<p class="ql-block"> 2月8日，是農(nóng)歷正月十一，年味正濃。我開啟了蛇年的第一次旅行，去參加華泰人壽總部在武漢舉辦的2025主管策劃會(huì)。這讓我感受到走在轉(zhuǎn)型之路上的華泰人壽的工作節(jié)奏——時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。也明顯感覺(jué)到它的蛻變正在加速，催人奮進(jìn)。一個(gè)新華泰，讓人期待。</p> <p class="ql-block"> 我是去年末晉升為營(yíng)銷主任的，沒(méi)想到剛剛進(jìn)入主管行列，就被邀請(qǐng)參加總部舉辦的這次策劃會(huì)。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 8日上午，赤峰本部張賀達(dá)經(jīng)理帶著我們5位主管從赤峰玉龍機(jī)場(chǎng)登機(jī)，飛機(jī)正點(diǎn)起飛，應(yīng)該是到了烏蘭察布上空，透過(guò)機(jī)窗往下眺望，只見(jiàn)白茫茫一片，大地被雪覆蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。飛機(jī)連續(xù)遇到三次強(qiáng)氣流發(fā)生顛簸，心緊張地揪著，好在很快就平穩(wěn)下來(lái)，20多分鐘后平安降落在經(jīng)停的呼和浩特白塔機(jī)場(chǎng)。休整一個(gè)多小時(shí)，吃完午餐，重新登上飛機(jī)，從白塔機(jī)場(chǎng)再次起飛，飛往武漢。南方天氣良好，沒(méi)有遇上強(qiáng)氣流，下午4:36飛機(jī)平穩(wěn)降落在武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)。從機(jī)場(chǎng)打出租車，又走了近一個(gè)小時(shí)，終于到達(dá)了入住的武漢洲際酒店。</p> <p class="ql-block"> 剛走進(jìn)酒店，就感覺(jué)到這是一次非同尋常的培訓(xùn)。一位著職業(yè)裝的女士，熱情引導(dǎo)我們來(lái)到了簽到處，辦理入住手續(xù)。然后，來(lái)到了旁邊的文化墻前合影留念。</p> <p class="ql-block"> 第二天早晨，還未起床，賀達(dá)就打電話提醒我們?cè)琰c(diǎn)下樓吃早餐，因?yàn)榕嘤?xùn)班的人太多，吃飯時(shí)間集中，怕我們吃不上早餐。我洗漱完，穿上西裝，打好領(lǐng)帶，就急匆匆下樓了。不愧是五星級(jí)酒店，早餐特別豐富。應(yīng)該是劃分了中餐和西餐兩個(gè)部分，我拿起自助餐盤選了酥餃、蕌頭、酸豆角等自己沒(méi)有吃過(guò)的食品，坐在餐桌前品嘗起來(lái)。</p> <p class="ql-block"> 我看向?qū)γ?，一位同行正津津有味地吃熱干面，他說(shuō)這是武漢美食的標(biāo)配，建議我嘗一嘗。我突然想起剛下飛機(jī)，在候機(jī)廳就看見(jiàn)了熱干面的廣告，說(shuō)實(shí)在的我還真沒(méi)有吃過(guò)。于是，我立馬起身要了一碗，端到桌前，迫不及待地?cái)嚢杈鶆颍粤似饋?lái)。熱干面的口感和我們這里的面食不太一樣，面條比較筋道，對(duì)我來(lái)說(shuō)稍硬了點(diǎn)，但拌面的醬是真的很香，濃郁醇厚。吃完主食，我又到西餐區(qū)撿點(diǎn)水果，補(bǔ)充一些維生素。美好的一天，從“早”開始。</p> <p class="ql-block"> 在途經(jīng)會(huì)場(chǎng)的地方，都有華泰人壽的宣傳海報(bào)和引導(dǎo)牌，非常醒目。步入會(huì)場(chǎng)，拿到會(huì)議程序表，排得滿滿的，晚上也給安排了內(nèi)容。會(huì)議桌上放著印有本次會(huì)議標(biāo)識(shí)的專用筆和筆記本，可見(jiàn)會(huì)議是經(jīng)過(guò)精心籌備的。</p> <p class="ql-block"> 班主任是一位漂亮女士，她是華泰人壽教育培訓(xùn)部主任，叫佟璐。她講話非常干練，對(duì)學(xué)員提出了“著西裝套裝，穿皮鞋”的要求，并強(qiáng)調(diào)了課堂紀(jì)律。從她那里得知，這次全國(guó)共有950名主管齊聚武漢，參加培訓(xùn)。共分ABC三個(gè)班級(jí)，我們是C班，共277人。</p> <p class="ql-block"> 第一個(gè)登場(chǎng)的是華泰人壽總經(jīng)理鄭少瑋先生，他發(fā)表了《迎接保險(xiǎn)業(yè)第三次發(fā)展浪潮》的致辭。他回顧了華泰人壽2024年的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，展望了2025年發(fā)展新戰(zhàn)略。</p> <p class="ql-block"> 我還是第一次見(jiàn)到總部的“老大”，他可是一個(gè)傳奇人物。2024年2月，鄭少瑋任華泰人壽總經(jīng)理，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是美國(guó)安達(dá)集團(tuán)控股華泰后引入的“外腦”新帥。他是一名保險(xiǎn)“老將”，在來(lái)中國(guó)之前，他曾服務(wù)于馬來(lái)西亞友邦保險(xiǎn)和馬來(lái)西亞保誠(chéng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)業(yè)深耕了30余年，是美國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師。