<p class="ql-block">第一百九十六章 道德契約 團(tuán)結(jié)互助的基石</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 胡天去開(kāi)會(huì)，完全是為探口風(fēng)，他回到家見(jiàn)錢(qián)常有、錢(qián)榕花都在客廳等他，便知道他們父女也急于知道會(huì)上情況。胡天先抓起桌上茶杯，咕咚地喝了一大口，才裝腔作勢(shì)地道：“恨死我了。李亞軒公然在會(huì)上說(shuō)，任何人任何單位都不準(zhǔn)在湖畔建休閑度假村。還信勢(shì)旦旦說(shuō)，誰(shuí)想建，他李亞軒這一關(guān)就過(guò)不去。一個(gè)毛頭小子就敢到深山里來(lái)說(shuō)三道四，我非找個(gè)機(jī)會(huì)弄死他不可，不然解不了我心頭氣?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 錢(qián)榕花知道胡天那兩下子，喜歡裝腔作勢(shì)夸夸其談，但她也還真怕胡天胡來(lái)偷雞不成失把米耽誤正事，道：“你別胡來(lái)，深山里也不是法外之地，你弄死他，你也活不了。都這么大人了，還不懂話該怎么說(shuō)，事該怎么辦?！卞X(qián)榕花當(dāng)然也恨李亞軒，但她要比胡天理智得多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “不過(guò)，今天黎三爺給李亞軒出了一道難題，他講湖邊不讓蓋房子他同意，可村子腹地小被湖水、大山、黃龍溪所困怎么辦，村子怎么發(fā)展。岳父您稱(chēng)病不露面挺好，這一堆難題夠李亞軒喝一壺的?！焙煺f(shuō)著又變得眉飛色舞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 錢(qián)榕花瞄了一眼胡天沒(méi)言語(yǔ)，她沒(méi)去開(kāi)會(huì)也能估計(jì)出李亞軒講些什么。她坐在那里盤(pán)算，她應(yīng)采取什么樣的針對(duì)性措施。她思索權(quán)衡半天，決定讓胡天帶上幾個(gè)人到羅老頭家找李亞軒鬧上一鬧，摔他個(gè)茶杯什么的，讓李亞軒知道支持建湖畔休閑度假村的也大有人在，這些人也不是好欺負(fù)的，造出聲勢(shì)。讓她爹錢(qián)常有借這個(gè)事代表民意再找高廣路，當(dāng)然和高廣路一定把利益講明白，別含含糊糊，度假村建成給高廣路多少股份要挑明。只要上面有人支持，他李亞軒就沒(méi)轍，他在會(huì)上說(shuō)的話就只能是自己打自己嘴巴。村里人也就明白村里事誰(shuí)說(shuō)了算。</p> 錢(qián)榕花和胡天、錢(qián)常有在一塊嘀咕，她母親一般不摻合她們的事，現(xiàn)見(jiàn)狀有些憋不住了，道：“榕花，咱們不愁吃不愁穿的，錢(qián)也夠花的，你們還有必要這樣折騰嗎，消停消停不行嗎？”<br><br> 錢(qián)常有一聽(tīng)朝他老伴吼道?！澳愣裁?？這不是錢(qián)的事，我咽不下這口氣，我再忍，他們?cè)擈T到我脖子上拉屎了?！?lt;br><br> “你就折騰吧，早晚有你后悔的時(shí)候?！卞X(qián)常有老伴說(shuō)完氣哼哼進(jìn)里屋去了。<br><br> 胡天見(jiàn)岳母大人進(jìn)屋去了，嘟囔道：“老太太哪知道掙錢(qián)難啊，沒(méi)了廉價(jià)勞動(dòng)力，工藝品廠還能支撐多久都成了未知數(shù)。不建度假村，那舉了好幾年的開(kāi)發(fā)公司牌子還能舉多久也成了未知數(shù)。難啊，待宰的雞還知道撲騰幾下呢？”<br><br> 錢(qián)榕花見(jiàn)她娘進(jìn)里去了，又跟胡天嘀咕，讓胡天也到黎彩霞那邊的合作社去報(bào)名，辦農(nóng)家樂(lè)。胡天不理解，錢(qián)榕花又費(fèi)力地給胡天講解，不外是狡兔三窟啦，要你中有我啦云云。并讓胡天報(bào)了名，立刻去楚江市里注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)‘五龍湖’‘五龍湖第一客?！妪埡慰徒哟行摹龋阉墓窘ǔ晌妪埡聦?shí)上的游客接待中心。她認(rèn)為村里的那些草包子肯定還想不到這一點(diǎn)。錢(qián)榕花要雙管齊下，她既要攪亂了李亞軒的計(jì)劃，又要壯大自己的隊(duì)伍。胡天漸漸聽(tīng)明白了，有些佩服加討好地恭維錢(qián)榕花，“高，媳婦實(shí)在是高。我服了?！?lt;br><br> “這叫做隨形而變跟著形勢(shì)走，不能墨守成規(guī)懂嗎？不過(guò)要保密，眼下信息就是資源就是鈔票。”錢(qián)榕花有些得意地說(shuō)。<br><br> 此時(shí)村里早已不是只有錢(qián)榕花一家大談生意之道了。從天生球廠學(xué)藝歸來(lái)的24人，每人都帶了幾名徒弟，這24家簡(jiǎn)直就成了村里的24個(gè)小作坊，村子里的面貌大變。