<p class="ql-block">上課前，我們來玩一個(gè)“創(chuàng)意廣告”的游戲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒曾經(jīng)跟我們分享她外婆家的野西瓜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">她說，外婆家后面有一座山，山上長有很多樹，樹上的小松鼠還跳到地上來。山上有泉水，真是清澈見底，然后泉水旁長著野西瓜，哇，那個(gè)野西瓜好清甜呀，因?yàn)樗鼈兌际悄莻€(gè)泉水灌溉的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好，現(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)人就是要賣玥兒外婆家那個(gè)野西瓜，在賣之前，先拍一個(gè)三分鐘以內(nèi)的廣告視頻，怎么拍這個(gè)視頻，會(huì)拍出我們這個(gè)西瓜的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弟弟很興奮地說，我知道了，我就用雙手霹靂開一個(gè)大西瓜，然后，大西瓜被劈開成了兩半，露出那個(gè)紅紅的西瓜肉……然后我就吃著西瓜，故意發(fā)出那個(gè)“嘖嘖”聲……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒故意調(diào)侃道：“如果看你這個(gè)直播，我會(huì)直接在下面留言，兄弟，我要買你這雙手，感覺你這雙手很厲害，9.9元包郵。謝謝！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我繼續(xù)調(diào)侃：“我留言，小兄弟，你的武功很厲害，一劈就開，哪里學(xué)的？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好了。我們學(xué)習(xí)古人，看古人怎么做“廣告”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今日學(xué)習(xí)白居易的《問劉十九》。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">綠蟻新醅酒，紅泥小火爐。</p><p class="ql-block">晚來天欲雪，能飲一杯無？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這是白居易寫給劉十九，邀請(qǐng)來他洛陽的家中作客的一首五言絕句。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這位劉十九，名叫劉禹銅，是劉禹錫的堂哥。在白居易當(dāng)年被貶江州時(shí)，給了落寞的白居易許多關(guān)照和安慰，讓白居易逐漸平復(fù)了心中的郁悶。白居易到洛陽后，劉十九一直都沒有機(jī)會(huì)來。所以，一次次收到白居易的來信，又恰逢劉十九正好要來洛陽辦事，于是，他高興地來到了洛陽。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">劉十九到洛陽時(shí)已是傍晚，就住在了客棧，準(zhǔn)備次日見白居易。當(dāng)時(shí)，天氣陰冷得厲害，看似要下雪了。白居易的靈感一來，就在小箋上揮毫寫了下了《問劉十九》，又差人馬上給劉十九送了去。劉十九看著小箋上的詩，不禁大為心動(dòng)，于是，很快，他就來到白居易家中。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">想想，白居易僅是用了二十個(gè)字。如果是我們，說了一大堆的話，可能都說不動(dòng)別人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們現(xiàn)在就來分析分析，它這首詩能產(chǎn)生這么好的效果的原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你想，假如我們是一個(gè)廣告人，這首詩，能帶給我們什么樣的啟發(fā)呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好，孩子們，現(xiàn)在思考和討論，為什么白居易這首詩對(duì)劉十九有這么大的誘惑力？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弟弟說：綠蟻新醅酒，他朋友肯定喜歡喝酒，所以白居易就用酒來誘惑他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是的。有句話說，抓住他的人先抓住他的胃。</p><p class="ql-block">要怎樣才能抓住他的胃，那就先要了解他。</p><p class="ql-block">所以做廣告也是一樣，先鎖定你要做廣告的這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者類型，然后去了解他們的心理需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“綠蟻新醅酒”，但又有一個(gè)問題需要思考，那就是，哪里沒有酒呢！劉十九住的那個(gè)客棧沒有酒嗎？