<h3>飛龍世界游樂城座落在廣州市區(qū)番禺北部大石鎮(zhèn)飄峰路段，園區(qū)建于飄峰山10個平緩起伏的山崗上，占地65.3h㎡，一、二期工程規(guī)劃建設20個景區(qū)268個蛇文化和民俗文化完美融合的景點，以建成全球第一個集游樂觀賞、飲食、療養(yǎng)、科研、生產和商貿于一體的大型旅游產業(yè)基地和全國旅游拳頭企業(yè)為目標。</h3><h3>“飛龍”以蛇文化和民俗文化旅游業(yè)和蛇產品開發(fā)生產兩大產業(yè)為中心。大門兩旁對聯(lián)，“大千世界小千世界今古奇觀靈蛇世界，仙凡一家雅俗一家環(huán)宇神游獨此一家”，首期工程建成并開業(yè)的有12個景區(qū)：(1)薈萃溶洞山水景觀，擁有近百萬條蛇的萬蛇城；(2)表演蛇藝術的水上表演廳；(3)群猴戲鬧，瀑布飛掛的人造天然花果山水簾洞；(4)供奉泰國佛像，珍藏藏傳佛經(jīng)的白蛇廟；(5)再現(xiàn)傳統(tǒng)神話故事的《白蛇傳》系列景觀；(6)建于飄峰山上、塔高63.8m、可登高飽覽珠江兩岸勝景的雷峰塔；(7)擁有高標準客房、為游客提供保健服務的保健中心；(8)供全國百歲老人療養(yǎng)的壽星園；(9)娛樂設施一流的兒童樂園；(10)表演雜技藝術的飛龍大劇院；(11)以“全蛇宴”馳名中外，可供3800人同時就餐的飛龍大酒店；(12)擁有280萬條蛇，已載入吉尼斯世界之最的蛇園等。景點建筑仿古，內部裝飾現(xiàn)代化，區(qū)內園林小筑優(yōu)美。</h3><h3>二期工程是在開業(yè)之后進行的。除續(xù)建萬蛇城的展示“人蛇共居”的新蛇宮、出售蛇系列產品的專賣店、展示百種珍稀蛇類樣品的百蛇展外，先后建成有再現(xiàn)史前景觀、引進138條不同規(guī)格種類恐龍的鞏龍山莊；擁有56條道的國際標準保齡球館；以及坦克大戰(zhàn)場、賽車場、大象樂園等景區(qū)。停業(yè)前在建的項目還有億萬富翁園、海豚表演場、賽馬場、民俗村、鴛鴦村、野生動物養(yǎng)殖場、醫(yī)藥研究所，以及蛇類營養(yǎng)保健品、生物藥品、美容化妝品和制革工藝品等4條生產線?！帮w龍”聲稱它要建成“龍的世界，人的樂園”。</h3><h3>“人蛇共居”是飛龍世界的驚世壯舉，1997年1～4月間，錢龍飛之女錢林萍等6人曾進入新蛇宮，與包括眼鏡王蛇等萬多條毒蛇在內的38888條蛇共居99天。在這3個多月中，入宮者一刻也沒有離開過，還觀察記錄了許多具有科研價值的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了一項新的吉尼斯世界記錄和人類生存史上的奇跡。這一壯舉震憾海內外，國內外許多傳媒給予報道，為“飛龍”增添不少魅力。</h3><h3>“飛龍”的蛇系列產品獨具一格。據(jù)稱有4大類380個品種，主要有蛇鞭酒、蛇精液、蛇膽液、蛇鞭粉膠囊、淘淘粉膠囊、蛇精營養(yǎng)液、蛇膽營養(yǎng)液等滋補壯陽營養(yǎng)保健品；蛇霜等美容化妝品；皮包、領帶、錢夾等蛇皮革精品。</h3><h3>“飛龍”的旅游形式多種多樣，它先后推出的飛龍保健游、學生益智游、老年休閑游、香港回歸游等都有自身蛇文化特色。</h3><h3>“飛龍”的這些成就，一度被眾多傳媒譽為“中國最具特色的蛇文化大觀園”，上海大世界吉尼斯總部授予“世界最大蛇園”稱號，1995年全國明星企業(yè)暨名牌產品展示會授予“中國明星企業(yè)”；1996年連續(xù)獲得’96創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”活動的“優(yōu)秀企業(yè)”，“為廣東旅游增光”獎項，并入選“廣州十大旅游美景”；在1997年廣州花車巡游中，一舉摘取“最佳花車獎”和“最佳組織獎”，并代表廣州赴香港參加國際旅游花車巡游。