報(bào)名要開(kāi)農(nóng)家樂(lè)的家庭更是忙碌起來(lái)，他們首先要把準(zhǔn)備改建修膳的房屋及周?chē)h(huán)境照片交給黎彩霞，黎彩霞要將這些照片從網(wǎng)上傳給楚江市建筑設(shè)計(jì)院的專(zhuān)家。專(zhuān)家不僅要看照片還要來(lái)實(shí)地考察，才能幫助規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。黎彩霞要一家家地落實(shí)很多問(wèn)題，忙得不亦樂(lè)乎。因還設(shè)立脫產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)人員，黎彩霞干得格外辛苦。<br> <p class="ql-block"> 村黨員大會(huì)以后，村里的面貌發(fā)生了很大的變化，雖然發(fā)生了胡天領(lǐng)著幾個(gè)人鬧事的插曲，但它阻止不了村里集體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的大局。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 這天，天氣比較好，春日的暖陽(yáng)終于毫不吝嗇灑向了五龍湖的青山秀水。按照慣例，只要是晴朗的天，黎彩蓮就會(huì)將直播現(xiàn)場(chǎng)從屋里搬到山上的茶園里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 說(shuō)是茶園實(shí)際上這里因山勢(shì)陡峻茶園多是一小片片梯田。有的茶樹(shù)甚至是三、五棵的聳立在山崖上或是山洼里，但山的廣大合起來(lái)茶葉的產(chǎn)量也還是挺可觀的。這里山間日照足，空氣負(fù)氧離子高，土質(zhì)酸性適度，氣候溫暖濕潤(rùn)，雨水充沛非常適合茶葉的生長(zhǎng)。這里的峻峰，秀水，茶樹(shù)，云霧也為攝影提供了豐富的題材。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 黎彩蓮的父母都是老茶農(nóng)，尤其是黎彩蓮的父親不僅是村里有名的制茶能手，而且對(duì)山上的茶資源分布就像一份活地圖了然于胸，可惜死得早。黎彩蓮和母親相依為命，母親身體不太好，她不能出去打工，只有靠山上的茶樹(shù)為生，這也成就了她。她把從父親那里學(xué)到的制茶技術(shù)不斷的精益求精，而且她也努力向村里懂茶的長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)，融會(huì)貫通，逐漸她制的茶在村里出了名。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 李亞軒隨黎彩霞來(lái)到山上，察看黎彩蓮的直播現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)黎彩蓮頭纏彩錦絲帕，耳垂上有一對(duì)碩大的銀質(zhì)耳環(huán)，身著無(wú)領(lǐng)開(kāi)襟袖肥大而短的緊身紅上衣。上衣襟和袖口均有用五色絲線繡的中寬二窄的三條漂亮挑花邊。她下穿了一條棱角分明，喜慶鮮艷，工藝精美的紅色羅裙，腿上纏裹著彩色布帶。整整一個(gè)典型的土家姑娘裝束。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 李亞軒笑道：“好漂亮的土家族姑娘。”</p> <p class="ql-block"> 黎彩蓮見(jiàn)李亞軒隨著堂姐來(lái)了，高興的笑道：“謝謝李主任夸獎(jiǎng)。不過(guò)，你不要以為我是冒牌的土家姑娘，我有四分之一的土家血統(tǒng)?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “我知道，我跟你堂姐在一起工作這么久了，能不知道嗎？我看看你拍的視頻。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 手機(jī)拍的視頻通過(guò)手提電腦播放出來(lái)很是好看。視頻將五龍湖的青山秀水一展無(wú)遺。青峰翠嶺云霧繚繞中的茶園如幻如夢(mèng)。黎彩蓮身著漂亮的民族傳統(tǒng)服飾動(dòng)作輕靈，她時(shí)而嬌手伴著帶露珠的嫩芽，時(shí)而嗅著茶香，時(shí)而輕絲薄霧在她身邊飄過(guò)，她時(shí)而款款道‘我在茶圣陸羽的故鄉(xiāng)向您介紹五龍峰高山云霧茶，因我們這里百歲老人多，人稱(chēng)它為仙茶……’。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “咱這里百歲老人多我知道，可咱這是陸羽的故鄉(xiāng)嗎？可不能欺騙消費(fèi)者。”李亞軒笑著問(wèn)道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “同在一個(gè)省嘛，當(dāng)然是陸羽的故鄉(xiāng)了。