作者：紫丁香? ? 攝影：紫丁香 太子河大橋 <p class="ql-block"> 本溪市團(tuán)山子跨線橋工程是礦建公司橋梁施工的典型工程。該工程全部由礦建公司施工。合同金額849萬(wàn)元。團(tuán)山子跨線橋工程2000年6月25日開(kāi)工，同年11月30日交工。</p><p class="ql-block"> 這是一個(gè)招投標(biāo)工程。這次投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分強(qiáng)大。全市共有7家投標(biāo)單位，其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手是民營(yíng)企業(yè)家趙經(jīng)理。此人的人脈十分廣，他曾經(jīng)是礦建公司的總經(jīng)理，對(duì)礦建公司的內(nèi)部情況及實(shí)力了如指掌。他組織編制標(biāo)書(shū)及參與投標(biāo)的人員都是特聘沈陽(yáng)舟橋部隊(duì)的高級(jí)工程技術(shù)人員。對(duì)這項(xiàng)工程他是志在必得。</p><p class="ql-block"> 礦建公司當(dāng)時(shí)的處境非常艱難，賬面上幾乎無(wú)錢支付當(dāng)月的人工費(fèi)和材料費(fèi)?？梢哉f(shuō)是等米下鍋。如果拿下這個(gè)工程就會(huì)解決礦建公司資金緊張的困境。因此，以張經(jīng)理為首的礦建公司領(lǐng)導(dǎo)班子決心盡全力拿下這個(gè)工程。為了保證100%中標(biāo)，本鋼建設(shè)總公司也參與了投標(biāo)，不論礦建公司中標(biāo)還是本鋼建設(shè)總公司中標(biāo)，實(shí)際都由礦建公司施工。</p><p class="ql-block"> 礦建公司組織了兩套班子編制投標(biāo)文件。第一套班子代表礦建公司。商務(wù)標(biāo)由礦建公司計(jì)劃科編制。技術(shù)標(biāo)由礦建公司工程科的工程技術(shù)人員編制。項(xiàng)目經(jīng)理特聘沈陽(yáng)舟橋部隊(duì)的高級(jí)工程技術(shù)人員。</p><p class="ql-block"> 第二套班子代表本鋼建設(shè)總公司。商務(wù)標(biāo)由我一個(gè)人編制。技術(shù)標(biāo)由礦建公司工程科的李工編制。項(xiàng)目經(jīng)理也由李工擔(dān)任。原準(zhǔn)備本鋼建設(shè)總公司的投標(biāo)書(shū)，只是起個(gè)圍標(biāo)的作用。目的是確保礦建公司中標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 本溪市團(tuán)山子跨線橋位于濱河南路北段。該橋橫跨太子河支流及本鋼鐵路線的咽喉部位，列車過(guò)往頻繁，且在本鋼原料管廊下通過(guò)，鋼梁上部有一條高壓線路，安裝場(chǎng)地狹窄?？罩屑暗叵抡系K物多，施工作業(yè)條件差。該項(xiàng)工程不但施工難度大，編制標(biāo)書(shū)的難度也非常大，如果各種作業(yè)條件考慮不充分，漏報(bào)項(xiàng)目就會(huì)造成實(shí)際利潤(rùn)減少，如果估價(jià)偏高就會(huì)廢標(biāo)。標(biāo)書(shū)編制過(guò)程中，對(duì)一些非標(biāo)件的價(jià)格，我在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)詢價(jià)大多都要貨比三家。這樣做即能降低標(biāo)價(jià)又會(huì)避免實(shí)際施工中材料價(jià)格超標(biāo)。但是這樣會(huì)多消耗我的標(biāo)書(shū)編制時(shí)間，我只能白天晚上加班趕制標(biāo)書(shū)，每天的睡眠時(shí)間壓縮在兩個(gè)小時(shí)以下。</p><p class="ql-block"> 6天的時(shí)間過(guò)去了，兩套班子做出的商務(wù)標(biāo)結(jié)果相差太大，給總經(jīng)理決策帶來(lái)了很大困難。我計(jì)算的該工程的成本價(jià)是750萬(wàn)元，要增加多少利潤(rùn)額？總經(jīng)理自己決定。投標(biāo)價(jià)需要總經(jīng)理拍板后，我再根據(jù)增加的利潤(rùn)對(duì)投標(biāo)價(jià)做相應(yīng)的調(diào)整。我將這個(gè)最難抉擇地問(wèn)題，甩給了總經(jīng)理。礦建公司計(jì)劃科的投標(biāo)價(jià)是1200萬(wàn)元（含利潤(rùn)值）。</p><p class="ql-block"> 實(shí)際報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)多少?gòu)埥?jīng)理很難選擇。