<span style="font-size:18px;">在這么惡劣的天氣里，何</span>必舍近求遠(yuǎn)，要跑到你家喝酒呢？所以我們還要繼續(xù)挖掘這個(gè)白詩里的這個(gè)誘惑力更深層的原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒答：“紅泥小火爐”，用紅泥燒制成的小火爐，讓人感覺屋子很溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒說得不錯(cuò)?！凹t泥小火爐”，你們感覺詩人在明里暗里刺激、誘惑了你們哪些感覺？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弟弟忙答：觸覺。有火，就是很溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒補(bǔ)充：還有視覺。紅泥的“紅”，“小火爐”的“火”，都是刺激視覺，讓人感覺到溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那“綠蟻新醅酒”呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孩子倆說：“味覺?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒答，哦，還有視覺?！熬G蟻”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是的。酒是新釀的，還沒有過濾清，所以上面漂浮著像小螞蟻一樣的翠色的酒渣?！熬G”，是一個(gè)很美很雅的視覺顏色。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以成功的第二個(gè)秘訣便是，用文字去打開和刺激對(duì)方的各種感官感覺。</p><p class="ql-block">還有呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒說：“晚來天欲雪”，天將要下雪，外面越寒冷，就顯得屋內(nèi)的“紅泥小火爐”越溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是的。所以成功的第三個(gè)秘訣便是，善于營造氛圍感。</p><p class="ql-block">詩里的這種溫馨溫暖的氛圍感，是用反襯法營造出來的。</p><p class="ql-block">用外面將要下的雪，來反襯屋內(nèi)的溫馨與溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有，“能飲一杯無？”，親切的邀請(qǐng)，溫馨的感情……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，做廣告，一般人都是，只賣產(chǎn)品，比如“來買我這兩個(gè)西瓜羅，又甜又多汁，走過路過，不要錯(cuò)過。”但高手卻是賣“感覺”，賣“氛圍感”，賣“情懷”等等…</p><p class="ql-block">還有賣什么呢？</p><p class="ql-block">請(qǐng)看張旭的《山中留客》。</p><p class="ql-block">山光物態(tài)弄春暉，莫為輕陰便擬歸。</p><p class="ql-block">縱使晴明無雨色，入云深處亦沾衣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">叫孩子獨(dú)自讀這首詩，思考客人為什么想要回去，主人又是怎樣留住了他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒答：“莫為輕陰便擬歸”，因?yàn)樘焐冴帲腿藫?dān)心雨會(huì)淋濕衣服，所以就想回去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那主人用什么來留住他呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弟弟說：“山光物態(tài)弄春暉”，用春色來留住他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是的，弟弟很棒，題目是“山中留客”，說明詩人是住在山里，所以要留住客人，就要用山中獨(dú)有的風(fēng)景來誘惑他留下來。山中獨(dú)有的風(fēng)景，便是“山光物態(tài)弄春暉”。</p><p class="ql-block">除了這個(gè)還有嗎？要不要去解決客人心理上的問題？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒答：要的，客人是擔(dān)心下雨淋濕衣服，所以詩人說“縱使晴明無雨色，入云深處亦沾衣”，就是即使你晴天回去，因山中云霧深深，也會(huì)打濕你的衣服的。總之怎樣都是會(huì)打濕衣服，不如就留下來羅！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很好！“縱使晴明無雨色，入云深處亦沾衣”，其實(shí)這兩句詩起到了一箭雙雕的效果，一方面解決了詩人的心理擔(dān)憂問題，還有它道出了屬于山一個(gè)獨(dú)一無二的誘惑點(diǎn)，就是你離開了這座山，就沒辦法擁有這種美妙的體驗(yàn)，這個(gè)美妙體驗(yàn)只有這座山能給矛你。