<p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們2023銷售冠軍門店產(chǎn)生了深深的悔意？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們2023銷售亞軍門店深受震撼，滿載而歸？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們咸陽(yáng)地區(qū)數(shù)一數(shù)二的門店醍醐灌頂，感慨萬(wàn)千？</b></p> <p class="ql-block">????????????????????????????</p> <p class="ql-block"><b>#全省銷售冠軍門店-學(xué)習(xí)心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?去了之后，感覺特別后悔——如果在總裁班第一期的時(shí)候就去，那業(yè)績(jī)?cè)缇湍芊瓗追?，早日躋身全國(guó)前十行列了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ? 在這一周的培訓(xùn)過程中，我與全國(guó)最優(yōu)秀的9家門店老板有了近距離的接觸，進(jìn)行了深入的請(qǐng)教和交流，不僅拓寬了視野，而且學(xué)習(xí)到很多門店經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)方法，這些方法是我之前耗費(fèi)很多心力無(wú)法想出的，這次卻得到了傾囊相授。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次總裁班的學(xué)員，是來(lái)自全國(guó)18個(gè)省份的50多家門店老板，跟大家一起朝夕相處，徹夜暢聊，建立了廣泛的人脈鏈接，這些是我得到的寶藏。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?集團(tuán)大咖蒞臨，收獲頗豐。CEO張力總從宏觀的維度講了旅游行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向；運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理黃劍鋒院長(zhǎng)給我們講了門店如何做自主營(yíng)銷產(chǎn)品規(guī)劃；攜程集團(tuán)首席安全官錢軍總教了門店如何控制風(fēng)險(xiǎn)；培訓(xùn)總監(jiān)羅飛總教授了如何激勵(lì)員工以及做好績(jī)效面談。提綱挈領(lǐng)，深入淺出，讓我對(duì)行業(yè)發(fā)展充滿信心，對(duì)如何設(shè)計(jì)銷售產(chǎn)品、如何防控風(fēng)險(xiǎn)、如何管理團(tuán)隊(duì)，有個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?饑渴遇甘露。行業(yè)明星作家-《小紅書變現(xiàn)實(shí)操課》的作者許義老師也來(lái)到了本次總裁班，他教授門店線上更多拓客辦法，教我們?nèi)绾螐木€上引流到線下拓客。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?之后各省門店大佬的分享，更是讓我受到了一輪又一輪的洗禮。昆明王闖老師分享了如何定位客戶需求，增加游客復(fù)購(gòu)率的方法；濟(jì)南何偉老師在濟(jì)南的大型商超開了10家攜程門店，教我們?nèi)绾巫鲩T店管理體系；長(zhǎng)沙曾文宇老師，從旅游小白僅一年就做到了湖南第一名，教我們?nèi)绾斡霉净季S管理門店；北京韓飛老師，樸實(shí)無(wú)華地傳授了如何拿下大量的企業(yè)團(tuán)；北京宋喜華老師，詳細(xì)分享了如何讓客戶訂購(gòu)97萬(wàn)/人高客單價(jià)的產(chǎn)品；上海亞芮瑤老師，以細(xì)節(jié)服務(wù)取勝，分享如何做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，用心服務(wù)好每一位游客的方法；廣州藍(lán)嘉偉老師經(jīng)營(yíng)4家門店，加起來(lái)接近1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，分享了如何經(jīng)營(yíng)好多家門店的方法；湖南門店陽(yáng)順恒老師，傳授了如何做好抖音。</span></p> <p class="ql-block"><b>#全省銷售亞軍門店-學(xué)習(xí)心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?此次武漢-總裁認(rèn)證班，著實(shí)讓我獲益良多，學(xué)到了諸多全新的知識(shí)點(diǎn)，深感唯有走出去，方可看到更為優(yōu)秀的人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這五天的培訓(xùn)時(shí)光甚是短暫，有幸結(jié)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的門店大咖以及各位杰出老師，大家皆在各自的區(qū)域熠熠生輝。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?張力總發(fā)表的重要講話，分享了在攜程集團(tuán)強(qiáng)大背書下如何抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更快速發(fā)展。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看：其一，客戶的新需求表現(xiàn)為小團(tuán)體、定制團(tuán)以及私家團(tuán)等更個(gè)性化的旅游需求；其二，門店于當(dāng)前形勢(shì)下發(fā)展必須要有清晰的定位，自身需要加強(qiáng)并加大對(duì)攜程中高端產(chǎn)品的宣傳力度；其三，一定要更好地運(yùn)用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如旅游推薦官、電子名片等）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?