<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">生意.打拼.艱苦.快樂</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">準(zhǔn)備.學(xué)習(xí).挑戰(zhàn) </b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 憑祥考察之后，老七的可行性報(bào)告得到的批準(zhǔn)是：試探性邊貿(mào)可以施行。即是邊貿(mào)的可行性從理論上得到認(rèn)可，但還差實(shí)踐這最后一步。只有把錢賺到手里了，才是硬道理，否則，一切都是紙上談兵。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 整個(gè)單位無人響應(yīng)，沒有志同道合者，老七心里明白，前路一片陌生，要學(xué)習(xí)的新東西很多，須吃很多苦，但沒人教，沒人商量，更沒人給你把關(guān)保駕，前方吉兇未卜，一切都在未知中，要開始跑單幫了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 老七心里很清楚，這不就是自己要求轉(zhuǎn)業(yè)的初心，要達(dá)到的目標(biāo)嗎？雖說是給公家做生意，但卻得靠自己的本事。既然前路還算順利，這最后一步就必須堅(jiān)定地走下去，再難、再苦，哪怕前路有兇險(xiǎn)，自己一人也得扛下來。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “千里之行，始于足下”，路是要一步一個(gè)腳印地走出來的，而且必須要腳踏實(shí)地把每一步都走穩(wěn)了，方得始終。貿(mào)易，自決心投入開始，腦子里就一直在思考，尤其是跨國貿(mào)易，起步的難度極大。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 首先得有資金，到廠家進(jìn)貨，你得有“真金白銀”給人家拿出來，才能提到貨?？帐痔装桌堑氖拢谶@兒行不通。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其次，愈發(fā)覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了，應(yīng)盡快地由經(jīng)商的外行變成內(nèi)行。真是 “書到用時(shí)方恨少”，事到臨頭才知難。如商品知識(shí)，品質(zhì)、分類、優(yōu)劣，市場(chǎng)前瞻預(yù)測(cè)；談判規(guī)則，技巧、要點(diǎn)把握；運(yùn)輸安排、流程 ；財(cái)務(wù)常識(shí)，記賬、成本核算、利潤率、盈虧平衡點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)控制，資金風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、流程漏洞、意外突發(fā)情況的預(yù)測(cè)及防控，等等。這諸多的相關(guān)知識(shí)，有的還是頭一次聽說，許多在書本上都是找不到的，除了向內(nèi)行人學(xué)習(xí)，也只能在實(shí)踐中邊干邊學(xué)了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">再者，就我們這次做的邊貿(mào)生意， 說起來簡單，把貨拉到憑祥就算是完成了?？墒悄阒肋@里邊得有多少個(gè)環(huán)節(jié)嗎？假使是從石家莊提貨，它包括了：按樣品尋廠家、與廠家商定價(jià)格、付款提貨（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬）、聯(lián)系火車皮、從廠里拉貨的人工及貨車費(fèi)用、上火車的費(fèi)用、馬不停蹄地趕到南寧，等貨一到立馬組織人卸車、將已聯(lián)系好的貨車上貨并壓車前往憑祥等等，每一步的費(fèi)用都得做好預(yù)算，并留有余地。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “萬事開頭難”，這里邊事無巨細(xì)，剛開始的幾趟路，都需親力親為，沒有可信的人，是真正的“跑單幫”，還得考慮趕時(shí)間，超出規(guī)定的時(shí)間期限，恐怕買方就不要貨了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 長期走這條線，要建立起自己的供貨及銷售渠道，在互動(dòng)過程中要逐漸熟悉并相互信任，形成自己的團(tuán)隊(duì)，各自負(fù)責(zé)自己的一塊兒，再往后，就是一個(gè)電話的事兒了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 想到了，也都想透了，老七是這樣說的：“雖然困難很多，但我仍然信心干勁十足，畢竟是新領(lǐng)域，新環(huán)境、新挑戰(zhàn)、新體驗(yàn)?！?lt;/span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第一桶金</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 待一切準(zhǔn)備工作就緒，就該進(jìn)行實(shí)質(zhì)性操作了。第一個(gè)就是從分公司批下錢來，而公司的錢可不是憑你一個(gè)報(bào)告就能給的，必須要見到購貨及銷售合同，才能撥款。有去有回的平衡了，這也是財(cái)務(wù)對(duì)資金的把關(guān)手段。