<p class="ql-block"> 你本是為了少花錢才參加的低價旅游團，但世上沒有免費的午餐，你的錢包被無數(shù)雙眼睛盯著，他們在用各種各樣的方法，讓你掏腰包。話說低價旅游上當，那是防不勝防。上了一當又一當，當當不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧都有新體會。那，當是怎么上成的？且聽我以自己所見所聞所歷來說說。也許您能從我的嘮叨中明白點什么，有了定力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"> <b> 抓住痛點和欲望</b></h1><p class="ql-block"> 趨吉避禍，期盼美好是人最普遍的心理，莫能其外，身體健康是我們關注的首要大事，如果能預知未來，提前做好準備，善莫大焉。</p><p class="ql-block"> 以上是不是正常的心理？在旅游景區(qū)，低價團就是利用人們的這種心理達到了推銷的目的。但不少景區(qū)的金銀、玉石銷售場所，售價高得離譜。比如，銀梳子、銀碗等銀器，在景點被賣到每克30-50元的價錢，話術是：“我們民族的人長壽健康，就是用這些銀器的原因，我們提煉手工加工后的是熟銀，那些知名品牌賣的都是工業(yè)銀，是生銀，生銀不具備使我們民族長壽的功能?！边€會當場刮痧什么的演示一下，讓人們眼見為實；也有把酒倒入普通容器和銀杯里的實驗，來證實銀杯能化解酒里的毒，讓人們有相用恨晚的感覺。在渴望健康的心理下，在眼見為實的加持下，往往有不少人蜂擁而上，圍在柜臺邊挑選銀器。售貨小姐姐也相當熱情周到，不少人就掏了腰包，買下了能為健康加分的銀器（樂善好施掏腰包的除外）。</p><p class="ql-block"> 玉石商店也是這樣。但凡看上眼的玉石，都是大幾千上幾萬，當然，玉石無價，怎么定價都不為過，所以它里面的水太深了。我對某玉石店推銷員說，去掉價格前面的數(shù)字或后面的數(shù)字都行，這才是它本來的價位（玉石的成色在那里放著呢）。在玉石店，生肖守護佛、貔貅、手鐲等是重點推銷商品，它們分別對應人們對平安、財富、愛美的需求。在進店之前，導游在大巴車上已經洗好腦了，他們或幫你看手相、面相，或講某個關于生肖守護佛的典故，或明星顯貴與生肖守護佛的故事，在你沒有防備的情況下，先入為主地相信了他的話。人人都有屬相，年年都會有犯太歲的生肖，誰不想把自己保護得好好的？畢竟愛自己是終身浪漫的開始，尤其是女性，中毒更深。愛了自己，也要愛家人啊，不能落下自私的名聲，于是再給家人買塊生肖玉石。一來二去，手里多了兩三塊玉石，囊中少了碎銀幾千兩。</p><p class="ql-block"> 在某景區(qū)遇到最離譜的事就是赤裸裸地利用人們害怕疾病和災禍的心理，讓游客買單。先講這個民族的藥和醫(yī)生看病如何神奇，然后領游客到大廳一個個小隔斷間去尋醫(yī)問藥，在被洗腦的前提下，不少游客懷著虔誠的心理恭恭敬敬地等候“醫(yī)生”給診斷（導游告訴我們，這些醫(yī)生都是每個月抽出時間來給游客診斷的，機會難得），我所在的隔斷醫(yī)生，只需游客伸出手即可診斷病。有個近五十歲的兄弟被他說的開了三個療程的藥，九千多塊錢。我們團分了四處，有的開了六七千塊錢的藥，聽說有的隔斷間的游客開了兩萬多塊錢的藥，有的游客叫都叫不走，任憑同伴呼喚和分析，就是迷了進去，甘心掏錢。</p><p class="ql-block"> 接著領著去了另一個地方，就是以給你生活指南的名義，算命索錢。虔誠的我們雙手合十，大氣不敢喘地坐下，生怕對大師有不敬，壞了自己的風水，招來禍患。大師雙眼橫掃我們二十余人，點了幾個，給予生活指南，告訴幸運數(shù)字和幸運色，提醒生活注意事項。那時，看到人家被指引，還有幾分羨慕，被評點到的人顯然與我心情相同，頗為驕傲。后來，逐個點評時，我發(fā)現(xiàn)有的人需要佛法加持化解難題或災難時，大師的助手早已等在旁邊領游客，這是設好的陷阱嘍。我不信了，找個機會跑掉了。后來聽說，有的游客需要請?zhí)熘榛蛘咂渌槲锊拍芊陜椿慰万\地掏錢，認真地選，出來還如釋重負，終于化解了災禍，幸運啊！有人間清醒告訴他們，他們還不信，反笑話人間清醒與佛無緣。</p><p class="ql-block"> 看病和算命，這是我遇到的最卑鄙的索錢手段。</p><p class="ql-block"> 人都有貪婪心。這也是可以利用的。在景區(qū)曾遇到推銷一套鍋具，最貴的電飯煲要四千多元，依次有幾個不同價位的其他鍋具如無油煙炒鍋等，都上千，切菜板也要幾百元。人們覺得推銷介紹得挺好，動了心，這時銷售說“今天你們來，運氣太好了，我申請領導給大家優(yōu)惠，如果要電飯煲，送給大家炒鍋?！贝蠹疫€嫌貴，銷售再送，游客還嫌貴，銷售再送，直到把剛才講的所有東西都送給游客。游客一看這也太合適了吧，本是加起來大幾千的東西，現(xiàn)在一個電飯煲的價格就可以拿下，平均算來每件就不貴了，心動了，紛紛上前查看商品，后來真的好幾個游客買了。這就是貪便宜的心理在作怪。