通過其他優(yōu)秀門店優(yōu)秀老師的分享，我對(duì)門店的發(fā)展有了更多的規(guī)劃和愿景。其一，從基層管理著手，門店要規(guī)避突發(fā)事件以降低自身風(fēng)險(xiǎn)，注重員工培養(yǎng)，更高效地激勵(lì)員工，總之，門店要完善穩(wěn)固的管理體系。其二，多門店經(jīng)營(yíng)方式，可將門店公司化管理以打造穩(wěn)定的金牌門店，濟(jì)南的何老師以快節(jié)奏運(yùn)營(yíng)10家店面，廣州的藍(lán)老師經(jīng)營(yíng)4家店面，均創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績(jī)，這些門店經(jīng)營(yíng)和管理方式均是我門店未來(lái)發(fā)展的方向。其三，打破傳統(tǒng)旅游模式，學(xué)習(xí)更多新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)，于多賽道增加獲客量。其四，來(lái)自全國(guó)的各位優(yōu)秀同學(xué)都有其獨(dú)特的資源，如海南、云南、北京、貴州的同學(xué)們，大家實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)充更多的資源渠道。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?我非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。門店若要走得更遠(yuǎn)，離不開專業(yè)、細(xì)心以及持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，離不開總部的賦能與支持。在此感謝陜西分公司伍總、左總推薦并提供了這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)，此次培訓(xùn)真的讓我受益良多，通過學(xué)習(xí)，我改變了自身固有思維，尋找到了突破點(diǎn)，未來(lái)必使門店在同行之中，走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#咸陽(yáng)地區(qū)銷售冠軍門店-學(xué)習(xí)心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次能夠參加【武漢·第四期總裁班】深感榮幸，受益匪淺，以下是我的幾大收獲：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?張力總的講話讓我對(duì)旅游的未來(lái)更加有了方向和信心。羅飛總講的門店日常管理體系和如何激勵(lì)員工、員工的薪資構(gòu)成。黃院長(zhǎng)給我們分析的線下旅游客群的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，產(chǎn)品的趨勢(shì)和門店的成長(zhǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?學(xué)習(xí)到了韓飛老師的如何讓原客戶增量，如何維護(hù)客戶復(fù)購(gòu)，如何散變團(tuán)，團(tuán)變散的無(wú)限循環(huán)。山東門店何偉老師系統(tǒng)分享了門店SOP的內(nèi)容，開店流程，在班銷售流程和畢店流程，管理組工作簡(jiǎn)報(bào)，行政申報(bào)流程，旅游顧問行為KPI考核等。昆明門店王闖老師分享了后疫情時(shí)代門店的定位和客戶的需求，為什么要升級(jí)→定位→從哪里改起→從銷售方式來(lái)判定→了解客戶需求→秘籍9大招式。金牌門店曾文宇老師講了如何打造穩(wěn)定發(fā)展的攜程金牌門店，門店的管理和新員工入職如何培訓(xùn)。許義老師給大家分享了如何做小紅書，如何把門店開到小紅書上。北京門店宋喜華老師分享了如何打造個(gè)人IP，如何談高客單的客戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次活動(dòng)讓我打開了眼界，也結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀門店老板，建立了更好的人脈資源。希望總部以后能多多組織這種活動(dòng)，讓我們有更多機(jī)會(huì)和優(yōu)秀門店老板近距離接觸，學(xué)習(xí)到他們好的方法，讓我們少走彎路。</span></p> <p class="ql-block">????????????????????????????</p><p class="ql-block"><b>5月27日-5月31日，攜程Trip門店【第四期總裁班】在全國(guó)門店的期盼中開班啦～??????</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">為了方便全國(guó)各地門店，本次場(chǎng)地選在江流浩蕩，九省通衢的武漢??。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#群英薈萃 史無(wú)前例</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團(tuán)各位大佬一一亮相??</span></p> <p class="ql-block"><b>#主講人：攜程金牌講師??</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">云南、山東、湖南、上海、北京-各省銷冠，都是千萬(wàn)級(jí)門店，親臨傳授門店運(yùn)營(yíng)之道。</span></p> <p class="ql-block"><b>#圓桌會(huì)議嘉賓</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">陽(yáng)恒順老師抖音直播月銷售額超300萬(wàn)??