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 于是，九月某日，再下憑祥，張勇玉領(lǐng)老七到弄堯邊貿(mào)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了一位做布料生意的越南女老板。張與她認(rèn)識(shí)時(shí)間較長，有一定的信任度。越南做生意的人，大多會(huì)說中國話。與她交談了一會(huì)兒，覺得可以作為合作伙伴。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 她大約40歲左右，中等個(gè)兒，越南諒山人。河內(nèi)的商人到諒山來訂貨，她接洽后即到中國找貨源，買下后運(yùn)到諒山，然后交給河內(nèi)經(jīng)銷商，每筆交易需要貨款30～50萬人民幣。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">如果生意和她做，按理說她應(yīng)交點(diǎn)兒定金，但在這兒，卻是不可能的。她還怕我方的人拿著定金一去不返呢。又考慮將定金放在張勇玉處，也覺得不保險(xiǎn)。為了不失去這首次的機(jī)會(huì)，只好妥協(xié)了。老七說：“好在我做的是大路貨，而且越方對(duì)紡織品的需求量大，萬一她這個(gè)買方不接貨了，也可尋找其他買主銷出去，只是貨要在手中壓一段時(shí)間，會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)，但只要把自己的貨牢牢地抓在手里，問題就不大，冒這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)還是值得的?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 和越方女老板談妥相關(guān)事宜后，老七即刻返回石家莊， 尋找貨源。石市是紡織大市，很快便在某紡織廠找到了現(xiàn)貨，經(jīng)認(rèn)真檢驗(yàn)后，簽訂了購貨合同。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 老七拿了購貨合同，寫了一份報(bào)告，找到領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)了這筆業(yè)務(wù)的具體情況，并談了自己對(duì)邊貿(mào)的前瞻及設(shè)想，即 ：借小額邊貿(mào)的便利，進(jìn)一步了解越南國內(nèi)的現(xiàn)狀，隨時(shí)尋找商機(jī)，再找機(jī)會(huì)與越南國家進(jìn)出口公司建立關(guān)系，待時(shí)機(jī)成熟，如政策開放，實(shí)現(xiàn)了銀行開通等條件，便可占此先機(jī)，開展大額進(jìn)出口貿(mào)易。公司領(lǐng)導(dǎo)同意了老七的設(shè)想，并批給了購貨款40多萬元。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第一次拿到了錢，這將是一個(gè)新的開端！老七眼見得自己的努力正在一步步地實(shí)現(xiàn)，而前邊的路還很長，重重困難在等待自己親手破解，還不是喝慶功酒的時(shí)候，掩住欣喜，來不及喘息，立即著手發(fā)貨的各項(xiàng)工作。這是老七的第一筆生意，大小諸事、一應(yīng)繁簡，全得親歷親為。且尚不知這些貨物在這一路上哪里有坎，是否影響到貨時(shí)間，一切心里都沒數(shù)，只有抓緊時(shí)間，凡事趕早不趕晚。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 先看廠家貨物無礙，隨即便聯(lián)系鐵路車皮，定下來鐵路發(fā)貨日期。立即去廠里辦理付款手續(xù)，提貨后裝卸上火車。老七從未干過這類業(yè)務(wù)，興奮之余不免有些忙亂，只能邊干邊學(xué)了。終將貨發(fā)，大約一星期的時(shí)間運(yùn)至南寧。他不敢怠慢，緊急處理了一下家事，立即托人買火車票，趕往廣西接貨。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">那是一九九一年，鐵路尚未提速，都是綠皮車。石家莊不是發(fā)車點(diǎn)，留給石市的票很少。為了節(jié)省開支，不能買臥鋪，硬座票又不好買，只好買站票 。老七從石家莊上車，一直站到武漢才找到座位，石市到南寧40個(gè)小時(shí)左右，一路的艱辛可想而知。再后多次跑過此線路，便學(xué)聰明了點(diǎn)兒，帶一個(gè)小馬扎上車，自備座位。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 趕到南寧，貨也到了。 租汽車提貨并壓車趕至憑祥，通知了買方。第二天，買方帶人民幣現(xiàn)金如約而至，雙方順利交接，第一筆生意終于做成，賺了兩萬多元。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">這是曉平的第一筆生意，開張即賺錢，實(shí)屬不易。錢掙得不多， 還不到10%，與全程的付出只能算是薄利，但老七卻從心里一股高興涌出，因?yàn)閺念^至尾都是他一個(gè)人完成的。而且可以說，這是一筆干干凈凈的生意，沒有參雜一點(diǎn)兒投機(jī)取巧的成分，賺的全都是辛苦錢。這時(shí)老七心中突生一種在陌生的領(lǐng)域里，那種憑著一己之力殺出一條血路，最后終于將紅旗插上敵人陣地的快感，也學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 首次的成功也證明了自己的實(shí)力，既是階段性的勝利，又是一個(gè)新的起點(diǎn)?？