這個(gè)誘惑點(diǎn)是什么呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">兩個(gè)孩子很認(rèn)真品讀文字，但還是思考不出來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后，我問孩子，你們喜歡旅游嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">喜歡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">去游過山游過水嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">游過。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">游山時(shí)，有什么神奇體驗(yàn)？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">玥兒眼睛一亮，說，游山時(shí)，山中很多霧煙，感覺自己來到仙境，做了神仙。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這就是“入云深處亦沾衣”的美妙體驗(yàn)了！“入云深處亦沾衣”說明云煙滾滾，身處云煙滾滾之中，哪是一種怎樣的仙境感受呢？所以，如果從廣告的角度來讀這首詩，后面兩句詩是賣什么？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賣意境！</p><p class="ql-block">王維有詩云“白云回望合，青靄入看無”，也是這樣的“入云深處”的意境。</p><p class="ql-block">這是山獨(dú)有的意境。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，最后，回過頭來想，如果為玥兒外婆家的泉水灌溉的西瓜拍一個(gè)廣告視頻，我們?cè)趺磁哪兀?lt;/p><p class="ql-block">首先明確玥兒外婆家的西瓜有什么獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。然后確定你要“賣”什么？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可以賣意境呀！</p><p class="ql-block">山上，泉水，野生西瓜。多有意境。</p><p class="ql-block">所以可以拍幽靜的山、婉轉(zhuǎn)的鳥叫聲，清澈的泉水，野生的西瓜…這個(gè)意境重點(diǎn)突出“清幽，清涼”。</p><p class="ql-block">為什么呀？</p><p class="ql-block">因?yàn)橄奶煅谉嵊譄┰辍Ｋ?，我們才要放大我們家西瓜的“清涼”，生長環(huán)境的“清幽”！讓人感覺，買它，不僅是買它清甜的味道，還有買它清泉般的清涼人心的療愈力量！</p><p class="ql-block">這樣子拍，就比單純只賣西瓜好很多。就像弟弟剛才說的，一手劈開西瓜，看，我家西瓜的肉多鮮紅，多有汁！</p><p class="ql-block">這樣的廣告設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)嗎，滿大街都是。很直白。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弟弟插話道：是的。沒有拍出高級(jí)感！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">哈哈，弟弟說的“高級(jí)感”，說得非常好。要拍出有“高級(jí)感”的廣告視頻，就不能只是赤裸裸地賣產(chǎn)品，要賣氛圍感，賣意境，賣情懷，甚至賣故事。就比如，浙江紹興的沈園，本來就是一個(gè)很普通的公園，就是因?yàn)檫@里曾經(jīng)發(fā)生了一個(gè)動(dòng)人又傷感的愛情故事，那就是陸游在這里邂逅了他的前妻唐琬，然后滿腔傷感寫下了《釵頭鳳》，因?yàn)檫@個(gè)愛情故事，沈園就成了千古名園！我們賣產(chǎn)品，也可以這樣賣故事的，甚至可以賣傳說……</p><p class="ql-block">人是有聯(lián)想本能的。比如你做的這個(gè)菜，外形顏色都像屎，那么味道再好，可能客人都有點(diǎn)吃不下去。</p><p class="ql-block">所以同樣的道理，你拍的這個(gè)視頻，讓人感覺將你的產(chǎn)品買回家，就是買了一個(gè)世外仙境回家。聯(lián)想帶來的美妙體驗(yàn)嘛！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，我們是在學(xué)習(xí)古詩詞，但又不僅僅是在學(xué)習(xí)古詩詞。古詩詞帶給我們的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“古詩詞”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">李子柒的視頻，為什么可以在那么多的視頻中，殺出一條血路來呢？</p><p class="ql-block">李子柒不是專業(yè)攝影出身，甚至沒有讀過高中大學(xué)，憑什么她的視頻點(diǎn)擊率能超越了無數(shù)的專業(yè)人士的呢？</p><p class="ql-block">憑的是她輸出的內(nèi)容、意境、情懷，跟別人的不一樣。