<p class="ql-block"><b> 在過去近兩載時(shí)光中，憑借平日積累的專業(yè)知識(shí)與執(zhí)行力，陸續(xù)承接并完成了十余家不同層級(jí)醫(yī)院的醫(yī)用氣體工程設(shè)計(jì)與施工項(xiàng)目。在此期間，不僅對(duì)該領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及施工技術(shù)達(dá)到了一定水準(zhǔn)，還深入?yún)⑴c各類關(guān)鍵設(shè)備的選型，安裝調(diào)試工作，其中包括醫(yī)用氧氣終端設(shè)備、醫(yī)院凈化手術(shù)室氣塔、高壓氧艙、制氧機(jī)組、呼吸機(jī)，以及5立方醫(yī)用液氧低溫容器等。</b></p><p class="ql-block"><b> 以甘肅省康復(fù)醫(yī)院的醫(yī)氣工程施工項(xiàng)目為例，當(dāng)時(shí)醫(yī)院迫切需要一臺(tái)用于康復(fù)治療的高壓氧艙，然而面臨資金暫時(shí)短缺的困境。為助力醫(yī)院完善康復(fù)設(shè)備配置，進(jìn)一步提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本著負(fù)責(zé)任的心態(tài)，墊資為其購(gòu)置了一臺(tái)十二座高壓氧艙。至此，甘肅省康復(fù)醫(yī)院成為蘭州地區(qū)第六家配備此設(shè)備的醫(yī)院。事實(shí)證明，這臺(tái)高壓氧艙在后續(xù)對(duì)康復(fù)病員的治療過程中，切實(shí)發(fā)揮了舉足輕重的作用。</b></p> <p class="ql-block"><b> 在醫(yī)氣工程穩(wěn)步推進(jìn)的過程中，憑借在這一小眾卻前沿行業(yè)的出色表現(xiàn)，已小有名氣，引得外省同行業(yè)公司前來接洽，尋求合作機(jī)會(huì)。其中，北京航天某醫(yī)療設(shè)備有限公司通過電話與我取得聯(lián)系。據(jù)悉，該公司實(shí)力雄厚，已在全國(guó)設(shè)立了六家分公司，當(dāng)下正計(jì)劃進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖，意圖在西北地區(qū)設(shè)立一家分公司。</b></p><p class="ql-block"><b> 經(jīng)過一番溝通，雙方相互了解后，對(duì)方對(duì)我給出的合作條件頗為滿意。于是，該公司迅速委派辦公室王主任專程從北京趕來蘭州，與我進(jìn)行面對(duì)面的深入洽談。</b></p><p class="ql-block"><b> 見面后，我將過往豐富的工作經(jīng)歷，事無(wú)巨細(xì)地向王主任做了介紹。當(dāng)天下午，王主任便及時(shí)把溝通情況匯報(bào)給了北京公司的經(jīng)理。經(jīng)理在了解詳情后，當(dāng)即決定任命我擔(dān)任西北經(jīng)聯(lián)處主任（后更名為西北辦事處），并與我約定了前往北京航天XX醫(yī)用設(shè)備有限公司參觀、交流的時(shí)間。</b></p> <p class="ql-block"><b> 沒過多久，我在新的工作崗位上便順利地開展起各項(xiàng)工作。到了年底，我榮幸地收到邀請(qǐng)，參加公司的年會(huì)。</b></p><p class="ql-block"><b> 年會(huì)上，王主任進(jìn)行了全年工作總結(jié)匯報(bào)。會(huì)議結(jié)束后，我有幸結(jié)識(shí)了其他六家分公司的負(fù)責(zé)人。之后，公司經(jīng)理興致勃勃地帶領(lǐng)全體參會(huì)人員前往大紅門2號(hào)的中國(guó)運(yùn)載火箭研究院展廳參觀。在這里，我生平第一次如此近距離地目睹了我國(guó)自行設(shè)計(jì)、制造的數(shù)十種各式各樣的火箭，這一經(jīng)歷極大地開闊了我的眼界，也讓我對(duì)公司的凝聚力有了更為深刻的感受。后來我得知，公司經(jīng)理原本就是該研究院的中層干部。</b></p><p class="ql-block"><b> 在臨返回蘭州的前一晚，公司經(jīng)理特意來到我住宿的地方，與我促膝長(zhǎng)談了一整晚。原來，他和我同歲，年輕時(shí)一直在火箭安裝調(diào)試的第一線辛勤耕耘，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，憑借出色的表現(xiàn)逐步升任為部門負(fù)責(zé)人。據(jù)說醫(yī)氣工程中的供氧部頒標(biāo)準(zhǔn)，都是由他草擬成稿。</b></p> <p class="ql-block"><b> 2003年底，我首次以北京航天XXX醫(yī)用設(shè)備有限公司西北辦事處的名義，參與了蘭州軍區(qū)總醫(yī)院醫(yī)氣工程的投標(biāo)工作。</b></p><p class="ql-block"><b> 蘭州軍區(qū)總醫(yī)院作為蘭州軍區(qū)規(guī)模最大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，是正軍級(jí)單位。此次參與評(píng)標(biāo)的，是由該院二十多位來自各科室的主任與專家所組成的評(píng)標(biāo)小組。而參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)的乙方，均是甲方從全國(guó)幾十家醫(yī)氣工程公司中精心篩選出的七家頗具規(guī)模的公司。其中，來自四川的港通公司；航天系統(tǒng)也有兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng)，而我有幸代表航天XX醫(yī)療設(shè)備有限公司，被選中參與此次蘭州軍區(qū)總醫(yī)院醫(yī)氣工程的競(jìng)標(biāo)。</b></p> <p class="ql-block"><b> 標(biāo)書編制堪稱一項(xiàng)繁雜且需極度精細(xì)的工作。一方面，要嚴(yán)格遵循公司既定格式，另一方面，還得參照甲方招標(biāo)文件提出的各項(xiàng)要求。其中，設(shè)計(jì)說明書必須提供相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與部頒標(biāo)準(zhǔn)，以此作為設(shè)計(jì)的堅(jiān)實(shí)依據(jù)。