梢宰聛?，稍稍喘口氣，一壺茶，一杯酒的稍安片刻，放松心情，靜靜地回想和思索一下了?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 剛開始的邊貿(mào)，有幾個(gè)特點(diǎn)：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一是品種多，且不固定，主要是按照河內(nèi)經(jīng)銷商的需求定貨。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 二是要得急，耽擱久了，越方就不要了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 三是要的貨物式樣多，我方尋找貨源的地域廣，有的需到數(shù)省多市，才能找到現(xiàn)貨，如果時(shí)間緊了，來不及辦理鐵運(yùn)手續(xù)，為了不耽誤交貨，就只好租大貨車汽運(yùn)，通常是晝夜兼程押車前往。那時(shí)無高速，走的是國道，路況曲折顛簸，一路的辛苦自不必說。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">四是資金的攜帶，因時(shí)間、地點(diǎn)的不確定而無法在銀行開戶轉(zhuǎn)賬，只能以身犯險(xiǎn)，現(xiàn)金自身帶著。為此老七專門買了一個(gè)多口袋的馬甲，穿在里邊，裝現(xiàn)金用。有一次，他身上裝著十多萬現(xiàn)金去尋找貨源，輾轉(zhuǎn)于多地幾個(gè)市。在外跑了二十多天，晚上睡覺都不敢脫馬甲，走到哪兒都得提著心勁兒，生怕出什么意外。想想當(dāng)時(shí)的年輕氣盛，為了事業(yè)也真能豁得出去，事后回想起來還真的有些后怕。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 接下來的兩個(gè)月里，老七又跑了河北、河南、江蘇等幾個(gè)紡織大省中的幾個(gè)城市，尋找越方定的貨源，以備不時(shí)之需。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 正是：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 人逢喜事精神爽，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 是非經(jīng)過幾艱辛 。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 直掛云帆催剩勇，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 未到把酒慶功時(shí)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> </span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">進(jìn)軍河內(nèi) </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 糧草先行</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第一步邊貿(mào)生意的成功，只算是牛刀小試。老七的超前思維，格局遠(yuǎn)不止于此。除了繼續(xù)跑著邊貿(mào)生意，又不停歇地開始了第二步，為進(jìn)軍河內(nèi)做準(zhǔn)備了。主要是摸清路徑，搞清辦手續(xù)的程序。一切都是新的，從未踏足過的新領(lǐng)域，沒人領(lǐng)路，只能摸著石頭過河了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">因?yàn)闇?zhǔn)備做的是跨國生意，首要的是要找一個(gè)既熟悉越南國情、又可靠的翻譯。經(jīng)南寧朋友介紹，老七結(jié)交了一個(gè)被越南驅(qū)趕回國的小伙子，二十七、八歲，姓寧，就稱呼他小寧。小寧出生在越南西貢，河內(nèi)市長大，全家是越南華僑，我國進(jìn)行反擊戰(zhàn)之前，被越南驅(qū)趕回國。小寧八十年代參加工作，被分配到廣西自治區(qū)辦公廳做越語翻譯。老七接觸過幾次，感覺小寧人還不錯(cuò)，開朗熱情，辦事認(rèn)真、靠譜，待人真誠。交談中提出要他陪著去一趟河內(nèi)，他爽快地答應(yīng)了，不要報(bào)酬，費(fèi)用由老七拿。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那時(shí)邊貿(mào)人員來往頻繁，邊境管理較松，老七托人在憑祥邊管部門開了通行證，即可前往越南。但一般僅限到諒山，不過去河內(nèi)也幾乎無人查問。出發(fā)前，以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)武漢的周老板，聞聽后非要跟著去，老七只好同意帶上他。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 兵馬未動(dòng)，糧草先行，萬事具備，擇日便可兵發(fā)河內(nèi)。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 河內(nèi)談判 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 跨國鋪路</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">一九九一年十二月中旬，老七等三人從憑祥出發(fā)，先到弄堯邊貿(mào)點(diǎn)，兌換越幣，當(dāng)天兌換比為一元人民幣兌換 2250盾。