<p class="ql-block">一 ，《早起的奇跡》</p><p class="ql-block">不斷的肯定，直到變成信仰，一旦信仰變成深刻的信念，一切將開始發(fā)生變化。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我想成為一位有影響力的人，想要實現(xiàn)隨時隨地都有收入，而不僅僅是作為上班族，我每天都要踐行離錢最近的事，持續(xù)輸出，倒逼輸入。我要投入大量的時間到自我發(fā)展的項目上，將自己的人生 事業(yè) 婚姻 家庭都提升到更高的層次。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二 ，《銷售就是玩轉情商》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. 追求事實真相，去做正確的事情。不要過分注意會面的結果，無論對方是同意還是反對都要表現(xiàn)得淡定自若。</p><p class="ql-block">2. 當你不大看重一場銷售會面得結果時，你就能專注于去發(fā)現(xiàn)一些客觀得數(shù)據(jù)與事實，而不是單純相信你愿意聽到的話語。</p><p class="ql-block">3. 不要試圖去反駁客戶提出的質問：相反，你要主動提出客戶的一些合理質問。</p><p class="ql-block">4. 你可以就客戶提出的質問做出問答，你要像咨詢師，而不是像一位以自我為中心的銷售人員那樣自大。</p><p class="ql-block">5. 要始終充滿自信地說出自己所需要的東西。這會讓銷售的過程變得更加輕松與舒適，無論對銷售員還是客戶來說，都是如此。</p><p class="ql-block">6. 要做到雙方權責分明，接受你以及你公司存在的不足。</p><p class="ql-block">7. 業(yè)務關系是雙向的，所以要確保你與你的客戶能夠朝著正確的方向前進。</p><p class="ql-block">8. 如果你覺得自己被客戶視為單純的賣家，那就要提醒自己你給客戶提供的價值。</p><p class="ql-block">9. 你對客戶與顧客來說是一種寶貴的資源，千萬不要對此感到懷疑或是將此遺忘掉。</p><p class="ql-block">10. 我們可以教會他人如何對待我們。掌握別人對自己的期望，不要去抱怨。掌握對雙方關系進行重新協(xié)商的能力，得到你所希望的結果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">思考：</p><p class="ql-block">1. 一開始從事銷售的時候，會過多注重成交的目的性，認為只有完成銷售任務，讓客戶付錢才是自己的工作，這就會使得自己在與用戶對話時處處都以成交為導向，而忘了去挖掘客戶的真正情況，客戶的核心問題到底什么，如何去解決客戶的問題。在經(jīng)過一段銷售新手的階段之后，就需要進入到咨詢式銷售的階段，專注于發(fā)現(xiàn)客觀事實和問題，對客戶提出的質問保持客觀態(tài)度，認可客戶的懷疑，并做出解答。</p><p class="ql-block">2. 在銷售過程中，對自己的產(chǎn)品和服務要充滿自信，并且順暢得表達出來，不要對自己的產(chǎn)品和服務都不了解，就急著與客戶交談，那樣就無法回答出客戶提出的質疑。</p><p class="ql-block">3. 管理好客戶的期望，要提供比價格更大的價值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">行動：</p><p class="ql-block">對自己平臺的產(chǎn)品和服務要非常熟悉，絲滑順暢表達出來。</p>