</p><p class="ql-block">書拉曾說，攝影師最后pk的都不是技術(shù)技巧這些層面的東西，而是你的精神內(nèi)核，你的審美，你說故事的角度與能力…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在這個(gè)日益焦慮的追名逐利的遠(yuǎn)離“自然”的社會(huì)里，李子柒的視頻內(nèi)容，回歸自然，洋溢著濃濃的古典詩意的田園風(fēng)……這多么療愈浮躁焦慮的人心呀！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">陶淵明曾說，“結(jié)廬在人境，而無車馬喧。 問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏?！?lt;/p><p class="ql-block">我們生活在各種各樣的社會(huì)關(guān)系之中，也就生活在各種利益關(guān)系之中，而社會(huì)關(guān)系和利益關(guān)系構(gòu)成了我們的生命的壓力。駱玉明說，在大學(xué)里，教師一般表現(xiàn)得比較超脫，爭工資爭獎(jiǎng)金那是很少的，覺得丟份。但評(píng)職稱這一關(guān)就比較緊張，因?yàn)檫@牽涉到身份和榮譽(yù)，牽涉到社會(huì)評(píng)價(jià)。有些人會(huì)有被壓得走投無路的感覺，吃飯上廁所都想著它。這個(gè)就是“近”?！敖本褪悄阍谶@個(gè)世界中，你跟你的社會(huì)關(guān)系和你的各種利益關(guān)系勾得太緊，會(huì)受這種力量的壓迫，你的生命會(huì)處在不安之中。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人在這種社會(huì)性的存在或者說世俗性的存在中，人在這個(gè)世界上有榮辱毀譽(yù)成敗得失，而且這些都不是由你的意志所決定的。比如，以前本科畢業(yè)，你是成功的。但現(xiàn)在本科畢業(yè)算個(gè)屁。所以成功不成功的標(biāo)準(zhǔn)，不由你說了算，不由你的意志所決定。所以，人在這種社會(huì)性的世俗性的存在中，是充滿焦慮和緊張不安的。</p><p class="ql-block">但是，人還有另外一重存在，就是人在天地自然中的存在，一個(gè)獨(dú)立的生命面對(duì)著整個(gè)世界，面對(duì)著天地自然的存在。</p><p class="ql-block">但很多時(shí)候，在各種世俗的欲望的裹持下，不少人已忘記了我們這一“存在”。遠(yuǎn)離了這樣的“自然存在”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，李子柒的視頻，遠(yuǎn)離世俗的田園風(fēng)光與生活，引發(fā)我們對(duì)這樣的自然生活的美好向往，將我們的心靈從這種種社會(huì)力量的壓迫中暫時(shí)解放出來，讓我們的心靈遠(yuǎn)離了種種社會(huì)欲望，回歸了自然存在……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其實(shí)回歸古典田園生活的視頻不是沒有，但為什么偏偏是李子柒將這樣的內(nèi)容做成了一座難以企及的“高峰”呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">記得著名鋼琴家傅聰出國留學(xué)時(shí)，他父親傅雷從國內(nèi)寄了一本王國維的《人間詞話》（即詞論著作）給他，傅聰看了之后，不禁深受啟發(fā)，在鋼琴上給了他很多的靈感，所以他向其他藝術(shù)家大力推薦這本文學(xué)上的詞論著作，說“所有從事藝術(shù)的人，都應(yīng)看看王國維的《人間詞話》。”</p><p class="ql-block">中國古典詩詞，是講究境界意境的，這和音樂畫畫是相通的。</p><p class="ql-block">傅聰曾說，彈琴重要的是你心中先有境界，先有意境。如果你心中沒有這樣的境界，這樣的意境，你再勤奮地練，你的技巧再好，你也彈不出有境界有意境的音樂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以李子柒的視頻之所以能輸出這樣一種古典意境與情懷，是因?yàn)樗闹邢扔羞@樣的意境與情懷。這個(gè)東西才是決定視頻內(nèi)容思想真正高度的東西。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以學(xué)習(xí)古典詩詞，更大的用途是什么？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是幫助你的生命種下這樣的“境界”與“意境”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未來，這個(gè)社會(huì)越來越焦慮時(shí)，你生命中這樣的“境界”與“意境”，不僅可以療愈自己，而且還可以通過不同的方式輸出，療愈他人。</p><p class="ql-block">這個(gè)社會(huì)越人心浮躁焦慮，這樣的療愈越顯得寶貴難得。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以希望你們學(xué)習(xí)古詩詞，有一天，能用它們?nèi)?chuàng)造更多的生命價(jià)值，社會(huì)價(jià)值。</p>