</p><p class="ql-block"> 不得不說，他們的心理學學得還是不錯的，分寸拿捏得很到位。其實所有的騙術都是誘之以利。所有的騙子和鐮刀，每天都在深入研究人們的痛點和欲望。</p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"><b>利用人們的無知</b></h1><p class="ql-block"> 騙子是專門為傻子而生的。他把你當獵物，瞄準人的認知缺陷和缺乏辨別能力射出子彈，幾乎槍槍中靶。</p><p class="ql-block"> 比如，那款電飯煲號稱可以降糖，中年人幾乎都面臨降糖這個課題，要不家庭成員中就有人面臨這個問題，我聽了也動心了，因為我也有降糖需求。我就特別關注推銷員介紹電飯煲，聽它是怎么達到降糖效果的，看了推銷員的演示，我知道，就是用器具把煮了的米與湯分離，不喝湯，升糖就慢。眼看著這樣平時不遇的好物，也怕錯過，我又問了我家的各位人間清醒，大家研究后告訴我，就是米水分離的原理，簡單得很，自己在家不嫌麻煩，可以用篦子把米和水分離一下，一樣的效果，沒有必要付智商稅。再說了，他們幫我查了網上的類似商品，價格沒有這樣貴，要買的話，回來網購也行。我聽了家人的話，果斷地放棄了購買的打算。</p><p class="ql-block"> 看病那件事，其實也有利用人們的無知的意味。相信的游客都是覺得醫(yī)生說得很準，以為自己遇到了神醫(yī)，難以自拔。醫(yī)生先問年齡，在不規(guī)范的處方紙上寫下來。這個年齡段好出什么問題，是大概率的事，比如更年期婦女，睡眠不好，好出汗，脾氣急躁；女人愛操心，男人愛喝酒。愛操心的人，容易急躁和衰老；愛喝酒的人，肝都不好，血壓也容易高。還有，近幾年，肺結節(jié)、甲狀腺結節(jié)、乳腺結節(jié)等屢見不鮮，比如肺結節(jié)幾乎人人有。說誰不準？我們隔斷間的小哥就是被“醫(yī)生”引導著，一步一步地牽了進來：</p><p class="ql-block"> 你平時不大活動——我也活動，有空就跑步；</p><p class="ql-block"> 你跑步喘不？——不喘；</p><p class="ql-block"> 你有過跑著喘不上氣來的時候嗎——有；</p><p class="ql-block"> 這就是了，你血管堵了，堵得還不嚴重，所以有時喘有時不喘，早調理，避免變成心梗或腦梗——??？那可怎么辦？</p><p class="ql-block"> 你調理不？我們有藥可以調理，是x原特有的藥，其他地方買不到——我調理。</p><p class="ql-block"> 然后小哥懵懵地交錢拿了藥。</p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"><b>更相信陌生人</b></h1><p class="ql-block"> 不知你有這樣的體會嗎？比起相信家人朋友，我們更相信別人。比如，我發(fā)現(xiàn)一個網上廣泛流傳的鍛煉方法——超慢跑，我試了幾次，發(fā)現(xiàn)它的力度和強度比較適合我們這個年齡段，且不管網上宣傳的神奇作用（我是半信半疑的），推薦給親人，他跑了一段時候后，忽然不跑了，追問原因，他說某個朋友說這種方式不好。我說你那個朋友跑過嗎？他說不好的依據是什么，你就深信不疑了？我生氣的不是他不用這種方式鍛煉了，而是他那么輕信了別人的話，沒有任何依據地聽信了別人的話。</p><p class="ql-block"> 年輕人對此也深有體會，他們苦口婆心給長輩說過無數(shù)次健康常識，都趕不上網上某個不曾謀面的一個陌生人有無根據的一句話有力度。</p><p class="ql-block"> 老年人是低價團的主力，相信每一個老年人出行時都得到了來自兒女的諄諄告誡——不要亂買景區(qū)東西，非假即貴！結果是什么，老年人一聽別人的話，就相信了，乖乖地掏腰包。</p><p class="ql-block"> 總之，低價團行騙的手段無非是利用人們趨利避害、渴求健康平安的心理，誘之以利，在認知水平沒有那么高的情況下，貪圖沾光，不知不覺上當了。</p><p class="ql-block"> 結末的教訓是：你有任何痛點、認知的缺陷、心理的漏洞，都會被人家即刻抓住。你的弱點在哪，人家的刀刃就在哪。尤其是老人，因生理衰退、信息滯后、情感依賴、社交圈子狹窄及心理認知偏差，容易陷入騙局。</p><p class="ql-block"> 擦亮眼睛，謹防上當。</p><p class="ql-block">（鄭重聲明：低價團以不合情理的低價是為了競爭，吸引更多游客，從商家那里找補一些費用，也是有情可原的。游客從商家那里購買一些可用可玩可食的商品也未嘗不可。只是，進入了惡性無序競爭，低價團就變成了以購物為目的的團隊，想方設法套取游客錢財，成了最大追求。要想解決這個問題，國家要想法完善法律法規(guī)。</p><p class="ql-block"> 我這里并沒有說旅游地的商品都是假貨。大型售貨場所售假可能性極小，但商品貴得離譜；小商小販那里你想買到真貨就難了）</p>