目 錄：（1）中南工大.愛晚亭.張家界.鳳凰古城.沈從文.猛洞河漂流.芙蓉鎮(zhèn).德夯苗寨.（2）岳陽君山.南岳衡山.湘南永州.板梁古村.江城武漢.（3）麻城龜峰山.夷陵宜昌.襄陽隆中.咸寧赤壁.神農(nóng)架.（4）荊州.古城墻.賓陽樓.關(guān)公青銅雕像.張居正故居.當陽.關(guān)陵.麥城.長坂坡.玉泉山.（5）建始縣花坪鎮(zhèn).黃鶴峰林.梭布埡石林.恩施峽谷.女兒城.土司城.跟團游購物. 2021年3月19日，我們參加洛陽港中國旅組織的恩施黔江五日游，由洛陽乘坐12小時左右的大巴，來到了位于鄂西南山區(qū)北部的建始縣花坪鎮(zhèn)小西湖村。入住小西湖酒店，酒店頗具規(guī)模。 房間配備的拖鞋，里邊有個套墊，這個細節(jié)很有創(chuàng)意。 酒店前面廣場，當?shù)乜h委和有關(guān)部門正在舉行慶祝中國共產(chǎn)黨100年誕辰專場晚會。 酒店前一塊巨石上刻著近代國學大師，資產(chǎn)階級革命家章太炎，在1918年6月，時任孫中山大元帥府秘書長時，到建始花坪小西湖巡視鄂西護法軍時寫下的一首律詩：<br><br> 群山繚繞畫廊開，蕩漾波光浮草萊。<br> 幾樹鶯聲翻柳浪，萬峰巒翠郁龍堆。<br> 新蒲掩映鷗波綠，舞絮飛揚蝶影回。<br> 欲把西湖比西子，可能遙喚玉華來。<br><br> 前三句寫花坪西湖美景，后一句則用典故暗指若湖北靖國軍唐克明與鄂西護法軍總司令蔡濟民于大敵當前之際，精誠團結(jié)，孫中山的“護法”愿望或可實現(xiàn)。 很遺憾這家頗有特色的酒店我們只住了一晚，接下來的幾天，都是住在恩施火車站前商業(yè)街上的一家很普通的旅館。 3月20日一早，我們離開酒店坐大巴沒多長時間，就到了位于建始縣花坪鎮(zhèn)南部，清江北岸的黃鶴峰林景區(qū)。 此景區(qū)是恩施土家族苗族自治州建始縣野三峽清江大峽谷景區(qū)的一部分，景區(qū)內(nèi)石柱、奇峰、怪石、深谷、天塹、地峽、地縫、絕壁俱全，主要景觀有群峰朝陽、一峰獨秀、金雞獨立、石猴望月、霧中石人、一線天、五指山等。 這片經(jīng)考證有1800多年歷史的殘垣斷壁古石屋，是巴王遺址，相傳巴王廩君在此修行?？雌饋聿桓叽笮涯俊⒁膊恍蹅延^，但卻是人類居住史上的一次革命，標志著人類開始從穴居走向了自己筑屋而居。 這塊崖壁上鐫刻的《黃鶴橋賦》，是湖北建始人，中國社科院研究生院國學教授何智斌先生所作：<br><br> 清江流芳，黃鶴家鄉(xiāng)。天工開物，太嗥洪荒。諺曰：一江碧浪，雙柱龍蟠。三岔野水，四壁畫廊。五花圣寨，六色鳳凰。七彩花坪，八面風光。九疊飛瀑，十分輝煌。關(guān)口葡萄香西湖，景陽雄雞鳴東方。花果獼釀醉北斗，革坦核桃銷南洋。黃鶴之巔九霄寒，鹽水彩虹源流長。追根溯猿人類久，絕處逢生紅葉燦。發(fā)跡不忘搖錢樹，獨占鰲頭斗文章。霧中石人云海望，開門見山煙蒼茫。天恩浩蕩魚鹽廣，書山有路玄機藏。獨步天下贏擲劍，旗開得勝夷城王。鶴鳴深澗參師門，巴王遺址話干欄。黃鶴古橋多傳奇，號角回蕩巴巫堂。壯士卸甲鳳凰閣，穩(wěn)坐江山景陽關(guān)。遙想廩君征戰(zhàn)圖，天子威儀玉璽山。莫逞當年白虎勇，罷劍峰息戰(zhàn)無殤。情人峰前君子淚，駕鶴飛升聚天堂。乾坤輪回原如此，千秋偉業(yè)誰人創(chuàng)？ 站在黃鶴峰林遠眺，只見清江悠悠，遠山如黛。黃燦燦的油菜花織錦一般開滿原野，民居散落在一簇簇綠蔥之中。 一陣陣微風吹來，飄來片片云靄，給初春的山谷平添了幾分仙氣。見此美景，不由使人想起“靈秀湖北、仙居恩施”一說絕非虛名。 2021年3月20日下午，我們來到恩施市轄太陽河鄉(xiāng)境內(nèi)的梭布埡石林。 ---同行戰(zhàn)友金魁拍攝<br><br> 梭布是土家語三個的意思，梭布埡即三個埡。 梭布埡石林屬典型的喀斯特地貌，溶紋、戴冠景觀是其最重要的景觀特點。狹縫秘境，化石古跡隨處可見，堪稱一座遠古地質(zhì)博物館。 天井 ---同行戰(zhàn)友文治拍攝 ---同行戰(zhàn)友文治拍攝 經(jīng)中山大學、中國地質(zhì)大學考證，確定該石林形成于4.6億年前的奧陶紀時期。有資料顯示，這里是中國第二大石林。與著名的云南石林不同之處，在于那里多是如劍般刺向天空，這里則是層層疊向天空，顏色顯得黑沉。 位于湘、渝、鄂三省交界處的恩施大峽谷，這些年聲名鵲起，此次參團主要也是被它所吸引。 3月21日下午，旅游大巴把我們送到了這個讓人魂牽夢繞的地方。 2004年8月，中法聯(lián)合探險隊在恩施崇山峻嶺之中，意外地發(fā)現(xiàn)了這處集天坑、地縫、絕壁、峰叢、巖柱群、溶洞、暗河等地質(zhì)景觀為一體的，被稱為“喀斯特地形地貌天然博物館”的神秘峽谷，并將其命名為“恩施大峽谷”。 峽谷里主要地貌景觀有瀑布、深潭、溶洞、地下暗河、象形石、地質(zhì)剖面。瀑布是其主要看點之一，這里共有瀑布十來條，著名的瀑布有：五彩黃龍瀑布、銀龍瀑布、云龍瀑布、沐撫飛瀑等。 大峽谷景點主要分兩條線，一條是云龍地縫景區(qū)，走的是谷底；一條是七星寨景區(qū)，走的是峽谷一側(cè)的高處。<br> 我們這個團安排的是走谷底的云龍地縫景區(qū)，從入口處下到谷底，左邊的景點應是施工關(guān)閉，只能向右邊順谷底走去。后來發(fā)現(xiàn)左邊還有包括五彩黃龍瀑布在內(nèi)的，此次行程安排都有的好幾處景點，因故這次就無法游覽了。 下到谷底走到出口處，也就是一個小時多些，基本上領(lǐng)略了大峽谷風貌。 出口處一個垂直觀光電梯拔地而起，高度132.25米，相當于40層樓房的高。 給游客多了一種選擇，上去坐左側(cè)的電梯每人30元，爬右側(cè)的臺階不要錢要點體力。我們幾個爬臺階上去的看表記了下時，全程用了15分鐘。 不到兩小時的大峽谷游覽，最深的印象是谷底隨處可見的從峭壁上脫落下來的巖石，像是來到還沒來的及清理的地震廢墟。 ---同行戰(zhàn)友金魁拍攝<br><br> 前些年境外的峽谷也去過幾個，不分大小，大同小異，說到底就是個山溝而已。什么地球最美傷痕、最美峽谷、東方科羅拉多，都是些溢美之詞。<br> 不由使人想起焦作云臺山，剛開發(fā)時就是走半天路，去看一個高度挺高，但水量不大，且時有時無的瀑布，瀑布下方有一處不大的水潭。<br> 水量不大，咱就在高度上做文章，說我們這個瀑布落差是亞洲第一。后又開發(fā)出一個紅石峽，算是內(nèi)容豐富了些。在河南諸多山水景點里，焦作云臺山算不上多么有特色。<br> 但只要宣傳到位，就不怕沒名氣。先是一原省里的領(lǐng)導為景區(qū)拍下了大量圖片，到處搞影展、出影集，其攝影作品廣告遍布全國各大城市地鐵、車站等公共場所。后又長期在央視黃金時間播廣告，弄的名聲大振。以至于有些外省同事朋友來河南，念念不忘的就是要看焦作云臺山。 世間男子不二心，天下女兒第一城<div><br> 中國恩施土家女兒城，位于恩施市區(qū)七里坪，是全國土家族文化集聚地，也是武陵地區(qū)城市娛樂消費中心和旅游集散地。</div> 作為全國第八個人造古鎮(zhèn)，土家女兒城精心合理的謀劃了整體建筑風格，仿古與土家吊腳樓相結(jié)合，完美地體現(xiàn)了土家族的民風民俗。 景區(qū)內(nèi)商鋪林立，特色餐飲、當?shù)匦〕詰斜M有。 