<p class="ql-block">好好學(xué)習(xí)，天天向上！</p><p class="ql-block">地產(chǎn)人素來都有追求，都是愛學(xué)習(xí)的積極分子。</p><p class="ql-block">二十多年前，廣東被譽(yù)為“中國房地產(chǎn)的黃埔軍?！薄爸袊康禺a(chǎn)的樣板房”，到廣州深圳學(xué)習(xí)的地產(chǎn)人絡(luò)繹不絕，華南板塊、萬科是標(biāo)桿。</p><p class="ql-block">十多年前，華東地區(qū)房地產(chǎn)新設(shè)計、新模式、新理念層出不窮，宋先生的藍(lán)綠雙城是學(xué)習(xí)榜樣，此外重慶龍湖也是標(biāo)桿之一。</p><p class="ql-block">而近二年，名不見經(jīng)傳的金沙地產(chǎn)“火熱出圈”，成了業(yè)內(nèi)口口相傳的新標(biāo)桿！</p><p class="ql-block">5月21日，我們慕名而來。</p><p class="ql-block">觀摩“東院、天悅、天和、壹號院”，營銷經(jīng)理講解，參觀樣板房、園林景觀、項目配套、地下車庫……全程3小時，金沙將項目研學(xué)做成了行業(yè)“頂流”。</p><p class="ql-block">房地產(chǎn)底層邏輯發(fā)生深刻變化，強(qiáng)分化之下中小城市房地產(chǎn)舉步艱難，經(jīng)濟(jì)總量小，缺乏人口和產(chǎn)業(yè)支持，純粹的內(nèi)需市場，加之被提前透支……“不能戀戰(zhàn)”一直是我的觀點(diǎn)！</p><p class="ql-block">但金沙卻從河南一個小縣城起家，到深耕商丘，18年終成房地產(chǎn)“現(xiàn)象級”企業(yè)，活脫脫一個“屌絲”逆襲的真實(shí)案例。</p><p class="ql-block">我邊看邊思考，是什么成就了今天的金沙？金沙自我總結(jié)有致勝“三寶”---建筑、景觀和物業(yè)，但我有自己的觀感，“相信市場、尊重專業(yè)、敢于投入、信守品質(zhì)”或許才是其真正崛起的主因！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相信市場</p><p class="ql-block">衣食住行，住好房依然是大多數(shù)老百姓最純樸的奮斗目標(biāo)，今天的房地產(chǎn)雖是昨日黃花，但改善性需求依然龐大。</p><p class="ql-block">2022—2024年，全國新建商品住宅成交額分別是11.67萬億元、10.3萬億元和8.49萬億元，雖然房地產(chǎn)市場仍處行業(yè)深度調(diào)整期，成交量比巔峰期下降不少，但市場體量依然足夠大，不過是住房需求方式和供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化罷了!</p><p class="ql-block">從“無房住”到“有房住”，從“有居”到“優(yōu)居”，人們要求建筑風(fēng)格具有鮮明的時代感；居住空間寬敞舒適；園林環(huán)境生態(tài)優(yōu)美；配套設(shè)施齊全便捷；住宅功能智慧安全；物業(yè)服務(wù)人性貼心……從質(zhì)量、功能、配套、環(huán)境，以及服務(wù)等全方位滿足人們的改善性和精神性需求。</p><p class="ql-block">相信自己、相信市場，金沙有底氣和勇氣!</p><p class="ql-block">堅定不移差異化定位、精細(xì)化管理、個性化產(chǎn)品、高品質(zhì)交付……只做精品，金沙沒有一點(diǎn)含糊。建筑、景觀、物業(yè)---金沙“三寶”牢牢地抓住了市場的痛點(diǎn)癢點(diǎn)，即便市場不景氣，卻也能在建業(yè)地產(chǎn)及其他房企的“圍追堵截”中實(shí)現(xiàn)逆勢強(qiáng)生長。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尊重專業(yè)</p><p class="ql-block">有人說，不干預(yù)就是對專業(yè)最好的尊重。</p><p class="ql-block">但眾多房企老板一直被詬病“固執(zhí)自戀狂”，花了大價錢卻不相信專業(yè)，要么堅持讓設(shè)計師按自己的意圖來，要么在落地中隨心所欲地修改……</p><p class="ql-block">金沙項目從方案到呈現(xiàn)的還原度，以及后期保養(yǎng)維護(hù)，老板始終給予專業(yè)團(tuán)隊足夠的尊重、信任和投入。</p><p class="ql-block">眾所周知，小區(qū)主入口是展現(xiàn)項目整體風(fēng)格與品牌氣質(zhì)的封面，也是體現(xiàn)業(yè)主尊貴感最簡單粗暴的方式?