西服銷售技巧

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銷售西服之前一定要先了解店鋪所有西服的版型，一般來說，客人基本上身材分三大類，一類是標(biāo)準(zhǔn)的，一類是矮胖的，一類是瘦高的。因為西服屬于特定場合穿著，一般來店鋪來挑選西服的客人，基本上都是購買率挺高的所以第一次客人試穿特別重要，盡量不要讓客人穿到不合適的版型的西服，這樣的話會給后面的銷售帶來帶來很大的難度，所以一定要非常清楚店鋪里所有西服的版型，在看到客人身材的時候，基本上就已經(jīng)確定客人能穿什么類型的西服，這一點在銷售西服之前是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在客人挑選西服的時候，一定要先問客人是什么場合穿，如果客人是經(jīng)常穿西服的客人，那么他是很懂西服的，也很有主見的，在后面銷售過程當(dāng)中要多聽少說，因為他很懂，如果這個客人是沒有穿過第一次穿的客人啊沒有自己的主見，在后面銷售西服的時候可以多加入自己的銷售技巧來引導(dǎo)客人。銷售的時候一定告訴客人我們的西服都是采用人體工學(xué)的設(shè)計所以穿起來貼合度特別好如果是誠心買的，在給客人試穿的時候要整體搭配配上襯衫看整體的效果…… Boss是做西服起家的，也就是說西服是我家的長項產(chǎn)品，例如德國足球隊隊員穿的西服就是boss定制，每年正價店供不應(yīng)求，都來不了奧萊，因為是限量款，當(dāng)然價位也高，但是來了奧萊的西服并不是說不好，只是尺碼有限，就是你們來淘寶撿漏了，選一套適合自己版型，并且性價比高的西服是你來奧萊的首選，品牌不會讓你覺得low，拿國產(chǎn)品牌西服的價錢穿出真正的純進(jìn)口品牌西服，你看不準(zhǔn)哪個版型適合他，你就可以說，我給你拿幾款。你先試一下版型有個對比，就是同品牌，版型裁剪也要選擇適合自己的，用肉眼看不上身，西服都是一個樣子，所以有時候你就會感覺其它國產(chǎn)西服掛在那里和我家的沒什么區(qū)別呀？上身以后，哪套好著重說哪套，順便觀察一下看他對顏色的感覺，并且試探看他的經(jīng)濟(jì)實力，如果不行，趕緊轉(zhuǎn)換，覺得有實力，只是拿不定顏色的主意，那就繼續(xù)講這套西服的賣點！比如，先說剪裁，我們家是人體工學(xué)設(shè)計，你可以看上身的貼合度，還有衣長的黃金比例，會顯得身材高挑有腰身但不緊繃，不會讓你穿出以前中老年西服的感覺，并且現(xiàn)在好多中老年都喜歡修身的，國外品牌比貼牌國產(chǎn)好在裁縫上，這時候你拿個無里襯的單西給他講，普通的一塊面料，經(jīng)過裁縫的裁剪瞬間讓你上身服帖，這就是對裁縫手藝的考究，國內(nèi)好多西服都是有里襯，并且新的時候比較挺闊，洗幾回就會嚴(yán)重變形，因為里襯是全是膠粘合，也就是所說的粘合襯，遇熱變形，西服就廢了，胸前面的面料就是褶皺的，燙不平！好的西服全是手工縫合襯，裁縫一針一線縫制的，多次洗滌也不會變形，并且買一件好的西服不會過時，不經(jīng)常穿著是可以穿好幾年的，如果經(jīng)常有場合，你需要穿兩天然后替換另一套，讓西服有個恢復(fù)性…… 介紹完品牌，介紹裁剪，介紹面料，介紹性價比，和國產(chǎn)進(jìn)行對比，介紹顏色，最后搭配，然后拽拽的等他成交，等待緊接著成交后介紹保養(yǎng)，還有什么腰圍收放自如，不變型，褲腳可以改九分外翻邊搭配英倫皮鞋更時尚想與眾不同可以搭配帶巾，因為北方人士這么搭配的很少，在國外都是比較紳士，你結(jié)婚那天搭上會讓大家眼前一亮，畢竟只有那種場合是最合適，留下美好瞬間，也會讓大家覺得你有品味還時尚，并且也正式還不是老氣的正式！連帶的好，領(lǐng)帶和帶巾你不是就一起賣了…… 有關(guān)于面料你可以講織紗數(shù)，織紗數(shù)越高西服越貴，因為羊毛本身就是厚的，秋冬季的衣服首選用料，但是為什么西服一年四季會選羊毛，因為羊毛有品質(zhì)感，并且通過現(xiàn)在科技手段，把厚重的羊毛經(jīng)過多次打磨而變成現(xiàn)在面料的這種厚度是非常廢工的，假如我們品牌打磨50次，那國產(chǎn)就可能是30次，那手感品質(zhì)感就不一樣了，還有羊毛本身自帶光澤度，穿起來就顯檔次，并且垂感好，透氣性也好，還環(huán)保！再看選自哪里的羊，都是有區(qū)別的，一分價錢一分貨…… 好的剪裁，好的面料，純的進(jìn)口品牌，比國產(chǎn)品牌高一點點的價錢，甚至比國產(chǎn)正價店的西服還便宜。你還在猶豫什么呢？有什么理由不選擇我們家的西服呢？