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我和“知音”的二三事

梁金蘭

<p class="ql-block">　　人們常說 “知音”難遇，有時(shí)候我們付出了百分之百的真心，卻沒有換來對方同等的對待，即使我們換來了同等的對待，也只能是禮尚往來！最多是一個(gè)朋友而已，非知音矣？有時(shí)候，即使你在人聲鼎沸的環(huán)境中，你也會(huì)突然無話可說，因?yàn)閯e人的熱鬧與你無關(guān)，又那么的多余，所以孤獨(dú)突然襲擊，整個(gè)人無力感滿滿！</p><p class="ql-block"> 雖然說“知音”難遇，但是“知音”一個(gè)足矣，人生這條征途中，一個(gè)知音足已讓你，看清你擁有的，你想要的，你想堅(jiān)持下去為之奮斗的標(biāo)貼！認(rèn)識(shí)她，我記得是從別人口中聽來了大量的關(guān)于她的“事跡”開始的。</p><p class="ql-block"> 那是2009年，我職業(yè)生涯中，一段迷茫的，灰色的歲月中，離開與留下，糾結(jié)的選擇中，我被派到P城，其實(shí)那段時(shí)間，我有很多迷惑，不解，或許我追求的目標(biāo)跟現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際操作背道而馳……而于我內(nèi)心是黑與白的較量，真與假的邊界，一切都那么搖擺不定。我記得來到P城，第一天到了辦事處，客戶是一個(gè)老謀深算，虛偽利己的商人，而他始終面帶微笑，句句試探的口吻，他給我簡單的介紹了目前團(tuán)隊(duì)的情況，“實(shí)際的”銷售，以及歷任經(jīng)理給他造成的一大批未核銷的費(fèi)用。聽了這些，我的壓力倍增。隨后一個(gè)P城的區(qū)域負(fù)責(zé)人帶我走市場，所謂走市場也是帶我去了一家口味不錯(cuò)的餐廳，邊吃邊聊，他的熱情讓我沒有任何一點(diǎn)好感，整個(gè)用餐時(shí)間，他在給我介紹，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員情況，以及客戶的情況。最后得出的結(jié)論是，這個(gè)區(qū)域，客戶是老大，而我們這些所謂的外派人員不過是一個(gè)“傀儡”而已，這個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人講到后來成為我“知音”的雨，她說我上任的第一件事就應(yīng)該把雨剔除團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@個(gè)人，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中以及客戶都不喜歡她的存在。我也反問她，你覺得雨怎么樣？他給我的答復(fù)雨當(dāng)年是她提拔的，但是，雨沒有感恩之心！所謂的感恩之心就是六親不認(rèn)，只認(rèn)數(shù)據(jù)！只認(rèn)公司制度，情商極低，不懂得搞好關(guān)系！</p><p class="ql-block"> 這是第一次對雨的了解，后來幾天跟團(tuán)隊(duì)里的人，分別交流，得來的幾乎千篇一律的一致，有的人我能看出來，他們不想提及這件事，但是被別人所托，必須這么說的，也是了草交作業(yè)而已。</p><p class="ql-block"> 整個(gè)市場幾天走下來，我想了解的市場的實(shí)際情況，一無所知，只是認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)里的人員。從他們的言談中，我體會(huì)到了他們對這份工作的無奈和不舍，這些或許就是長久的客戶的打壓，他們沒有能力反抗，甚至他們知道，在這一方生存，客戶才是爺，他們懂得了生存之道！當(dāng)然他們臉上對事態(tài)的理解和掌控的流露，能看出他們已經(jīng)給了我足夠的面子來敷衍我！靜等我登臺(tái)唱戲！這些沒有嚇到我，倒是激起了我的好奇心和掌控事態(tài)的決心！團(tuán)隊(duì)中只有雨沒有見過了，因?yàn)樗辉赑城，另外見的都是區(qū)域負(fù)責(zé)人，而她屬于市場督導(dǎo)，負(fù)責(zé)推廣，人員工資核算，市場費(fèi)用核算。所有人的認(rèn)知她是對我們這種市場人員費(fèi)用監(jiān)督吧！而我認(rèn)為她應(yīng)該是屬于協(xié)助我們市場人員，把控好公司所有費(fèi)用的流向以及執(zhí)行的進(jìn)度吧！市場人員以及客戶因?yàn)檎J(rèn)知的偏差對雨這個(gè)崗位的排斥吧！另外雨肯定是一個(gè)數(shù)據(jù)清晰沒有太多變通的人，造成大家對她有意見。雖然未見到人，但是，我覺得我對此人的感覺還是不錯(cuò)的。</p> <p class="ql-block"> 等我對團(tuán)隊(duì)有了初步的認(rèn)識(shí)，我拿起了電話打給了雨，她說著一口流利的普通話，這個(gè)是我沒有想到的，因?yàn)镻城多數(shù)人是當(dāng)?shù)厝?，很少有人滿口普通話，我以為她是為了配合我這個(gè)外地人，這一點(diǎn)讓我覺得她還是很有自己的一套，我們交談很簡單，明天一起下市場，不用市場人員陪同，線路由她安排，她說行程大約三天，從P城出發(fā)經(jīng)過B縣C縣……大約八個(gè)縣最后回到P城。