<p class="ql-block">前幾天無(wú)意中刷到一篇文章，說(shuō)的是“知識(shí)付費(fèi)大勢(shì)已去”，我有點(diǎn)震驚，心想“知識(shí)付費(fèi)才興起沒(méi)幾年，怎么就大勢(shì)已去了呢？”于是，我繼續(xù)輸入“知識(shí)付費(fèi)大勢(shì)已去”幾個(gè)字，原來(lái)我以為只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)都不景氣，大家都對(duì)未來(lái)信心不足，多數(shù)人都捂緊錢(qián)包不消費(fèi)，導(dǎo)致教育培訓(xùn)行業(yè)也不好做而已，沒(méi)想到曾經(jīng)火熱一時(shí)的“知識(shí)付費(fèi)”這個(gè)行業(yè)原來(lái)已經(jīng)涼涼了。deepseek總結(jié)如下：</p><p class="ql-block"><b>一、知識(shí)付費(fèi)的泡沫，終于破了！</b></p><p class="ql-block">還記得2016-2020年知識(shí)付費(fèi)的瘋狂嗎？</p><p class="ql-block">- 199元的"7天速成寫(xiě)作課"，月銷(xiāo)10萬(wàn)+ ；</p><p class="ql-block">- 999元的"副業(yè)賺錢(qián)訓(xùn)練營(yíng)"，場(chǎng)場(chǎng)爆滿 ；</p><p class="ql-block">- 各種"年入百萬(wàn)"的財(cái)富密碼，收割無(wú)數(shù)焦慮的人 。</p><p class="ql-block">但今天呢？</p><p class="ql-block">打開(kāi)朋友圈，知識(shí)付費(fèi)的廣告少了；刷短視頻，賣(mài)課博主的流量跌了；就連曾經(jīng)火爆的得到、知乎Live，活躍度也大不如前。</p><p class="ql-block">為什么？<b>因?yàn)橛脩?hù)終于發(fā)現(xiàn)：買(mǎi)課≠成長(zhǎng)，聽(tīng)課≠賺錢(qián)！</b></p><p class="ql-block">大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，本質(zhì)是"信息搬運(yùn)工"——把百度能查到的內(nèi)容，包裝成"獨(dú)家秘籍"高價(jià)賣(mài)出。用戶(hù)學(xué)了一堆理論，生活卻毫無(wú)改變。</p><p class="ql-block">第一批"知識(shí)難民"開(kāi)始覺(jué)醒。</p><p class="ql-block">另外很多流量平臺(tái)在平臺(tái)創(chuàng)建初期，在2019，2020年，平臺(tái)為了讓更多的人相信“趕緊來(lái)這兒，能賺到錢(qián)”，于是，知識(shí)付費(fèi)，就成了那個(gè)“夢(mèng)的載體”，官方工作人員挨個(gè)聯(lián)系頭部博主，一家家上門(mén)，平臺(tái)在拼命造富，拼命造神，于是知識(shí)付費(fèi)圈群魔亂舞。知識(shí)賽道的口碑崩壞，就是2018年往后的這5年。這兩年，各平臺(tái)流量費(fèi)越來(lái)越貴。稍微了解過(guò)就一定知道，投流成本暴漲，直播間賣(mài)一個(gè)99的課，投流費(fèi)200多塊，ROI低于0.5成了常態(tài)。流量變貴，就是平臺(tái)幕后大手開(kāi)始收網(wǎng)的標(biāo)志，平臺(tái)自己進(jìn)入了變現(xiàn)期，本質(zhì)上，平臺(tái)不再愿意自己吃虧，繼續(xù)補(bǔ)貼知識(shí)付費(fèi)博主，知識(shí)付費(fèi)獲客成本也越來(lái)越高了。</p><p class="ql-block">于是，這場(chǎng)持續(xù)5年的狂歡，終于到了謝幕時(shí)刻。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>二、殘酷真相：用戶(hù)要的不是知識(shí)，是結(jié)果</b></p><p class="ql-block">最近兩年，一個(gè)現(xiàn)象特別有意思：</p><p class="ql-block">- 教人做自媒體的課程賣(mài)不動(dòng)了，但"代運(yùn)營(yíng)"服務(wù)需求暴漲</p><p class="ql-block">- 副業(yè)賺錢(qián)的課沒(méi)人買(mǎi)了，那些商業(yè)博主都轉(zhuǎn)型"咨詢(xún)，陪跑”了。