<p><span style="font-size: 20px;"> 前言：珠海市錦翔農(nóng)業(yè)科技有限公司三百畝竹筍生產(chǎn)基地，位于珠海西區(qū)平沙鎮(zhèn)大海環(huán)地界的廣東省臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園一期內(nèi)，臺創(chuàng)園一期占地5000畝，二期占地一萬多畝（建設(shè)中）與一期隔河相望。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 平沙鎮(zhèn)依山傍海，西江河水環(huán)繞，年平均氣溫21℃～24℃，平均濕度80%，雨水量充足，屬于低緯度亞熱帶海洋性氣候，園區(qū)距珠海市區(qū)拱北口岸的車程為50分鐘，交通便利。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 目前，竹園已種植200畝的平沙甜筍、100畝魚塘養(yǎng)殖魚、蝦和蓮藕、另有五十畝的試驗田。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 如何將這片以生產(chǎn)為主的竹園，打造成生產(chǎn)和休閑相融合的場地，從而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與休閑農(nóng)旅有機銜接以及如何獲取盈利的商業(yè)模式，是作者思考的主要問題。</span></p><p><br></p> <p><span style="font-size: 20px;"> 在規(guī)劃和設(shè)計這塊占地為300畝的竹園休閑驛站之前，需認真仔細地思考一些問題。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">一，首先，對竹園所處現(xiàn)狀和優(yōu)勢及不足進行詳細的分析</span></p><p><span style="font-size: 20px;">1，地理位置，氣候條件優(yōu)越</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 1~3小時的車程，到達珠三角的廣州，深圳，東莞，中山，佛山等省內(nèi)多個城市及港澳地區(qū)。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 氣候條件優(yōu)越，一年四季均可進行耕種。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 錦翔農(nóng)業(yè)基地在臺創(chuàng)園區(qū)一期的具體位置——臺北路與澎湖路的交叉路口旁，即幾千畝園區(qū)中西南角位置，識別度高又臨近二期園區(qū)，距建設(shè)中的二期隔河而望。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 不足：易受夏季的臺風影響。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">2，園區(qū)優(yōu)勢</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （1）國家級園區(qū)，土地資源穩(wěn)定，利于長期投資和發(fā)展</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 廣東省臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園是國家級的農(nóng)業(yè)園區(qū)，負責管理園區(qū)的單位是珠海市農(nóng)科中心。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 園區(qū)設(shè)施建設(shè)規(guī)范，水、電、路及排灌系統(tǒng)齊全。入園企業(yè)二十多家，各有不同的經(jīng)營風格。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （2）珠海市政府和農(nóng)牧漁局支持園區(qū)企業(yè)搞休閑農(nóng)旅項目</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 園區(qū)領(lǐng)導不僅提倡和鼓勵企業(yè)搞休閑農(nóng)旅項目，而且還定期在園區(qū)舉辦大型的農(nóng)業(yè)專題活動。由珠海市農(nóng)牧漁業(yè)局主辦，珠海市政府和平沙鎮(zhèn)協(xié)辦的每年元旦開始為期一個月的農(nóng)業(yè)旅游、采摘的大型活動，已舉辦了幾期，每期活動均能吸引30多萬的珠海市民來園區(qū)觀光，社會反響不錯。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 不足：園區(qū)內(nèi)目前尚未形成具有園區(qū)特質(zhì)的休閑農(nóng)業(yè)項目及產(chǎn)業(yè)鏈接，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)各自為戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)對休閑農(nóng)業(yè)的建設(shè)，處于觀望和探索狀態(tài)，整個園區(qū)的企業(yè)均是生產(chǎn)型的企業(yè)。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">3，公司優(yōu)勢</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （1） 休閑農(nóng)旅項目與公司的發(fā)展方向吻合</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 珠海市錦翔農(nóng)業(yè)科技有限公司是2017年注冊的新公司。公司設(shè)立初期的目標就是打造以生態(tài)環(huán)境為前提，以生產(chǎn)健康農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)并與休閑農(nóng)旅項目相結(jié)合的特色農(nóng)場。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 不足：前期基礎(chǔ)工作（種植竹林）時間較長。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （2）技術(shù)型企業(yè)，具備農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （3）積極進取，求變能力強</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （4）產(chǎn)品種植差異化</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 我們種植的“平沙甜筍”是珠海規(guī)模種植的第一家，此產(chǎn)品的出現(xiàn)，解決了城市人能及時吃到鮮美新嫰的健康食品——上午挖筍，晚上到餐桌。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （5）竹林景色獨特，四季常青</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 竹林深處，自然幽靜，白鷺飛繞，鳥語回蕩，人們在竹林中散步時，可以大口呼吸新鮮空氣中的負氧離子，身心松弛。