飛龍世界的這些輝煌曾引起中央和省有關部門重視，錢其琛、李鐵映、王光英、王丙乾、李德生等高層領導先后前來視察題詞鼓勵，省、市多位領導前來指導工作，更使“飛龍”增輝。</h3><h3>2 飛龍世界關閉停業(yè)的主要原因</h3><h3>“飛龍”停業(yè)關閉的原因是多方面的，其中主要的應是投資者本身的經(jīng)營思路、策略的失誤。主要有下述幾方面：</h3><h3>2.1 景點建設不少背離主題，貪大求全，加大了資金投入</h3><h3>按照“飛龍”的創(chuàng)意，景區(qū)(點)的建設必須是蛇文化和與蛇文化相融合的民俗文化項目，但在首期12個景區(qū)中，只有萬蛇城、白蛇廟、水上表演廳、《白蛇傳》系列景觀、蛇園、飛龍大酒店等6個蛇文化及其有關的民俗文化景區(qū)，其他如雷峰塔、花果山水簾洞、飛龍大劇院、兒童樂園等屬基本上與蛇文化無關的民俗文化和現(xiàn)代游樂園。這些基本上不屬蛇文化景點，規(guī)模宏大、造價很高。如建于飄峰山上的雷峰塔高63.8m，八角九層仿宋結構，是當今世界現(xiàn)代化仿古第一大塔，錢镠33代孫錢龍飛為光宗耀祖，弘揚錢氏文化，于1994年在番禺重建此塔。塔內壁畫除首層為“白蛇傳”故事外，其余幾層則是再現(xiàn)吳越國為民興修水利、扶持農桑、發(fā)展絲綢工業(yè)和海外貿易的歷史場景；第9層主展廳，供奉1300多年前高僧的舍利子，來自印度的釋迦牟尼佛像，原杭州雷峰塔的磚塊等珍貴物品，同時陳列部分錢氏族譜，丹書鐵券等歷史文物和錢氏名人傳略；塔下還有從泰國請進的“四面佛”①。雷峰塔既是觀景點，又是佛塔和錢氏的尋根園，融入蛇文化主題是勉強的。又如奇峰兀立的花果山，高38米，外貌酷似一座喀斯特峰叢，內有69套高級客房和總統(tǒng)套房，卡拉OK廳、咖啡廳、桑拿室、保齡球、室內旅游池等娛樂設施，儼若一座五星賓館。花果山上瀑布從山頂傾瀉而下，落差28m，氣勢如虹，豪華的咖啡茶座以水為簾，入座恍若隔世?！帮w龍”尚未立足，就費巨資建雷峰塔求神拜佛，光宗耀祖，就建花果山玄耀逍遙。從景區(qū)建設言，是貪大求全，隨意湊合；從經(jīng)營思想言，則屬未富先驕矣!</h3><h3>第二期工程除賽蛇館、鞏龍山莊外，其他大部分景區(qū)如保齡球館、賽車場、坦克大戰(zhàn)場、大象樂園、野生動物養(yǎng)殖場，海豚表演池等，不但超越主題，而且與鄰近“飛圖夢幻影城”(現(xiàn)為森美反斗樂園)、“香江野生動物世界”兩景區(qū)重復，“飛龍”的景點建設，在背離主題上越走越遠了。</h3><h3>2.2 市場定位盲目樂觀，導致大量設施空置，經(jīng)營收入每況愈下</h3><h3>我們未見到“飛龍”的游客市場定位及數(shù)量預測報告，但從若干旅游設施規(guī)模和質量狀況可以看出，“飛龍”的游客預測有數(shù)量過大，層次甚高兩大特點。主要表現(xiàn)：(1)萬蛇城仿真溶洞長近1km，養(yǎng)有從巨蟒到珍稀白蛇共256個品種100萬條蛇，可見游客容量相當大，九層的雷峰塔層層設環(huán)形通道護欄，并有電梯直接登頂，亦是游客流量大的反映；(2)水上表演廳建筑面積1900㎡，座位1360個，按每場表演1.5小時，日周轉率為6計，每天容納觀眾逾8000人，全年近300萬人次；(3)飛龍大酒店建筑面積1×104㎡以上，可同時容納3800人同時就餐，按日周轉率為6計，每天可接納22800人就餐，全年數(shù)字驚人；(4)花果山有69套總統(tǒng)套房和高級套房；保健中心有92套高標準套房，擁有一批臨床經(jīng)驗豐富的醫(yī)生，儀器設備先進；飛龍大酒店內設御宮廳、龍鳳廳、思鄉(xiāng)廳……獨家經(jīng)營宮廷御膳“全蛇宴”，可見設計接待游客層次甚高。</h3><h3>實際經(jīng)營狀況又怎樣?