<p class="ql-block"><a href="http://m.zit.org.cn/5es69z2c" target="_blank">管業(yè)江湖之二：鋁塑管的興衰（上）</a></p> <p class="ql-block">2000年下半年，長(zhǎng)虹廠二車(chē)間15條生產(chǎn)線調(diào)試達(dá)產(chǎn)后，日豐已擁有32條搭接焊生產(chǎn)線。鋁塑管產(chǎn)量一下子從供不應(yīng)求到供大于求，公司上下全蒙了。銷(xiāo)售佬一直喊缺貨缺貨，咋個(gè)突然就爆倉(cāng)了呢？</p><p class="ql-block">經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自97年鋁塑管市場(chǎng)爆發(fā)開(kāi)始，日豐產(chǎn)能增長(zhǎng)一直落后于市場(chǎng)增長(zhǎng)。因?yàn)檫M(jìn)口線都是一千多萬(wàn)/條，且訂貨周期長(zhǎng)，故從96年開(kāi)始從一條線，到99年才擴(kuò)充到四條進(jìn)口線，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。</p><p class="ql-block">與此同時(shí)，鋁塑管設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)展神速。97年青島化工學(xué)院老師在日豐測(cè)繪進(jìn)口生產(chǎn)線，回去后山東開(kāi)始出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化設(shè)備。同年國(guó)產(chǎn)搭接焊生產(chǎn)線降到700多萬(wàn)/條，隨著江、浙塑機(jī)企業(yè)的涌入，國(guó)產(chǎn)設(shè)備很快從97年的700多萬(wàn)降至98年的500多萬(wàn)、99年的300多萬(wàn)、200多萬(wàn)。許老板果斷放棄價(jià)昂且訂貨周期長(zhǎng)的進(jìn)口線引進(jìn)計(jì)劃（為此不惜損失訂金），改為全部采購(gòu)國(guó)產(chǎn)線。最后，根據(jù)銷(xiāo)售渠道申報(bào)的缺貨量訂了43條國(guó)產(chǎn)線，產(chǎn)能急速擴(kuò)充到月產(chǎn)2千萬(wàn)米，年產(chǎn)2.4億米。</p> <p class="ql-block">那個(gè)時(shí)候還不懂上網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)去圖書(shū)館查紙質(zhì)版資料，記得新建住宅竣工面積是幾億平方米/年，按每平方用給水管材1米，供暖管2米估計(jì)，全國(guó)所有的供水供暖管也不到十億米。如果其中20%采用鋁塑管（絕大部分還是鍍鋅鋼管），全國(guó)每年總用量也不到2億米。</p> <p class="ql-block">還查到一篇原北京塑料集團(tuán)總工程師張玉川先生，發(fā)表于《特種結(jié)構(gòu)》1999年第16卷第3期的論文《鋁塑復(fù)合管的應(yīng)用性》，文中預(yù)測(cè)2000年的全國(guó)鋁塑管用于供水管的量為6000萬(wàn)至9000萬(wàn)米，如果加上采暖管也不到2億米，而日豐的年產(chǎn)能達(dá)到令人恐怖的2.4億米。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">所有的宏觀數(shù)據(jù)都表明：日豐上馬47條線的投資是重大的戰(zhàn)略誤判。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這么大的戰(zhàn)略誤判是如何造成的？</b></p><p class="ql-block">因?yàn)榍皫啄戤a(chǎn)能跟不上，各地總代理為了搶貨都夸大缺貨量，從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理、再到營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，層層加碼，缺貨量成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，終致老板誤判。</p> <p class="ql-block">我在2000年下半年通過(guò)上述計(jì)算得知第三車(chē)間的15條線純屬多余，建議老板不要再買(mǎi)了。許總說(shuō)：已經(jīng)簽了采購(gòu)合同，要守信用！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">而長(zhǎng)虹廠在鋁塑管最鼎盛的時(shí)候也只能開(kāi)28條線，多余的生產(chǎn)線后來(lái)都成了備件庫(kù)。這個(gè)巨大的沉沒(méi)成本也成為日豐后來(lái)決策轉(zhuǎn)型PPR管時(shí)的沉重負(fù)擔(dān)！</i></p> <p class="ql-block">也就是在2000年底，跟隨許總多年的銷(xiāo)售副總被免職，在象牙塔多年的我，第一次感受到職場(chǎng)的殘酷</p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">這是賴總含淚離開(kāi)日豐時(shí)寫(xiě)的告別信。人之將去，其言也悲。</i></p> <p class="ql-block">負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品應(yīng)用推廣的總經(jīng)理助理古總接任了營(yíng)銷(xiāo)副總一職，古總是華南理工的高材生，96年以前就加盟的日豐元老，年輕有為。</p> <p class="ql-block">我也在2001年初被任命為公司管理者代表、副總經(jīng)理兼總工程師，開(kāi)始陪同老板接待銀行工商稅務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)。記得有一次接待國(guó)稅局領(lǐng)導(dǎo)，許總特意向我介紹一位長(zhǎng)相富態(tài)的女領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：這位是我的媒人（以前就聽(tīng)說(shuō)許太是國(guó)稅局科級(jí)干部，因長(zhǎng)得漂亮，有“稅花”之稱），然后又對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，李博士很能干。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)沖我點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問(wèn)許總：那你為什么不早點(diǎn)把他招進(jìn)來(lái)？</p><p class="ql-block">許總：以前公司還小，招不起博士。然后補(bǔ)充道，李博士是可遇而不可求的人才。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">頓時(shí)有種“士為知己者死”的沖動(dòng)，舉起酒杯一飲而盡：感謝許總知遇之恩！</b></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">ps：若干年后，應(yīng)時(shí)任三水區(qū)黃書(shū)記之邀，給三水干部上黨課，講到自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷時(shí)感慨到：</i></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">感謝政府感謝黨，感謝日豐董事長(zhǎng)！</i></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">下課之后，宣傳部長(zhǎng)提醒我，要把D放前面，不能把董事長(zhǎng)與D和ZF相提并論。</i></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未完待續(xù)……</p>