<p class="ql-block">編者按</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>歷經(jīng)風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹</b></p><p class="ql-block"> 前幾天，吉風(fēng)嫂子給我發(fā)來(lái)一篇文章——《我的經(jīng)商之道》，我仔細(xì)閱讀了幾遍，挺有意思，尤其是她在文尾描寫(xiě)的到新絳進(jìn)貨，所經(jīng)歷的酸甜苦辣，讓我的思緒一下子回到上世紀(jì)90年代改革開(kāi)放初期的真實(shí)生活。語(yǔ)言平實(shí)無(wú)華，但文筆流暢，感人肺腑，真實(shí)再現(xiàn)了商人受苦受累，挨凍受饑的艱難困苦。我也曾經(jīng)過(guò)幾天商，擺過(guò)攤，進(jìn)過(guò)貨，深知經(jīng)商的不易和艱辛，感同身受。</p><p class="ql-block"> 吉風(fēng)嫂子年逾古稀，尚能寫(xiě)出如此催人淚下，催人奮進(jìn)的好文章，的確不易，特為嫂子點(diǎn)一個(gè)大大的贊????。吉風(fēng)嫂子的文章，我也在美篇里發(fā)了幾篇，大都好評(píng)如潮。希望吉風(fēng)嫂子今后能夠?qū)懗龈喔玫奈恼?，讓人在享受“美餐”的同時(shí)，受到啟發(fā)和教育。加油！嫂子！</p><p class="ql-block"> 曹操語(yǔ)錄 新春特別推薦</p><p class="ql-block"> 2024.02.09.11:00</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>我的經(jīng)商之路</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">（一）</p><p class="ql-block"> 薛吉風(fēng) </p><p class="ql-block"> 改革開(kāi)放后，社會(huì)各個(gè)行業(yè)的人都在思謀如何發(fā)家致富。尤其是到上世紀(jì)90年代，人們致富的渠道更是五花八門(mén)。就我們小小的鄉(xiāng)寧縣城，除大商店、大飯店之外，小商小販星羅棋布，滿街滿巷，批發(fā)的、零售的、送貨上門(mén)的，比比皆是。到了晚上，一幅繁華熱鬧的景象。地?cái)傂∩唐罚財(cái)傂〕?，簇?fù)碓陂W爍的霓虹燈下，從小巷到廣場(chǎng)，從廣場(chǎng)到橋頭，十里卾城，有吃的，有逛的，有買(mǎi)貨的，人來(lái)人往，一個(gè)小小的縣城熱鬧的像個(gè)小香港。 </p><p class="ql-block"> 那時(shí)，我在煙草公司上班，每天騎車(chē)上下班，看著街道兩旁忙忙碌碌的人在商店里搬東西，擺貨物，買(mǎi)東西的人進(jìn)進(jìn)出出，我就想他們這樣辛苦到底能賺多少錢(qián)呀？！有一次我到一個(gè)商店買(mǎi)東西，順便問(wèn)了小老板的經(jīng)營(yíng)情況，這個(gè)人比我小十多歲，在崔家條坪和我是鄰居，他經(jīng)常去公司進(jìn)煙，所以很熟悉。他說(shuō)，姨，我這樣給你說(shuō)吧，我一個(gè)月能掙你半年的工資，我還自由。但是，你那是鐵飯碗，細(xì)水長(zhǎng)流，不怕刮風(fēng)下雨，不怕日曬雨淋，我這個(gè)體戶，要起早貪黑，四處奔波，錢(qián)掙的還行，就是太辛苦了。說(shuō)實(shí)話，我們煙草公司在當(dāng)時(shí)商業(yè)圈里工資還是可觀的，比糖業(yè)、百貨、交電等單位都要好的多。那時(shí)我的兩個(gè)孩子都長(zhǎng)大了，上下學(xué)都是自己騎車(chē)去，不用我接送了，公司上班也不太忙，我就老琢磨著自己也干點(diǎn)什么，多掙點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用。一九九三年，機(jī)會(huì)來(lái)了，我老公當(dāng)時(shí)在城關(guān)鎮(zhèn)當(dāng)書(shū)記，鎮(zhèn)里沿街面修建了一幢二層樓房，每層十五間，底層是店鋪，二層是旅館，我也租了一間半門(mén)面房，在煙草公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，正式掛牌“煙草公司批發(fā)零售門(mén)市部。”