目? 錄 晨? 會 責任人溝通 崗位輔導 優(yōu)秀案例分享 夕會晚課學習 晨 會 <p class="ql-block">?? ?? 元氣滿滿的一天開始了，伴隨著第一縷陽光，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的晨會開啟了。網點負責人馮超主持今日晨會。</p><p class="ql-block">???♀? ???♂? 基礎晨會流程，列隊、問好、儀容儀表檢查后，理財經理做早分享，推薦重點基金產品；</p><p class="ql-block">?? 馮超行長主持學習風控案例；</p><p class="ql-block">?? 每位伙伴報自己當日營銷目標；</p><p class="ql-block">?? 營銷情景演練；</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 銳道顧問師劉莉宣導此次固化要點，以過程輔助為主，營銷產出為主，并安排當日固化工作的要點。</p><p class="ql-block">?? ?? 持續(xù)固化，持續(xù)優(yōu)秀。加油，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的伙伴們！[666][666][666]</p> 責任人溝通 <p class="ql-block">? ?? 晨會后，銳道顧問師劉莉與海桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部網點負責人馮超做溝通。</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉了解網點伙伴固化工作進行情況；</p><p class="ql-block">???? 銳道顧問師劉莉了解網點近期在售重點產品及近期營銷活動開展情況；</p><p class="ql-block">???♂??銳道顧問師劉莉了解網點客群分布和重點指標完成情況；</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉與網點負責人馮超確定今日重點輔導跟進員工及今日工作時間安排。</p><p class="ql-block">?? ?? 如果一個網點是一輛火車?? ，那么網點負責人就是那個火車頭，火車開的快不快，全看頭帶的好不好[嘿哈][嘿哈][嘿哈]</p> 崗位輔導 <p class="ql-block">? ? 利用大堂經理褚佳煒工作間隙，銳道顧問師劉莉對其做固化指導。</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 銳道顧問師劉莉鼓勵褚經理要多做開口營銷，在廳堂人多的時候開展廳堂微沙龍，并引導褚經理在客戶接受度高的情況下，多綁定產品營銷，增加客戶粘性，加大忠誠度。</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 在銳道顧問師劉莉的鼓勵下，褚經理廳堂開口營銷12次，成功營銷信用卡1張，電子醫(yī)保綁定3戶，其他業(yè)務綁卡3戶。</p><p class="ql-block">?? ?? 營銷秘訣：多開口，勤營銷，邁向成功一大步！</p> 優(yōu)秀案例分享 <p class="ql-block">?? ?? 【客戶畫像】</p><p class="ql-block">六十歲左右男性客戶</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷成果】</p><p class="ql-block">他行吸金50萬。</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷過程】</p><p class="ql-block">沈老先生來網點學習用網上銀行轉賬，過幾天需要用到。大堂經理江婷接待了他。在教導的過程中，江經理發(fā)現(xiàn)這筆十來萬的存款系他行轉入，并且有頻繁的轉賬記錄，并在交談中了解到沈先生沒有專職的管戶經理。于是江經理留了沈先生聯(lián)系方式，并相互加了微信，告訴沈先生以后我就是他工行的老熟人，專屬客戶經理了，以后有任何問題都可以找我。沈先生很感動，夸江經理服務態(tài)度好，說在其他行還有個50萬，他也去轉過來。</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷分享】</p><p class="ql-block">1.廳堂里有很多營銷契機，要用心發(fā)現(xiàn)，并認真達成；</p><p class="ql-block">2.對待老年客戶，營銷更需要耐心、真誠。</p> 夕會晚課學習 <p class="ql-block">?? ?? 一天工作結束后，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的夕會開始了。今日夕會由銳道顧問師劉莉主持。</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉對一整天的工作做復盤，并讓每位員工結合自己晨會報的業(yè)績目標，總結完成情況。</p><p class="ql-block"> ???♀? ???♂? 銳道顧問師劉莉分享基金止盈營銷技巧和保險營銷技巧等相關知識，也分享了一些財經類的分析軟件。</p><p class="ql-block">?? ?? 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的伙伴們加油[拳頭][拳頭][拳頭]</p>