越南盾有1000盾、2000盾、5000盾三種。老七兌換近4000人民幣，約850萬元越南盾。事先準(zhǔn)備的一個(gè)中等手提包，裝得滿滿的，沒想到當(dāng)了一回百萬富翁。老七讓小寧提著手提包，叮囑他：“任何時(shí)候都不能離手。這可是我們幾十天的旅差生活費(fèi)，而且不能露出來。讓外人知道了，可是要命的事兒，800萬在越南也是一大筆錢呀！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 接著，小寧拿好錢，幾人順路走到邊界線處的邊防檢查站，與一位年輕人（家是桂林的，忘記了他的姓名）會(huì)和，他已經(jīng)在諒山租了一臺(tái)吉普車，和老七他們一起去河內(nèi)。于是一行四人先后通過中 、越的檢查站，已站在越南的土地上了，再乘小巴車到達(dá)諒山市</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">今日諒山</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">諒山是越南北方重鎮(zhèn)，為越南首都河內(nèi)的門戶。是我們一九七九年反擊戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，戰(zhàn)況激烈。我國多個(gè)師在此參戰(zhàn)，將整個(gè)諒山炸成廢墟，幾乎沒有完整的建筑。時(shí)至今天的一九九一年，已遠(yuǎn)離當(dāng)年炮轟10年有余，此地仍然 是一片破敗景象。市內(nèi)多為二至三層建筑及平房，沒有高層。連柏油路都沒幾條，城市規(guī)模也只相當(dāng)于我國一個(gè)落后的小縣城。諒山離我國邊境近二十余里，可能是怕我國再揍它吧，沒怎么投資建設(shè)，也無什么大的工業(yè)企業(yè)，一看就知道是個(gè)被放棄了的城市。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">反擊戰(zhàn)后的諒山</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">他們找到了預(yù)約的吉普車司機(jī)，交了租金，就向河內(nèi)出發(fā)了。諒山到河內(nèi)約 150公里，大多為坑坑洼洼的沙石路，且是年久失修，一路顛簸，人都顛得快散架子了。150公里的路要走四、五個(gè)小時(shí)，接近河內(nèi)路況才好了一些，有了柏油路，但坑洼依舊。當(dāng)車行至距河內(nèi)不到一百公里時(shí)，路過一座橋，僅有幾十米長，同行的桂林小伙子見景生情，對(duì)老七說：“七九年反擊戰(zhàn)時(shí)我剛當(dāng)兵，在我們師 （老七記得是121師）給副師長當(dāng)警衛(wèi)員。我們師的先頭部隊(duì)就打到了這個(gè)橋，在這里接到了撤軍的命令，開始回撤，不然我?guī)煂M掃河內(nèi)。”不成想，在這里還能遇到戰(zhàn)友，這位桂林的小老弟竟然是反擊戰(zhàn)先頭部隊(duì)的尖兵。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一番話，觸動(dòng)了聽者的內(nèi)心，車輪碾過橋面，老七不僅再回首，要把這座普通的小橋印在心里。此地就是當(dāng)年我大軍揮師南下最前端的回轉(zhuǎn)之處，老七似乎又看到我121師的部隊(duì)兵臨城下，在此集結(jié)，部隊(duì)情緒高漲、摩拳擦掌的情形，熟悉而親切。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">反擊戰(zhàn)時(shí)我軍戰(zhàn)士</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">從地形上看，這座橋往南已經(jīng)走出越南北部山區(qū)，通往河內(nèi)都是平原地帶了，坦克部隊(duì)兩小時(shí)即可開到城邊，當(dāng)時(shí)河內(nèi)早已驚慌失措，駐城里的外國使團(tuán)，大部分已撤往胡志明市了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">誰料想，當(dāng)年我們兩位中越戰(zhàn)爭(zhēng)的參加者，一個(gè)沖到橋邊，陳兵河內(nèi)；一個(gè)帶兵輪戰(zhàn)老山，立下戰(zhàn)功。十年后的今天，又不約而同地為兩國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展共尋商機(jī)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 世界真奇妙，今日始知兩國之間，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”這句話的真實(shí)性了。人只要活得久了，什么事情你都會(huì)遇到。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 本應(yīng)與桂林小伙舉杯話戰(zhàn)友之情，談人間境遇的感慨，怎奈眼下只身入越，此地民心難測(cè)，故未多談。一路奔波，下午便順利到達(dá)了河內(nèi)。與桂林小老弟分手之時(shí)，他拿出了一張名片，說是他南寧的一個(gè)朋友在河內(nèi)開餐館，讓老七有空去看看。