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">藍(lán)嘉煒老師年?duì)I業(yè)額100000000+????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">亞芮瑤老師以細(xì)節(jié)服務(wù)捕獲無(wú)數(shù)客戶之心，年?duì)I業(yè)額輕輕松松超千萬(wàn)????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">宋喜華老師曾創(chuàng)客單價(jià)97萬(wàn)，記錄至今無(wú)人超越??????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">特邀嘉賓-許義老師，是《小紅書變現(xiàn)課堂》的作者，在中國(guó)旅游屆大名鼎鼎，這次面會(huì)真神，真是太讓人激動(dòng)啦～??</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一位老師都是行業(yè)頂級(jí)大咖</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一門課都是精心準(zhǔn)備反復(fù)打磨</b></p> <p class="ql-block"><b>#開班典禮</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">寬敞明亮的課堂，精心擺放的綠色小島，靜待全國(guó)學(xué)員翻山越水而來(lái)??????</span></p> <p class="ql-block"><b>#學(xué)而優(yōu)則獎(jiǎng)</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團(tuán)培訓(xùn)部為大家準(zhǔn)備的各種精美禮品</span></p> <p class="ql-block"><b>#Day1 啟航時(shí)刻-破冰分組</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團(tuán)培訓(xùn)部高級(jí)經(jīng)理王煒燁引領(lǐng)大家相互熟悉，按規(guī)則分組，學(xué)員之間的迅速熟悉，為后面幾天課程的有效吸收打下了良好的基礎(chǔ)。</span></p> <p class="ql-block"><b>認(rèn)真聆聽??</b></p> <p class="ql-block"><b>熱烈討論??</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??有目標(biāo)，才有奮斗的方向；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??有目標(biāo)，才有勇往直前的力量。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">在思想的碰撞中產(chǎn)生智慧的火花???</b></p> <p class="ql-block"><b>#攜程集團(tuán)首席安全官-錢軍</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">聆聽、提問，答疑解惑</span></p> <p class="ql-block"><b>#集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)羅飛</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">口頭禪：只有學(xué)習(xí)是世界上穩(wěn)賺不賠的買賣??????</span></p> <p class="ql-block"><b>全神貫注聽，一絲不茍記??????</b></p> <p class="ql-block"><b>Day2-挑戰(zhàn)與機(jī)遇</b></p> <p class="ql-block"><b>Day3-思維與改變</b></p> <p class="ql-block"><b>Day4-流量突圍 攜手共贏</b></p> <p class="ql-block"><b>#Day5 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 重啟新征程</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">證書??、獎(jiǎng)杯??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力??????</span></p> <p class="ql-block"><b>#總裁班全家福??</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">一個(gè)人可以走得很快，但一群人才能走得很遠(yuǎn)。</span></p> <p class="ql-block"><b>#來(lái)自許義老師的肯定</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">攜程門店是今天旅游門店體系中，最有影響力和最具交易規(guī)模的品牌。</span></p> <p class="ql-block"><b>Stay hungry，stay foolish。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">??攜程集團(tuán)渠道事業(yè)部-Trip門店《總裁班》為全國(guó)門店負(fù)責(zé)人拓展思維、拓展人脈關(guān)系、拓寬事業(yè)版圖、提升管理水平、獲得新的銷售方法、解決經(jīng)營(yíng)瓶頸等各方面，起到了非常重要的作用。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">讓我們?cè)谖磥?lái)的旅途中， 繼續(xù)攜手前行，合作共贏，共同期待下一次的重逢????！</b></p>