<p class="ql-block">李廳：晚上好！</p><p class="ql-block">我現(xiàn)在就您發(fā)給我的信息提出的問題，說明一下。</p> <p class="ql-block">我發(fā)給您的畫冊費用表里分二大部分：</p><p class="ql-block">第一部分是固定成本費用26,360元，就是這些費用與畫冊印刷數(shù)量的多少沒有關(guān)系的費用，不管畫冊印刷數(shù)量多少，它都是固定不變費用。</p><p class="ql-block">第二部分是變動成本費用16,080元，即印刷制作費用，這項費用與印刷數(shù)量相關(guān)聯(lián)，印刷數(shù)量多，費用就大。反之亦然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在我來按明細一項一項解釋說明一下：</p><p class="ql-block">第一部分：固定成本明細</p><p class="ql-block">1、專業(yè)拍攝費用，我給的拍攝價格是100元/張，這是最優(yōu)惠的價格：100元／張x135張＝13,500元。</p><p class="ql-block">為什么說是最優(yōu)惠的價格？看看我的其他客戶的拍攝價格是多少（合同截圖）。</p> <p class="ql-block">第一份合同截圖：中免集團三亞市內(nèi)免稅店有限公司</p> <p class="ql-block">以上截圖里可以看出：給中免集團總共拍攝了40張（5張+35張）圖片，合計11,500元，平均拍攝單價287.5元（11500元/40張）（不含吃住行費用）。</p> <p class="ql-block">第二份合同截圖：海南?？佧}恬文旅管理有限公司</p> <p class="ql-block">以上合同截圖里，10張圖片X200元/張=2000元（不含吃住行費用）。</p> <p class="ql-block">從以上合同截圖，我要說明的問題是：我給南海書社的拍攝費用是最優(yōu)惠的價格。</p><p class="ql-block">我是中國攝影家協(xié)會會員，海南資深攝影家，如果李廳您認為我給書畫社100元/張的拍攝費用不值這么多錢，這好說，您愿意給多少就多少，拍攝費用由您定，按照您給我的拍攝費用來結(jié)算就可以了。</p><p class="ql-block">也許有領(lǐng)導會問，2021年別人做的畫冊拍攝費用為什么沒有這么貴？我認為不能簡單地這樣來評價拍攝費用高、低。第一：如果去年的攝影師與我是同樣或差不多的攝影資歷、攝影技術(shù)水平的話，有可比性，我信服。但如果不在同一個檔次和技術(shù)水平上（甚至連中國攝影家協(xié)會會員都不是）就拿來盲目地比較，我不信服。這就好比書畫界，國家級書畫家的字畫就比普通書畫家的字畫賣得要貴很多，這個道理大家都認同。同樣道理，同在省政府工作的人，所拿的薪酬報酬或退休工資差別很大，例如省長、書記比廳長、比處長、比科長、比勤雜工等薪酬或退休工資差別很大，道理很簡單，級別、檔次不同。</p><p class="ql-block">第二：不同攝影技術(shù)水平的人，拍攝的圖片的質(zhì)量和對圖片細節(jié)的把控也不同。通過如下實例來說明吧：</p> <p class="ql-block">上圖是2021年書社畫冊截圖，可以看出攝影師對細節(jié)的把控，把宣紙拍攝成為了沉悶的暗灰色。下圖是今年畫冊，不沉悶，基本上反映出宣紙的本來面目。</p><p class="ql-block">可能有領(lǐng)導會說，書法作品只要字跡清楚就行了，其他不重要。俗話說：細節(jié)決定品質(zhì)。如果有領(lǐng)導這樣認為，我只能無語，只能在領(lǐng)導面前選擇閉嘴。</p> <p class="ql-block">2、關(guān)于設(shè)計費用：我給書畫社的設(shè)計費用是100元/P，也是最優(yōu)惠的良心價格。為什么說是最優(yōu)惠的價格呢？有比較才有鑒別。</p> <p class="ql-block">以上是三亞亞龍灣熱帶天堂森林公園畫冊設(shè)計費450元/P。</p> <p class="ql-block">以上是給中遠博鰲畫冊設(shè)計費用600元/P。</p><p class="ql-block">我要說明的是，我給南海書社畫冊的設(shè)計費用僅100元/P，沒有高于我其他客戶的價格。不知道領(lǐng)導想過沒有，設(shè)計師小周連天加夜趕稿，干了二三個星期，這個勞動報酬她應該得吧。現(xiàn)在我給設(shè)計師不發(fā)工資了，有設(shè)計或就給她做，她的保底價是100元/P，超過了才是我公司的收入?，F(xiàn)在100元/P設(shè)計費，我公司不賺一分錢，并且我已經(jīng)借錢把她的設(shè)計費在年初一給她結(jié)了，因為她完成了設(shè)計，過年了，不兌現(xiàn)她的設(shè)計費確實過意不去。</p><p class="ql-block">也許有領(lǐng)導會問，為什么2021年畫冊設(shè)計費用沒有這么貴（印刷廠潘總那里）？我要說的是他是印刷廠，我是專業(yè)廣告設(shè)計公司，肯定不同。現(xiàn)在大多印刷廠為了鎖客，兼給客戶拍攝、設(shè)計等，價格肯定與我們專業(yè)性廣告設(shè)計公司不同，因為他們的主業(yè)是印刷，賺印刷費，設(shè)計業(yè)務(wù)僅是附帶的鎖客工具，不賺錢他們也會做，區(qū)別就在這里。