<h3><br></h3><h3>2003年的秋天，我在深圳剛剛做完網(wǎng)脫手術(shù)不久。視網(wǎng)膜脫落讓醫(yī)院名正言順的把我多年的積蓄一卷而空，所以休息一段時間就急著找工作。</h3><h3>也不記得當(dāng)時是從哪個渠道得到，我住在弟弟家的家附近新開的一家超市里面有一個賣衛(wèi)生巾的需要一個導(dǎo)購員（促銷員）。</h3><h3>我就直接跑過去應(yīng)聘。說實話當(dāng)時對那邊不是很熟悉，我只是在電話里面問清楚用人單位，我怎么坐車過去？然后就直接出門去面試，當(dāng)時就通過了（以前的導(dǎo)購要求還是有點高的，我的自信來自于2002年我在武漢賣房的時候，曾經(jīng)做過年度銷售冠軍），下午進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)。</h3><h3>所以晚上回的比較晚，母親在家里不斷地對弟弟嘮叨:都這么晚了，你姐姐還沒有回來，是不是迷路了，找不到回家的方向了，你趕緊給你姐姐打個電話吧！</h3><h3>弟弟很自信的回答母親:媽，您放心!我姐只要是在國內(nèi)，她就永遠(yuǎn)不會走丟。這個本事她是有的。</h3><h3>第二天就直接去賣場，開始了我職業(yè)生涯里面第一次促銷員的工作。</h3><h3>在深圳待過一段時間，知道促銷員主要工作性質(zhì)。</h3><h3>我個人一直不喜歡別人強(qiáng)迫性的給我推銷任何產(chǎn)品，而我我也沒那個本事也不愿意強(qiáng)制性的把商品推銷給別人。</h3><h3>但是接了這份工作要有銷量才能拿到相應(yīng)的工資。于是我就在想怎樣把商品推銷出去，又不讓顧客討厭我。</h3><h3>而且銷售的還是衛(wèi)生巾（女性一個月只用幾天，客戶群體不大）。這些都不是主要的，真正到了賣場發(fā)現(xiàn)競爭很激烈，有很多種牌子的衛(wèi)生巾都有導(dǎo)購員在那里。上班的第一天，賣場就要求我叫賣。當(dāng)時我傻眼了，這多丑啊！拿著一個喇叭在紙巾區(qū)叫賣著衛(wèi)生巾。</h3><h3>用人單位見我站在那里不動，她們可能知道我不會，于是她們就拿起喇叭在那里開始叫賣。我在心里默默記下她們叫賣的話。之后每天的工作都會拿著喇叭在那里叫。</h3><h3>我是一個對工作特別負(fù)責(zé)任的人，賣場的管理者，看見我在那里很努力、也很辛苦、就告訴我喇叭上面可以錄音，錄音了之后反復(fù)播放。也可以不用每天在班上都拿著喇叭喊，嗓子會受不了!</h3><h3>一家賣場里面的復(fù)雜和鉤心斗角不比社會差。沒過幾天我就發(fā)現(xiàn)那些導(dǎo)購員會拉幫結(jié)派，刻意詆毀人家的商品等等。</h3><h3>我是一直冷眼旁觀，不加入和參加任何一個幫派。也不會去詆毀人家的商品，更不會去搶客。每天就想著怎樣，多賣一些衛(wèi)生巾出去。這樣我才能夠接到高一點的工資。</h3><h3>直到有一天下午，其他的導(dǎo)購員聚在一塊聊天。我獨自站在自己所負(fù)責(zé)的商品前，在區(qū)域內(nèi)用眼光搜索著目標(biāo)客戶。這時，在我身后所售的商品的花車那里，傳來一個男生的聲音:這衛(wèi)生巾怎么賣？當(dāng)時，我還沒反應(yīng)過來是一個男孩子買衛(wèi)生巾。習(xí)慣性地問了一句:是需要日用的，還是需要夜用的？馬上順著聲音的方向轉(zhuǎn)過身去。才發(fā)現(xiàn)一個20來歲的男孩子滿臉通紅的站在那里不知所措。我也有幾秒鐘的斷電，腦袋一片空白，不知該說什么。</h3><h3>瞬間，我明白過來后，面帶微笑的問男孩子，您是給女孩女朋友買衛(wèi)生巾嗎？害羞的男孩點點頭。</h3><h3>那您知不知道她平時月經(jīng)量大不大？男孩臉又紅了，不知道該說什么。我明白了，男孩子可能沒聽懂。</h3><h3>我的意思是您女朋友她平時用的是日用的多一點，還是夜用的多一點？我又解釋了一番。</h3><h3>男孩子這下聽明白了，說好像都用。</h3><h3>那您知不知道她每次來月經(jīng)大概需要多長時間？</h3><h3>男孩子回答說好像一個星期。</h3><h3>于是我就推薦了我所代銷的衛(wèi)生巾里面，最貴的也是最好的兩包日用加上兩包夜用再加上一包護(hù)墊。</h3><h3>怕男孩子不明白為什么要買這么多？</h3><h3>我就給他解釋了一下:日用衛(wèi)生巾是在月經(jīng)來的前兩天和最后兩天用的（這個時間段的月經(jīng)量?。?。夜用的衛(wèi)生巾是在月經(jīng)量比較大的時候或者說是夜晚的時候使用的。護(hù)墊是在月經(jīng)結(jié)束后需要用的。 </h3><h3>男孩子說好吧！就這幾包!</h3><h3>說完之后，他不走，站在那里。</h3><h3>當(dāng)時我沒明白過來，還傻不拉幾的說了一句:您把這直接拿到收銀臺去買單。</h3><h3>男孩子的臉再次紅了，小聲的跟我說了一句，能不能幫我拿到收銀臺？他的話音剛落，我才明白，原來他怕丑。</h3><h3>于是我很爽快的答應(yīng)他說沒問題!</h3><h3>我告訴哪個男孩:我抱著衛(wèi)生巾在前面走，您跟著我在后面，我把衛(wèi)生巾直接放在收銀臺上面，您在那里付錢就可以了，收銀臺會有黑色的袋子給您裝起來的。說完我們就朝收銀臺走去。</h3><h3>從那次以后，我就把我的客戶鎖定在走進(jìn)衛(wèi)生巾區(qū)域的男士。對于年輕的男孩，我會問他們是幫女朋友買嗎？對于中年以上的男士，會問您是給您家愛人買嗎（管他是情人，還是小三）?像這種情況在我手上成交的，幾乎是百分之百!而且每次我都主動會跟他們說:我?guī)湍玫绞浙y臺，您直接在那里付錢就可以了。</h3><h3>其中也有一部分是指定要買什么牌子的？我也會把男士客戶帶到他要的商品面前?？蛻魡栠@不都長一樣的嗎？為什么非要用這個呢？我就會把客戶需要的那一種優(yōu)缺點跟他說出來，然后再把我所售的衛(wèi)生巾的優(yōu)缺點都說出來。</h3><h3>至于選哪一種，讓客戶自己決定。</h3><h3>一般這種情況下，男士客戶都會把兩種都拿下來。</h3><h3>所以，我每個月需要完成的銷售任務(wù)，有大多數(shù)都來自于男士客戶，也有一部分忠實的女士客戶，我會把產(chǎn)品的贈品（頭花）或者是試用品很大方的送給她們。這樣我每個月的任務(wù)輕輕松松的就完成了。</h3><h3><br></h3>