可見(jiàn)，他不僅是壽險(xiǎn)一線開拓者，而且擁有深厚的國(guó)外壽險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。他一定會(huì)把具有本土特色的華泰人壽帶入國(guó)際化發(fā)展之路。能夠親臨他的課堂，聆聽(tīng)他的“保險(xiǎn)回歸保障本源”的經(jīng)營(yíng)理念，真是一種榮幸。</p> <p class="ql-block"> 他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)是有溫度的金融工具，要求公司上下立足于傳遞愛(ài)與責(zé)任的保險(xiǎn)人使命，認(rèn)清保險(xiǎn)的“長(zhǎng)期主義”，以及保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入“客戶主權(quán)時(shí)代”的歷史背景。結(jié)合產(chǎn)品升級(jí)迭代及生態(tài)圈建設(shè)，在健康、財(cái)富管理、養(yǎng)老、傳承四大價(jià)值主張層面持續(xù)發(fā)力，以產(chǎn)品加服務(wù)的組合方式，滿足客戶多元化的保障需求。這些，或許伴隨鄭少瑋的到來(lái)，成為華泰人壽未來(lái)發(fā)展的重要方向。如何帶領(lǐng)長(zhǎng)期具有“本土化”特色的華泰人壽，走向更富有“國(guó)際化”和“差異化”互相兼容的高質(zhì)量發(fā)展道路，備受期待。</p> <p class="ql-block"> 接著，王文旭副總經(jīng)理發(fā)表了《啟幕新程，再出發(fā)》的講話。他也是去年從友邦人壽引入的“干將”。他曾任友邦北京分公司副總經(jīng)理暨營(yíng)銷員渠道業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。從他的講話中，我了解到華泰人壽推出了“一個(gè)戰(zhàn)略核心(客戶)，兩個(gè)戰(zhàn)略主張(專注、創(chuàng)新)，三大戰(zhàn)略支柱(康養(yǎng)3.0、菁英營(yíng)銷員3.0、數(shù)字化3.0)”的全新發(fā)展戰(zhàn)略。華泰人壽的全新藍(lán)圖已展開。</p><p class="ql-block"> 由此讓我想到了當(dāng)下賣的正火的2025年開門紅產(chǎn)品——盛世典藏。它是紀(jì)念華泰人壽20周年的慶典產(chǎn)品，具有收益穩(wěn)、回報(bào)高、封閉短等特點(diǎn)，深受客戶的喜歡。有點(diǎn)香港分紅保險(xiǎn)的模樣了。</p> <p class="ql-block"> 下午，周樺教授講了《老齡化背景下的養(yǎng)老問(wèn)題》。他是中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、博導(dǎo)；中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院、中國(guó)精算研究院院長(zhǎng)；全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)精算師（FCAA，壽險(xiǎn)方向）、 中國(guó)精算師協(xié)會(huì)理事；全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)精算師（FCAA，壽險(xiǎn)方向）、中國(guó)精算師協(xié)會(huì)理事。主要研究方向包括保險(xiǎn)精算、老齡化背景下的醫(yī)養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)監(jiān)管、金融產(chǎn)品定價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域。通過(guò)聽(tīng)他的課，讓我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)公司也會(huì)響應(yīng)國(guó)家對(duì)于養(yǎng)老金體系的重視。積極謹(jǐn)慎的對(duì)待投保人養(yǎng)老金，發(fā)揮險(xiǎn)資的實(shí)力，投資好每一個(gè)項(xiàng)目，把更多紅利收益分配給投資者。</p> <p class="ql-block"> 詹紹平副總經(jīng)理講了《2025年人力發(fā)展新機(jī)遇》和《開啟養(yǎng)老市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇》兩節(jié)課。他也是從友邦引進(jìn)的“干將”，他接連向我們發(fā)問(wèn)：誰(shuí)會(huì)真正關(guān)心年老時(shí)候的你？你配偶？你孩子？還是你鄰居？你家保姆？關(guān)鍵是，你自己呢？你會(huì)關(guān)心年老時(shí)候的你嗎？你會(huì)關(guān)心那時(shí)候他的健康嗎？會(huì)擔(dān)心那時(shí)候的錢夠花嗎……這引起了我對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的深度思考。</p> <p class="ql-block"> 我們趕上了養(yǎng)老金缺口時(shí)代，我們的“養(yǎng)老自由”誰(shuí)來(lái)守護(hù)？