一間半的房子光賣(mài)煙是不行的，我又增加了糖酒付食，美容化妝品及針織小件等日用品，簡(jiǎn)直就是個(gè)小百貨店鋪。從九三年十月份開(kāi)始籌備，粉刷簡(jiǎn)裝房間，購(gòu)置貨架商品，然后到臨汾、候馬、運(yùn)城等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。我擔(dān)心一人忙不過(guò)來(lái)，還雇請(qǐng)了我弟媳文鳳當(dāng)助手。九四年元月一號(hào)正式開(kāi)業(yè)，那天我高興的像換了個(gè)人似的，因?yàn)槲乙獜氖滦碌男袠I(yè)了，我要像我的鄰居那樣一個(gè)月掙半年的工資了。我和我的弟妹貼上對(duì)聯(lián)，掛上彩色氣球，買(mǎi)了鞭炮，在上午十點(diǎn)鐘放炮獻(xiàn)財(cái)神爺，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們還來(lái)給助興加油，熱熱鬧鬧的正式開(kāi)業(yè)了。 </p> <p class="ql-block"> 商店正式營(yíng)業(yè)后，我和弟妹兩人輪流值班，我早上上班，她十一點(diǎn)接班，因?yàn)槲疫€要回去做午飯，晚上大部分時(shí)間我上，因?yàn)樗⒆舆€小，白天上班父母照顧，晚上她要照看。忙碌了一個(gè)多月，就到過(guò)大年的時(shí)候了，這期間生意還真不錯(cuò)，一是保證貨真價(jià)實(shí)，二是允許賒賬，因?yàn)槎嗍鞘烊?，有的?lái)了要賒賬，讓打個(gè)欠條，我記得年三十那一天欠帳就有伍仟多元。大年一過(guò)，正月初六開(kāi)門(mén)，不知為什么，一下冷清了，顧客極少，我問(wèn)了問(wèn)其他人，他們也說(shuō)一樣的，因?yàn)槿藗兡昵皽?zhǔn)備的多，年后就消停一些。三四個(gè)月后生意還不見(jiàn)有太大的好轉(zhuǎn)，因?yàn)榻稚仙痰晏嗔?，急的我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我和弟妹思謀著再增加個(gè)新項(xiàng)目。</p> <p class="ql-block"> 我弟妹很精干，腦子好，算帳快，而且有一手縫紉的好手藝，她在北京學(xué)了一年多的裁縫，設(shè)計(jì)、裁剪、制作樣樣精通，回來(lái)后在巖下和雙鳳渰開(kāi)辦過(guò)縫紉學(xué)習(xí)班，帶出好多學(xué)員。我們就商量利用她的縫紉技能再干點(diǎn)布匹類(lèi)的活。有了這種想法后，我就到候馬、運(yùn)城、臨汾等地考察了一番，發(fā)現(xiàn)做窗簾生意的人很多，而且還是免費(fèi)加工。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)寧縣城還沒(méi)有人做窗簾，誰(shuí)家做窗簾還得去外地，非常不方便。看好后我們立即行動(dòng)，先在窗戶上寫(xiě)了幾個(gè)大字，免費(fèi)加工窗簾。我就在候馬批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了各種顏色的布料，高中低不同價(jià)格的都有，還有各式各樣沙窗簾，第一次就進(jìn)了好幾千塊錢(qián)的貨。 </p> <p class="ql-block"> 從那時(shí)起鄉(xiāng)寧縣城的商品樓房陸陸續(xù)續(xù)的建成，各個(gè)單位的新辦公樓也一座座崛起，我的窗簾生意算是趕上了好時(shí)候，我和弟妹一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)跑外，我負(fù)責(zé)進(jìn)貨，跑外攬生意，量尺寸，弟妹負(fù)責(zé)在店里裁剪和加工并兼營(yíng)業(yè)員。</p> <p class="ql-block"> 古人云，天下沒(méi)有好掙的錢(qián)。生意好是好了，但可把我們倆忙壞了，從早上七八點(diǎn)鐘到晚上九十點(diǎn)，都沒(méi)有休息的時(shí)間，吃飯都帶到商店里吃，孩子們的吃飯、洗衣都交給母親幫忙了。我們兩個(gè)人就這樣忙活了五、六年，在這五六年里，即享受了掙錢(qián)的樂(lè)趣，也嘗過(guò)了不少辛酸苦辣。最遭罪最受氣的是進(jìn)貨。