</p><p class="ql-block">- 編程培訓(xùn)招生困難，但"包就業(yè)"的IT機(jī)構(gòu)逆勢(shì)增長(zhǎng)</p><p class="ql-block"><b>這揭示了一個(gè)本質(zhì)變化：用戶(hù)不再為"學(xué)習(xí)過(guò)程"付費(fèi)，只為"確定結(jié)果"買(mǎi)單！</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b>三、deepseek還給出了結(jié)果型教育的一些解決方案</b></p><p class="ql-block">舉個(gè)例子：</p><p class="ql-block">- 你想學(xué)短視頻？用戶(hù)要的不是"拍攝技巧"，而是"3個(gè)月幫你賬號(hào)變現(xiàn)5萬(wàn)"。</p><p class="ql-block">- 你想提升演講？用戶(hù)要的不是"口才訓(xùn)練"，而是"下周路演讓投資人當(dāng)場(chǎng)拍板"。</p><p class="ql-block">- 你想轉(zhuǎn)行IT？用戶(hù)要的不是"Python語(yǔ)法"，而是"保你入職月薪15K"。</p><p class="ql-block"><b>未來(lái)的教育市場(chǎng)，只認(rèn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：能不能讓用戶(hù)真正拿到結(jié)果？</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">結(jié)果型教育的三大黃金法則</p><p class="ql-block"><b>1、法則1：從"教知識(shí)"轉(zhuǎn)向"交付成果"</b></p><p class="ql-block">寫(xiě)作培訓(xùn)：</p><p class="ql-block">從“本寫(xiě)作課包含10大文體教學(xué)，20個(gè)寫(xiě)作技巧“變成 “學(xué)完30天，保證你能寫(xiě)出閱讀量1萬(wàn)+的文章，否則退費(fèi)"</p><p class="ql-block"><b>2、法則2：設(shè)計(jì)可量化的里程碑</b></p><p class="ql-block">- 健身行業(yè)：</p><p class="ql-block">從"私教課200節(jié)"變成"30天腰圍減8cm"</p><p class="ql-block">- 職場(chǎng)培訓(xùn)：</p><p class="ql-block">從"簡(jiǎn)歷修改服務(wù)"變成"3次面試內(nèi)拿到offer"</p><p class="ql-block"><b>3、法則3：建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制</b></p><p class="ql-block"> 最狠的3種承諾：</p><p class="ql-block">**對(duì)賭式**："3個(gè)月賺不回學(xué)費(fèi)，倒賠你雙倍"</p><p class="ql-block">**分成式**："先免費(fèi)學(xué)習(xí)，等你賺錢(qián)再分成"</p><p class="ql-block">**托管式**："我們直接幫你操作，達(dá)標(biāo)才收費(fèi)"</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b>四、財(cái)商邦自創(chuàng)立第一天就決心“要做有結(jié)果的教育”</b></p><p class="ql-block">在未創(chuàng)立財(cái)商邦之前，我也曾經(jīng)做了將近15年的理財(cái)規(guī)劃師考證培訓(xùn)相關(guān)工作。我也越來(lái)越感受到“財(cái)商不僅是知識(shí)，而是一種終生技能，伴隨人的一生”。</p><p class="ql-block">2018年當(dāng)我看到P2P暴雷后偌大的黃龍?bào)w育館擠滿了黑壓壓的“金融難民”時(shí)去，我決定創(chuàng)立財(cái)商邦的時(shí)候，我還不知道知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)賽道，我只是覺(jué)得國(guó)人因?yàn)樨?cái)商教育缺失導(dǎo)致各種上當(dāng)受騙，太難、太苦了，我想出來(lái)為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)事。