<p class="ql-block">冬日暖陽下，捧乍鎮(zhèn)天空湛藍如洗，幾縷白云悠然飄過鎮(zhèn)子四周的青山。放學鈴聲回蕩在捧乍鎮(zhèn)小學上空，孩子們像出籠小鳥，飛快涌出校門。</p><p class="ql-block">韋呂背著半舊書包，低頭踢著石子走在回家路上。這是他轉學到捧乍鎮(zhèn)小學的第三周，自打架事件后，學會了與同學和睦相處，卻沒能完全適應這個陌生小鎮(zhèn)生活。同學們的笑鬧聲在他耳邊嗡嗡作響，大家都習慣叫他韋小寶，而此時此刻，仿佛隔著一層透明的墻壁，什么聲音也傳不到他心里去。</p><p class="ql-block">“韋小寶，等等我！”身后傳來沖林喊聲。</p><p class="ql-block">韋呂停下腳步，回頭看見沖林正向他跑來，胖墩和黃滾緊跟在后。</p><p class="ql-block">“想啥呢？叫你半天沒反應。”沖林喘著氣追上來說，額頭上沁出細密汗珠。</p><p class="ql-block">韋呂勉強笑了笑，“沒什么，就是在想事情?！彼唛_腳邊一顆石子，看它咕嚕咕嚕滾進路邊水溝里。</p><p class="ql-block">“又為你家雜貨鋪發(fā)愁呢？”沖林一眼看穿了他的心事，用肩膀輕輕撞了他一下。</p><p class="ql-block">韋呂點點頭沒說話。兩人并肩走在青石板小街上，路過鎮(zhèn)中心十字街時，韋呂不由自主地朝那家新開的“國營超市”瞥了一眼。透過明亮玻璃窗，能看見里面整齊的貨架和熙攘人群，與自家冷清雜貨鋪形成鮮明對比。</p><p class="ql-block">“別看了，越看越心煩。”沖林拉了他一把，“走，去我家吃飯，我媽今天做了酸湯魚?！?lt;/p><p class="ql-block">韋呂搖搖頭，“不了，我得回去幫爸媽看店。昨天一整天就賣了四袋鹽和兩瓶醬油...”他的聲音越來越小，最后幾乎聽不見了。</p><p class="ql-block">與沖林分別后，韋呂慢吞吞地走向自家雜貨鋪。遠遠地，他就看見父親韋建國站在店門口，望著對面超市進進出出的人群發(fā)呆。母親呂玉梅在店內整理貨架，把被顧客翻亂的商品重新擺好，動作機械疲憊。</p><p class="ql-block">“爸，我回來了?！表f呂輕聲說，生怕打破父親凝神的狀態(tài)。</p><p class="ql-block">韋建國回過神來，揉了揉兒子頭發(fā)，“放學了？餓不餓？讓你媽給你拿點餅干?！?lt;/p><p class="ql-block">“不餓?！表f呂放下書包，熟練地走到柜臺后，“爸，你去休息會兒，我看店。”</p><p class="ql-block">韋建國嘆了口氣，“沒事，我跟你一起看。今天生意比昨天還差，就賣了幾包鹽。”他頓了頓，聲音低沉下來，“再這樣下去，咱們家連房租都交不起了?！?lt;/p><p class="ql-block">韋呂沒接話，心里卻沉甸甸的。他們家剛從興義搬來時，還以為捧乍鎮(zhèn)沒有大商店，雜貨鋪生意會很好。誰知才開張一個月，對面就冒出了這家國營小超市，貨品齊全，價格公道，一下子把客源全吸引過去了。</p><p class="ql-block">夜幕降臨，捧乍鎮(zhèn)漸漸安靜下來。韋呂躺在床上，聽著父母在隔壁低聲交談。</p><p class="ql-block">“這個月又虧了三百多，再這樣下去，真的撐不住了。”母親的聲音透著焦慮，韋呂能想象出她緊皺的眉頭。</p><p class="ql-block">“別急，總會有辦法的?！备赣H安慰道，但語氣中也滿是疲憊，“實在不行，我就去縣城找點零工做，你在家守店?！?lt;/p><p class="ql-block">韋呂翻了個身，把臉埋在枕頭里。他想起在興義時，家里雜貨鋪生意紅火，每天放學后，他都會在店里幫忙，鄰居們來來往往，說說笑笑。