<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74);">??</b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">她，叫嚴(yán)潔，也叫草兒</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">曾是輕度抑郁的單親媽媽</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">也是一路披荊斬棘的女俠</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">曾被人算計(jì)導(dǎo)致百萬(wàn)債務(wù)壓身</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">也曾靠寫(xiě)作快速變現(xiàn)30萬(wàn)</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">也曾眾籌收款100多萬(wàn)</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">看她如何向死而生，活出自己的升級(jí)版本</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">她的經(jīng)歷或許能給創(chuàng)業(yè)路上的你</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">一些啟發(fā)....</b></p> <p class="ql-block">你好呀，我是嚴(yán)潔，坐標(biāo)深圳，是一名家庭教育陪伴導(dǎo)師+心理咨詢(xún)師，也是一位11歲孩子的單親媽媽?zhuān)?lt;/p> 從小有個(gè)“老板”夢(mèng) <p class="ql-block">我的童年沒(méi)有快樂(lè)只有孤獨(dú)，因?yàn)槲也皇悄泻ⅰ?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一歲之前爸爸都沒(méi)有抱過(guò)我一次，我都是自己跟自己玩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在學(xué)校里經(jīng)常被取笑，被欺負(fù)，從小到大我都是穿表姐穿過(guò)的舊衣服，由于自己個(gè)子矮，幾乎每件衣服我都是在腰上挽一個(gè)疙瘩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我一直活在自卑里，不愿意和別人交流。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)自走10公里山路去上學(xué)，不好意思和同學(xué)一起走。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">習(xí)慣了等同學(xué)都走完了才一個(gè)人在教室角落里吃剩飯剩菜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">習(xí)慣一個(gè)人把自己一整天一整天關(guān)在宿舍里畫(huà)畫(huà)....</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">甚至母親來(lái)學(xué)校給我送私人衣物，我都是希望她快快離開(kāi)，不愿再被取笑，很長(zhǎng)一段時(shí)間我不敢承認(rèn)她是我的親生媽媽。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我常常逃課，不完成家庭作業(yè)被罰留校，用叛逆來(lái)引起他人的重視，慶幸每次都能投機(jī)取巧混個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，讓老師又愛(ài)又恨。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一年考了全班第五名，我回家燒自己的頭發(fā)，一把一把的，覺(jué)得很沒(méi)面子，太想要證明自己了，我希望自己快快長(zhǎng)大，遠(yuǎn)離這個(gè)地方。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有種單獨(dú)在黑屋子里的無(wú)助感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">讓我多次想換個(gè)父母，無(wú)論我的學(xué)習(xí)成績(jī)多優(yōu)秀，無(wú)論我做的再好，都會(huì)遭到打擊，更不會(huì)得到一個(gè)微笑，一次表?yè)P(yáng)，或是一個(gè)溫暖的懷抱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">印象中母親每年都在坐月子，因?yàn)槭桥⒕蜁?huì)選擇不要，生了多少個(gè)，我假裝不知道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很不幸運(yùn)，我是被遺漏下來(lái)的女孩，賴(lài)活著，帶著潛藏的不滿(mǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">直到有一天，父親突然病倒了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在醫(yī)院里幫他端尿、洗臉、剃胡子、洗腳的那一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)父親非常帥氣，有漂亮的睫毛和立體的五官，平時(shí)兇神惡煞的模樣消失殆盡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他躺在病床上的他會(huì)安靜地聽(tīng)我講故事，無(wú)論我說(shuō)什么，他都微弱地頻頻點(diǎn)頭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">病房里陪伴的那一個(gè)月，是我覺(jué)得最溫暖的一個(gè)月，我們從未說(shuō)過(guò)那么多的話(huà)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那一刻他的堅(jiān)強(qiáng)，他的無(wú)奈，他的軟弱，他的倔強(qiáng)我都懂，手術(shù)后兩年他的病情突然惡化。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">后來(lái)，是因?yàn)槲遥?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他收到來(lái)自遠(yuǎn)方的我一封遺書(shū)，因?yàn)槭傥蚁腚x開(kāi)這個(gè)世界。