先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)張燕的視野 <p class="ql-block">全天的課程，燕子老師既是西科大繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心的工作人員，也是一個(gè)培訓(xùn)賽道的學(xué)習(xí)者。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">燕子老師有幾點(diǎn)感悟想分享一下：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作為一個(gè)縱橫職場(chǎng)三十多年的資深銷(xiāo)售經(jīng)理，我曾以為自己很懂銷(xiāo)售，但當(dāng)我聽(tīng)完張譯老師的課程后，我完全被征服了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">張譯老師從怎樣對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的內(nèi)部資源管理開(kāi)始，到整個(gè)銷(xiāo)售的閉環(huán)管理，每一個(gè)點(diǎn)位不僅精準(zhǔn) ，還深入淺出、引經(jīng)據(jù)典、由己到人的舉例，不僅有深厚的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還有博學(xué)多才的國(guó)學(xué)和心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)融匯貫通。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人能成為導(dǎo)師，不是那一方面優(yōu)秀，而是整個(gè)優(yōu)秀的整合，這就是卓越。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">其次 ，在銷(xiāo)售行業(yè)，即使國(guó)企也非常重視，雖然他們有很多獨(dú)特的資源，但培養(yǎng)人才梯隊(duì)也是重中之重。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">雖然本次培訓(xùn)是中物院材料公司的銷(xiāo)售骨干，他們的銷(xiāo)售老總?cè)虆⑴c，我不意外，但沒(méi)有想到該公司的總經(jīng)理?xiàng)羁倕s是與年輕人一樣，全天專(zhuān)注參與。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尤其是楊總在分享自己的銷(xiāo)售故事時(shí)，讓我這樣一直認(rèn)為自己在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面很有心得的人，都不得不佩服，什么叫頂級(jí)的不動(dòng)聲色的鋪墊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看來(lái)銷(xiāo)售不是賣(mài)服務(wù)，更不是賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售是一種對(duì)內(nèi)對(duì)外的管理和擴(kuò)張，銷(xiāo)售的過(guò)程是一種畫(huà)外聽(tīng)音的總分總。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再其次還是很佩服該公司的人才，即使在做練習(xí)的時(shí)候，都有無(wú)數(shù)的才藝展示，圖八的課堂筆記上面的熊貓??漫畫(huà)也是分外吸睛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后，作為即將轉(zhuǎn)換賽道的燕子老師來(lái)說(shuō)，能找到好的賽道，能被優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所接納，能有對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的優(yōu)秀老師，能有讓我不斷成長(zhǎng)的場(chǎng)域，這也是對(duì)燕子老師的嘉許和勉勵(lì)。</p>