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">越南河內(nèi)市中心巴亭廣場(chǎng)</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">河內(nèi)是越南首都，距中國邊境僅170多公里。市區(qū)面積較大，與九十年代我國一般省會(huì)城市差不多。市內(nèi)較大建筑極少，六、七層就算高的了。大多數(shù)漂亮的建筑是法國風(fēng)格的，多為二到四層的別墅式，造型美觀，顏色多樣，遺憾的是盡顯殖民色彩。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">河內(nèi)的法式別墅</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">市內(nèi)小路岔道很多，而標(biāo)志性大道幾乎沒有。市中心有個(gè)小廣場(chǎng)，大約有天安門廣場(chǎng)的八分之一，周圍的建筑有胡志明墓，規(guī)模不大的國會(huì)大廈，好像只有 三到四層，以及國家機(jī)關(guān)的幾棟。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">坐落于廣場(chǎng)的胡志明墓</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">既然好不容易來了一趟河內(nèi)，又是國家的首都，老七也就順便瀏覽了一下市容，看看異國的風(fēng)土人情。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 大型商場(chǎng)、酒店極少，而街邊門店 、自由市場(chǎng)較多，汽車少。人們大多騎摩托車或自行車，載著很多貨物跑生意。不乏人氣，展現(xiàn)出了一派熱鬧、繁榮的景象。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="font-size:20px;">上世紀(jì)九十年代越南街景</i></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">越南人的長相也很有特點(diǎn)，大都是高顴骨、顯瘦的臉 、個(gè)子小，與我國廣西人長得很相似。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 總結(jié)對(duì)越南人文景觀的印象，從各方面看，感覺他們都比中國小一到兩圈，城市、建筑、道路，以及人的身高，等等。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 到河內(nèi)的頭幾天，老七一邊觀察、了解這里的環(huán)境及社會(huì)情況，同時(shí)小寧也沒閑著，也著手聯(lián)系他在河內(nèi)的朋友關(guān)系，探尋越南大的貿(mào)易公司建立聯(lián)系的突破口。小寧全家在河內(nèi)住過多年，他父母還建立了許多社會(huì)關(guān)系，他經(jīng)過篩選聯(lián)系，安排了兩次拜訪。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 先是到河內(nèi)公安局長家拜訪。局長中等個(gè)兒，50歲左右，他家住房與我國的三室一廳差不多。家中干凈整潔，夫婦二人熱情好客。老七向局長介紹了自己的來意，他爽快地答應(yīng)幫助聯(lián)系。有小寧這個(gè)稱職的翻譯真好，既有關(guān)系網(wǎng)，而且雙語交流無障礙。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 又去拜訪了越南外交部的一位專員（名字不記得了）。這位專員原是黎筍的專職中文翻譯，黎筍訪華，都是他跟隨翻譯。專員50多歲，可能生活條件好，顯得年輕些吧。家住一棟兩層小別墅，有一輛小轎車。在經(jīng)濟(jì)落后的越南，也算得上是特殊的貴族階層了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 黎筍是反華人物 ，（1986年去世）專員對(duì)中國的看法還比較正面，不然就不會(huì)接待我們中國人了。家訪之后，為了加深印象，老七做東，請(qǐng)專員吃了頓飯，選在西湖邊上的 游船餐廳 （固定的），餐廳對(duì)面是一個(gè)小島，胡志明曾在此居住，是越南國賓館。周總理訪越，即在此下榻。這個(gè)餐廳是專員選的，“客隨主便”，老七買單。越南物價(jià)便宜，花了大約不到200元人民幣，在越南已經(jīng)算是很豐盛了，規(guī)格也夠了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">這兩訪一餐的活動(dòng)立竿見影，在他們的幫助下，與三家越南進(jìn)出口公司約定了會(huì)談。一是林業(yè)部進(jìn)出口公司，二是國防部進(jìn)出口公司，第三家已記不清了。老七當(dāng)時(shí)帶了十幾張“河北省駐海南辦事處”的蓋章空白介紹信及信箋，還帶了“河北省國際信息投資公司海南分公司”的信函，以證明身份。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 關(guān)于林業(yè)，越南特種高品質(zhì)木材較多，如紅木、黃花梨等。林業(yè)部做這方面的生意有著得天獨(dú)厚的便利。會(huì)談很順利，僅會(huì)談了兩次，就簽訂了雙方合作意向書。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這次赴越商談給老七留下深刻印象的是與國防部進(jìn)出口公司的會(huì)談。