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">父親早早離世，那一年弟弟還在上小學(xué)，我成了家里唯一的頂梁柱，因?yàn)槲沂抢洗蟆?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>我暗暗發(fā)誓我一定要城市里當(dāng)老板，我要賺很多很多的錢(qián)，我要我的爸爸媽媽為我而驕傲，我要改變家族命運(yùn)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">哪怕睡地板，也要當(dāng)老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對(duì)于老板就是這么任性的認(rèn)知，代表著可以時(shí)間自由、金錢(qián)自由、實(shí)現(xiàn)詩(shī)與遠(yuǎn)方的約定……</p> 老板需要全局觀(guān) <p class="ql-block">2005年，跟隨日籍華人中田虹葩學(xué)習(xí)花藝藝術(shù)插花。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一年多下來(lái)獲得歐式插花初、中、高級(jí)證書(shū)和日式小原流派初、高級(jí)插花藝術(shù)的證書(shū)。</p> <p class="ql-block">通過(guò)中田老師的影響力，曾參加“深圳電視臺(tái)和勞動(dòng)局聯(lián)合舉辦的節(jié)目比賽《夢(mèng)想深圳》；</p> <p class="ql-block">康佳電視新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“人體藝術(shù)插花”走秀作品；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">廣州“亞洲杯國(guó)際花藝大師比賽”等等。</p> <p class="ql-block">出身社會(huì)的第一份職業(yè)，我終于當(dāng)上了“老板”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在五星級(jí)酒店旁開(kāi)一家很有情懷的二層小花店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">剛開(kāi)始激情四射，常常深夜趕作品，為了生意廢寢忘食，后來(lái)經(jīng)歷了假訂單、酒店訂單結(jié)不到款、家人病故、工人鬧情緒等問(wèn)題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">終究還是夢(mèng)想敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)，由于不善經(jīng)營(yíng)，存活期僅有一年半，最后以一萬(wàn)元的超低價(jià)就轉(zhuǎn)讓給我的朋友。</p> <p class="ql-block"><b>這時(shí)候我懂了：這是創(chuàng)業(yè)者的初級(jí)渡劫，克制個(gè)人消費(fèi)和情緒，保持公司利益最大化，一定要有全局觀(guān)，不能只考慮個(gè)人利益。</b></p> 老板需要懂營(yíng)銷(xiāo) <p class="ql-block">2014年，我刷妹妹的信用卡20萬(wàn)，完全不懂咖啡的我又開(kāi)始了我的第二份“老板”的職業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在F518文化創(chuàng)意園拿下一家有情懷的咖啡書(shū)吧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月都只賣(mài)果汁，因?yàn)槲抑粫?huì)做果汁，因?yàn)槲业挠眯暮蜔崆?，慢慢的凝聚了一幫人?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有做軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)、有做營(yíng)銷(xiāo)策劃、做設(shè)計(jì)、做銷(xiāo)售等，自然也有了專(zhuān)業(yè)咖啡師.....</p> <p class="ql-block">我們經(jīng)常在陽(yáng)光派里（同期還拍攝了《陽(yáng)光派》22集都市情景?。┏曰疱?，包餃子......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">陽(yáng)光派成為了他們的烏托邦，下班后，不是在陽(yáng)光派就在去陽(yáng)光派的路上。</p> <p class="ql-block">有人建議：草兒姐，我們都很喜歡陽(yáng)光派，你又那么喜歡交朋友，何不把陽(yáng)光派做成一個(gè)資源對(duì)接的窗口，做成一個(gè)年輕人的烏托邦，讓談人生談理想談妹子談音樂(lè)的人都聚集在一起。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">平臺(tái)所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)不是一杯咖啡所能衡量的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">了解我草兒的人都知道，只要現(xiàn)身陽(yáng)光派三次以上基本都能刷臉買(mǎi)單。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以一杯咖啡30元并不是我的本意，有沒(méi)有一種可能，我們一律只收成本價(jià)，把咖啡館做成真正意義上的會(huì)客廳？我也陷入了深思。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是，我大膽地推出一個(gè)年卡會(huì)員計(jì)劃。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家把咖啡館里一年的房租/水電/人工硬成本給承包了，那我們就可以成本價(jià)消費(fèi)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">即使咖啡館不會(huì)賺錢(qián)也不會(huì)賠錢(qián)，當(dāng)我還在猶豫不決的時(shí)候，這幫家伙已經(jīng)把300元交到我手里，并自行給自個(gè)安排了0001-0014號(hào)的會(huì)員號(hào)。</p> <p class="ql-block">我寫(xiě)了一篇夢(mèng)想女孩的創(chuàng)業(yè)故事《300元，求包養(yǎng)》。