<p class="ql-block"> 上個世紀(jì)八十年代錢塘江畔，主人公曹海華世代務(wù)農(nóng)，但他有強烈創(chuàng)業(yè)致富欲望。那時候剛剛改革開放，正當(dāng)他們逐步生活好轉(zhuǎn)時，他的兒子卻得了重病，海華得知兒子病情后，整個人被絕望籠罩。面對醫(yī)院開出的巨額賬單，他四處向親友借錢，可大家都愛莫能助。生產(chǎn)隊村里有人傳聞種樹苗賺錢的方法，海華率先承包土地，他立即四處打聽。為買樹苗，他跑遍周邊城鎮(zhèn)的苗圃，因資金少，多次被商家拒絕。好不容易有個苗圃老板被他的誠意打動，低價賣給他一批。但樹苗運回家后，遭遇罕見的病蟲害，葉子枯黃掉落。海華心急如焚，四處請教專家，買來昂貴藥劑，日夜守護在樹苗旁精心噴灑。他培育的樹苗獲得成功，幾年功夫賺了幾十萬元，創(chuàng)辦苗木公司。他兒子的病情也得到了控制。后來村里人大家蜂擁而上，造成樹苗降價，推銷困難，利潤降低。曹海華種樹苗的錢不足以支付兒子后續(xù)治療費用，急需尋找新的賺錢途徑。海華明白種樹苗的錢只是杯水車薪，必須尋找新商機。他另辟蹊徑，決定投資成本低，利潤高的洗潔精行業(yè)。他開辦家庭作坊，請師傅把關(guān)，生產(chǎn)出洗潔精。但洗潔精銷售困難，他騎著自行車逐村推銷打開銷路。</p> <p class="ql-block"> 一次在集市上，他看到洗潔精攤位前顧客眾多，意識到這可能是個機會。經(jīng)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)洗潔精利潤不錯，且本地競爭小，于是決定轉(zhuǎn)行。他用僅有的積蓄進了一批洗潔精，騎著破舊自行車，馱著樣品，逐村挨戶推銷。村民們對這個陌生品牌不信任，很多人連門都不讓他進。海華沒有放棄，每到一個村子，先找到村里有威望的人，免費送試用裝，耐心講解洗潔精優(yōu)點。有次推銷途中遭遇暴雨，道路泥濘，自行車陷進泥坑，他費了好大勁才把車弄出來，全身濕透，但稍作整理又繼續(xù)前行。經(jīng)過長時間努力，村民們開始嘗試購買，洗潔精銷路慢慢打開。</p> <p class="ql-block"> 選擇生產(chǎn)洗潔精，因產(chǎn)品不知名，面臨銷售困境。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級換代，增加品種，發(fā)展生產(chǎn)，但師傅保宻自己的配方。因為師傅技術(shù)保密，海華買配方，自己專研，招聘人才。生產(chǎn)工人請教核心技術(shù)，技術(shù)師傅卻守口如瓶，還在同行中散布不利言論，導(dǎo)致他采購原料都困難重重。無奈之下，海華花光積蓄買了一份配方，可按此生產(chǎn)出的洗潔精，泡沫少、去污差。他決定自己鉆研，買來大量專業(yè)書籍，日夜研讀，反復(fù)做實驗。因缺乏專業(yè)設(shè)備，實驗誤差大，多次失敗讓他幾乎失去信心。他招聘專業(yè)人才時，因給不起高薪，無人應(yīng)聘。海華四處參加行業(yè)研討會，結(jié)識了一位退休工程師。他多次上門拜訪，用誠意打動了工程師。在工程師幫助下，經(jīng)過無數(shù)次嘗試，終于攻克技術(shù)難關(guān)，生產(chǎn)出高質(zhì)量洗潔精。攻克技術(shù)難關(guān)。轉(zhuǎn)型生產(chǎn)利潤更高的印染添加劑，經(jīng)過上千次的失敗，添加劑生產(chǎn)成功，價廉物美，很受歡迎。攻克技術(shù)難關(guān)，生產(chǎn)出高質(zhì)量洗潔精系列，提高市場占有率。轉(zhuǎn)型攻堅，印染添加劑成功洗潔精生意雖好，但利潤空間受限，決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)印染添加劑，面臨復(fù)雜技術(shù)難題和上千次實驗失敗。成功生產(chǎn)出價廉物美的印染添加劑，開拓新市場，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。</p> <p class="ql-block"> 海華了解到印染添加劑利潤更高，市場前景廣闊，決定轉(zhuǎn)型。但印染添加劑技術(shù)復(fù)雜，遠(yuǎn)超洗潔精生產(chǎn)技術(shù)。他和團隊投入大量時間和資金研發(fā)，上千次實驗均以失敗告終。資金不斷投入?yún)s無成果，團隊成員開始動搖，有人提出辭職。海華一方面安撫團隊，承諾成功后給予豐厚回報；另一方面加大研發(fā)投入，四處尋找技術(shù)支持。在一次行業(yè)交流會上，他結(jié)識了一位印染專家，專家被他的堅持和決心打動，愿意提供技術(shù)指導(dǎo)。在專家?guī)椭?，團隊調(diào)整研發(fā)方向，經(jīng)過無數(shù)個日夜努力，終于成功生產(chǎn)出價廉物美的印染添加劑。</p> <p class="ql-block">。產(chǎn)品推出后，憑借優(yōu)良品質(zhì)和合理價格，迅速受到市場歡迎。印染添加劑生產(chǎn)成功，海華的企業(yè)獲得豐厚利潤，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。兒子接管企業(yè)，創(chuàng)辦更大的公司海華一面向師傅高價買配方，一面鼓勵兒子研究配方。經(jīng)過多次失敗，兒子巨泉解決了技術(shù)難關(guān)，企業(yè)有了很大的成功。轉(zhuǎn)型提高產(chǎn)品生產(chǎn)印染行業(yè)要進口的添加劑，他又成立集團公司，發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。</p>