走進最楚非遺文化街，里邊主要是通過街心雕塑展示土家文化活動。有炒茶、搗藥、織布、儺戲、姜糖制作等。 巴人堂民俗風情園，是展示土家文化的舞臺。 歌舞演出，伴有拋繡球活動。被砸中的男性游客，你可要中大獎了。難怪繡球拋下時，幾個小伙的身手像橄欖球手一樣的敏捷。 再現(xiàn)比武招親<br><br> 每年的農(nóng)歷7月7日至12日，是被譽為"東方情人節(jié)"的土家"女兒會"，保存著古代巴人原始婚俗遺風。是偏僻的土家山寨中，與封建包辦婚姻相對立的一種戀愛方式。是土家族青年在追求自由婚姻的過程中，自發(fā)形成的以集體擇偶為主要目的的節(jié)日盛會。<br> 其主要特征是以歌為媒，自主擇偶。屆時以年輕姑娘為主，也有已婚婦女前往參加。通過對歌的形式尋找意中人或與舊情人約會，暢訴衷情。<br> 女兒會的日子里，姑娘們把用背簍背來的土產(chǎn)山貨擺在街道兩旁，自己則穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈诘狗诺谋澈t上，等待著意中人前來買東西。小伙子則在肩上斜挎一只背簍，形如漫不經(jīng)心的游子，到姑娘面前搭訕。雙方話語融洽，機緣相投時，就到街外的叢林中去趕"女兒會"。通過女問男答的對歌形式，互通心曲，以定終身。 恩施土司城是一座大型的仿古建筑群，是全國唯一一座規(guī)模最大、工程最宏偉、風格最獨特的土家族地區(qū)土司文化標志性工程。 3月23日，是此次旅程最后一天。上午有個絲綢購物店，出來到行程最后一個景點土司城，看完就踏上12個多小時的回程。<br> 如果出發(fā)太晚，到家就是深更半夜。如晚的再多點，按照高速交管規(guī)定，大巴還會被限制在高速中途服務區(qū)，待到次日才能放行。<br> 領(lǐng)隊、地導、司機和大家商量，最后形成共識，土司城就是個仿古建筑，大家來一次也不容易，上到高處拍個照，看看就下來，爭取早點返程回家。 大家三步并作兩步，登上景區(qū)制高點鐘樓。 俯瞰景區(qū)，一覽無余。 兩側(cè)山脊上砌有仿古城墻，大家三五成群瀏覽拍照，在規(guī)定的時間返回到停車場。 坐上大巴返程途中，前排兩位旅友說她們來前做了功課，對這里的土司文化及景觀有一定的了解。<br> 土司制度是歷史上中央封建王朝對少數(shù)民族地區(qū)，實行歸屬中央，權(quán)力自治的一種政治管理體制。土司土地不入中央王朝版圖，人口不入中央王朝戶籍。 生殺在掌、稱雄一方，土司王實際就是一個地方的土皇帝。<br> 這座由著名社會學家費孝通先生命名并題寫的"恩施土司城"，是一大型仿古土司莊園建筑群，是土司文化最重要的展覽區(qū)，具有一定的觀賞性。她們進景區(qū)后直接奔向主建筑群，從她們拍的照片看仿古建筑是很有特色。 網(wǎng)照--與本文無關(guān)<div><br></div><div> 曾幾何時，國內(nèi)及周邊境外游低價旅游團成風。伴隨著強制購物、野蠻待客等亂象橫生。引起國家和各級政府及有關(guān)部門高度重視，經(jīng)治理后得到扭轉(zhuǎn)，但低價團卻穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了旅游市場的主導地位。<br> 去年參加貴州跟團游，地導介紹貴州屬老少邊窮地區(qū)，在近鄰云南旅游經(jīng)濟火爆的啟示下，貴州也積極行動了起來。論旅游資源貴州不輸云南，云南能做到的，貴州也應該能做到。<br> 旅游基礎(chǔ)設(shè)施齊備后，首先遇到的就是定價問題。你按成本定價，這個旅游市場你就進不去。人家?guī)装僭涂梢杂卧颇?