<p class="ql-block">1979年～1992年</p> <p class="ql-block">第十五篇</p> <p class="ql-block">《拼酒》</p> <p class="ql-block">這世上真是沒地講理去了！公司業(yè)務(wù)業(yè)績好的時(shí)候吧、那就是業(yè)務(wù)員的功勞！公司出現(xiàn)貨款回籠困難的時(shí)候吧、我們搞統(tǒng)計(jì)工作的也得出馬亮劍下鄉(xiāng)幫助清帳。不是我有情緒，誰都知道那幾年搞業(yè)務(wù)那是一塊肥肉，業(yè)務(wù)員都是大爺。有些人可以借助職務(wù)便利，互撈好處，互行便利！特別是政企分開后，企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)放開，經(jīng)營者圈內(nèi)更是人人大顯身手，各個(gè)神通廣大，依仗自己的優(yōu)勢渠道資源，為了創(chuàng)造所謂的業(yè)績，一些業(yè)務(wù)員向下游渠道壓貨。更有甚者，私自承諾給予優(yōu)惠吸引留住客戶。一時(shí)間不良風(fēng)氣肆虐，使商業(yè)流通秩序發(fā)生了混亂，更有一些業(yè)務(wù)員盲目進(jìn)貨造成庫存積壓，為了急于出手高進(jìn)低走并采取賒帳，還有的產(chǎn)品供不應(yīng)求造成了送貨不及時(shí)，促銷返利兌現(xiàn)拖延，使結(jié)賬者故意刁難拖延貨款。更有一些經(jīng)營不善者，無力還債或延期或倒閉的也大有人在！這一系例的問題纏繞、形成了流通領(lǐng)域資金周轉(zhuǎn)困難的惡性循環(huán)！這在80年代以后很長一段時(shí)間都是困擾企業(yè)的難題！人們即要把積壓的貨物想方設(shè)法賣出去，還要跟在商家屁股后面追討貨款，資金短缺，成為了經(jīng)銷商生死存亡的大問題！</p><p class="ql-block">這不，我這個(gè)從沒下過鄉(xiāng)討過債的、今天也接到了新任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自去一趟壽陽縣五交化公司討賬。還交代要回來多少算多少！一千、兩千不少、五千、一萬不多！聽聽這任務(wù)就知道下去要點(diǎn)錢有多么難？都說欠錢的是爺爺，要賬的是孫子。要說一個(gè)縣級三級批發(fā)站連幾千塊錢都拿不岀來你能相信嗎？可我信！那可真是像擠牙膏似的，比剔骨抽筋還難呢？我乘火車一大早來到壽陽縣并一路打聽找到了縣五交化公司，一座干凈整潔的小院，院外緊鄰的是公司開的五金零售商店。院內(nèi)靜的出奇，第一次獨(dú)自下鄉(xiāng)作戰(zhàn)不免有些忐忑不安，不知道人家買不買我的賬，可事與至此，只有硬著頭皮上了，不管他是何方神圣，我也要大膽迎戰(zhàn)，我就不信，他欠錢還比我這要賬的厲害！還別說，我這副科長的官弦多少頂點(diǎn)用，一位40歲左右的公司副經(jīng)理接待了我。他面帶微笑上下打量著我，臉上是一副不屑一顧的神情，我心想怎么看不起我～咱還沒較量呢？我說明來意，下面他便開始講了公司現(xiàn)有的經(jīng)營狀況，說了一堆都是業(yè)務(wù)不景氣，銷售額上不去，職工工資都成了問題等等等等。我知道他會先哭窮，我也不夯糊，說明了我的想法：我說：“你們公司的問題我不想多問，我只是拿錢走人，多了不閑多，少了不閑少，一點(diǎn)沒有，我有的是時(shí)間可以等！”我又接著說：“你們門市部每天有流水吧，結(jié)的賬給我攢起來，你們業(yè)務(wù)每天也有銷售額吧，也給我留著，你不是說你們也派人出去要賬去了嗎那我不急也等等！”他無奈的看著我一時(shí)無語。我又接著說到：“自己是剛剛提拔上來的副科長，這次領(lǐng)導(dǎo)派我下來也是對我的考驗(yàn)，如果我就這么空著雙手回去恐怕不行！您最好成全我”！這時(shí)這位經(jīng)理眼睛一轉(zhuǎn)耍開了死皮，起身說道：那好，你只要能等到錢就可以帶走！