第二天九點(diǎn)就開(kāi)標(biāo)了，當(dāng)天晚上11點(diǎn)張經(jīng)理還沒(méi)有決定投標(biāo)的價(jià)格。這之后還有許多具體的調(diào)整數(shù)據(jù)及打印、復(fù)印、裝訂等工作要做。時(shí)間非常緊張，我等待修改最后的報(bào)價(jià)金額。只見(jiàn)張經(jīng)理坐在辦公桌后面，雙手握拳，幾次下決心張口要說(shuō)出投標(biāo)數(shù)據(jù)，但是又咽了回去?？偨?jīng)理辦公室內(nèi)靜得掉根針都能聽(tīng)到。我緊張得手心里都是汗。這時(shí)我們深深地體會(huì)到?jīng)Q策人的不易。</p><p class="ql-block"> 他最后將目光盯著我說(shuō)：“如果要讓你報(bào)價(jià)，你準(zhǔn)備報(bào)多少元？”我說(shuō)：“我又不是總經(jīng)理，我怎么能報(bào)”。他說(shuō)“今天就讓你當(dāng)總經(jīng)理，你來(lái)決定?！蔽业椭^快速的思考著，根據(jù)我做地該工程的成本價(jià)再考慮到最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趙經(jīng)理心理預(yù)期的最低利潤(rùn)值。小聲地說(shuō)：“如果讓我報(bào)，那我就在850萬(wàn)元—870萬(wàn)元之間任意報(bào)一個(gè)數(shù)?！闭f(shuō)完之后，我的心里就開(kāi)始哆嗦。萬(wàn)一按這個(gè)數(shù)據(jù)投出去沒(méi)有中標(biāo)，我將是礦建公司的千古罪人。多少員工會(huì)因?yàn)槲叶_(kāi)不出工資，多少個(gè)家庭會(huì)支離破碎？我越想越緊張，心里就像打鼓一樣咚，咚，咚地在跳。</p><p class="ql-block"> 后來(lái)張經(jīng)理決定報(bào)849萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)李副經(jīng)理說(shuō)：“既然雷姐說(shuō)在850萬(wàn)元—870萬(wàn)元之間為什么不選870萬(wàn)元？這樣還多20萬(wàn)元工程款。”張經(jīng)理說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)太大了?！?lt;/p><p class="ql-block"> 最后我按照總經(jīng)理定的849萬(wàn)元標(biāo)的價(jià)快速的調(diào)整投標(biāo)書(shū)中各項(xiàng)數(shù)據(jù)。趕在第2天早晨6點(diǎn)多鐘終于調(diào)整完了。下一步就是交給總經(jīng)理辦公室進(jìn)行打印裝訂。當(dāng)標(biāo)書(shū)全部制作完之后貼上封閉標(biāo)簽時(shí)離開(kāi)標(biāo)的時(shí)間只剩了40分鐘。 參加投標(biāo)的人員坐上汽車飛速地駛向招標(biāo)站。</p><p class="ql-block"> 我在辦公室里走來(lái)走去，急得像熱鍋上的螞蟻，強(qiáng)烈的窒息感壓迫著我。心中在不停的祈禱：“老天一定要保佑礦建公司中標(biāo)。”當(dāng)電話中傳來(lái)：本鋼建設(shè)總公司以849萬(wàn)元的價(jià)格中標(biāo)。趙經(jīng)理以873萬(wàn)元屈居第二，僅比我預(yù)估的上線高3萬(wàn)元的喜訊時(shí)，我的眼淚止不住地流下來(lái)，真想放聲嚎啕大哭一場(chǎng)，好釋放掉心里這種極大的壓力。同事們都涌進(jìn)我的辦公室向我祝賀。夸我:“這是從虎口中奪食。”我心中想:“哪有這么簡(jiǎn)單??！我早做好了以身飼虎的準(zhǔn)備?！?lt;/p><p class="ql-block"> 這次的中標(biāo)不但解決了礦建公司的資金緊張問(wèn)題，也為礦建公司爭(zhēng)了大光。因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)之前，很多人讓趙經(jīng)理的強(qiáng)大陣容給嚇著了。人家的隊(duì)伍是專職施工橋梁的。對(duì)礦建公司來(lái)說(shuō)，施工橋梁恰恰是我們的短板，自己的隊(duì)伍從沒(méi)有施工過(guò)大型的橋梁。兩家相比的結(jié)果不言而喻。但事實(shí)卻出乎人們的預(yù)料。礦建公司在競(jìng)技場(chǎng)上爆出了一匹黑馬，讓勢(shì)在必得的趙經(jīng)理灰頭土臉的栽了一個(gè)跟頭。這是在趙經(jīng)理的投標(biāo)史上唯一的一次落馬。消息傳來(lái)全公司的人無(wú)比興奮。我多少天來(lái)緊張的心情，終于放松下來(lái)。 </p><p class="ql-block"> 唉，投標(biāo)這個(gè)活就不是人干的！</p><p class="ql-block"> </p>