那時(shí)進(jìn)貨渠道主要在運(yùn)城和候馬的批發(fā)市場(chǎng)，從鄉(xiāng)寧出發(fā)到光華河出去再經(jīng)襄汾古城鎮(zhèn)才能到達(dá)，這條路拉煤車(chē)多，道路損壞嚴(yán)重，到處坑坑洼洼，經(jīng)常堵車(chē)，堵一兩個(gè)小時(shí)是常事，有時(shí)一堵就是一兩天。</p><p class="ql-block"> 記得有一次暑天到運(yùn)城進(jìn)貨，用的是朋友的小客貨車(chē)，早上六點(diǎn)岀發(fā)，到運(yùn)城是十點(diǎn)左右，飯后再開(kāi)始選料進(jìn)貨。其實(shí)進(jìn)貨也挺麻煩的，要在市場(chǎng)里先看哪家的貨質(zhì)量好，價(jià)格低，還要討價(jià)還價(jià)，確定了再付款拉貨，一般是顧三輪車(chē)送貨到停車(chē)場(chǎng)，還得跟緊三輪車(chē)，怕他們?cè)谥虚g竊失或調(diào)換商品，得三、四個(gè)小時(shí)才能把貨備齊，當(dāng)時(shí)的路況，正常情況下四個(gè)小時(shí)就到家了，遇到堵車(chē)就很難說(shuō)了。那天運(yùn)氣不佳，返回到古城開(kāi)始堵車(chē)，從下午五點(diǎn)走走停停，停停走走，一直到第二天早上五點(diǎn)鐘才到家，酷暑熱天車(chē)沒(méi)空調(diào)車(chē)窗開(kāi)著，一路灰塵飛揚(yáng)，回來(lái)滿臉黑灰再加上擦汗簡(jiǎn)直成了大花臉。且又渴又餓又累，不由的委屈落淚，終于理解了這句老話，錢(qián)難掙屎難吃。</p> <p class="ql-block"> 最遭罪一次，到現(xiàn)在我都記憶深刻。那是九七年臘月的一次進(jìn)貨，因?yàn)槟觋P(guān)是商業(yè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，年前必須備好多的貨物。這一次是我和我的一個(gè)大姐許翠英合伙進(jìn)貨，她是文具店的老板，我們兩個(gè)人合租了一輛130車(chē)，早上也是六點(diǎn)多出發(fā)，到候馬是九點(diǎn)多鐘，我們吃完飯就趕緊去市場(chǎng)看貨，各選各的，兩三個(gè)小時(shí)后貨全部進(jìn)好裝上車(chē)往回走。一路上我就怕堵車(chē)，更怕車(chē)堵在古城的路上，為啥怕呀！因?yàn)楣懦潜遍T(mén)坡路段地勢(shì)低，道路損壞嚴(yán)重，坑洼不平，只要經(jīng)過(guò)那里，古城就有一幫人經(jīng)常用鉤子鉤焦炭鉤貨物，是偷也是搶?zhuān)S多人經(jīng)過(guò)此地都會(huì)丟貨物的，人們都說(shuō)那是“活賊洼”，但這是我們的必經(jīng)之路。人常說(shuō)心跳就有鬼，我們的車(chē)不遲不早正好到了“活賊洼”熄火了，司機(jī)怎么也打不著。沒(méi)辦法，司機(jī)下車(chē)爬到車(chē)底下修去了，我們兩個(gè)也下車(chē)一人一邊看著東西，不多會(huì)從道路兩邊竄出來(lái)幾個(gè)人，手里拿著袋子連刀，棍子等，我想壞了，今天算是碰上大賊了，怎么辦呀！膽小怕事的我嚇的心都跳，再加寒冷的北風(fēng)呼嘯，又冷又嚇，真想坐在地上哭。還是老許大姐有本事，膽大心細(xì)、有智慧，只見(jiàn)她不慌不忙的走過(guò)去，掏出了身上煙，邊說(shuō)“借火用一下”，邊向他們每人發(fā)了一支煙，看到這一幕，我的心踏實(shí)了許多，然后她和那幾個(gè)聊天聊的還挺熱鬧，只聽(tīng)她說(shuō)認(rèn)識(shí)你們村的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，和我關(guān)系怎么怎么的好！算是穩(wěn)住了這些人。過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，汽車(chē)修好發(fā)動(dòng)了，我們趕快上車(chē)，叫司機(jī)開(kāi)快點(diǎn)，真是謝天謝地離開(kāi)“活賊洼”啦。一路上還算好，堵的不太厲害，到了光華后天完全黑了，我忽然聽(tīng)到車(chē)后邊有沙沙的聲音，好像風(fēng)把什么刮掉啦，我們打著手電一看，媽呀！車(chē)上的蓬布繩被切斷了，蓬布隨風(fēng)飄揚(yáng)的沙沙作響，東西丟了好多好多，還是古城這幫賊在車(chē)起步時(shí)下的手。