān)系還要便宜，因?yàn)檫B中間人的提成都省了。</p><p class="ql-block">還有一些別的小技巧和辦事捷徑。比如你想代理賣貨，盡量不要找廠家進(jìn)貨，而是去找代理商。因?yàn)閺S家要求的條件很高，還要求你走量。而代理商呢，他為了完成任務(wù)的壓力還有獲得年終返利之需要，就會(huì)給你更大的折扣，合作很靈活，而且服務(wù)也會(huì)積極主動(dòng)。再比如你去裝寬帶或者辦手機(jī)卡，也不要直接找運(yùn)營(yíng)商，而是通過那些代理中介，你會(huì)拿到更便宜的價(jià)格和實(shí)惠套餐。</p><p class="ql-block">找對(duì)人，用對(duì)方法，抄小路，走捷徑，省錢省力省心。</p><p class="ql-block">類似這樣的社會(huì)生活小妙著，我能舉出一火車來，并不是說我鉆空子，是偶然事件，而是有很多事情我都是用這種方法，這種思路辦成的，妥妥的，簡(jiǎn)單快速。</p> <p class="ql-block">那么再回到一開始我說的朋友要租房子的事情上，既然你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)，為什么非要去找中介呢？你直接自己找房東，不更香嗎？人窮的時(shí)候就要用腦子去省著錢辦事，如果是有錢的時(shí)候嘛，那就多花點(diǎn)錢，省點(diǎn)自己的時(shí)間，同時(shí)也更能保證質(zhì)量等等。</p> <p class="ql-block">我為什么總是會(huì)強(qiáng)調(diào)人的思考方式和方法論呢？人別說什么多高的情商智商，那都是虛的，人生在社會(huì)能把事辦成，才是本事，「黑貓白貓能逮住老鼠就是好貓」，這句話最經(jīng)典。所以，會(huì)辦事的人，事事容易，不會(huì)思考的人，很小的事情往往就顯得很難處理。</p> <p class="ql-block">還要說一下所謂面子的事情。</p><p class="ql-block">有的人呢，連飯都吃不上了，要找工作嘛，還挑肥揀瘦的，這個(gè)苦了，那個(gè)臟了。我跟你講，這個(gè)時(shí)候你就不要那么講究了，不管什么樣的工作，你先讓自己能活下去，騎驢找馬，在工作的過程中尋找機(jī)會(huì)，讓自己去提高或翻身就是了。</p><p class="ql-block">人特別特別窮困的時(shí)候，面子屁都不是。</p><p class="ql-block">所以為什么有的人總是活得那么累，就是因?yàn)樽约嚎紤]事情總是想不到關(guān)鍵點(diǎn)上。窮得叮當(dāng)響，甚至債臺(tái)高筑，還去死要面子，甚至各種途徑貸款啊，借錢啊去硬撐門面，結(jié)果讓自己雪上加霜，很難翻身。</p> <p class="ql-block">以上，看似都是很小很小的事情。但是，小百姓的生活嘛，能有多少驚天動(dòng)地的大事？帶著腦子做事，總比跟人家大吵大鬧的，或者各種抱怨，徒增煩惱的無(wú)用功要強(qiáng)吧。如果能理解到，能用這樣的方法去思考問題，解決問題，舉一反三，就必然讓自己生活中遇到的大大小小的事情，變得相對(duì)容易得多，成功率也高很多。</p>