而現(xiàn)在，店里冷冷清清，父母的眉頭越皺越緊。</p><p class="ql-block">這一夜，韋呂失眠了。他聽著窗外蟋蟀鳴叫，心里翻騰著各種念頭。要不要退學幫忙？還是再去求求那些老顧客？思緒像一團亂麻，理不出頭緒來。</p><p class="ql-block">第二天課間，韋呂無精打采地趴在課桌上。沖林和幾個同學圍了過來。</p><p class="ql-block">“韋呂，你怎么了？黑眼圈這么重，被誰揍了？”胖墩首先發(fā)現(xiàn)了他的異常，圓圓的臉蛋上寫滿關切。</p><p class="ql-block">在大家的追問下，韋呂終于把家里的困境說了出來。他講述時，聲音很低，眼睛一直盯著桌面上的木紋，仿佛那上面寫著解決問題的答案。</p><p class="ql-block">“那個破超市！”胖墩憤憤地說，肉乎乎的小拳頭砸在課桌上，“它一開張，我家的小賣部生意也差了好多。”</p><p class="ql-block">“是啊，我媽也說現(xiàn)在買什么都去超市，東西多還便宜?！秉S滾接過話頭。</p><p class="ql-block">沖林拍拍韋呂的肩膀，“別愁，咱們想想辦法。你家雜貨鋪有什么優(yōu)勢是超市沒有的？”</p><p class="ql-block">韋呂茫然地搖頭，“超市什么都有，還比我們整齊干凈?！彼肫鹱约业昀飺頂D的貨架和昏暗的燈光，心里一陣酸楚。</p><p class="ql-block">“不一定?！泵懒值拇笱劬﹂W著智慧的光，“超市雖然大，但也不是什么都好。上次我去買文具，發(fā)現(xiàn)種類還不如老街那家文具店多呢?！?lt;/p><p class="ql-block">“對啊！”鄭俊突然插話，興奮地跳了起來，“超市的零食也不全，我想買的幾種辣條都沒有。每次都得等去縣城的車捎回來。”</p><p class="ql-block">大家你一言我一語地討論起來。沖林最先提出建議：“韋呂，你家也可以學超市，把貨擺整齊，多進點新商品?！?lt;/p><p class="ql-block">胖墩馬上接話：“多進點兒童玩具！現(xiàn)在小孩都有零花錢，就愛買玩具。超市里的玩具太貴了，我家買不起?！彼f這話時，不好意思地撓了撓頭。</p><p class="ql-block">“學習用品也不能少，”黃滾說，“新學期剛開始，筆記本、鉛筆盒最好賣了。超市里的文具樣式太少了，就那幾種。”</p><p class="ql-block">美林補充道：“還要有多種多樣的鉛筆和橡皮擦，現(xiàn)在的學生可挑了。我表妹為了買一塊小貓形狀的橡皮，纏了我姑姑整整一個星期?！?lt;/p><p class="ql-block">“好吃的！好吃的最重要！”鄭俊和峰峰幾乎異口同聲，“進點別處沒有的零食，保準吸引人。超市里的零食都是大眾貨，一點都不特別。”</p><p class="ql-block">梁梅和燕子則建議多進點洋娃娃和女孩喜歡的小飾品，“超市里的洋娃娃可丑了，一點不可愛。要是能有穿漂亮裙子的娃娃，我肯定買！”</p><p class="ql-block">韋呂拿出筆記本，認真記下每個人的建議?？粗鴿M滿一頁紙的點子，他心中第一次升起希望。這些平日里一起玩耍打鬧的伙伴，原來都有自己獨特的見解和需求。</p><p class="ql-block">放學后，韋呂迫不及待地跑回家，把同學們的建議一一告訴父母。</p><p class="ql-block">韋建國起初不以為意，“小孩子懂什么做生意?！彼^續(xù)撥弄著手中的算盤，眉頭緊鎖。</p><p class="ql-block">但韋呂的母親呂玉梅卻聽得認真，“我覺得孩子們說得有道理。咱們店小，但不能沒有特色。超市雖大，總不能面面俱到?！彼D向丈夫，“老韋，你想想，咱們當年不也是從小本買賣做起的嗎？”