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做銷售，高級的談判是什么樣的

盛大農(nóng)業(yè)

<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">做銷售，高級的談判是什么樣的</b></p><p class="ql-block"><b> 在《大海道》劇中有一個片段，</b></p><p class="ql-block"><b> 女主角沈迪有一個星空營地的項目，被深圳等等一個老板看中，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:20px;">雙方見面談判，</b></p><p class="ql-block"><b> 深圳的老板同意投資這個項目，</b></p><p class="ql-block"><b> 但是要讓沈迪的團(tuán)隊加入他們集團(tuán)來運營這個項目，</b></p><p class="ql-block"><b> 這特別像我們銷售中的一個場景，</b></p> <p class="ql-block"><b>　　作為乙方，面對有實力的甲方，</b></p><p class="ql-block"><b> 很想拿下業(yè)務(wù)，卻擔(dān)心一不小心說錯話得罪甲方。</b></p><p class="ql-block"><b> 銷售和客戶談判，到底以什么樣的姿態(tài)來面對呢？</b></p><p class="ql-block"><b> 劇中沈迪的態(tài)度很值得我們學(xué)習(xí)。</b></p><p class="ql-block"><b> 她把自己的所有方案都拿出來給老板看，大膽的對資方爸爸說：合作可以，</b></p> <p class="ql-block"><b>　　要有一個前提，就是執(zhí)行由我們團(tuán)隊全權(quán)負(fù)責(zé)，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:20px;">而您負(fù)責(zé)投資。</b></p><p class="ql-block"><b> 她的態(tài)度就是：我的方案我熟悉，你得聽我的，你不適合執(zhí)行就是不適合。</b></p><p class="ql-block"><b> 這個態(tài)度，是我見過的頂尖銷售里會有的態(tài)度。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:20px;">這個態(tài)度里包含著：</b></p><p class="ql-block"><b> 自信，對自己方案的自信，對自己團(tuán)隊的自信，對自己專業(yè)的自信，對自己能力的自信。</b></p><p class="ql-block"><b> 我每次和領(lǐng)導(dǎo)出去見客戶，</b></p><p class="ql-block"><b> 發(fā)現(xiàn)，客戶對我們的領(lǐng)導(dǎo)只有100%的信任，</b></p><p class="ql-block"><b> 就像我們領(lǐng)導(dǎo)說她的客戶隔一段時間就想主動邀請她見面，</b></p><p class="ql-block"><b> 和我們領(lǐng)導(dǎo)商量很多公司內(nèi)部的事情，</b></p> <p class="ql-block"><b>　　聽我們領(lǐng)導(dǎo)的意見，</b></p><p class="ql-block"><b> 他們很信任我們領(lǐng)導(dǎo)，儼然把她當(dāng)成了顧問。</b></p><p class="ql-block"><b> 能和客戶成為這樣的關(guān)系，</b></p><p class="ql-block"><b> 是因為我們領(lǐng)導(dǎo)對自己領(lǐng)域的專業(yè)性足夠強(qiáng)，</b></p><p class="ql-block"><b> 能幫客戶解決很多問題，</b></p><p class="ql-block"><b> 客戶足夠信任她，</b></p><p class="ql-block"><b> 愿意聽她的建議和意見。</b></p><p class="ql-block"><b> 高級的談判，是有給客戶解決問題的底氣。</b></p><p class="ql-block"><b> 我剛開始做銷售，和客戶聊天，沒有底氣，客戶說什么，</b></p> <p class="ql-block"><b>　　我的節(jié)奏一直跟著客戶，</b></p><p class="ql-block"><b> 從方案到價格，總是妥協(xié)，</b></p><p class="ql-block"><b> 最后的方案和價格總是成為了客戶的意志，</b></p><p class="ql-block"><b> 我隱約知道，按照客戶的意志，不一定有好的效果。</b></p><p class="ql-block"><b> 然而，結(jié)果就是成為了客戶的意志。</b></p><p class="ql-block"><b> 客戶有問題，也會讓我先問我們領(lǐng)導(dǎo)，</b></p><p class="ql-block"><b> 后來，隨著經(jīng)驗增加，</b></p><p class="ql-block"><b> 我逐漸開始學(xué)會以我的意志出發(fā)，并堅持到底，</b></p><p class="ql-block"><b> 因為，我見過更多的合作，我知道我的方案肯定是會有效果的，</b></p><p class="ql-block"><b> 即使客戶反對，</b></p> <p class="ql-block"><b>　　我也會說服客戶聽我的。</b></p><p class="ql-block"><b> 而且，客戶對我的反饋中，我感受到了信任。</b></p><p class="ql-block"><b> 高級的談判，不是說多么思維縝密去battle，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(176, 79, 187);"> 而是</b></p><p class="ql-block"><b> 能帶著足夠?qū)I(yè)的方案，去解決客戶的問題和疑慮，有底氣讓客戶放心。</b></p><p class="ql-block"><b> 如果你也想和我一起成長，</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">注：美篇內(nèi)容、圖片來源于網(wǎng)絡(luò)《?原創(chuàng) 成長的太陽 成長的太陽》</b></p>