何況我的視頻全世界都能看到。”黎彩蓮噘噘嘴道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “對(duì)，對(duì)，還真是一個(gè)省，沒(méi)錯(cuò)，稱(chēng)故鄉(xiāng)說(shuō)得過(guò)去?！崩顏嗆幟隙ㄓ值馈澳阍谝曨l上下功夫了，拍得真不錯(cuò)，畫(huà)面、剪輯、文字、配音都有獨(dú)到之處?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “那是，一個(gè)2分鐘的視頻得需幾十分鐘的素材，山上山下的跑幾個(gè)來(lái)回呢。這還不是最主要的，我最怕粉絲們問(wèn)有關(guān)茶的問(wèn)題，我回答不出來(lái)，辜負(fù)了他們給我起的妮稱(chēng)，什么茶姑、茶仙的。現(xiàn)在茶經(jīng)等我都不知讀了多少遍了，我在玩命的鉆研茶知識(shí)。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “這一畝茶園能有多大的效益？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “這可不好說(shuō)，搞好了一畝能掙二、三萬(wàn)。但咱們村大多只能掙個(gè)一兩千?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “這么大的差距，那是什么原因呢？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “原因是多方面的?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “你擇主要的說(shuō)說(shuō)?！?lt;/p> 黎彩蓮知道，問(wèn)題太多了，主要的是年輕人都出去打工了，茶園沒(méi)人管理了，老人孩子上山采茶都得把缺乏修剪的長(zhǎng)得有一人高的茶枝掰下來(lái)采，再有茶園的良種化問(wèn)題，茶樹(shù)的老齡化問(wèn)題，茶的深加工和資源綜合利用問(wèn)題，茶園的基礎(chǔ)建設(shè)問(wèn)題，茶的銷(xiāo)售問(wèn)題……等等多了。許多問(wèn)題一家一戶(hù)的不好解決，所以人們干脆出去打工眼不見(jiàn)心凈。<br><br> “駐村干部小王在時(shí)還好，做視頻就是小王教我的，他一走就完了，連村長(zhǎng)都忙自己家的事，誰(shuí)還管茶的事，人心散了。”<br><br> “我聽(tīng)你姐說(shuō)，你搞了個(gè)茶業(yè)聯(lián)盟?！?lt;br><br> “是的?！?lt;br><br> 黎彩蓮看著鄉(xiāng)親們的茶被人以極低的價(jià)格收走了，心疼。他們有時(shí)一畝茶賣(mài)的錢(qián)不及黎彩蓮一斤茶賣(mài)的錢(qián)多。黎彩蓮自己的日子好一些了，她當(dāng)然也想讓左鄰右舍鄉(xiāng)親們的日子也好起來(lái)，大家好有個(gè)互助。黎彩蓮上山修整擴(kuò)建整理茶園，有許多事她自己干不了也需要求助鄉(xiāng)親們，她自己擔(dān)茶出山送貨也受到過(guò)不少的欺負(fù)。黎彩霞想成立個(gè)互助組，但要真想整合到一起也是很困難的。有的鄉(xiāng)親粗放加工慣了質(zhì)量上不去。黎彩蓮制定了茶的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人們又嫌麻煩。黎彩霞直播帶貨后，銷(xiāo)量上去了，也有了點(diǎn)錢(qián)。黎彩蓮才下決心成立了一個(gè)茶葉聯(lián)盟。<br><br> “我把你種茶，管茶，賣(mài)茶及收益情況在村里給你宣傳一下好不好?！?lt;br><br> “不要哈?！崩璨噬徚⒖谭磳?duì)道。<br> <p class="ql-block"> 黎彩蓮自有黎彩蓮的盤(pán)算。有三戶(hù)自己無(wú)力管理茶園。黎彩蓮給承包過(guò)來(lái)了。還有八戶(hù)愿意執(zhí)行黎彩蓮定的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，納入了黎彩蓮的銷(xiāo)售系統(tǒng)。明前茶就要開(kāi)始采摘上市了，黎彩霞心里清楚等賣(mài)了這季春茶，這八戶(hù)人家掙到了錢(qián)在村里傳開(kāi)了，肯定還會(huì)有人主動(dòng)找黎彩蓮。可黎彩蓮對(duì)自己究竟能銷(xiāo)多少茶，心中也沒(méi)底，她也不敢太張揚(yáng)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “黎彩蓮，在銷(xiāo)售上我可以給你幫忙，在縣城里和楚江市我都可以幫助你建立起銷(xiāo)售點(diǎn)。甚至我還可以幫助把你的茶葉納入大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。你的思路可以放寬一些。