這么多縣級市她不到兩分鐘，從哪里去哪里，幾乎一氣呵成，沒加任何思考。掛了電話，我盯著地圖看了好半天，不禁的感慨，路線安排的非常合理。這么多年我覺得除了我有這強(qiáng)迫癥，還沒有遇到第二人。</p><p class="ql-block"> 這是我對雨進(jìn)一步的了解。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 第二天，我在約定的時(shí)間，早到了十分鐘車站，沒想到她已經(jīng)到了，我有點(diǎn)不好意思的笑笑，她直截了當(dāng)?shù)恼f：“我家遠(yuǎn)必須趕上第一班車，所以會(huì)早到一些，你比約定的時(shí)間都早，我都很少見這樣的啦！”，我們兩相互笑了笑。后來我們兩，再聊起這件事的時(shí)候，她說她喜歡守時(shí)的人，所以對我的第一印象很好。我也說，你說話干脆直接，我也喜歡你的真誠。我們買的大巴車很快就出發(fā)了，開始我們誰也沒有說話，中途大巴停了，她說上廁所不，我大腦還沒有反應(yīng)過來，她接著說，路程四個(gè)小時(shí)，只停這一次。我會(huì)意的笑了笑，說去，必須去。</p><p class="ql-block"> 也許下車了一會(huì)，呼吸了新鮮的空氣，肺里舒服了許多，我們就閑聊起來，我問她你平時(shí)都說普通話嗎？她說她不是本地人，跟著她爸爸的工作十幾歲來到P城。我不禁的有點(diǎn)感覺自己格局小了，我原以為是她配合我的一套。后來，她跟我講起了B縣的市場網(wǎng)絡(luò)，人員配置，每個(gè)數(shù)據(jù)都了如指掌，并且對好的網(wǎng)絡(luò)，好的人員，都一一做了介紹，我人在車上，幾乎對B縣的市場有了進(jìn)一步的了解。下了車已經(jīng)是中午了，雨說簡單吃點(diǎn)吧！我們吃完飯抓緊走幾個(gè)柜臺(tái)，不然時(shí)間來不及，她的作風(fēng)跟其余的人確實(shí)不一樣，一人一碗涼皮搞定。在走訪柜臺(tái)的過程中，有基礎(chǔ)好的網(wǎng)絡(luò)，也有差的網(wǎng)絡(luò)，也見到了一些基層人員，她也都能叫的上名字。</p><p class="ql-block"> 一天下來好累，大腦不停的轉(zhuǎn)，我想這是最卷的人吧！從工作上我個(gè)人覺得她沒得挑吧！統(tǒng)籌能力，對工作的掌握程度！不禁的佩服，說實(shí)話在我們這些外派人員中，我還沒有發(fā)現(xiàn)有這么數(shù)據(jù)清晰的人，比電腦提取的速度快。真正的“工具人”。同時(shí)，她也讓我不得不卷起來??！</p> <p class="ql-block"> 很快，在雨的陪同下，我初步的了解到市場的實(shí)際情況！我也把P城的實(shí)際情況對公司做了一一匯報(bào)，也把雨的情況做出了說明，上級領(lǐng)導(dǎo)也給了我極大的支持！支持我把雨留下來。</p><p class="ql-block"> 很快我上任的第一個(gè)月例會(huì)到了，客戶堅(jiān)持也要參與，所以我連夜把所有的市場進(jìn)行了分析以及調(diào)整的方向，市場銷售的目標(biāo)，做出了更明確的計(jì)劃。會(huì)議中，我重新確立了雨的工作職責(zé)，也是向所有的區(qū)域負(fù)責(zé)人以及客戶表態(tài)，雨必須留下。當(dāng)然，這次會(huì)議對我來說也有很大的意義，雨的工作態(tài)度讓我更加的堅(jiān)定了我的態(tài)度，本來迷茫的我又燃起了斗志！</p><p class="ql-block"> 后來，P城的市場創(chuàng)造了前所未有的業(yè)績，我得到了應(yīng)有的殊榮跟收入，雨也得到了她該得到的。在工作中，我們做到從分配到執(zhí)行，最后跟蹤檢查的力度，離不開雨的堅(jiān)挺，我知道，雨也受了不少委屈，但是，她每次都說只要有我的支持，就一個(gè)字“干”。雨看是“六親不認(rèn)”的執(zhí)行力度，帶動(dòng)了一批想進(jìn)步的人，也勸退了一批想混日子的人，彌補(bǔ)了我抹不開面子的作風(fēng)。</p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 那段時(shí)光成為我事業(yè)中的高光時(shí)刻，雨也成為我的“知音”，她工作中跟我很同頻，我們幾乎不用做彼此的工作，都能理解對方指的是什么？生活中，她也有很多“大智若愚”的生活技巧，雨永遠(yuǎn)是站在認(rèn)真，執(zhí)著，正義，擔(dān)當(dāng)?shù)姆较?，跟她在一起我?huì)忘記“敷衍，偽裝，飄搖，虛偽，懦弱”這些方向。真得很巴適！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 盡管我們一起工作了兩個(gè)年頭，我想，是那兩年讓我變得對未來的發(fā)展更加清晰，后來，我們都會(huì)在工作中互相探討，如今再想起來以前一起戰(zhàn)斗的日子，甚是懷念！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 我想雨是我此生為數(shù)不多的“知音”，天涯海角我們彼此互相賞識(shí)，你們有這樣的“知音”嗎？</span></p>