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 每年的4月到10月是挖竹筍的季節(jié)，客人們不需要進深山即可品嘗最新鮮的“山珍美味”。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （6） 生產(chǎn)與觀光兩不誤，參與性和互動性強</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 生產(chǎn)與休閑可自然融合在一起，客人在竹林中，可以看到和了解竹筍的生長和采挖過程，品嘗美味佳肴，對健康食品多了一分了解和體驗。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 不足：挖筍是個技術(shù)活兒，不建議游客親自動手參與和體驗挖筍過程，但場景適合觀看和拍攝記錄，很特別也很有趣。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">4、園區(qū)企業(yè)及周邊農(nóng)旅發(fā)展情況</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （1）園區(qū)及周圍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，基本都是以“一產(chǎn)”為主要盈利手段</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 臺創(chuàng)園一期占地5000畝，入園企業(yè)20多家，各有特色、有實力。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （2）種植品種多樣化——三大類蔬菜，果樹，觀賞綠化樹木。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （3）園區(qū)休閑農(nóng)旅處于萌芽階段</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 區(qū)內(nèi)休閑農(nóng)旅農(nóng)場不足五家，均為收門票式采摘農(nóng)產(chǎn)品的體驗式農(nóng)旅，而大多數(shù)企業(yè)都是觀望態(tài)度。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> （4）平沙鎮(zhèn)有20多萬畝土地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型為主</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 到目前為止，園區(qū)、村鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)仍然缺乏影響力和口碑強大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及休閑農(nóng)旅項目，各個企業(yè)都在探索和努力學習之中。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 此刻，使我認識到：目前在珠海的國家農(nóng)業(yè)園區(qū)，正是發(fā)展新型休閑農(nóng)旅項目的最佳時機，且具備天時地利人和的條件。</span></p><p> </p> <p><span style="font-size: 20px;">二，錦翔農(nóng)業(yè)竹園休閑農(nóng)旅的定位</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 圍繞竹園特質(zhì)及周邊大環(huán)境，結(jié)合公司自身的科技優(yōu)勢，深入調(diào)查研究，逐條細分找出最適合發(fā)展的定位。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 策劃一個獨具特點的休閑農(nóng)旅項目，既能吸引客人流連忘返，又要保持持續(xù)不斷的客戶來源；園區(qū)建設(shè)既有內(nèi)涵又有深度；動態(tài)活動部分既有農(nóng)業(yè)參與又需創(chuàng)意新穎符合客戶認知的互動；對于創(chuàng)新的休閑農(nóng)旅項目的規(guī)劃和設(shè)計，的確需要進行深入的調(diào)研工作。我將所需調(diào)研的課題，一條條羅列出，待思考成熟后，再填上具體內(nèi)容，不怕問題多，就怕沒想到。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">比如：</span></p><p><span style="font-size: 20px;">1，竹園的主題定位</span></p><p><span style="font-size: 20px;">2，竹園的盈利模式定位</span></p><p><span style="font-size: 20px;">3，竹園的長期發(fā)展方向定位</span></p><p><span style="font-size: 20px;">4，竹園的設(shè)計理念確定</span></p><p><span style="font-size: 20px;">5，竹園的經(jīng)營管理章程制定</span></p><p><span style="font-size: 20px;">6，竹園建設(shè)的資金來源及預算</span></p><p><span style="font-size: 20px;">7，竹園的設(shè)計規(guī)劃圖</span></p><p><span style="font-size: 20px;">8，竹園的建設(shè)規(guī)劃</span></p><p><span style="font-size: 20px;">9，竹園驛站的客戶定位和鎖定</span></p><p><span style="font-size: 20px;">10，竹園驛站的營銷策劃</span></p><p><span style="font-size: 20px;">11，竹園農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃</span></p><p><span style="font-size: 20px;">12，竹園的危機公關(guān)的處理計劃</span></p><p><span style="font-size: 20px;">……</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 總之，萬變不離其宗，圍繞健康的理念，規(guī)劃建設(shè)一個休心養(yǎng)身的場所，讓職場上打拼的都市麗人，停下腳步，為身體放個假。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 在優(yōu)雅精致的竹林中，不僅能享受來自大自然的清新，還可品嘗竹園里獨特的美味佳肴，將營養(yǎng)與健康有機地融合；將幽靜的環(huán)境融入其身心，使其愉悅、愜意，進而提高身體的免疫力；將農(nóng)業(yè)科技成果與農(nóng)業(yè)科普相融合，竹園驛站的客人不僅能品嘗到不同季節(jié)出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，還能分享和宣傳農(nóng)業(yè)科技的成果，對創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，帶動周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富，有積極的試點推動作用。