、四川，誰還愿意掏一兩千元來你貴州？ 這種模式之所以能夠存在，秘訣就在于政府牽頭，商家、廠家和旅游部門聯(lián)手組織旅游團購物。與早期強買強賣，強制購物不同的是，現(xiàn)在的跟團游購物已轉(zhuǎn)為主打營銷推介，攻心為上。<br> 低價團吸引游客，游客量上來了，具體到每個旅游團，消費能力會有差異，但總體應該是可觀的，不然這個模式就不可能持續(xù)。</div> 網(wǎng)照--與本文無關(guān)<br><br> 此次五日跟團游，發(fā)現(xiàn)這個圈子在組織旅游團購物上與時俱進，宣傳推介在通過上課集中輔導普及商品知識，介紹產(chǎn)品優(yōu)點基礎(chǔ)上，又引進了心理戰(zhàn)術(shù)。<br> 3月22日上午，我們來到恩施仁航公司羊奶營銷點，大家坐好后講師開宗明義，告訴大家我們今天的產(chǎn)品只送不賣。<br> 在講解完有關(guān)產(chǎn)品后，講師先拿出一盒南京同仁堂出的，價值2百多元的一梳黑染發(fā)劑。說有哪位游客要的話，今天公司搞活動，只收大家50元，說明這產(chǎn)品是你買的。<br> 接下來又說我們公司這些年，每年投入央視多少億廣告費，公司領(lǐng)導層研究認為廣告效果不理想，現(xiàn)在把這筆費用收回來，做為廣告推介費通過送紅包的形式反饋給廣大游客?，F(xiàn)在給每位買了染發(fā)劑的游客，送每人一個50元的紅包。<br> 講師拿著紅包走到一位買了染發(fā)劑的游客面前，說阿姨，我給你的這個紅包里邊如果只有1元或5元，你后悔不？<div> 由于先前的推介功課已做足，此品牌染發(fā)劑質(zhì)量是如何的好，老總授權(quán)價值2百多元的染發(fā)劑已按優(yōu)惠價50元給了大家，這已經(jīng)得了便宜，所以該女士爽快地回答不后悔。之后8、9個買了染發(fā)劑的游客都得到了一個50元的紅包。<br> 這是三部曲的第一步，起到的心理效應是，購物真免費??！<br> 又拿出一個價值兩、三千元的負離子空氣凈化器，公司今天優(yōu)惠大家，每臺只收1.6千元，套路同上。<br> 這次的消費數(shù)額是上次的幾十倍，游客出手比較謹慎，就一位女士要了一臺。眾目睽睽之下，講師送給她了一個紅包。還是先問要是紅包內(nèi)只有幾百元的話你后悔嗎之類的話，女士說老公睡覺打呼嚕，這空氣凈化器送老公的，紅包有多少錢無所謂。講師現(xiàn)場打開紅包數(shù)好給她，就是1.6千元。<br> 這一步的心理效應再一次讓一些游客動了心，真金白銀啊，白得一個空氣凈化器。<br> 第三步拿出的是仁航公司的主打產(chǎn)品，價值2千多元一盒的羊初乳。羊奶常有，羊初乳極少，母羊生小羊時才有羊初乳。老總說了今天優(yōu)惠各位，給了8個名額，1.6千元送兩盒羊初乳，結(jié)果有4位游客交錢拿了羊初乳。<br> 接下來講師對這4位說，公司感謝你們的支持，再送你們每人一臺空氣凈化器。工作人員剛送上來，又說再送一盒羊奶，再送一盒同仁堂一梳黑。又拿出一本精裝舊版人民幣珍藏冊送給4位，說這珍藏冊過它幾十年，買不了房買輛車沒問題。<br> 經(jīng)過這番組合拳，4個人面前都摞起了高高的一堆價值8千多元的產(chǎn)品。大家都還沉浸在大發(fā)福利的場景中時，營銷推介戛然而止。應是交了1.6千元換來了8千多元的產(chǎn)品，包括這4人在內(nèi)的游客，都沒有提出這次咋沒返紅包的問題。<br> 像極了趙本山和范偉演的競價小品，范偉喊3百、趙本山喊5百，下來是6百、8百；1千、3千；5千、一萬；趙本山一句“成交”！范偉張了張嘴沒出聲，你這套路深啊。</div>