<p class="ql-block">沒有營銷，只有人性；所有的成交高手，都是研究人性的高手。那么你了解人性嗎？</p><p class="ql-block">人性有十大特征：</p><p class="ql-block">第一、占便宜；</p><p class="ql-block">第二、好奇心：</p><p class="ql-block">第三、怕失去；</p><p class="ql-block">第四、身份感；</p><p class="ql-block">第五、恐懼感；</p><p class="ql-block">第六、從眾心理；</p> <p class="ql-block">從眾心理也叫羊群效應(yīng)。很多人看到別人成功了就會(huì)滿腔熱血，充滿希望的去模仿。</p><p class="ql-block">很多時(shí)候我們都會(huì)跟著別人的行為去做事，看見別人排隊(duì)也不問什么情況也跟著去排隊(duì)。這種情況你有遇到過嗎？</p><p class="ql-block">馬云就是抓住了人們的從眾心理發(fā)明了雙十一購物節(jié)。</p><p class="ql-block">很多傳統(tǒng)商家看到雙十一一天就賣那么多，似乎感覺上了某貓，就可以將自己的產(chǎn)品大賣特賣了。</p><p class="ql-block">其實(shí)，某貓雙十一是前面憋了十多天，把訂單湊到一天的結(jié)果，很多雙十一的賣家為了甩庫存，只有銷售額沒有利潤。</p><p class="ql-block">但是這個(gè)世界是勇敢者創(chuàng)造的，不斷探索追求新事物的人，總是比觀望者、從眾者收獲大。</p><p class="ql-block">所以做營銷一定先打造成功的樣板，才能夠獲得客戶的信任。</p>