</p><p class="ql-block">經過一夜長談，韋家人決定放手一搏。韋建國第二天就去了一趟縣城，批發(fā)了許多新奇的商品：當下最流行的泡泡糖、卡通貼紙、造型奇特的文具、各式各樣的玩具和小零食。呂玉梅則重新整理了貨架，把商品分門別類擺放整齊，還特意開辟了一個“女孩專區(qū)”，擺上漂亮的洋娃娃和發(fā)飾。</p><p class="ql-block">最大的變化是店鋪招牌。在沖林的提議下，“韋家雜貨鋪”正式更名為“韋小寶超市”，這幾個大字由班里書法最好的梁梅爸爸親手書寫，醒目又別致，大家感覺比他家的“便民藥房”招牌還寫得好，梁老師說人嘛，肯定是在進步的。</p><p class="ql-block">開張前一天，韋呂邀請全班同學來參觀改造后的店鋪。孩子們嘰嘰喳喳地涌進店里，眼睛里閃著好奇和興奮的光芒。</p><p class="ql-block">“哇塞！有忍者神龜貼紙！”胖墩一眼就發(fā)現(xiàn)了新貨，激動得差點跳起來，“我在電視上看過這個，可酷了！”</p><p class="ql-block">“看！這種帶香味的彩虹橡皮，我在縣里見過！”美林驚喜地叫道，拿起一塊草莓味的橡皮仔細端詳。</p><p class="ql-block">梁梅和燕子直奔“女孩專區(qū)”，對那些穿著漂亮裙子的洋娃娃愛不釋手。“這個娃娃的裙子真好看，比我那個強多了?！毖嘧有÷晫α好氛f，眼睛里閃著渴望的光芒。</p><p class="ql-block">鄭俊和峰峰則圍著零食架轉悠，“太好了！有麻辣牛肉干和酸角糖！超市里可沒這些。”峰峰已經迫不及待地掏出口袋里的零花錢，買下了一包牛肉干。</p><p class="ql-block">沖林最后總結道：“這下不火都沒天理了！”他拍拍韋呂的肩膀，臉上洋溢著自豪的笑容。</p><p class="ql-block">韋呂看著同學們興奮的樣子，心里涌起一股暖流。這些建議不僅來自大家的智慧，更源于他們真實的需求和渴望。他突然明白了，做生意不僅要賣東西，更要懂得人們想要什么。</p><p class="ql-block">第二天一早，“韋小寶超市”正式亮相。韋呂站在門口，緊張地看著過往行人。最初幾個小時，只有幾個好奇的人進來看了一眼，買些小東西。韋呂的心漸漸沉了下去，難道大家的努力都白費了嗎？</p><p class="ql-block">轉機出現(xiàn)在放學時分。一群學生涌進店里，很快就被各式新奇商品吸引。胖墩不僅自己買了玩具，還逢人就夸這里的貨品好；梁梅和燕子帶著女同學們來看洋娃娃；鄭俊和峰峰則對零食贊不絕口。</p><p class="ql-block">更讓人驚喜的是，孩子們回家后，竟然拉著大人又來光顧。呂玉梅熱情地招呼顧客，韋建國忙著介紹新商品，韋呂則負責收銀，一家人忙得不亦樂乎。</p><p class="ql-block">那天晚上關店后，韋建國數(shù)著錢箱里的收入，臉上露出了久違的笑容。“今天營業(yè)額是平時的十倍！”他激動地說，聲音都有些顫抖。</p><p class="ql-block">呂玉梅摟著韋呂，“多虧了咱們兒子和他同學們的好主意?！彼难劬镩W著淚光，這是韋呂幾個月來第一次看到母親如此開心的表情。</p><p class="ql-block">隨后的日子里，“韋小寶超市”的生意越來越好。韋家人不斷根據(jù)顧客反饋調整商品，增加了代賣代買服務，還推出了“積分卡”，攢夠十個小星星貼紙就可以換小禮品。這些點子大多來自韋呂和同學們的頭腦風暴。</p><p class="ql-block">一個月后的周末，韋呂家特意準備了一桌好菜，邀請所有給出主意的同學來做客。呂玉梅做了拿手的辣子雞、酸湯魚和許多小菜，韋建國從店里拿來了汽水和糖果。</p><p class="ql-block">餐桌上，孩子們嘰嘰喳喳地說著話，不時爆發(fā)出陣陣笑聲。