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">三，作者將個人的感受植入概念，僅供參考</span></p><p><span style="font-size: 20px;">1，初步設(shè)計名為“竹園驛站”，直觀地告訴客戶——這里是幽靜的竹園休息養(yǎng)身之地。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">2，竹園驛站內(nèi)可衍生出很多的功能，圍繞環(huán)境、健康的主題深入探討。 </span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 同時結(jié)合科技農(nóng)業(yè)的內(nèi)容，以竹為題材的話題植入農(nóng)業(yè)科普知識。讓客戶由淺入深地了解農(nóng)業(yè)的進步和健康食品的種植及選擇。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 農(nóng)產(chǎn)品——食品安全——人體健康等話題，永遠都是人們熱衷和關(guān)注的話題，這些都是我們農(nóng)業(yè)工作者擅長的專業(yè)。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 客戶可在竹園驛站休養(yǎng)和談生意，陪家人度假和交友活動。希望光臨竹園驛站的每一位客人，都能愉悅的融入大自然，享受竹園驛站給人們創(chuàng)造的美妙的假期生活。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">3，竹園驛站的客戶均為訂制會員，預約入園式營業(yè)，保護客人獨立寧靜的休息空間，也保障正常的生產(chǎn)工作，避免人多喧鬧的場景。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">4，竹園驛站的具體道路條件</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 以珠海為主要客戶來源，從市區(qū)驅(qū)車前往基地約50分鐘的路程，沿珠海大道向平沙方向，過平沙路口右拐后約三公里的路程可抵達竹園驛站，一路都是寬敞的柏油馬路。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">5，竹園驛站的建筑風格</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 依托竹林的大背景和河流，搭建具有居住、喝茶和聚友聊天空間的木質(zhì)房屋。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 建設(shè)風格具觀賞性和居住舒適性并存，簡約獨特而不平庸，能夠表達出竹園驛站的寓意。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 在不破壞基本農(nóng)田、不影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保持生態(tài)環(huán)境引入建筑高科技，打造休閑農(nóng)旅新概念，這條路能走的很遠。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">6，竹園驛站的飲食</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 大部分食材的獲取，都來自基地試驗田間的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鮮美的食材加上高級主廚的烹飪，呈上竹園驛站獨特的美味佳肴。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 美食和健康以及健康飲食是竹園驛站研究的課題之一，這項工作一直伴隨著竹園驛站的經(jīng)營理念。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">7，竹園驛站的外觀景觀的建設(shè)很重要，但是園內(nèi)的軟件服務等內(nèi)涵需不斷豐富。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 這部分內(nèi)容和想法更多，需要深入思考和驗證，總之，目的始終都是為竹園驛站的客戶提供最好的服務，實實在在的做好每件小事，是竹園驛站的經(jīng)營理念。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">8，竹園驛站的盈利點</span></p><p><span style="font-size: 20px;">? 一個以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主要形式的農(nóng)業(yè)基地，被一群熱愛生活的不同專業(yè)領(lǐng)域的人共同探討和精準打磨后而建成的近郊大氧吧式養(yǎng)生場所，勢必會在當?shù)禺a(chǎn)生影響；此經(jīng)營模式利潤點的獲取途徑最初制訂是兩個：一是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售，二是竹園驛站的休閑客戶收入。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 一個既有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又有景觀休閑農(nóng)旅收入且盈利的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，在當?shù)鼐哂惺痉蹲饔?，新概念的出現(xiàn)必將給周邊農(nóng)業(yè)的發(fā)展和進步有積極的帶動作用，讓農(nóng)民富起來，讓消費者吃到健康的食品，讓我們國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進步和發(fā)展更快些。</span></p> <p><span style="font-size: 20px;">四，結(jié)束語</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 初衷：寫這篇文章的原因，是為了完成廣東省農(nóng)業(yè)廳舉辦的休閑農(nóng)旅培訓課程作業(yè)。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 用了兩天的時間邊思考邊寫作，越寫越感覺要表達的內(nèi)容很多；越思考越能發(fā)現(xiàn)問題；短時間內(nèi)的寫作和思考存在局限性，也寫不出令自己滿意的策劃文案。不得已交作業(yè)的時間到了，不得不先寫個規(guī)劃框架。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 收獲： 我將這個作業(yè)視為拋磚引玉的文案草稿，在今后的閑暇時間里，還會不斷地進行完善，直到自己滿意。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 體會：寫好一個有價值的休閑農(nóng)旅文案不是件容易的事情。僅就文案部分也需要不同領(lǐng)域的專業(yè)人士共同去完成，比如平面設(shè)計圖、建筑施工等等。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 墾請各位老師多多指教，各位朋友多提好建議。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 感謝廣東省農(nóng)業(yè)廳舉辦的培訓課程，感謝各位老師的精彩講座。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p>