<p class="ql-block"> 迷茫中的探索</p><p class="ql-block"> 奔著解決石榴生產(chǎn)中的技術(shù)問題成立的協(xié)會(huì)，跟著會(huì)員的需要，我們邁入了一個(gè)自己很不特長的領(lǐng)域——產(chǎn)品銷售。這無疑就像一個(gè)行走在陽光下的人被突然帶入陌生的地道，沒有領(lǐng)路、沒有光照、我們只能摸索前行。</p><p class="ql-block"> 再說，臨潼石榴產(chǎn)業(yè)很大，當(dāng)?shù)厥冀K都沒有形成與之匹配的批發(fā)市場，那些年，每當(dāng)石榴成熟后，群眾便三五結(jié)伴，租輛汽車，拉著自家的產(chǎn)品，四散奔向全國各地市場，由于出行盲目，目的地的行情怎樣？當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣怎樣？大家一概不知，因此，銷售結(jié)果的隨機(jī)性很大，有人第一次去了甲地市場，情況很好，便打長途電話（那時(shí)還沒有手機(jī)，大家都從電話亭打電話）回來，給有電話的親戚讓他傳話，幾經(jīng)轉(zhuǎn)告，通知家里人抓緊準(zhǔn)備，他回來時(shí)就從貨運(yùn)市場帶回了汽車，迅速裝上第二批貨上去，由于大家知道了情況，蜂擁而至，結(jié)果賣的是一塌糊涂，聽回來的人講:最慘的是在有些市場上，他們?cè)庥隽擞薪M織的“市霸”，你進(jìn)入市場，開始兩天，他們輪流過來與你講價(jià)，就是沒人買貨，幾天過去了，同行的人中有人掛念家中園子里的石榴沒人經(jīng)管等等，但聽天氣預(yù)報(bào)說臨潼有雨，就不得不趕緊降價(jià)銷售了，可對(duì)方還是不買，他們靜靜地看著這車貨的主們相互比賽，看誰價(jià)格賣的最低，他們才出手。石榴賣完了，有好多人付過運(yùn)輸費(fèi)，市場管理費(fèi)，自己的食宿費(fèi)等等之后，最后所得的實(shí)際價(jià)格竟然比在家里賣的便宜多了，更慘的是有個(gè)別人回家的路費(fèi)還是借同伴的錢！</p> <p class="ql-block"> 年終我們以分會(huì)為單位，召開的座談會(huì)上，一提到銷售，大家都有一肚子道不完的苦水。當(dāng)下各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的景象大致相同，而更高級(jí)一點(diǎn)的市場——超市我們進(jìn)不去，原因是我們的產(chǎn)品沒有認(rèn)證書，沒有品牌，人家不愿意采購?？蛇@些都是現(xiàn)實(shí)存在的問題，我們?cè)趺崔k？ 怎么解決這個(gè)問題？怎么解決小農(nóng)戶與大市場之間不對(duì)稱的困難？經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我們?cè)谝蕴岣弋a(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的方向上發(fā)力，做了一系列的工作。</p><p class="ql-block"> 首先就是申請(qǐng)了“無公害產(chǎn)品基地認(rèn)證” 。聯(lián)系陜西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息處，陜西省農(nóng)產(chǎn)品無公害農(nóng)產(chǎn)品基地認(rèn)證中心，按照其標(biāo)準(zhǔn)改造生產(chǎn)基地環(huán)境，改變生產(chǎn)過程中不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分，杜絕標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定范圍之外的生產(chǎn)資料進(jìn)入等等。</p><p class="ql-block"> 其次是申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，經(jīng)過與西安市工商局商標(biāo)處聯(lián)系，我們決定申請(qǐng)”臨研”牌注冊(cè)商標(biāo)。想帶領(lǐng)大家走一條寬敞明亮的道路，徹底解決賣果難的問題，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的困局中走出來。</p> <p class="ql-block"> 家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的生產(chǎn)組織形式下，農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題，表面上看是市場問題，但根本卻是在生產(chǎn)缺乏有效組織，解決生產(chǎn)組織對(duì)成員的約束問題，成員的自律問題，還有一個(gè)范圍區(qū)域問題，因?yàn)椤盁o公害產(chǎn)品的產(chǎn)地”是要求集中連片的一個(gè)范圍，而分戶生產(chǎn)卻將大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)碎片化了，幾十畝中間有一戶不按規(guī)范做，這個(gè)產(chǎn)地就不合格。</p><p class="ql-block"> 協(xié)會(huì)這種松散組織，對(duì)會(huì)員的約束力都是有限的，他們覺得有好處，心里高興時(shí)他就加入，他們不高興時(shí)就會(huì)退出；對(duì)于那些非會(huì)員的生產(chǎn)者，協(xié)會(huì)更沒有資格要求他們，只能是協(xié)商性的提出建議，要做成百上千戶農(nóng)民的工作，談何容易！</p><p class="ql-block"> 這里的情況十分復(fù)雜，極端的是有些戶人家就不務(wù)石榴，任由園子荒蕪，他們既不轉(zhuǎn)讓，也不承包，活生生一個(gè)病蟲害繁殖基地，周圍的人苦不堪言，與他理論，可人家就一句話:這是人家的自由，你管不著。</p> <p class="ql-block"> 盡管有重重困難，標(biāo)準(zhǔn)化這條路我們是選定了，是必須要走的。標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的進(jìn)入，反推進(jìn)了會(huì)員生產(chǎn)技術(shù)的提高，為徹底淘汰之前的落后技術(shù)豎立了標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。難點(diǎn)依然是杜絕用“六六六粉堵嘴”的問題。在國家限制高殘毒的使用，各地批發(fā)、零售市場均不允許銷售之后，區(qū)政府三令五申的嚴(yán)禁使用六六六堵嘴，可總有人從未知渠道能夠搞到，成為了一個(gè)令人頭疼的事情。</p><p class="ql-block"> 解決生產(chǎn)技術(shù)問題，一是要用新的、更簡便、更有效的替代技術(shù)，二是要進(jìn)行大量的示范推廣，三是為新技術(shù)條件下生產(chǎn)的產(chǎn)品開拓市場。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2025年11月26日 于北京</p>