例如你可以盡快地申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，并將你制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)正式地向技術(shù)監(jiān)督部門(mén)申請(qǐng)為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣你可以組織合作社對(duì)茶葉進(jìn)行深加工，生產(chǎn)袋裝茶和罐裝茶。我相信只要咱的茶優(yōu)就不愁銷(xiāo)。”李亞軒知道黎彩蓮有顧慮，便出謀劃策進(jìn)一步鼓舞她的信心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “李主任，我也想擴(kuò)大收購(gòu)和銷(xiāo)售?？啥际且粋€(gè)村里的鄉(xiāng)親，有些事情也真不好辦……黎彩蓮正說(shuō)著看見(jiàn)山腳下的王大娘帶著孫子顫微微的提著一袋茶來(lái)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 原來(lái)山腳下王大娘的兒子王大山正在收拾院子，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了黎彩蓮正在山上帶貨直播，而且李亞軒、黎彩霞也在現(xiàn)場(chǎng)。他想起他家還有十幾斤去年的陳茶，今年的新茶又要下來(lái)了，這陳茶如再不處理掉就該不好處理了，如萬(wàn)一發(fā)了霉就徹底損失了，現(xiàn)正是好機(jī)會(huì)。他便讓他娘帶著孫子提著茶給黎彩蓮送去，把茶換成錢(qián)。王大山的娘開(kāi)始不愿意去，讓他自己去。他講，大老爺們不好談價(jià)，不愿去。王大娘無(wú)奈只好讓孫子幫著提著茶上山來(lái)求黎彩蓮。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 王大娘來(lái)到黎彩霞跟前，自是央求黎彩蓮收下茶。黎彩蓮打開(kāi)袋子看看，見(jiàn)茶粗大，欠勻整又有梗，完全不符合自己的茶葉標(biāo)準(zhǔn)，便不愿意收。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 王大娘道：“大妹子呀，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的你給收下吧。就幫幫我吧……”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 都是鄉(xiāng)親黎彩蓮無(wú)法只得收下。王大娘又嫌錢(qián)少。黎彩蓮見(jiàn)姐姐在又當(dāng)著李亞軒的面有些抹不開(kāi)，只得又給王大娘加了錢(qián)。</p> <p class="ql-block"> 這娘倆走了，黎彩蓮看著這茶嘆了一口氣，道：“鄉(xiāng)親帶著茶葉來(lái)我家，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，我不收她就不走。另外談價(jià)錢(qián)也實(shí)實(shí)的傷感情?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 李亞軒從黎彩霞的口中了解一些黎彩蓮的情況，今天也親眼看見(jiàn)她心地善良。但要辦企業(yè)僅靠道德約束是不行的，還必須要有契約精神要簽合同，用合同將價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間等規(guī)定清楚。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。對(duì)殘疾人和失去能力的人可救助，但對(duì)懶惰不能遷就，遷就懶惰就是打擊勤勞，就會(huì)辦不成任何事情。共同致富也變成不可能。李亞軒也知道這許許多多的事情得一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，不能拔苗助長(zhǎng)，新的生產(chǎn)關(guān)系的建立要通過(guò)耐心細(xì)致的工作加以培養(yǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “李主任，您辛苦下幫助我們把合作社建立起來(lái)行嗎？獨(dú)木難支，單干不行，力量小了就容易被欺負(fù)，一個(gè)女孩子擔(dān)茶孤單走山路，受的苦只有我自己最清楚。我們只有擰成一股繩，才能抵御溝溝坎坎的。”黎彩蓮?fù)顏嗆幍难劬φ\(chéng)懇地說(shuō)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “行，沒(méi)問(wèn)題，決不會(huì)再讓你孤單前行的，大家只有團(tuán)結(jié)起來(lái)才有力量……”李亞軒正說(shuō)著手機(jī)響了，他一看是江天的電話。</p>