</p> <p class="ql-block">3、關(guān)于微信發(fā)來的圖片修圖、校色費用：</p><p class="ql-block">微信發(fā)來圖片57張，我花費時間對這些圖片進行了修圖和校色。為了保證畫冊質(zhì)量，根據(jù)打樣樣本，對微信發(fā)來的圖片我進行了三次校色修圖 。下面看看微信發(fā)來圖片修圖校色前后的效果，就知道重不重要了：</p> <p class="ql-block">這是微信發(fā)來的沒有校色、沒有修圖前的原圖。</p> <p class="ql-block">這是畫冊上經(jīng)過三次校色、修圖后的效果。</p> <p class="ql-block">只舉這一例。為了保證畫冊質(zhì)量和趕制畫冊，我辛辛苦苦加班加點熬夜，對微信發(fā)來的圖片進行三次校色修圖，應該不應該收這10元/張費用呢？如果李廳您認為不應該收這項費用，我就聽您的，取消這570元的收費，保證讓領(lǐng)導滿意。</p> <p class="ql-block">4、畫冊樣稿打印費；</p><p class="ql-block">三次打印，是在蝸牛數(shù)碼快印打印的，黑白一次，采樣二次，合計290元。如果領(lǐng)導認為這項費用不應該收，我就取消這項費用，自己承擔290元，保證讓領(lǐng)導滿意。</p><p class="ql-block">5、印刷拼版費用：</p><p class="ql-block">這項費用是印刷行業(yè)的成本費用之一，20元/P，合計2000元。如果領(lǐng)導您認為不應該收，我剔除這項費用，一切由領(lǐng)導們定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上拍攝費、設(shè)計費、微信圖片校色費、樣稿打樣費和拼版費用，構(gòu)成畫冊固定的成本費用。</p><p class="ql-block">這項費用不隨印刷制作數(shù)量的增減變化而變化，<span style="font-size:18px;">印刷數(shù)量越少，畫冊單價就越高，</span>即使制作一本畫作，這個固定成本費用也一分錢都不會少，這是鐵律?，F(xiàn)在以上各項固定成本費用合計是26360元，現(xiàn)在是制作300本畫冊，每本分攤的固定成本費用是87.86元（26360元/300本）。假如是印制1000本畫冊，固定成本費用分攤是26.36元/本。又假如印制5000本畫冊，分攤是5.27元/本。再假如印制10000本，分攤是2.64元/本。道理就是這樣。</p><p class="ql-block">這就好像在大酒店消費，我預訂了一桌10個人的宴席2000元（平均每人200元）。如果赴宴的人多帶了5個人，加座，折合每人就133元。假如宴請的人中，有的臨時有事沒有赴宴，宴席實際只到了5個人，如果買單時要求收銀臺按照5個人x200=1000元去買單，酒店肯定不干。因為酒店是按照10個人的成本制作的菜肴，少到5個人也必須按照2000元來買單（5人x400元）。</p><p class="ql-block">畫冊的固定成本費用也是這個道理，少印畫冊單價高，因為固定成本費用分攤的少。這個道理應該不難理解吧。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說明二：關(guān)于變動成本費用的說明。</p><p class="ql-block">1、紙張：</p><p class="ql-block">畫冊紙張完全是按照李廳您給的紙樣購買紙張的，畫冊封面是進口300g剛古紙，內(nèi)頁是進口157g超感紙。所以畫冊印刷制作成本比采用普通紙張要高15%～20%。</p><p class="ql-block">2、工藝：</p><p class="ql-block">為了增強畫冊封面名稱“水墨海南書畫小品集”的凸兀感，進行了二次UV工藝，UV成本高出一倍。</p><p class="ql-block">3、按照李廳的要求，一定要在春節(jié)前把畫冊印出來，年28、29廠家工人放假，印刷廠我的朋友專門給我留下印刷工人（二人）、膠裝工人（二人）、切紙工人（一人）趕制畫冊，工人加班費用增加了畫冊成本（大約2500元）。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">我本人做事是精益求精的人，力求保證畫冊完美。因此，我付出了勞動，理應得到一點回報，但不可能再次像為書社免費拍攝展覽、免費拍攝書社年會活動、免費拍攝書社社員肖像以及免費攝影講課那樣，老是去做公益，因為我沒有任何工資收入，我也要生存。這一點領(lǐng)導應該理解。</p><p class="ql-block">我是專業(yè)攝影師，其實與書社沒有半毛錢的關(guān)系。只是因書社秘書長王輝的邀請支持他書社的工作，為書社提供拍攝服務(wù)，給他建立完善的圖庫，以方便他的工作。所以就參與了書社的一些活動（例如去年書社的攝影講座、去年圖書館展覽、2021年年會、書社社員的個人肖像拍攝），并提供了免費拍攝服務(wù)（注：如果按照正常業(yè)務(wù)收費標準，我攝影講座至少2000元/次，各項活動拍攝至少1000元/次，肖像拍攝至少1000元/人）。為什么免費拍攝呢，就是因為支持秘書長王輝的工作。</p><p class="ql-block">總之，請李廳對以上各項目費用進行審核，費用多少有您定。謝謝！</p><p class="ql-block">石懷遜</p><p class="ql-block">2022年2月20日</p>