</p><p class="ql-block">我要為理財(cái)師和客戶(hù)搭建一個(gè)“學(xué)習(xí)+踐行+創(chuàng)業(yè)”的賦能平臺(tái)，我決心“要做有結(jié)果的教育”，陪伴我的學(xué)員和客戶(hù)走正路，拿結(jié)果。但我這樣的想法卻遭到很多做培訓(xùn)教育多年的前輩和好友反對(duì)。我記得一個(gè)從事培訓(xùn)教育20多年，把平臺(tái)做得很大的好友原話是這樣說(shuō)的：“你這樣想是不對(duì)的，老師無(wú)法為學(xué)員的結(jié)果負(fù)責(zé)，<b>老師只負(fù)責(zé)傳播知識(shí)，結(jié)果讓社會(huì)檢驗(yàn)去！</b>”。這句話我猶在耳邊。</p><p class="ql-block">經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我還是堅(jiān)持自己的主張，因?yàn)槲揖湍莻€(gè)從老師身上學(xué)了點(diǎn)知識(shí)后，自己拿著錢(qián)到到市場(chǎng)走一圈后，碰得頭破血流、傷痕累累的人。我曾經(jīng)淋過(guò)雨，我想為我的學(xué)員和客戶(hù)撐起一把傘，告訴他們什么能做？什么不能做？</p><p class="ql-block">經(jīng)過(guò)20多年的實(shí)踐，我和黃東老師在公募基金定投上取得了年化19.3%的收益，我們深刻認(rèn)知到“公募基金是普通人慢慢變富的最佳路徑，適合用來(lái)做現(xiàn)金管理規(guī)劃，子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃”。但遺憾的是，由于投資者無(wú)知，追漲殺跌，在過(guò)去30年90%的公募基金賺錢(qián)，90%的基民虧錢(qián)卻成了公募基金行業(yè)的現(xiàn)狀。我們很想把我們過(guò)去20年投資公募基金的經(jīng)驗(yàn)和方法給到大家，于是我們到處去找解決方案。</p><p class="ql-block">2019年，我們遇到把<b>“改變中國(guó)人買(mǎi)基金的習(xí)慣”</b>作為使命的盈米基金，價(jià)值觀和我們非常吻合。2019 年 10 月，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于做好公開(kāi)募集證券投資基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的通知》，公募基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)試點(diǎn)正式落地，盈米基金成為試點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一。</p><p class="ql-block">于是黃東老師及多個(gè)財(cái)商邦投研團(tuán)隊(duì)伙伴一起加入盈米基金，組建了盈米財(cái)商邦投顧團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)選基金，做組合，及根據(jù)市場(chǎng)變化做投后管理等工作。從證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)投顧組合可以對(duì)外銷(xiāo)售第一天，我就開(kāi)始在盈米基金上設(shè)置<b>【千萬(wàn)養(yǎng)老金計(jì)劃】</b>子賬戶(hù)，每周堅(jiān)持定投，市場(chǎng)低位不恐懼，不焦慮，躬身入局，帶頭走在隊(duì)伍前面，做給大家看。</p><p class="ql-block">我一直堅(jiān)信：<b>“財(cái)富自由并非一撅而就，金錢(qián)和時(shí)間會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)，用專(zhuān)業(yè)而又有溫度的服務(wù)陪伴客戶(hù)穿越周期，拿到結(jié)果是一件非常有意義的事?！?lt;/b>這成了我的信仰和夢(mèng)想。 