</p><p class="ql-block">胖墩塞了滿嘴的紅燒肉，含糊不清地說：“韋小寶，你家超市現(xiàn)在可火了，昨天我還看見班主任來買東西呢！”</p><p class="ql-block">“是啊，我媽現(xiàn)在寧愿走遠點也要來你家買?！秉S滾接話道，“她說你家東西特別，服務又好。上次她還夸你們進的那種編織繩好看呢。”</p><p class="ql-block">美林認真地說：“其實這是因為我們抓住了差異化競爭的關鍵。超市雖然大而全，但我們在小而精上下功夫，滿足了特定客戶群體的需求…”一番話說得大家目瞪口呆，胖墩說：“哎喲，美林，你新聞聯(lián)播看多了!”然后全場便是哄堂大笑。</p><p class="ql-block">韋建國舉起飲料杯，“來，為我們韋小寶超市的成功干杯，謝謝同學們！”</p><p class="ql-block">大家紛紛舉杯，叮叮當當?shù)穆曇繇懗梢黄ｍf呂看著一張張真誠的笑臉，心里涌起一股暖流。一個月前，他還是個為家里生意發(fā)愁的轉校生，現(xiàn)在卻有了這么多真心相助的朋友。</p><p class="ql-block">飯后，孩子們跑到后院玩耍，韋呂和沖林落在最后。</p><p class="ql-block">“謝謝你，沖林?！表f呂真誠地說，“要不是你和大家?guī)兔?，我家店鋪可能已經關門了。”</p><p class="ql-block">沖林擺擺手，“朋友之間不說這個。其實你也幫了我們?！?lt;/p><p class="ql-block">“我?guī)土四銈兪裁矗俊表f呂不解。</p><p class="ql-block">“你讓我們覺得自己很重要啊?！睕_林笑著說，“大人們總覺得小孩子不懂事，可是你看，我們的主意真的管用！胖墩現(xiàn)在可神氣了，因為他推薦的玩具賣得最好。梁梅和燕子也是，她們挑的洋娃娃特別受歡迎?！?lt;/p><p class="ql-block">韋呂想了想，確實如此。這段時間，不僅他家店鋪起死回生，同學們也變得更加自信。胖墩在班上發(fā)言更積極了；黃滾和美林被選為班級采購委員；就連平時沉默寡言的梁梅，也因為在“女孩專區(qū)”布置上的建議被采納而開朗了許多。</p><p class="ql-block">夜幕降臨，同學們陸續(xù)回家。韋呂幫著父母收拾完碗筷，回到自己的小房間。他從書包里拿出日記本，認真寫道：</p><p class="ql-block">“今天是我最開心的一天。不僅因為家里生意好轉，更因為我明白了朋友的真諦。沖林說得對，每個人都有自己的長處，就像胖墩了解玩具，黃滾和美熟悉學習用品，鄭俊和峰峰知道什么零食受歡迎，梁梅和燕子清楚女孩喜歡什么...大家合力，就能做成大事?！?lt;/p><p class="ql-block">寫到這里，韋呂停頓了一下，筆尖在紙上輕輕敲擊。窗外，月亮已經升得老高，銀輝灑滿小鎮(zhèn)。他繼續(xù)寫道：</p><p class="ql-block">“爸爸說，下個月我們要擴大店面，把隔壁的空鋪也租下來。媽媽讓我再問問同學們有什么好主意。我突然覺得，搬家到捧乍鎮(zhèn)也許不是壞事，雖然開始時很難，但我交到了真心的朋友，學會了面對困難...”</p><p class="ql-block">遠處，國營超市的霓虹招牌早已暗了下去，而“韋小寶超市”的燈箱招牌依然亮著，柔和的燈光照亮門前的一小片街面。韋呂收起日記本，躺在床上。這一次，他沒有失眠，很快就進入夢鄉(xiāng)，嘴角還帶著淺淺笑意。</p><p class="ql-block">明天，又會是新的一天。而無論遇到什么困難，他知道自己不再是一個人了。有了朋友們的支持和智慧，沒有什么煩惱是解決不了的。在這個八零后的童年里，友誼是最寶貴的財富，而創(chuàng)新和勇氣，則是打開幸福之門的鑰匙。</p>