<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">集團(tuán)總部工作人員十月第三次考試題(八十八)</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 部門(mén)：________</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 姓名：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">得分：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">一、根據(jù)呂恩興老師《靈活收購(gòu)》一課的酒店案例，判斷下列表述是否正確，對(duì)的打 “√”，錯(cuò)的打 “×”。（每題3分，共12分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1、該酒店靈活收購(gòu)中，“中國(guó)收購(gòu)” 方通過(guò)與個(gè)人簽訂代持合同，可直接將酒店房產(chǎn)證、土地證過(guò)戶(hù)到自身名下。（×）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2、“中國(guó)收購(gòu)”方在進(jìn)行靈活收購(gòu)時(shí)，需要承擔(dān)酒店所屬殼公司的 1 億外債。（√）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3、靈活收購(gòu)后，“中國(guó)收購(gòu)”方因未持有房產(chǎn)證，無(wú)權(quán)將酒店出租獲取租金。（×）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4、此案例中，靈活收購(gòu)的核心是在不完成房產(chǎn)證、土地證過(guò)戶(hù)的情況下，通過(guò)代持合同實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的實(shí)質(zhì)掌控。（√）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">二、填空題（每題6分，共 36分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?1、在談判前的信息搜集過(guò)程中，除企查查、愛(ài)企查外，還需讓對(duì)方（填寫(xiě)相關(guān)表格），同時(shí)使用（夸克搜索），并借助（豆包）、百度等（智能 AI），搜索企業(yè)主的（姓名與電話(huà)），完善信息維度。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>2、談判聚焦方向應(yīng)圍繞（債務(wù)）展開(kāi)，具體包括闡述解決債務(wù)的具體辦法與（自身優(yōu)勢(shì)）、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，介紹（己方背景），明確可提供的（服務(wù)內(nèi)容）、服務(wù)方式及（服務(wù)程度）</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3、訴求矛盾型對(duì)象一方面希望 “中國(guó)收購(gòu)” 幫忙（背債扛?jìng)鉀Q（自身）債務(wù)問(wèn)題；另一方面又不愿（自己掏錢(qián)），試圖減少自身（資金）投入。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4、對(duì)方在 “中國(guó)收購(gòu)” 談判中的典型 “挖坑” 行為包括讓 “中國(guó)收購(gòu)” 方人員擔(dān)任企業(yè)法人或股東，以及在 “中國(guó)收購(gòu)” 完成背債扛?jìng)缶芙^（支付約定費(fèi)用）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">5、在 “中國(guó)收購(gòu)” 與某企業(yè)的談判案例中，雙方核心分歧點(diǎn)是企業(yè)方堅(jiān)持要求 “中國(guó)收購(gòu)” 先讓?zhuān)ㄣy行）同意此次債務(wù)承接與股東、法人變更，否則不愿推進(jìn)（后續(xù)流程）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?6、公司債務(wù)的主體是公司本身，而非個(gè)人或（法人）。公司貸款以（公司）名義蓋章確認(rèn)，即便需要（法人）簽字，法人職位也可依法變更，變更后原法人無(wú)需再對(duì)公司后續(xù)（債務(wù)或事務(wù)）負(fù)責(zé)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">三、簡(jiǎn)答題（共52分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明在與企業(yè)主談判前，信息搜集的具體步驟以及信息儲(chǔ)存方式。（17分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（1）信息搜集步驟?1）通過(guò)企查查查詢(xún)企業(yè)關(guān)鍵信息，包括企業(yè)判決筆數(shù)、債務(wù)筆數(shù)、限高次數(shù)、失信次數(shù)，以及股權(quán)是否被凍結(jié)、抵押。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2）通過(guò)愛(ài)企查查詢(xún)企業(yè)判決書(shū)具體內(nèi)容，明確判決原因與判決結(jié)果，補(bǔ)充企查查信息的細(xì)節(jié)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?3）讓對(duì)方填寫(xiě)相關(guān)表格，同時(shí)使用夸克搜索，并借助豆包、百度等智能 AI，搜索企業(yè)主的姓名與電話(huà)，完善信息維度。