其實(shí)，“要做有結(jié)果的教育”，這6年走下來(lái)挺不容易的，遇到市場(chǎng)下跌的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)恐懼、會(huì)焦慮、會(huì)不安，會(huì)質(zhì)疑，于是免不了一次又一次地給客戶(hù)做鼓勵(lì)和安撫動(dòng)作，特別是從2021年春節(jié)開(kāi)始，資本市場(chǎng)遇上了將近4年的持續(xù)下跌，很多投顧團(tuán)隊(duì)做客戶(hù)服務(wù)服務(wù)的小伙伴在2023--2024年期間承受不住壓力，紛紛離職。 巴菲特老爺子說(shuō)：“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”。知道這句話的人很多，但真正做到人卻很少。因?yàn)檫@是一種逆人性的堅(jiān)持，所以時(shí)間越長(zhǎng)，走在堅(jiān)持路上的人會(huì)越來(lái)越少，于是我無(wú)數(shù)次問(wèn)自己：“是否還要堅(jiān)持做有結(jié)果的教育？是否象別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那樣給個(gè)幾天課程交付完就算了？是否如我朋友所說(shuō):“老師只負(fù)責(zé)傳播知識(shí)，結(jié)果讓社會(huì)檢驗(yàn)去”？而不是每天和團(tuán)隊(duì)小伙伴象唐僧念經(jīng)那樣強(qiáng)調(diào)：<b>“客戶(hù)要的不是知識(shí)，客戶(hù)要的是解決方案，以及專(zhuān)業(yè)而有有溫度的服務(wù)！”。</b></p> <p class="ql-block">2023年的開(kāi)始，身邊越來(lái)越多人覺(jué)得生意越來(lái)越難做了，越來(lái)越多做培訓(xùn)的同行也表示越來(lái)越難了，財(cái)商邦的投教業(yè)績(jī)也大幅下滑。一開(kāi)始我以為是經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)降級(jí)，很多人都捂緊口袋不消費(fèi)導(dǎo)致的。也以為是自己作為創(chuàng)始人年紀(jì)太大，搞不懂這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量怎么搞所導(dǎo)致的。去年為此很焦慮，也到處交了很多學(xué)習(xí)“短視頻搞流量”、“IP打造”的學(xué)費(fèi)！現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己也曾經(jīng)是知識(shí)付費(fèi)賽道妥妥的韭菜。</p><p class="ql-block">不過(guò)幸好財(cái)商邦從創(chuàng)業(yè)之初的定位就是<b>“做有結(jié)果的教育”</b>，過(guò)去6年我們積累了很多存量客戶(hù)，在上證指數(shù)2600點(diǎn)的時(shí)候依然有78%跟投率，雖然在市場(chǎng)跌了4年，但截至到2025年6月25日，盈米基金后臺(tái)顯示98%的賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)贏利，其中定投進(jìn)取組合實(shí)現(xiàn)了年化收益6.94%。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多高凈值的客戶(hù)經(jīng)過(guò)6年多的觀察，覺(jué)得財(cái)商邦特別靠譜，很多高凈值客戶(hù)陸續(xù)提出需要《家庭綜合理財(cái)解決方案》的咨詢(xún)服務(wù)，于是我們把主要精力和工作重點(diǎn)投入到為高凈值客戶(hù)提供解決方案，咨詢(xún)及陪伴服務(wù)上，這兩年財(cái)商邦沒(méi)有因?yàn)椤爸R(shí)付費(fèi)大勢(shì)已去”陷入泥潭和困境，反而在深耕存量客戶(hù)中業(yè)績(jī)逐步上升，算是在經(jīng)濟(jì)寒冬中熬下來(lái)的少數(shù)幸存者。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天回頭再看知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)各種文章和數(shù)據(jù)，當(dāng)知識(shí)付費(fèi)同行說(shuō)：“唉，我們既沒(méi)流量，又沒(méi)存量，只能涼涼時(shí)”，深深慶幸當(dāng)初選擇堅(jiān)持做有結(jié)果的教育，走了一條難而正確的路。</p>