<p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">《1981-1985：化肥廠手記》連載（8）</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">重讀日記，溫故而知新</b></p><p class="ql-block"><b>第二章:春潮涌動(dòng)，自謀生計(jì)</b></p><p class="ql-block"><b>第二篇：九華山、黃山擺攤記</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">題記</b></p><p class="ql-block"> <b>改革開(kāi)放初期，人們大多帶有思維慣性，部分人思想保守、眼界狹隘，看問(wèn)題、做事情難免存在局限性——有些做法以當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)衡量，著實(shí)令人費(fèi)解，甚至難以置信。但這正是50后、60后所處的現(xiàn)實(shí)社會(huì)環(huán)境，“地皮卡”現(xiàn)象的出現(xiàn)，也就不足為奇了。</b></p><p class="ql-block"><b> 中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革是漸進(jìn)式的，秉持“摸著石頭過(guò)河”的思路，先試點(diǎn)后推廣，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。農(nóng)村大包干的推行，便是自下而上探索、再自上而下層層推進(jìn)的過(guò)程。因此，上世紀(jì)80年代頭幾年，盡管中央層面改革呼聲高、力度大，但政策傳導(dǎo)至地方、下沉到基層后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革仍進(jìn)展遲緩。舊觀念、舊的法律法規(guī)依然束縛著人們的手腳，相關(guān)行政部門(mén)依舊按老規(guī)矩辦事，不敢越雷池半步。比如，那時(shí)去外地經(jīng)商，必須持有工商局開(kāi)具的通行證明；吃飯要憑糧票，住宿得有單位介紹信——否則，便寸步難行。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">1984年6月21日：晴天</b></p><p class="ql-block">今天我們和廠里正式簽訂了合同，合同規(guī)定：四人小組每月上交廠部300元人民幣，廠部每月發(fā)給工資，出勤照算，其它待遇不變。我們邁出了第一步，下一步怎么走呢？</p><p class="ql-block">明天，汪某平將去上海購(gòu)貨，望他順風(fēng)順?biāo)＿@一步很重要關(guān)系到今后的成敗，我們寄希望于汪某平，相信他能做好這件事。</p><p class="ql-block">自謀職業(yè)是兩年來(lái)的夙愿，過(guò)去許多設(shè)想即將付諸實(shí)踐，是對(duì)是錯(cuò)，是好是壞，實(shí)踐一下即可見(jiàn)分曉。外出謀生，這在兩年前是根本不可能的事，今天得以實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是件好事，有機(jī)會(huì)廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。</p><p class="ql-block">人們都說(shuō)到外面做生意不容易，這是事實(shí)。但不容易并不等于此路不通，只是困難多一些，困難有什么可怕呢？困難可以磨煉人的意志，困難可以助你成長(zhǎng)。我們迎難而上。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">7月3日：晴天</b></p><p class="ql-block">今天我們兵分兩絡(luò)，小方去喬木推銷涼鞋，了解一下有沒(méi)有生意可做；我和汪某平上九華山推銷膠卷，考察市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">九華山之行比較順利，三十個(gè)膠卷不到一小時(shí)就賣(mài)完了。另外，還訂了兩筆膠卷業(yè)務(wù)。今天到九華山剛下車就遇見(jiàn)老同學(xué)汪某海。他現(xiàn)在承包了九華山供銷社招待所，每天到汽車站攬客。我向他介紹了上山做生意的計(jì)劃，并請(qǐng)他給予指導(dǎo)。他對(duì)我們的處境深表同情，叫我們搞快速?zèng)_洗膠卷業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">7月8日：?jiǎn)Φ蕉嘣?lt;/b></p><p class="ql-block">今天，我們?cè)诰湃A山太白井旁擺了個(gè)攤子，生平第一次做起照相生意，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是沖洗膠卷，出租相機(jī)，賣(mài)小百貨。</p><p class="ql-block">在生疏地方做生意，一點(diǎn)也不感到丟面子，沒(méi)有被人看不起的感覺(jué)，相反，我覺(jué)得蠻有意思、挺新鮮的。</p><p class="ql-block">一天忙下來(lái)，沖冼五個(gè)膠卷，出租兩部相機(jī)，賣(mài)掉23個(gè)股卷，盈利5.5元。五塊五角錢(qián)管什么用，我們?nèi)说谋径急２蛔。ó?dāng)年月工資34.5元）。為此，我們都很著急，感覺(jué)形勢(shì)不妙，必須采取新的措施。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">7月9日：晴天</b></p><p class="ql-block">早晨，小方見(jiàn)情況不理想，決定帶點(diǎn)膠卷下山去。我和汪某平留下，再等待幾天，看有沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。</p><p class="ql-block">今天出攤后營(yíng)業(yè)情況較好，沖洗13個(gè)膠卷，相機(jī)出租2.5小時(shí)，賣(mài)掉70幾個(gè)膠卷，批發(fā)190個(gè)。因此，我們又看到了希望，決定堅(jiān)持下去，并對(duì)未來(lái)充滿信心。汪某平今天的成績(jī)不小，除與胡某某成交190個(gè)膠卷外，又和蔣 某人談成250個(gè)膠卷生意，照此下去，不愁膠卷賣(mài)不掉，心里稍踏實(shí)多了。"</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">7月17日</b></p><p class="ql-block">上午8點(diǎn)我們回到青陽(yáng)，結(jié)束了九華之行。</p><p class="ql-block">1日-6日，我們?cè)诳h城周圍活動(dòng)，早出晚歸，修收音機(jī)、照相、賣(mài)小百貨。六天下來(lái)一算賬，本都沒(méi)有保住，還剩下幾十雙涼鞋待銷售，第一個(gè)回合賠錢(qián)。</p><p class="ql-block">7日～17日為第二個(gè)回合。在九華山營(yíng)業(yè)10天，銷售800個(gè)膠卷，沖洗幾十個(gè)膠卷，出租相機(jī)十余次，除去費(fèi)用，盈利100多元，可以稱作小小的勝利。這是從經(jīng)濟(jì)角度考慮的，如果從另一角度看，我們也有收獲，至少得到一些和商人、游客、農(nóng)民打交道的經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block">做生意賺的是信息差和地區(qū)差價(jià)，商業(yè)信息就是虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，關(guān)鍵是做到去偽存真，搶占先機(jī)。生意場(chǎng)上，你要是“一是一，二是二”是不行的，特別是“底牌”不可輕易泄露，凡事必須靈活應(yīng)變，留一手才行。</p><p class="ql-block">經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奔波，我們深刻地體會(huì)到個(gè)體戶的艱難，個(gè)體戶為生存而奔波的確不容易?。?lt;/p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(1, 1, 1);">小方那里的情況如何？下一步怎么辦？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(1, 1, 1);">我們想去黃山碰碰運(yùn)氣。</b></p>