說完就想溜！看這陣勢想曬著我！我馬上站起身說：“經(jīng)理，我想看看財(cái)務(wù)帳目”！他沒想到我會來這一手，我心想反正我也不是業(yè)務(wù)人員，平時(shí)跟你們沒有業(yè)務(wù)來往不怕得罪你們！你耍賴我就更賴。他楞了一下，很不情愿的讓會計(jì)把賬本拿了過來！我看似正兒八經(jīng)的開始翻看賬目，并客氣的讓經(jīng)理去忙！我不禁暗自好笑起來，我哪里懂什么會計(jì)呀？只不過是唬唬他們，但是有沒有余額賬戶上應(yīng)該是可以看岀來的！我雖然沒有記過會計(jì)賬，但憑經(jīng)驗(yàn)還是能看明白點(diǎn)！我在賬上看到幾筆來自寫有五交化字樣的經(jīng)營往來，并發(fā)現(xiàn)了一筆余額有8000元。一旁的會計(jì)有點(diǎn)緊張了！為了弄清這筆款項(xiàng)是否真實(shí)存在我便要求去趟銀行！這步棋更是讓會計(jì)始料不及，只好硬著頭皮陪我去了銀行、我在銀行業(yè)務(wù)員那里確認(rèn)了這筆錢的存在！即然經(jīng)理有言在先，無論怎樣我一定要帶走這筆款。他們也不得不兌現(xiàn)承諾。走出了銀行突然從墻根站起來一個(gè)蓬頭垢面的男人，他攔住會計(jì)苦苦哀求道：“我已經(jīng)在這蹲了兩天了，一分錢都沒拿到呢？”原來這也是一個(gè)遠(yuǎn)道而來的要賬者！面對此人我只有同情！別無選擇！</p><p class="ql-block">本以為拿上這張支票我便可以凱旋而歸了，誰知道這位經(jīng)理給我出了個(gè)新題目！他說：支票我可以讓你帶走，但咱們必須比酒取勝，哈哈，今天看來是碰上硬茬了，他是看我拿到錢心里不爽??！我當(dāng)時(shí)二百五的勁兒上來了，即然到手的鴨子說啥也不能讓飛了！可我知道那會搞業(yè)務(wù)的人個(gè)個(gè)都是酒神？酒局上爭高低的有的是，今天即然有人叫板，那我也試試！酒菜擺了上來，嚇人的是有人搬來了一箱子白酒，足足12瓶！外加一箱子啤酒，看這陣勢不是喝酒請客，是要玩命??！我暗自盤算，不要被這假象嚇倒，也許是虛張聲勢嚇唬嚇唬我！其實(shí)我那會還真會喝點(diǎn)，但二兩正好，多了就不一定行了！整個(gè)酒桌只有我們倆個(gè)人，酒場如戰(zhàn)場，不能認(rèn)慫！我發(fā)現(xiàn)他喝慢酒，雖然倒了一杯，他只是小口抿，我決定先發(fā)治人，從聲勢上壓倒他，速戰(zhàn)速決！我端起酒杯一飲而盡！隨即花言巧語勸他一口悶，可能是他怕在女人面前丟面子吧，只好硬著頭皮一口喝了一杯。我站起身主動出擊率先給他又倒了第二杯，他有點(diǎn)手忙腳亂，知道今天碰上硬茬了，顯得局促不安了，我趁機(jī)說了許多感謝他的話，并許下諾言下次來榆次一定讓領(lǐng)導(dǎo)好好照顧你們的貨源！反正我也知道業(yè)務(wù)上我說話不算數(shù)，吹牛不帶上稅的！況且酒桌上說些大話不為過！就這樣我們倆推杯換盞真真假假各懷鬼胎幾杯白酒下肚都已微醉，我心想適可而止吧，白的再喝別說拿錢走人，恐怕人也走不了了！但那位經(jīng)理喝的正在興頭上，看來一時(shí)半會我們還不見輸贏。于是乎我改變戰(zhàn)術(shù)，看到桌子上有一盤炒辣椒，便提議：看看誰不怕辣，一口白酒一勺辣椒？這一招讓這位副經(jīng)理徹底心服口服，連連稱贊！我是越戰(zhàn)越勇，從桌下提出來四瓶啤酒擺在桌上，這一下子他更是驚得張大嘴巴。我把一瓶啤酒打開放在他面前說：經(jīng)理：咱不能光喝白酒，混著喝才是本事，看看誰先喝完這兩瓶啤的！那天要不是去清欠遇上這場酒局，我都不知道自己這么能喝，兩瓶半下肚！就這樣，我們從開始還談?wù)劰ぷ?，到后來除了敬酒喝酒開始語無倫次！不知道他醉了沒有，反正我是怎么上的火車，怎么回的家都是在半醉半醒中度過的！</p><p class="ql-block">你們評評理，像我這樣的人不搞業(yè)務(wù)是不是可惜了！哈哈！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>