；趯鹘y(tǒng)國學(xué)和美學(xué)的認(rèn)識，以及對地方文化的理解，設(shè)計師將項目主入口與歸家大堂一體設(shè)計，與景觀交融，藝術(shù)品般調(diào)性，氣勢恢宏、風(fēng)格迥異，細(xì)微處盡顯雅致奢華，設(shè)計感和產(chǎn)品沖擊力超強(qiáng)。主入口無一不是商丘獨(dú)樹一幟的網(wǎng)紅“封面大作”，吸引無數(shù)市民和同行紛至沓來。</p><p class="ql-block">建筑風(fēng)格同樣“吸睛”出彩，設(shè)計師棄繁求簡，沒有斑斕繁復(fù)的色彩和曲折多變的線條、材料堆砌，簡潔輕盈的流線清晰地勾勒出建筑形態(tài)，出水芙蓉般讓人如沐春風(fēng)。金沙·東院選用亞光銀灰色鋁板、中灰色系統(tǒng)窗與淺藍(lán)灰中空Low-E玻璃就形成了非常簡雅的視覺效果。</p><p class="ql-block">園區(qū)里一個個毫不起眼的小組件都有金沙或項目的logo和文化符號，如花池?zé)粝洹⒉萜簾?、地漏、取水閥等等都是定制化、尊貴感、歸屬感的體現(xiàn)。</p><p class="ql-block">尊重實(shí)現(xiàn)了相互賦能，不僅保證了金沙產(chǎn)品的調(diào)性，也成就了設(shè)計師。</p> <p class="ql-block">敢于投入</p><p class="ql-block">從“躺著賺錢”到“刀劍跳舞”，“降本增效”似乎成為了所有房企必須面對的一道命題。但“降本”不是降配減料、降人才成本……如果片面執(zhí)行“降本增效”，不僅降低品質(zhì)，錯失商機(jī)，還可能誘發(fā)企業(yè)危機(jī)，甚至使項目陷入惡性循環(huán)。</p><p class="ql-block">“不怕不識貨，就怕貨比貨”，購房者都是精明人！</p><p class="ql-block">低迷的市場中，金沙開盤迅速去化與良好的交付口碑被業(yè)界視為一股清流。好產(chǎn)品就是最好的營銷，但好產(chǎn)品既要時間沉淀，更需要資金保證，這一切一切的背后都是真金白銀的大投入。</p><p class="ql-block">金沙東院，戶型創(chuàng)新、樓宇錯位、空間靈動，三級景觀超大視距，以犧牲利潤空間換來居住舒適度；選材用料考究，幾百棵百年名貴樹木；曲面異形園建、臺階、條石定制石座凳；整石水系駁岸、石橋、水缽、板巖池底鋪裝；車庫出入口超高挑空、感應(yīng)式燈光系統(tǒng)、墻面天然石材；車庫坡道頂面星光點(diǎn)點(diǎn)靈感源自勞斯萊斯，坡道兩側(cè)貝金米黃天然石材包裹……金沙天悅，景墻采用堪稱石材中的“愛馬仕”——巴西范思哲黑；景觀中心8株超30年樹齡的烏桕樹王；路面碎拼異形設(shè)計、濱州青石鋪設(shè)，為保證品質(zhì)必須先排版、編號才能精細(xì)對縫，不僅費(fèi)工且費(fèi)錢……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">信守品質(zhì)</p><p class="ql-block">成本為品質(zhì)讓路，時間為品質(zhì)讓路，一切為品質(zhì)讓路是金沙一直堅守的原則。從前期規(guī)劃設(shè)計、嚴(yán)格把控落地，到交付前聯(lián)合驗(yàn)收，每一環(huán)節(jié)、每一工序，從格局到尺度，從建筑到景觀，金沙通過“毫米級精度”施工標(biāo)準(zhǔn)、“五圖三表”施工法和“三不接收”原則將品質(zhì)要求貫穿全流程。</p><p class="ql-block">交付品質(zhì)要比效果圖更好，讓業(yè)主感受到驚喜；上一個項目的交付就是下一個項目的活廣告。金沙還會清清楚楚地告訴購房者：今天所見就是將來所得，如果收樓達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)可以拉橫幅去上訪維權(quán)……</p><p class="ql-block">除對自身要求嚴(yán)格外，金沙還通過建立有效的激勵和獎懲制度，約束鼓勵供應(yīng)商和承包商提高產(chǎn)品品質(zhì)。如針對施工方提出總包合同總價“彈性結(jié)算制”：按時竣工，總價結(jié)算獎勵1個點(diǎn)；沒有重大安全事故，總價結(jié)算獎勵1個點(diǎn)；第三方檢測得分85分以上，總價結(jié)算獎勵1個點(diǎn)。</p><p class="ql-block">……</p><p class="ql-block">金沙無疑是優(yōu)秀的，但如果要在殘酷的市場中成為真正受尊敬的行業(yè)標(biāo)桿，恐怕還要精益求精！</p><p class="ql-block">何謂行業(yè)標(biāo)桿？