<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">《孫子兵法》中的職場管理與成事智慧</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">從《孫子兵法》原文出發(fā)，結(jié)合歷史案例與現(xiàn)實場景，拆解用人育人、詭道謀勢、能量管理三大核心智慧，為職場管理與人生成事提供可落地的方法論。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">一、用人育人：獎懲兼施，育人向下兼容管人</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">核心原理</b></p><p class="ql-block"><b>“殺敵者怒也，取敵之利者貨也”（《作戰(zhàn)篇》），精準(zhǔn)定義管理的兩種底層激勵邏輯：內(nèi)在精神激勵（激發(fā)使命感、成就感、目標(biāo)感）與外在物質(zhì)驅(qū)動（含薪資、績效、職位、資源傾斜等），二者適配所有員工類型，關(guān)鍵在“因人而異、區(qū)別對待”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">分層激勵策略</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 能力強有抱負者：</b><b>重愿景+放權(quán)，談理想、給空間，讓其自主創(chuàng)造價值。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b> </b><b style="color:rgb(237, 35, 8);">能力弱但努力者</b><b>：精神+物質(zhì)雙驅(qū)，用認可增強信心，用回報強化動力。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 貪小利、原則性弱</b><b>：加大物質(zhì)驅(qū)動，階段性給“甜頭”，以利益綁定目標(biāo)。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 剛正不阿者：</b><b>以“正義精神”激勵，主動暴露困境，借其能力破局，強化認同與服從。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">管人與育人的本質(zhì)區(qū)別</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 管人</b><b>：方法層，靠制度與物質(zhì)驅(qū)動，強迫執(zhí)行，屬“三流談執(zhí)行、二流談制度”。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 育人</b><b>：心法層，靠愿景與精神激勵，讓人主動追隨，是“一流談愿景”的高維境界，育人向下兼容管人。方法可學(xué)，心法需靠認知升維與長期修煉。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">獎懲并用：恩威并施的核心操作</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 只獎不罰的隱患</b><b>：獎勵消失則積極性消退；核心員工羽翼豐滿后易單干成對手。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">獎懲邏輯</b><b>：以獎勵激發(fā)活力，以懲罰建立底線，傳遞“獎靠結(jié)果、罰對應(yīng)責(zé)任”的信號；懲罰后適度安撫，“打一巴掌給一顆糖”，讓團隊保持敬畏。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 案例</b><b>：秦惠文王嬴駟處置嬴華時，先以國法立威指其“逼宮”，再以親情施恩叮囑，恩威并施收服人心。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">用人育人的終極心法</b></p><p class="ql-block"><b> 對“驢”談飼料，對“千里馬”談愿景，區(qū)別對待才是真公平。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b> 既有“菩薩心腸”（激勵），也有“金剛手段”（懲罰），駕馭團隊的核心是平衡。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">二、詭道12法：虛實變化創(chuàng)造壓倒性優(yōu)勢</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">核心內(nèi)涵</b></p><p class="ql-block"><b>“兵者，詭道也”（《始計篇》），非指陰謀，而是以虛實變化制造有利態(tài)勢，核心是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；</b></p><p class="ql-block"><b>利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”，本質(zhì)是信息不對稱下的主動謀勢。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">兩大核心智慧</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 以自身為基點（知己）</b><b>：制造認知偏差掌握主動。如韓楚風(fēng)爭奪總裁時，主動示弱讓兩位副總裁內(nèi)斗，待矛盾激化后坐收其成，是“能而示之不能、強而避之”的實戰(zhàn)應(yīng)用。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">以對方為基點（知彼）：隨對方變化調(diào)整策略。“利而誘之、亂而取之”等8法，核心是具體問題具體分析，通過對方弱點創(chuàng)造優(yōu)勢。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">三大實戰(zhàn)感悟</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 不暴露真實想法：成事前低調(diào)蓄力，避免成為眾矢之的。</b></p><p class="ql-block"><b>喬布斯研發(fā)iPhone時對外偽裝成做MP4，最終顛覆行業(yè)，是“用而示之不用”的典范。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">實力是低調(diào)的前提</b><b>：</b><b style="color:rgb(237, 35, 8);">虛實變化以“實”為基，有實力的示弱是謀略，無實力的低調(diào)是自欺。</b><b>諸葛亮隱居仍名震天下，核心是具備洞觀天下的實力。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 知己知彼是變化的根本：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，變化圍繞自身與對手展開。</b><b>打仗先查主帥風(fēng)格、兵力糧草，職場決策前需客觀分析自身優(yōu)劣勢與對手情況，不打無準(zhǔn)備之仗。</b></p>