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">朋友們都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，會(huì)員持續(xù)了三個(gè)月做的非常成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">甚至吸引很多陌生人給我轉(zhuǎn)錢(qián)（他們可能一年也喝不上一杯咖啡）說(shuō)是為了支持有夢(mèng)想的女孩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我親切的稱(chēng)他們?yōu)榕捎选?lt;/p> <p class="ql-block">當(dāng)我有了這1000名派友，同時(shí)也吸引來(lái)了一些活動(dòng)方的青睞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">各種相親會(huì)、創(chuàng)業(yè)沙龍、理財(cái)講座、小型年會(huì)等好不熱鬧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">派友們各顯神通，有人幫忙組織活動(dòng)、有人幫忙端茶倒水做服務(wù)、有人定期過(guò)來(lái)免費(fèi)駐唱、有人為陽(yáng)光派譜寫(xiě)主題歌、還有人手工制作的創(chuàng)意漫畫(huà)和文字為陽(yáng)光派獨(dú)特的菜單.....</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">陽(yáng)光派經(jīng)營(yíng)了3年，直到合同到期，因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法續(xù)約，咖啡館就此告終</p> <p class="ql-block"><b>這時(shí)候我懂了：當(dāng)企業(yè)度過(guò)了生存期，這個(gè)階段有一個(gè)徹底跑通的模式很重要。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>不斷的去試錯(cuò)，去推演，從信息流到人流到錢(qián)流再到服務(wù)或商品流動(dòng)的閉環(huán)設(shè)計(jì)，建立自己的護(hù)城河，為擴(kuò)張做好準(zhǔn)備才是第一要?jiǎng)?wù)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>提早布局，關(guān)鍵時(shí)刻方能保命，提前做好一切最壞的準(zhǔn)備。</b></p> 老板需要懂股權(quán) <p class="ql-block">2015年，和攝影愛(ài)好的朋友一次偶然的西藏自駕游，于是我這任性的“老板”又開(kāi)始玩起了客棧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我想做一家有故事的客棧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這是一種來(lái)自遠(yuǎn)方的意蘊(yùn)，把自己的生活和事業(yè)結(jié)合起來(lái)，完成自己面朝大海春暖花開(kāi)的承諾。</p> <p class="ql-block">向往客棧老板娘的生活，和客人喝喝下午茶，養(yǎng)只小狗...</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">盆友圈這幫家伙本來(lái)就被我各種裝逼照勾引的不要不要的，我一說(shuō)想在拉薩搞客棧，大家都興奮極了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我出10萬(wàn)，我出3萬(wàn)，我出5萬(wàn)這樣來(lái)響應(yīng)我，我挑選出6名最有意愿的股東和30名會(huì)員，幾天就籌集了100多萬(wàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">寫(xiě)了一篇《我就是在約炮的年齡談修行的草爺》。</p> <p class="ql-block">這份職業(yè)并沒(méi)有讓我逍遙太久，從做商業(yè)計(jì)劃書(shū)到找地方開(kāi)始裝修花了不到一個(gè)月時(shí)間。</p> <p class="ql-block">然后開(kāi)始深圳～拉薩兩地飛，接下來(lái)就是痛苦的開(kāi)始......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人生地不熟的遠(yuǎn)方，經(jīng)歷了一連串的黑天鵝事件：中途股東退股、邊裝修邊找資金、裝修超預(yù)算、特種經(jīng)營(yíng)許可證半年都辦不下來(lái)、惹合同官司、投資被騙、被房東收回客棧......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)金流斷裂，我走進(jìn)了人生最低谷，把最多的眼淚灑在了那片凈土上！</p> <p class="ql-block">也許是因?yàn)樾叛?，也許因?yàn)樘与x，也許是大山大水的情懷，也許因?yàn)槊谰?....</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客棧只經(jīng)營(yíng)了兩年，錢(qián)也被騙光了，我灰頭土臉的回到深圳，以失敗告終。</p> <p class="ql-block"><b>這時(shí)候我懂了：合理的退出機(jī)制能夠更好的保障投資人與合伙人的利益。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>找人非常重要，找貴人、找團(tuán)隊(duì)、貴人最好是引路高人，也可以是互補(bǔ)的伙伴。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>?布局、組局從而避免很多彎路，互相信賴(lài)的伙伴相互分擔(dān)、扶持，才能抵抗住壓力試著走出一條路來(lái)。</b></p> 老板需要找團(tuán)隊(duì) <p class="ql-block">2016年，隨著大街小巷漢服文化的興起，我突然想做一家漢服體驗(yàn)+餐飲+攝影+花果酒的中式古風(fēng)小酒館。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是，開(kāi)始了我的第四份“老板”職業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">寫(xiě)了一份堪稱(chēng)完美的《連鎖小酒館計(jì)劃書(shū)》，吸引來(lái)了我的投資股東、技術(shù)股東、戰(zhàn)略股東和資源股東。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界很奇妙：只要你敢說(shuō)出你的夢(mèng)想，就有人為你的夢(mèng)想買(mǎi)單！</p> <p class="ql-block">然而，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，從設(shè)計(jì)到裝修到營(yíng)業(yè)用了三個(gè)多月，結(jié)業(yè)卻只用了一天。