是指在行業(yè)內(nèi)憑借卓越業(yè)績、創(chuàng)新管理模式、強(qiáng)大市場競爭力及領(lǐng)先技術(shù)成為其他企業(yè)學(xué)習(xí)與追趕的頂尖企業(yè)。它不僅是衡量行業(yè)水平的參照點(diǎn)，更是推動行業(yè)整體進(jìn)步的動力源泉。</p><p class="ql-block">房地產(chǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，沒有最好只有更好！學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，地產(chǎn)人始終在路上！我對于金沙的直觀感受僅局限于3小時4項目走馬觀花式的觀摩，與金沙高層完全沒有接觸，更沒有交流，體會認(rèn)識很膚淺、片面，但拳拳之心唯希望金沙能更穩(wěn)健，能成為真正的行業(yè)標(biāo)桿！</p> <p class="ql-block">1、減少研學(xué)接待，還業(yè)主一個清靜。業(yè)主就是上帝，金杯銀杯不如口碑，研學(xué)雖然快速地提升了金沙的品牌美譽(yù)度和影響力，也有一定收入，但對于業(yè)主正常生活影響卻是實(shí)實(shí)在在的。研學(xué)不會持續(xù)，而金沙的事業(yè)還會繼續(xù)，兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重，金沙不能不慎重！</p><p class="ql-block">2、增加配套，不斷滿足業(yè)主對美好生活的追求。從“有居”到“優(yōu)居”，未來房地產(chǎn)不再是簡單的買賣關(guān)系，而是提供一種新生活方式的選擇，小區(qū)配套作為衡量居住品質(zhì)及生活引領(lǐng)的一個重要因素越來越受關(guān)注。從現(xiàn)場看，金沙項目配套設(shè)施及場地似乎略欠不足，如金沙東院，我看到的只有兒童游樂場、面積算不上太大的下沉式庭院會所（涵蓋私宴、瑜伽、室內(nèi)高爾夫、健身等功能）、地下車庫洗車、洗衣房……這些配套或許還不能完全滿足業(yè)主的需要。</p><p class="ql-block">3、注重對細(xì)節(jié)的琢磨，提升環(huán)境的協(xié)調(diào)性?！昂梅孔印庇眉?xì)節(jié)說話，金沙的建筑設(shè)計、園林景觀和施工質(zhì)量水平“肉眼可見”，但樹池、排水井蓋、綠化維護(hù)等與景觀的協(xié)調(diào)性還有待提升，細(xì)節(jié)處理還要處處用心。</p><p class="ql-block">4、踐行綠色理念，加強(qiáng)對“四節(jié)一環(huán)?！薄八男录夹g(shù)”的應(yīng)用。綠色發(fā)展已深入人心，以綠色、健康為主導(dǎo)的人居理念正在改變房地產(chǎn)市場格局。從規(guī)劃設(shè)計、土地利用、建筑施工、材料采購，到物業(yè)服務(wù)全壽命周期全面踐行綠色理念，廣泛應(yīng)用綠色環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新材料和新設(shè)施，降低對資源的消耗和生態(tài)環(huán)境的影響，實(shí)現(xiàn)節(jié)材、節(jié)水、節(jié)能、節(jié)地和環(huán)保，這是時代賦予金沙的職責(zé)。</p><p class="ql-block">5、提升住區(qū)文化內(nèi)涵，增強(qiáng)業(yè)主凝聚力。良好的文化內(nèi)涵不僅能滿足人們對美好生活的向往，還能提高項目的品質(zhì)品位，激發(fā)市場需求。金沙項目一步一景、美侖美奐，但行走其中總為缺了點(diǎn)文化內(nèi)涵而遺憾。如果能通過建筑風(fēng)格、雕塑小品等景觀設(shè)計融入地方傳統(tǒng)文化元素，再多些社群文化活動，其健康和諧、積極向上的氛圍肯定讓業(yè)主樂也融融!</p><p class="ql-block">6、注意風(fēng)險把控，提升項目性價比。我非常欽佩金沙愿投入敢投入的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，但在不確定的市場中，唯合理控制風(fēng)險方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，提升品質(zhì)該增加的一分不能少，但能少花或不花的一分也不能多花，住區(qū)不是景區(qū)，能省則省！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">世上所有的橫空出世不過是厚積薄發(fā)，所有光鮮閃亮的背后都是多年苦心孤詣的修煉和自我挑戰(zhàn)，要么付出血，要么付出汗，金沙地產(chǎn)如是！</p><p class="ql-block">以上乃個人學(xué)習(xí)金沙的膚淺觀感，不當(dāng)之處請海涵！</p>