綿陽助銷筆記(一)

靜心無痕

如玉清溪繞綿州，蜀錦巧繪越王樓五月戰(zhàn)旗迎風(fēng)起，蓋世藍(lán)圖天下秀 五月的川北大地，綠水青山，涪江自松潘草原的雪峰蜿蜒而下，在綿陽匯聚了安昌河、芙蓉溪等支流，水面越發(fā)寬闊，以百川歸海，不懼艱辛的慨然之勢(shì)，日夜不停向東流去。 5月8日紅塔集團(tuán)昭通卷煙廠助銷團(tuán)隊(duì)一行4人到達(dá)四川綿陽，及時(shí)和云南中煙四川分中心綿陽市場(chǎng)聯(lián)系對(duì)接。5月9日綿陽市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)接下來開展的（四川市場(chǎng)“玉溪（硬）”推廣活動(dòng)）工作做了周密的安排部署，綿陽市場(chǎng)經(jīng)理從綿陽的風(fēng)土人情、到人員分工、市場(chǎng)走訪維護(hù)注意事項(xiàng)、以及安全出行、走訪溝通技巧等方面，作了科學(xué)的培訓(xùn)和合理的安排。 及時(shí)核對(duì)物料，并作相應(yīng)的整理分裝。 在云南中煙營(yíng)銷中心四川分中心總體規(guī)劃和周密部署下，在綿陽市場(chǎng)的大力支持下，玉溪(硬)推廣活動(dòng)如期開展。 助銷小組在這春光明媚的晚春，在這秀美如江南一樣的川北重鎮(zhèn)，在這熱情如火的五月，開啟了玉溪(硬)的專項(xiàng)推廣工作。 堅(jiān)持每天工作結(jié)束后及時(shí)復(fù)盤，交流和分享經(jīng)驗(yàn)，精心規(guī)劃次日的走訪路線，對(duì)第二天的工作任務(wù)作充足的準(zhǔn)備。 在一次次的走訪過程中，我們宣傳了玉溪(硬)的訂購(gòu)有禮和掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，講述了云南中煙降焦減害的努力方向，品吸了玉溪(鑫中支)的醇香與回味綿長(zhǎng)……我們和終端客戶親切地聊著各自家鄉(xiāng)的美景美食美物，聊著玉溪(硬)的改版特點(diǎn)，聊著消費(fèi)者心理需求，聊著煙民的品吸習(xí)慣……在閑聊中感受消費(fèi)者的心理需求，在閑聊中宣傳玉溪(硬)的防偽包裝，傳播玉溪(硬)降焦減害的濃濃情意，推廣來自煙葉之鄉(xiāng)的縷縷醇香。 走訪過程中，我們對(duì)到店消費(fèi)者派發(fā)品吸玉溪（鑫中支），宣傳其產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)這款次新品有了更多的認(rèn)知和了解。 從清晨到中午從中午到黃昏無忌高溫不避烈日我們是高原醇香的傳播者我們是紅土地饋贈(zèng)人間的見證人。我們…… 走訪活動(dòng)完成后，秉承"慎終于始，則無敗事"的原則。在綿陽市場(chǎng)業(yè)務(wù)員指導(dǎo)下，及時(shí)整理痕跡資料，對(duì)本期宣傳推廣活動(dòng)進(jìn)行完美收關(guān)。 在云南中煙四川分中心的精心組織和周密部署下，在昭通煙廠黨建工作科的傾力支持、統(tǒng)籌兼顧下，在綿陽市場(chǎng)的悉心幫助和同心協(xié)力下，助銷組如期完成了在綿陽期間的所有玉溪(硬)宣傳推廣活動(dòng)，走訪范圍從經(jīng)開區(qū)到科技園區(qū)，從涪城區(qū)到游仙區(qū)，覆蓋了綿陽市大部分的主城區(qū)，在活動(dòng)期間累計(jì)走訪零售終端400余戶，對(duì)到店消費(fèi)者派吸玉溪(鑫中支)，活動(dòng)受眾人數(shù)超1480人次以上，截止到5月28日，綿陽市場(chǎng)玉溪(硬)本月(5月8日——5月28日)銷售80箱，與去年同期持平，有力穩(wěn)固了云產(chǎn)卷煙在綿陽的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過近一個(gè)月的玉溪(硬)宣傳推廣活動(dòng)，增強(qiáng)了零售終端對(duì)云產(chǎn)卷煙的銷售熱情，拉進(jìn)了云南中煙與零售戶的感情，同時(shí)通過對(duì)到店消費(fèi)者的宣傳講解，使消費(fèi)者對(duì)玉溪(硬)的認(rèn)可度得到了提升，活動(dòng)擴(kuò)大了玉溪(硬)在綿陽市場(chǎng)的宣傳覆蓋面，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)云產(chǎn)卷煙持續(xù)健康發(fā)展起到了積極作用。