<p class="ql-block"> 人生中的七張保單</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 不同年齡階段所扮演的角色不同，承擔的責任不同，遇到的問題不一樣，因此，不同的階段匹配不同的保險。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 第一，意外險，解決意外風險， 一年買一次就好，保障比較全面，保費低保額高，可以買幾份，擔負的功能是意外身故或者傷殘賠付，意外門診或住院費用。一旦天有不測風云，父母指定為保單的受益人，解決父母的保障問題。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第二，醫(yī)療險，解決看病花錢的風險。醫(yī)療險主要解決因疾病或意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用具體包括 一，住院醫(yī)療費用涵蓋住院期間的床位費，護理費，手術(shù)費，藥品費，檢查費等。二，門診醫(yī)療費用包括普通門診的掛號費，診療費，藥品費，檢查費等部分產(chǎn)品，還涵蓋特殊門診。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第三，重疾險，解決得了重大疾病帶來的經(jīng)濟負擔問題，重疾險提供的保額賠付可以彌補損失。人患重疾險的概率是72.5%，而重疾險的治療費是30w-100w。而重疾險的繳費是年齡越小越便宜。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第四，定期壽險，分定期壽險和終身壽險。定期壽險解決家庭經(jīng)濟支柱走太早，沒錢養(yǎng)家的風險，轉(zhuǎn)移經(jīng)濟責任，留愛不留債，指定收益人。終身壽險包括定額終身壽險和增額終身壽險。定額終身壽險保障資產(chǎn)傳承╱保障家人。增額終身壽險更大杠桿地傳承資產(chǎn)儲蓄，生存越久（時間越長），資金越多，按照利率和復(fù)利分紅年年生息。</p><p class="ql-block"> 第五，教育金解決孩子上學(xué)錢不夠花的風險。三十多歲，孩子小的時候開始繳費，強制自己儲蓄，讀書或者工作時取出使用。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第六，養(yǎng)老保險，解決活太久，沒錢花的風險，四十歲左右著手準備，儲備資金。 </p><p class="ql-block"> 第七，增額終身壽險，解決財富傳承風險。最近，各保險公司推出的增額終身壽險，是以固定利率+分紅為基礎(chǔ)，附加保險的保障功能的產(chǎn)品。想比較哪家的更實用，你就看看計劃書。</p><p class="ql-block"> 相比之下，個人感覺增額終身壽險更適合，儲蓄功能強大，配著的萬能險可以放入零錢，存取方便。六年繳費，時間短，壓力小。</p> <p class="ql-block"> 每個家庭架構(gòu)不同，需求不同，需要根據(jù)自己的實際情況規(guī)劃好資金處理方式。</p><p class="ql-block"> 今天中午接到一個朋友轉(zhuǎn)介紹咨詢，交流得知她家一直以為給兒子買的是年金險，已經(jīng)交了12年，每年繳費三千多，近兩天到公司去問，想取出錢，才發(fā)現(xiàn)買的是重疾險，先生很生氣要退保，我讓他們仔細看合同，保險公司是按合同辦理，她說已經(jīng)仔細看過合同了，就是重疾險，再繳費七年就完成了，想退保單，但是要虧損兩萬左右，我給她分析了退保險的弊端，讓他們再三權(quán)衡再做決定。</p><p class="ql-block"> 我個人覺得，保險合同就是一個工具，年齡小繳費低，起碼保額準備20w，配個重疾險，保一生挺好的，現(xiàn)在用不著是好事啊，說明你很健康，保險在它的呀，它是在你出現(xiàn)疾病的時候才發(fā)揮大作用的啊。</p><p class="ql-block"> 試想下，你要等生了重病時，需要花錢時，再買保險，那也買不了了啊，人生未來許多的不確定，誰又能說了算，但把這筆錢放在保險公司，自己是可以說的算的，對吧??????</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 保險的功能只有發(fā)揮好作用，才能幫助到人，保險員還是應(yīng)該根據(jù)客戶需求，來幫客戶規(guī)劃資金，今天這樣的結(jié)果的案例聽聞好幾起，這樣的做法沒幫助到人，反而給客戶留下了糟糕的印象，每一個保險員都應(yīng)該學(xué)習，了解客戶的實際情況，根據(jù)實際需要，助人，并發(fā)揮真正的助人的作用。??????</p>