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">裝修的時(shí)候太高調(diào)，吸引了很多朋友的關(guān)注。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">主要原因是我沒(méi)有簽合同，在營(yíng)業(yè)第一天，其中一個(gè)小股東（前店主，轉(zhuǎn)讓費(fèi)入股）鬧情緒要退股。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我沒(méi)有坐下來(lái)好好溝通就采納了朋友的建議，我一夜之間把店搬空了，她把我已經(jīng)裝修好的店，高于曾經(jīng)給我的轉(zhuǎn)讓費(fèi)三倍價(jià)格再次轉(zhuǎn)讓了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">后來(lái)咨詢(xún)幾位律師朋友，他們都說(shuō)搬空東西相當(dāng)于你自動(dòng)棄權(quán)，這官司打不了。我不知道怎么跟朋友們交代，現(xiàn)實(shí)又一次重重的打臉。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有朋友打趣的說(shuō)：你小酒館什么時(shí)候開(kāi)業(yè)啊，都半年了，你在裝修皇宮嗎？</p> <p class="ql-block">所謂：造林千日功，火燒當(dāng)日空！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我又一次辜負(fù)了支持我的人，讓他們投資款打了水漂，我愿意承擔(dān)起這份債務(wù)，我說(shuō)：因?yàn)樽约簺Q定失策，這個(gè)責(zé)任應(yīng)當(dāng)我來(lái)?yè)?dān)，但是你要給我時(shí)間，投資款我會(huì)一分不少的還你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>這時(shí)候我懂了：遇到事情不夠沉著冷靜，沒(méi)有及時(shí)有效溝通，世界上所有的懷才不遇，其實(shí)不過(guò)是才華夠不到夢(mèng)想，能力配不上野心！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>?創(chuàng)始人的思維高度決定了企業(yè)的能走多遠(yuǎn)，而不是一拍腦門(mén)就開(kāi)干！</b></p> <p class="ql-block">創(chuàng)業(yè)里有過(guò)多的不確定性，我們應(yīng)該增強(qiáng)自己的反脆弱性，降低邊際成本！</p> <p class="ql-block">不然一個(gè)個(gè)驚喜與驚嚇、一遍遍希望與失望，磨礪著人的神經(jīng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">足夠粗壯的神經(jīng)，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者最基本具備的條件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>工商、法務(wù)、財(cái)務(wù)、招聘、稅務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、股權(quán)、產(chǎn)品、模式、資本甚至怎么申請(qǐng)補(bǔ)貼等等等等，逼迫著我們這些創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>不小心還成了別人的韭菜，學(xué)了些花拳繡腿回到自己的企業(yè)不能用。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>小公司自己必須先是全能選手，不需要很精通，至少你要懂一些。</b></p> 人人都是老板 <p class="ql-block">當(dāng)今時(shí)代，人人都需要成為一個(gè)老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不僅僅只是開(kāi)了實(shí)體店或者一家公司，你是你自己人生的老板，你需要有老板的思維模式和行為模式，才能立于不敗之地。</p> <p class="ql-block">你還在頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)合概念，它的公式是技能+運(yùn)氣，成功是一種運(yùn)氣，避免失敗是一種能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是天生的導(dǎo)演，野生的演員。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)需要品牌人格化，產(chǎn)品需要賣(mài)出它的美譽(yù)度。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>今天的老板已經(jīng)不是一個(gè)角色，而是一個(gè)職位，是靈魂使者，是品牌形象代言人， 是企業(yè)獨(dú)特的那一抹靈，打造個(gè)人影響力，勢(shì)在必行！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">讓我們一起做時(shí)代的老板，當(dāng)你擁有一個(gè)導(dǎo)演的思維，了解整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，了解每個(gè)角色的核心意義，了解整個(gè)環(huán)節(jié)的真相；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像一個(gè)盲人在摸象，突然被醫(yī)好了眼睛，能看到整個(gè)大象的全貌，然后當(dāng)然可以準(zhǔn)確的描述大象的特征。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>創(chuàng)業(yè)即修行，腳下滾燙、扎腳的沙礫、迫使你提升奔跑的速度，可以帶你更快地走出迷茫和焦慮的孤島。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:20px;">作者 簡(jiǎn)介</b></p><p class="ql-block">* 作者 | 嚴(yán)潔/草兒，像一株生長(zhǎng)在懸崖邊的跳舞草，看似弱不禁風(fēng)，卻能在蜿蜒峭壁中迎風(fēng)起舞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會(huì)用咖啡迷惑你的七魂六魄，也能用單反撲捉你的喜怒哀樂(lè)，更會(huì)用文字撥動(dòng)你的心弦，她古靈精怪，游離于女神和女神經(jīng)之間，<span style="font-size:18px;">用真心溫暖著身邊的每一個(gè)人。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遇見(jiàn)她，是你最美麗的意外！</p>