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>（2）信息儲(chǔ)存方式?</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">將搜集整理后的所有材料，發(fā)布到個(gè)人美篇賬號(hào)中，并設(shè)置為 “僅自己觀(guān)看”，把美篇作為專(zhuān)屬信息儲(chǔ)存器。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2、簡(jiǎn)述在 “中國(guó)收購(gòu)” 談判中，對(duì)方典型的心理狀態(tài)分類(lèi)以及了解這些心理狀態(tài)的關(guān)鍵意義。（18分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（1）對(duì)方典型的心理狀態(tài)分類(lèi)?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1）好奇探索型：剛聽(tīng)到 “中國(guó)收購(gòu)” 時(shí)感到新奇，核心關(guān)注 “中國(guó)收購(gòu)” 的模式、方案、組織架構(gòu)、資產(chǎn)情況及成功案例，會(huì)主動(dòng)要求詳細(xì)講解。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2）訴求矛盾型：一方面希望 “中國(guó)收購(gòu)” 幫忙背債扛?jìng)?，解決自身債務(wù)問(wèn)題；另一方面又不愿自己掏錢(qián)，試圖減少自身資金投入。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?3）深度打探型：屬于學(xué)習(xí)型對(duì)象，會(huì)通過(guò)多次談判，不斷追問(wèn) “中國(guó)收購(gòu)” 的底層邏輯、核心優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作學(xué)問(wèn)，試圖摸清全部操作細(xì)節(jié)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?4）利益索取型：既要求 “中國(guó)收購(gòu)” 償還債務(wù)，又會(huì)額外提出借錢(qián)需求，希望借助資金繼續(xù)生產(chǎn)、救活企業(yè)；談判中只強(qiáng)調(diào)自身項(xiàng)目、工廠(chǎng)、資產(chǎn)的價(jià)值，回避背債還債話(huà)題。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">5）延遲付費(fèi)型：同意讓 “中國(guó)收購(gòu)” 背債扛?jìng)?，但提出等自己盈利后再支付相關(guān)費(fèi)用，將成本與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給 “中國(guó)收購(gòu)”。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（2）了解這些內(nèi)容的關(guān)鍵意義?只有準(zhǔn)確摸透對(duì)方的心理狀態(tài)、談判打法及潛在陰謀，才能針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)策略，避免陷入對(duì)方設(shè)計(jì)的陷阱，保障 “中國(guó)收購(gòu)” 方的合法權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)談判成功。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>3、某酒店所屬公司為殼公司且名下有 1 億外債，酒店價(jià)值</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">億但房產(chǎn)證在個(gè)人名下，簡(jiǎn)述該酒店靈活收購(gòu)的核心操作步驟以及能實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵成果（17分）??</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（1）核心操作步驟?1）與房產(chǎn)證、土地證在個(gè)人名下的持有者簽訂代持合同，約定將酒店變更為由 “中國(guó)收購(gòu)” 方實(shí)質(zhì)所有，僅由原個(gè)人持有者代持。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2）“中國(guó)收購(gòu)” 方在承擔(dān)酒店所屬殼公司 1 億債務(wù)的同時(shí)，獲得酒店的實(shí)質(zhì)控制權(quán)，并將酒店出租以獲取租金。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（2）關(guān)鍵成果?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1）資產(chǎn)與控制權(quán)方面：雖酒店房產(chǎn)證、土地證未完成過(guò)戶(hù)，仍在個(gè)人名下，但通過(guò)代持合同實(shí)現(xiàn)了酒店實(shí)質(zhì)歸屬 “中國(guó)收購(gòu)” 方，且 “中國(guó)收購(gòu)” 方擁有酒店出租權(quán)。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>2）收益獲取方面：酒店出租后，“中國(guó)收購(gòu)” 方可每年獲得 400 萬(wàn)租金收入。?公司與債務(wù)處理方面：完成了對(duì)酒店所屬殼公司相關(guān)權(quán)益的調(diào)整，“中國(guó)收購(gòu)” 方承接債務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)酒店資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)掌控</b></p>