<p class="ql-block">團(tuán)隊(duì)人不少，業(yè)績(jī)卻遲遲上不來。說到底，問題往往不在員工，而在管理方法。真正高效的管理者都明白：執(zhí)行力不是“催”出來的，而是“管”出來的。</p> <p class="ql-block">談執(zhí)行力，先談回報(bào)。員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，也必須獲得相匹配的回報(bào)。馬云有句話很實(shí)在：錢給夠了，不是人才也能變成人才。</p> <p class="ql-block">執(zhí)行力是管出來的，不是催出來的制度，決定了行為的底線和上限；流程，明確了做事的路徑和分工。</p> <p class="ql-block">優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者首先是 “伯樂”。他們不只看下屬的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)，更會(huì)關(guān)注性格和潛力：細(xì)心的人安排做財(cái)務(wù)、行政，有沖勁的人派去做銷售、市場(chǎng)，有想法的人負(fù)責(zé)研發(fā)、策劃。讓擅長(zhǎng)溝通的人跑業(yè)務(wù)，而不是讓他坐在辦公室做報(bào)表；讓擅長(zhǎng)分析的人做規(guī)劃，而不是讓他去做執(zhí)行。只有人崗匹配，下屬才能 “干得順手、干出成績(jī)”，執(zhí)行力才有基礎(chǔ)。</p> <p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)力的核心是建立 “共識(shí)”。做項(xiàng)目前，和團(tuán)隊(duì)一起討論 “這個(gè)項(xiàng)目能幫客戶解決什么問題”“能讓我們獲得什么成長(zhǎng)”；遇到困難時(shí)，不只是指揮下屬上，自己也帶頭沖。就像航船的船長(zhǎng)，不僅指明方向，還和船員一起劃槳。當(dāng)下屬覺得 “我們是一起的”，“主動(dòng)負(fù)責(zé)、互相支持” 成為團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，執(zhí)行力自然會(huì)提升。</p> <p class="ql-block">優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從不會(huì)只給壓力，更會(huì)給方向和方法。定目標(biāo)時(shí)，不說 “提升業(yè)績(jī)”，而是 “這個(gè)月銷售額提升 20%，重點(diǎn)開拓 3 個(gè)新客戶”；拆計(jì)劃時(shí)，分成 “需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行落地、復(fù)盤總結(jié)” 四步，明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)；教方法時(shí)，不說 “要真誠(chéng)”，而是 “見面先聊客戶的行業(yè)動(dòng)態(tài)，再談產(chǎn)品能幫他解決什么問題”。當(dāng)下屬知道 “往哪走”“怎么走”，執(zhí)行力自然提高。</p> <p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)者不是 “高高在上的指揮者”，而是下屬的 “支持者”。每周主動(dòng)和下屬聊聊 “最近有沒有困難”“需要什么資源”；下屬遇到問題時(shí)，先幫著分析原因，而不是先批評(píng)；做得好時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng)，做得不好時(shí)幫著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)下屬覺得 “背后有人撐著，不用擔(dān)心干不好”，就會(huì)有底氣把事做好，執(zhí)行力自然增強(qiáng)。</p> <p class="ql-block">制度能管“行為底線”，卻管不了 “工作熱情”。如果團(tuán)隊(duì)里沒有 “主動(dòng)干事” 的文化，下屬只會(huì) “按制度最低標(biāo)準(zhǔn)做事”—— 你讓他做 100 件，他絕不會(huì)多做 1 件；你沒規(guī)定的事，他絕不會(huì)主動(dòng)碰。而領(lǐng)導(dǎo)力的核心，是建立 “人心齊、愿意干” 的文化，讓下屬?gòu)?“要我干” 變成 “我要干”，這才是執(zhí)行力的關(guān)鍵。</p> <p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)者識(shí)人，不能只看“學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)”，還要看 “性格、潛力”—— 比如細(xì)心的人適合做財(cái)務(wù)、行政，有沖勁的人適合做銷售、市場(chǎng)，有想法的人適合做研發(fā)、策劃。用人時(shí)，要 “揚(yáng)長(zhǎng)避短”，而不是 “用短避長(zhǎng)”—— 讓擅長(zhǎng)溝通的人去跑業(yè)務(wù)，而不是讓他坐在辦公室做報(bào)表；讓擅長(zhǎng)分析的人去做規(guī)劃，而不是讓他去做執(zhí)行。只有人崗匹配，下屬才能“干得順手、干出成績(jī)”，執(zhí)行力才有基礎(chǔ)。</p>