<p class="ql-block"><b><i> 女友做丈母娘了，陪她逛過奕歐來、看過幾個品牌的官網(wǎng)，又踟躕著把眼光望向高定服裝～群里一次又一次的閑聊后，我們的看法高度一致：還是大牌的品質(zhì)好，大牌制作的那些機器都是十幾萬、幾十萬，甚至大幾百萬的，一些內(nèi)襯都是高溫瞬間定型，不是一般定制工作室對接的服裝小廠能做出來的……</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> </b></p> <p class="ql-block"><i> 時隔一月，朋友說合作了個高定服裝的項目，對方創(chuàng)立高定服裝品牌兩年來正逢疫情，卻也挺過來了，利用所學(xué)的法繡元素，以及自己的專業(yè)所長，去年做了不俗的業(yè)績。兩年的積累，今年有望再上一個臺階，創(chuàng)始人的第一步目標是做成蘇州高定服裝圈的天花板。</i></p><p class="ql-block"><i>?</i></p><p class="ql-block"><i> </i><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 創(chuàng)始人位于星光天地的高定中心</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 服裝上普遍運用的法繡，十分精美</b></p> <p class="ql-block"> <b><i>老實說，我當時并不以為然，蘇州只是個二線城市，雖然GDP在全國可以排一排，但高定這個消費，并不是有錢就有相應(yīng)的市場的。而且由于蘇州含蓄內(nèi)斂的文化氛圍和低調(diào)的性格，加之產(chǎn)業(yè)鏈的銜接不夠完善，缺少配套的具備綜合素質(zhì)的設(shè)計師工作室等。我并不認為這里具備適合高定服裝生長的土壤。</i></b></p> <p class="ql-block"> <b><i>加之旗袍、漢服和唐裝等作為文化符號的侵軋，以及蘇州市面上品類齊全的“名牌服飾”競相爭艷，機器式量產(chǎn)為主、款式多規(guī)格全，見效快，滿意度高……高定服裝在蘇州真的很難存活。君不見平江路十全街大大小小的工作室最后都淪為普通定制裁縫鋪子，有些甚至為了生存走了團定路線。鮮有幾家是小荷尖角的，管中窺豹，可見一斑。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 抱著好奇心，在朋友的安排下，我來到星光天地見到了Cimen，因為來早了朋友還沒到，我就先進入店內(nèi)。當時江南大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的Cimen披著長發(fā)，著一襲淺灰大衣專注地蹲在地上整理著什么，旁邊還有個店員。我靜靜地站在一邊不說話，顧自走向兩邊的貨架拿出掛著的衣服邊看邊等。貨架上的衣服制作精美、風(fēng)格迥異，各有千秋，一看就不是流水線的東西，精致的法繡加上不俗的面料，很有看頭，特別是幾件女性連衣裙，讓我腦海里浮現(xiàn)出“踐遠游之文履，曳霧綃之輕裾”的畫面，十分靈動。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 期盼與好奇之間，朋友也到了。主人放下手中的事讓人準備了甜品紅茶一起坐下交流。成功的背后不外乎深入的學(xué)習(xí)、良好的資源、家人的支持以及一腔熱情不斷摸索。為了做高定，Cimen家拿出一定資金支持，當時先生開玩笑說虧完還不盈利就去上班，偏偏Cimen的性格里兼具雙子的聰穎和金牛的沉穩(wěn)淡定。2020伊始，她由一家個人獨立工作室轉(zhuǎn)戰(zhàn)成高端商場的高級定制品牌專柜</i></b> <b><i>，店里雇了3人，后端團隊用十幾人，做法繡設(shè)計等。制版用了幾倍于普通制版渠道的某個明星御用團隊。很多同行往往在中途為了生存最后接了團定單子又走上了制作工作服的老路，Cimen卻不為所動，堅守市場和初心。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 憑借專業(yè)出身及大公司的工作資源積累，Cimen又拿到了大牌定點供貨商的備選面料樣式，并采購用于制作自己的服裝，同時，建立了區(qū)別于同行的渠道壁壘。高端的面料輔之以法繡元素為主的精心設(shè)計，外加不拘一格的理念，最終形成了自己獨特的市場。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> </i></b><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 特殊渠道的精美面料</b></p> <p class="ql-block"><b><i> 回到我和女友最初的對話上，蘇州市場上的高定消費往往是帶著期盼的心、花著不菲的錢最后收獲一顆凹糟的心。它可能有一次上身、也可能一直塵封在衣柜成為很多年的雞肋物品。所以高定消費者往往最后還是選擇了品牌。而品牌，也的確和高定有著直接的競爭關(guān)系。它們既互相競爭又彼此促進。一個城市品牌服飾的銷量代表了這個城市的消費能力以及對自身形象的注重程度。其實也一定程度上代表了這個城市高級服飾存在的土壤。但兩者有著本質(zhì)區(qū)別，品牌不是“高定”，還是以機器大批量生產(chǎn)為主?？钍椒N類較多，既能滿足不同的客戶需求，又能降低成本，最重要的是“拿來主義”，看中一試，直接就可以擁有了。而定制有著天生自帶的“唯一性”和“專屬性”，非量產(chǎn)不會撞衫、因特制彌補體型。成功的高定可以說是藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，每件高級時裝都融合了設(shè)計師和消費者之間相互交融的審美觀和設(shè)計理念。因此每一件都是作品，有著不一般的美學(xué)價值。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 另外，高定市場的成熟固然和經(jīng)濟實力相關(guān)，我覺得更重要的是和個人對衣品的鑒賞能力有關(guān)。不少消費者去做高定，還是會指著某張圖片或者某走秀款去和設(shè)計師說這個不錯給我做這個，全然不顧自己是否適合。設(shè)計師更多的是銷售的角色，既然成交不用多費口舌，自然就較少堅持自己的主張。最后，高定往往淪為高級山寨。見過很多翻車現(xiàn)場，包括網(wǎng)上熱議的“安福路小公主”（自行百度）所掀起的洛麗塔風(fēng)，偶爾出現(xiàn)個把也算正能量，多了就是大眾的穿衣審美出現(xiàn)了偏差、適合很重要，跨風(fēng)格駕馭不是不可以，需要在整體打造上下功夫，非業(yè)內(nèi)人士沒這個功力。當然，這也是高定市場存在的價值。</i></b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">精美的法繡腕鏈</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">法繡飾品</b></p> <p class="ql-block"><b><i> 隨著人們的物質(zhì)生活不斷增高以及對個性化的追求。高定市場也一定會越來越成熟，只是，它也離普通老百姓越來越遠?？煜⒍桃曨l、預(yù)制品盛行的今天，只有一小撥人群會光顧高定市場、盡管缺少廣度，“沒有季節(jié)，沒有流行”，但這正是高定市場的特性，縱向深度，特定人群的持續(xù)消費才是正常的高定市場。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> 最后，引用項目創(chuàng)始人的話結(jié)束本文觀點。“真正的高定應(yīng)該是點亮人內(nèi)心深處的白月光 。很多人所見才所信 ，而定制是需要夢想與信仰的”。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> 如果說品牌是人們帶回家的那枚“朱砂痣”，那么高定就是心中的“白月光”，期待更多的人們擁有心里的白月光！也期待Cimen位于誠品書店的第二家高端定制專柜順利開業(yè)！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 再來一組店內(nèi)照片</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">（本文圖片和文字皆本人原創(chuàng)，僅供自娛和交流使用）</b></p>