<p class="ql-block">這里有幫助人們渡過(guò)做決定這個(gè)難關(guān)的幾點(diǎn)提示：</p><p class="ql-block">1．問(wèn)只能答"是的"的問(wèn)題。</p><p class="ql-block">當(dāng)你幫助人們做決定的時(shí)候，在這個(gè)過(guò)程中，問(wèn)一些你確信只能回答"是的"的小問(wèn)題。</p><p class="ql-block">例如，"如果可以在沒(méi)有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的情況下旅游，而且想去多久就多久，你希望這樣嗎"</p><p class="ql-block">"如果每天早上醒來(lái)的時(shí)候，都是無(wú)債一身輕，你會(huì)心情愉快嗎"</p><p class="ql-block">"看來(lái)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你們想不想?yún)⑴c這個(gè)利潤(rùn)循環(huán)"</p><p class="ql-block">如果你在一路上都問(wèn)這些"是的"的問(wèn)題，邏輯與情感的通道就會(huì)變得很清晰，而結(jié)論也非常簡(jiǎn)單和明確。它再也不是什么"大決定"了。</p><p class="ql-block">2．談?wù)勊麄冋f(shuō)"是的"的理由。</p><p class="ql-block">他們需要聽(tīng)到的，不是我的理由，而是他們的理由。所以，說(shuō)出在他們看來(lái)為什么如此的理由，可以幫助他們做決定。</p><p class="ql-block">"喬治，這樣可以幫助你得到你夢(mèng)寐以求的跑車(chē)。"</p><p class="ql-block">"莎麗，你可以利用你作為形象顧問(wèn)的天賦，去賺比現(xiàn)在多一倍的收入，而且時(shí)間由你安排。"</p><p class="ql-block">"你的老板不會(huì)因?yàn)槟阄迥昵白龅氖虑槎^續(xù)付你薪金。但在我們的生意合作中，你就可以因?yàn)槟阄迥昵白龅氖虑槎崆巴诵?，并且憑著你已經(jīng)做到的事情而得到每年都增加的收入。"</p><p class="ql-block">3．給他們兩個(gè)只能回答"是的"的選擇。</p><p class="ql-block">如果你幫助人們做出小決定，你最好給他們兩個(gè)都只能回答"是的"的選擇，而不是一個(gè)"是的"、一個(gè)"不是"的選擇。</p><p class="ql-block">比方說(shuō)，你要約他們坐下來(lái)談生意。你最好說(shuō)："比爾，你希望我們?cè)谛瞧诙?jiàn)面還是在星期四見(jiàn)面呢"而不要說(shuō)："你星期四晚上有時(shí)間和我們見(jiàn)一下面嗎"</p><p class="ql-block">還有另一個(gè)例子："鮑伯，對(duì)于可以輕輕松松購(gòu)物和今生今世有一個(gè)穩(wěn)定的保障這兩個(gè)方面，你對(duì)哪個(gè)更感興趣呢"。</p>