2017年6月，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理要求我去保險(xiǎn)公司查詢兒子的少年英才保險(xiǎn)，因?yàn)轳R上就到了兌付的時(shí)間，所以去了中國(guó)人壽山陽(yáng)縣分公司。我的客戶經(jīng)理給我說(shuō)最近有一款萬(wàn)能險(xiǎn)種馬上要停，是最后一次機(jī)會(huì)。我說(shuō)沒錢也不想買。他以讓我領(lǐng)禮品的名義把我介紹給了部門經(jīng)理，部門經(jīng)理很熱情，詳細(xì)介紹了馬上要停的保險(xiǎn)產(chǎn)品。他們說(shuō)的是天花亂墜，但我真的不想買，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)沒有一點(diǎn)信任感。兒子的保險(xiǎn)當(dāng)時(shí)也是支持妻子同學(xué)新做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員才買的，大概是2007年，每年交659元，一直交到兒子18歲。說(shuō)是22歲時(shí)支付多少是教育基金，25歲了支付余額，最后糊里糊涂的交了，當(dāng)然也是稀里糊涂地領(lǐng)了，因?yàn)橹Ц兜氖莾鹤拥馁~戶，兒子也說(shuō)不清，當(dāng)時(shí)在上學(xué)。只是在網(wǎng)上查是打到兒子賬戶了，但兒子搞不清到底給沒有。這次遇到這種保險(xiǎn)本來(lái)是不想買，客戶經(jīng)里熱情的讓人無(wú)法不接受，于是就買了最少的一款每年是1萬(wàn)元，到現(xiàn)在已交了8年就是8萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)也沒有聽很清楚，但只知道是我72歲時(shí)就能領(lǐng)錢。在后來(lái)的8年時(shí)間里，客戶經(jīng)理不間斷的打電話發(fā)微信讓我去公司參加聽課領(lǐng)取禮品，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙加之不信任保險(xiǎn)，所以一直沒有去過(guò)保險(xiǎn)公司。直到2年前因?yàn)樾枰兏豢钽y行才去了一次保險(xiǎn)公司。 2024年9月26日下午，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理說(shuō)讓我去公司完善一下信息。我只是想到我退休了，沒有工作單位了，住址也發(fā)生了變更。于是就按要求帶著合同和身份證去了保險(xiǎn)公司，到了山陽(yáng)公司業(yè)務(wù)大廳，客戶經(jīng)里就在柜臺(tái)邊上等我，他帶我去了他們部門的辦公室，在做了微信綁定后下載安裝APP后就可以查閱每年的生存金和分紅，查后才知這8年產(chǎn)生了1.4萬(wàn)元的利息。我每年只是收到生存給付金1200元，按理7年是8400元（今年的明年才到賬），分紅每年是300多元。一直不知道賬戶上到底是多少錢，通過(guò)安裝軟件才知道數(shù)字。通過(guò)了解才知道我的保險(xiǎn)是交10年再放10年也就是20年后才可以取錢。就是2017年開始交，2026年交完，到了2037年才能取錢，當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是怕孩子人到中年時(shí)沒有錢應(yīng)對(duì)大型支出，所以就算是給兒子存點(diǎn)錢。聽經(jīng)理說(shuō)到時(shí)可以翻倍，就是20萬(wàn)元左右。因?yàn)闀r(shí)間太久，但是有法律保障的，所以也就不再懷疑。做好微信綁定后客戶經(jīng)理讓我參加會(huì)議。原來(lái)說(shuō)好的不參加，這時(shí)有礙于情面只有去參加會(huì)議。事實(shí)上我也想聽聽保險(xiǎn)公司是如何讓人上套的。到了會(huì)議室，坐了有30人左右，估計(jì)多一半是客戶經(jīng)理和公司員工。由縣公司經(jīng)理主持，市上一位講師和經(jīng)理對(duì)新政進(jìn)行了解讀。會(huì)議的名稱是政策變動(dòng)緊急告知，意思這么好的政策不能讓這些星級(jí)客戶錯(cuò)過(guò)，會(huì)議結(jié)束不只是我，可能沒有幾個(gè)交錢的。大致的意思是2024年9月30日前，為配合銀行降息，不再保留目前2.5%的保險(xiǎn)產(chǎn)品。之后就是2.0至0的利息。為了便于大家理解，他們說(shuō)了保險(xiǎn)的很多好處，比如一是利息高保本且有復(fù)利，二是受國(guó)家法律保護(hù)，三是可以繼承，在指定受益人后不再存在打官司的情況。一切都是套路。 9月27日上午因?yàn)榻拥娇蛻艚?jīng)理26日晚上發(fā)的信息說(shuō)讓上午九點(diǎn)去公司完善受益人信息，在征求了妻子的意見后，由于她不相信保險(xiǎn)，所以不同意給身份證更不同意增加為受益人，所以我?guī)е鴥鹤拥纳矸葑C去完善受益人信息。到了大廳不到2分鐘，客戶經(jīng)理就來(lái)找我，去了他的辦公室，在完善信息時(shí)他忘記在什么菜單下，所以叫來(lái)了部門經(jīng)理，原來(lái)部門經(jīng)理還是2017年給我介紹萬(wàn)能險(xiǎn)的經(jīng)理。2個(gè)人能在保險(xiǎn)公司工作8年可真是老員工了。在做好了我的信息完善后，他們又一次在鼓動(dòng)我辦理本次說(shuō)馬上就要結(jié)束的好險(xiǎn)種。受到第一次的影響，不管他們?nèi)绾稳绾?，我一再?jiān)持馬上要花錢所以這次不辦，等明年再說(shuō)，活動(dòng)年年有，又不缺一次。如果他們理解就是不想辦?，F(xiàn)在推出的險(xiǎn)種，動(dòng)不動(dòng)就是交10年，對(duì)于我這個(gè)已退休年齡60多歲的人說(shuō)，已經(jīng)沒有什么價(jià)值可言了。昨天參加培訓(xùn)的還有一個(gè)比我大已經(jīng)64歲的老大哥?？礃幼由袭?dāng)?shù)牟恢皇俏摇? <p class="ql-block"> 保險(xiǎn)在老美已經(jīng)有一百年以上的歷史，且險(xiǎn)種非常多，但國(guó)內(nèi)只有75年的歷史，時(shí)間短，加之部分客戶經(jīng)理不良推銷，給整個(gè)社會(huì)形成了一種欺騙和套路的標(biāo)簽。所以很多人不相信保險(xiǎn)。但對(duì)于我這個(gè)所謂的一星級(jí)客戶來(lái)說(shuō)，也并不是很相信。這次參加培訓(xùn)，他們名義上是讓你去完善信息，向你贈(zèng)送星級(jí)禮品，實(shí)際上是向你推薦保險(xiǎn)新產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"> 現(xiàn)在的保險(xiǎn)真的很保險(xiǎn)，它會(huì)讓你如果交了保險(xiǎn)幾十年都拿不到錢，并且若果你交了第一年就必須交夠10年或者幾十年，假如交不到規(guī)定時(shí)間，你要不按合同兌現(xiàn)提前拿錢你就會(huì)血本無(wú)歸。所以如果你計(jì)劃投入，一定要慎之又慎，想到在未來(lái)的至少10年里或者幾十年里有足夠的資金保障，他和房貸一樣，就一定要堅(jiān)持到底，完成交款任務(wù)。</p>