“我退休后要去環(huán)游世界！” “我要住進(jìn)高檔養(yǎng)老院，享受五星級(jí)服務(wù)！” …… 年輕時(shí)，我們總愛(ài)暢想退休后的美好生活，仿佛那是一個(gè)觸手可及的夢(mèng)。然而，現(xiàn)實(shí)卻給我們潑了一盆冷水：養(yǎng)老金缺口越來(lái)越大，我們的“養(yǎng)老自由”正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我國(guó)目前的養(yǎng)老金替代率平均為40%，已經(jīng)低于國(guó)際警戒線，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的信號(hào)。這意味著如果我們單純依靠養(yǎng)老金，退休后的生活質(zhì)量可能會(huì)大打折扣?，F(xiàn)在的我們或許覺(jué)得退休還很遙遠(yuǎn)，但其實(shí)養(yǎng)老規(guī)劃宜早不宜遲。在年輕有收入的時(shí)候，每個(gè)月固定存一部分錢作為養(yǎng)老儲(chǔ)備，積少成多。</p> <p class="ql-block"> 隨后，方曉媛、候健業(yè)務(wù)部門從主管年度規(guī)劃面談、內(nèi)容營(yíng)銷助力打造個(gè)IP等多個(gè)維度，進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。</p> <p class="ql-block"> 通過(guò)這次會(huì)議，讓我更加深了對(duì)華泰的認(rèn)識(shí)。華泰保險(xiǎn)集團(tuán)是美國(guó)安達(dá)集團(tuán)的控股企業(yè)，安達(dá)是保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，它的歷史可追溯到1792年，至今已經(jīng)超過(guò)230年，是全球市值最大的上市財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)及再保險(xiǎn)公司之一，業(yè)務(wù)遍布54個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年安達(dá)保險(xiǎn)資產(chǎn)總超過(guò)2250億美元全球保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)市值排名第三。</p> <p class="ql-block"> 當(dāng)天晚上在微信群里，許多同行發(fā)表了感言，尤其是遼寧的田強(qiáng)的《再出發(fā)》感言詩(shī)印象深刻。</p><p class="ql-block">再出發(fā)，</p><p class="ql-block">同行的隊(duì)伍里，</p><p class="ql-block">有你，有我，有他； </p><p class="ql-block">再出發(fā)，</p><p class="ql-block">埋頭苦讀，</p><p class="ql-block">不懼鬢角剛剛泛起的白發(fā)； </p><p class="ql-block">再出發(fā)，</p><p class="ql-block">是多年的積淀，</p><p class="ql-block">是理念的升華； </p><p class="ql-block">再出發(fā)，</p><p class="ql-block">他將是晚秋的收獲，</p><p class="ql-block">也是奉獻(xiàn)和偉大； </p><p class="ql-block">再出發(fā)，</p><p class="ql-block">新的動(dòng)車又要啟動(dòng)，</p><p class="ql-block">我們要跟上公司轉(zhuǎn)型的步伐！</p> <p class="ql-block"> 會(huì)議中間，還有健身操、猜謎語(yǔ)等互動(dòng)活動(dòng)，讓人感到輕松愉快。</p><p class="ql-block"> 江蘇的徐偉洋、北京的孫文娟兩位總監(jiān)在會(huì)上做了分享。</p><p class="ql-block"> 2月10日，為期兩天的會(huì)議結(jié)束了。又是美女班主任做了會(huì)議總結(jié)。</p> <p class="ql-block"> 當(dāng)前，保險(xiǎn)已成為中高凈值人群必備的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。</p><p class="ql-block"> 長(zhǎng)期以來(lái)，華泰人壽依托華泰保險(xiǎn)集團(tuán)及其市場(chǎng)資源，以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的資產(chǎn)管理能力，利用安達(dá)集團(tuán)的全面技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了健康、平穩(wěn)、較快的發(fā)展。</p> <p class="ql-block"> 華泰人壽，有點(diǎn)外資企業(yè)的模樣了！我很期待與華泰人壽同行同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，畫出保險(xiǎn)事業(yè)最大同心圓，共同譜寫華泰人壽美好未來(lái)的新篇章。</p>