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 12月下旬某日，雙方如約而至，會(huì)談開始，兩方各有三人參加。首先，雙方互致問候并做了自我介紹，落座后，看對(duì)方三人中，一名副總經(jīng)理（女），姓武，戴眼鏡；一名部門經(jīng)理，姓范，中等個(gè)兒，30多歲；還有一名年輕一點(diǎn)的翻譯。我方也為三人，周老板就做了老七的業(yè)務(wù)經(jīng)理。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這時(shí)，范經(jīng)理又說了一句，看了一眼戴眼鏡的副總經(jīng)理，像是在做補(bǔ)充介紹。小寧給翻譯了過來：“武總是武元甲的女兒?！甭犓岳掀吣X子里迅速對(duì)武元甲其人做了評(píng)價(jià)。其屬越南親華派，胡志明的親信，也是越南的開國元?jiǎng)?，軍界的元老?jí)人物。老七立即表達(dá)了對(duì)武元甲的崇敬之意。由此，會(huì)談氣氛更加和諧。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，如合作意向，原則、合作領(lǐng)域、途徑、資金的運(yùn)作、結(jié)算的方式、風(fēng)險(xiǎn)的控制、開展正常進(jìn)出口貿(mào)易的條件、時(shí)機(jī)等等。在談到貿(mào)易項(xiàng)目時(shí)，武總突然問了一句讓老七感到十分意外的話：“能否進(jìn)行軍火、鴉片方面的貿(mào)易？”聽她這番話，老七心里首先反應(yīng)的是，這越南國防部的進(jìn)出口公司就是牛，有特權(quán)。膽子也大，走私軍火、販毒生意也敢做。我可不能上他的道，涉足禁區(qū)。遂正言回答：“軍火進(jìn)口由中央授權(quán)的進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)，我公司沒有這方面的授權(quán)；至于鴉片，屬毒品類，我國法律是嚴(yán)格禁止經(jīng)營和交易的?！贝苏Z一出，談話有點(diǎn)卡殼。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這時(shí)老七的頭腦是清醒的，談判要懂得主動(dòng)地把握方向與進(jìn)程：“原則要堅(jiān)持，談判也得繼續(xù)。他國的是非無需我們?cè)u(píng)判和干涉，我們此行的目的是和越方談生意，促成合作伙伴，簽署文件，達(dá)成協(xié)議?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 老七的一句話即將氣氛調(diào)節(jié)了過來：“但是我們有眾多的合作空間和項(xiàng)目，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，我們的合作定會(huì)雙贏，讓我們一起發(fā)大財(cái)?！庇谑钦勁杏只氐接淇旌椭C的氛圍。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">與國防公司經(jīng)過兩三天的接觸、會(huì)談，雙方均較滿意，最終簽定了合作意向書。至此，老七在河內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)已完成，帶著兩份越方簽字蓋章的中越文合作意向書，返回交給總部領(lǐng)導(dǎo)審定，蓋章后即可執(zhí)行。具體業(yè)務(wù)由公司派專業(yè)人員去辦理，曉平的跨國鋪路任務(wù)算是完成了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 老七這次越南之行，涉足新的領(lǐng)域，并嘗試著做了一回業(yè)余外交官，感覺還不錯(cuò)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 有一首詩專道曉平的跨國鋪路之旅。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 河內(nèi)鋪路</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 當(dāng)年鐵甲征衣，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 萬炮頑敵聲碎。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 而今豪氣聚斂，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 化身商賈通衢。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 訪談收放自若，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 贏得彩云來歸。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 只道外交垂范，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 原來儒將風(fēng)韻。</span></p> <p class="ql-block">撰稿：張新民</p><p class="ql-block">審核：張新華 張新英</p><p class="ql-block">制作：張騰</p><p class="ql-block">2025年11月20日安陽</p>