對(duì)于主要設(shè)備以及原材料，需附上制造廠商完整的技術(shù)參數(shù)與使用說明書。而在整個(gè)標(biāo)書中，最為關(guān)鍵的部分當(dāng)屬競(jìng)標(biāo)的預(yù)算以及終端報(bào)價(jià)。既要做到價(jià)格在眾多競(jìng)標(biāo)者中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，又要確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)，精準(zhǔn)拿捏二者之間的平衡，這無(wú)疑是此次競(jìng)標(biāo)能否成功的核心要點(diǎn)。</b></p><p class="ql-block"><b> 終于，嚴(yán)肅且隆重的招投標(biāo)環(huán)節(jié)拉開了帷幕！偌大的會(huì)議室里，幾十位甲乙方代表正襟危坐，每個(gè)人的神情都格外凝重。首先，甲方主持人有條不紊地介紹了招標(biāo)小組成員，以及參與競(jìng)標(biāo)的七家公司的全稱。隨后，乙方代表們依照順序，逐個(gè)將密封好的標(biāo)書鄭重地放置在前排的條桌上。</b></p> <p class="ql-block"><b> 關(guān)鍵的時(shí)刻終于來臨，主持人開始唱標(biāo)，在場(chǎng)數(shù)十人皆全神貫注、洗耳恭聽。每宣讀一個(gè)公司的競(jìng)標(biāo)價(jià)位，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)一陣小小的波動(dòng)。待最后一個(gè)公司的報(bào)價(jià)宣讀完畢，便進(jìn)入意向公司講標(biāo)環(huán)節(jié)。</b></p><p class="ql-block"><b> 甲方，也就是院方的相關(guān)科室負(fù)責(zé)人與專家，針對(duì)意向公司提出一系列醫(yī)氣工程專業(yè)技術(shù)問題，由乙方競(jìng)標(biāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。通常情況下，多數(shù)公司安排銷售人員承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)，回答往往比較寬泛，一旦遇到較為專業(yè)的問題，就容易陷入窘境。</b></p><p class="ql-block"><b> 輪到我講標(biāo)時(shí)，由于我對(duì)醫(yī)氣工程系統(tǒng)設(shè)備以及原材料較為熟悉，尤其是對(duì)它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)更是了如指掌。所以在回答甲方的咨詢提問時(shí)，我應(yīng)對(duì)自如、對(duì)答如流，贏得了院方眾多專家的認(rèn)可與好評(píng)。盡管我們的報(bào)價(jià)相比報(bào)價(jià)最低的四川港通公司高出近百萬(wàn)元，但我們的競(jìng)標(biāo)方案依然脫穎而出，與港通公司一同成為最終角逐的兩家公司。</b></p><p class="ql-block"><b> 這是因?yàn)槲以谠撛横t(yī)氣工程系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，設(shè)備選型均以最優(yōu)質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。比如，真空泵選用的是西門子產(chǎn)品，真空電磁閥采用上閥二廠的，電接點(diǎn)真空壓力表選擇西儀的，空氣壓縮機(jī)選用阿特拉斯的……這些設(shè)備的價(jià)格普遍比普通設(shè)備貴出好幾倍，也正因如此，使得工程總體報(bào)價(jià)偏高。最終，實(shí)在無(wú)奈，此次競(jìng)標(biāo)流標(biāo)了。</b></p> <p class="ql-block"><b> 盡管此次投標(biāo)遺憾失利，但通過參與其中，我得以深入了解大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)流程、規(guī)范以及評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等諸多環(huán)節(jié)。這無(wú)疑為我在后續(xù)各類醫(yī)院醫(yī)氣工程的投標(biāo)講標(biāo)工作中，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</b></p><p class="ql-block"><b> 在這個(gè)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到自身專業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)的重要性。憑借對(duì)醫(yī)氣工程專業(yè)知識(shí)的了解，在講標(biāo)環(huán)節(jié)充分發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，從而贏得了甲方的高度信任。這使我堅(jiān)信，只要始終以專業(yè)知識(shí)為指引，以質(zhì)量作保障，在未來的投標(biāo)工作中，必定能所向披靡，無(wú)往而不勝。</b></p> <p class="ql-block">這是在東北遼陽(yáng)采購(gòu)大型深冷壓力容器，即液氧罐</p> <p class="ql-block">這是在寒冷的冬季接駁從冰天雪地的東北汽運(yùn)來的液氧罐</p> <p class="ql-block">這是在西北河西某市醫(yī)院準(zhǔn)備安裝的液氧罐。</p> <p class="ql-block">這是工人在整理安裝好的液氧罐。</p> <p class="ql-block">這是己安裝好的某縣醫(yī)院手術(shù)室氣塔。</p> <p class="ql-block">這是己安裝好的某縣醫(yī)院凈化手術(shù)室的氣塔及無(wú)影燈。</p> <p class="ql-block">二0二五年五月二十二日</p><p class="ql-block">于深圳</p>