氣的許姐大罵古城的賊，我也氣的不知如何是好，老許姐非要把車(chē)返回去找這些賊人，我和司機(jī)都說(shuō)沒(méi)用的，只能是回去再丟東西，再說(shuō)天這么黑，你在哪里能找到人呢！自認(rèn)倒霉吧！河風(fēng)呼呼的刮個(gè)不停，飛飛揚(yáng)揚(yáng)的飄起了雪花，凍的人實(shí)在有點(diǎn)難忍，到了臺(tái)頭往斷山嶺走的半坡上，下雪車(chē)打滑，怎么也上不去，司機(jī)還沒(méi)有帶防滑鏈，這可咋辦呀！這時(shí)已是晚上十點(diǎn)多了，難不成又要在這凍一夜嗎？我們?nèi)松塘糠祷氐脚_(tái)頭住一宿次日再回吧，安全第一。許姐說(shuō)，臺(tái)頭派出所有個(gè)親戚娃在那里上班，咱們找找他吧！這年輕人還不錯(cuò)，幫我們把車(chē)停到派出所院里，給司機(jī)找了間房子住下，然后把我們兩人帶到一家私人旅館，安置好就走了，這時(shí)已是晚上十二點(diǎn)多了。冬天的私人旅館不太暖和，衛(wèi)生也很差，我們想，湊合一晚上再有幾個(gè)小時(shí)就天亮了。我們向服務(wù)員要了一暖壺開(kāi)水，喝了兩杯熱水，暖了暖身子和衣躺在床上，累的我們誰(shuí)也不想說(shuō)話，躺在床上卻怎么也睡不著，老想著這一天所遇到的糟心事，心想今年滿了明年不干了，太遭罪了。想著想著，忽然隔壁房間里傳來(lái)了嘻嘻哈哈的打情罵俏聲，女的好像是剛才的服務(wù)員，男的可能是老板，這房間隔音太差，他們又說(shuō)又笑咕哩咕咚的折騰了多半夜，也攪得我們一晚上都沒(méi)睡好覺(jué)，氣的許姐罵道，“我們是逃出賊窩又進(jìn)了狼窩，真是倒霉透頂了?！碧炝亮宋覀兙偷脚_(tái)頭街上小吃點(diǎn)吃了點(diǎn)早餐，雪停了太陽(yáng)出來(lái)了，新的一天開(kāi)始了，我們雖然受了點(diǎn)損失，但都沒(méi)有把它放在心上，心寬如海的許姐說(shuō)，“人有一失，天有一補(bǔ)，說(shuō)不定明年有什么好生意就補(bǔ)回來(lái)了。”后來(lái)我就把這一天的經(jīng)歷，當(dāng)個(gè)小故事講給孩子們聽(tīng)，讓他們花錢(qián)省著點(diǎn)，使其懂得掙錢(qián)不易，每元錢(qián)都飽含辛苦的道理！ </p><p class="ql-block"> 有苦就有甜，有付出就有回報(bào)。干了六年的商店，使我在經(jīng)濟(jì)上打了一個(gè)大大的翻身仗，獲得了第一桶金。說(shuō)起我還要感謝我的那個(gè)鄰居小伙子，是他鼓勵(lì)我走上了做賣(mài)買(mǎi)的生意之路。 </p><p class="ql-block"> 經(jīng)營(yíng)了六年的商店，我飽嘗了艱辛，但我也充滿著自豪感，滿足感，甜蜜感，同時(shí)也為我后來(lái)開(kāi)飯店奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在常常想，如果時(shí)間可以倒流二十年，我還要在商海再打拼幾年，體驗(yàn)這種有快樂(lè)，有失落，有艱辛，有收獲的生活?？上乙巡皇钱?dāng)年的我，老了，什么也干不動(dòng)了，順其自然，以積極的心態(tài)過(guò)好晚年生活吧！</p> <p class="ql-block"><b>作者簡(jiǎn)介</b></p><p class="ql-block"> 薛吉風(fēng)，女，山西省鄉(xiāng)寧縣煙草公司退休職工。喜愛(ài)文學(xué)，擅長(zhǎng)寫(xiě)紀(jì)實(shí)性散文。</p> <p class="ql-block"><b>編者簡(jiǎn)介：</b></p><p class="ql-block"> 曹東平，網(wǎng)名曹操語(yǔ)錄，山西臨汾鄉(xiāng)寧縣雙鶴鄉(xiāng)人。男，六十年代生人，大專(zhuān)學(xué)歷，喜愛(ài)文學(xué)，擅長(zhǎng)寫(xiě)作，關(guān)注民生，長(zhǎng)于宣傳和廣告策劃?？焓址劢z1萬(wàn)，抖音曹操語(yǔ)錄大號(hào)粉絲4.5萬(wàn)，抖音曹操語(yǔ)錄（小號(hào)）粉絲3900多。微信群300多個(gè)。做人理念：自強(qiáng)自立，善待親友。自尊敬人，惠人達(dá)己。</p><p class="ql-block">手機(jī)號(hào)：13994044623 微信同號(hào)</p>