據(jù)番禺市旅游局統(tǒng)計(表1)，“飛龍”1996年游客不到90萬人次，其中海外游客不到10萬人次(“飛龍”1995年元月開業(yè)，該年估計游客約100萬人次)，但開業(yè)后第3年的1997年，游客總數(shù)僅為上一年的41%，海外游客為上一年的48%，均呈急劇下降。1998年游客數(shù)再次下滑，總量僅及上一年的40%，海外游客不及上一年的60%?？梢?，由于“飛龍”景點建設投資大，員工多，門票價格高(每票90元)，游客越來越少，二次消費率除去免票或公費者外幾乎等于零。據(jù)當?shù)厝耸糠从?，“飛龍”諸景區(qū)，主要熱點是萬蛇城、水上表演廳和雷峰塔；《白蛇傳》系列景觀、白蛇廟次之；兒童樂園等游樂設施以及花果山、飛龍大劇院、保健中心等處門可羅雀。飛龍大酒店一般上座率不到20%，旅游市場的盲目定位，導致大量旅游設施的浪費，旅游收入連年下降，關閉停業(yè)是自然而然的事了。</h3><h3>飛龍世界1996～1999年游客數(shù)量統(tǒng)計(人次)</h3><h3>項目 1996 1997 1998 1999（1～6月）</h3><h3>總數(shù) 890 500 365 860 146 872 2 280</h3><h3>國內 794 000 319 169 144 116</h3><h3>國際 96 500 46 691 2 711</h3><h3>2.3 經(jīng)營上沒有發(fā)揮自身優(yōu)勢，蛇產品未能適銷對路進入國內外市場</h3><h3>“飛龍”雖以蛇文化為主題開發(fā)生產為兩大支柱，但經(jīng)營重點始終放在旅游方面，如上所述大建一、二期景區(qū)景點。在旅游宣傳方面，“飛龍”借助新聞媒體和本身的多種宣傳手段，大造“金蛇狂舞”和“龍的世界，人的樂園”的輿論，甚至不顧實際是否可行，大搞商業(yè)炒作。僅舉一例：“飛龍”在其彩印的圖文并茂、中英文對照的宣傳畫冊中聲稱，它的“綠色掩映中的保健壽星園，是造福人類、造福社會的一個項目，是為全球百歲華人提供免費療養(yǎng)的壽星園。首期己建成92棟寬敞舒適的壽星屋，室內設備齊全，可供全國7000名百歲老人分批來療養(yǎng)，每期3個月。公司為每6個老人配1個服務員、1個保健醫(yī)生和1名營養(yǎng)師，每個老人可帶一名家屬照料起居，家屬每月可享受880元工資，百歲老人療養(yǎng)期內的吃、穿、住、行等費用由公司承擔，每位百歲老人可從公司領取價值3680元的生活費和公司生產的營養(yǎng)保健品。此外，公司還將瞻養(yǎng)僑居國外的1000名華人百歲老壽星，資助標準視當?shù)厣钏蕉?。并若有其事地刊登了壽星屋和首位百歲老人在園頤養(yǎng)天年的彩照，在媒體上大肆渲染兩批百歲老人入園療養(yǎng)后食欲增加，體重加大，色斑減退，頭發(fā)轉黑，“來時拐仗不離手，臨走時扔開拐仗健步走”的種種實例。其實，這不外是搞些樣版，做做廣告，顯示“實力”，提高信譽，藉以招商引客，為向銀行貸款鋪路。</h3><h3>“飛龍”主人錢龍飛出生于蛇醫(yī)世家，擁有祖?zhèn)黢Z蛇技術和中醫(yī)藥秘方，有在東南亞、香港和我國南方各省經(jīng)營蛇的生產開發(fā)經(jīng)驗，又有在國內建立了7個大型蛇場的資源優(yōu)勢?？墒撬凇帮w龍”建設中，并不像其所言把蛇產品開發(fā)生產作為支柱產業(yè)來抓?！帮w龍”二期工程才建成的蛇系列產品專賣店，所陳列的前述蛇類加工產品，大多處于試產階段，或因價格高而滯銷，或因產品質量不具競爭能力而不能大批量上市?！帮w龍”專賣店開業(yè)兩年，游客光顧甚少，用于宣傳饋贈者多。由于蛇系列產品未能適銷對路開辟國內外市場，4條蛇類產品加工生產線，直至停業(yè)前還未建成。</h3><h3>追求泡沫的宣傳效應，忽視具有優(yōu)勢的蛇類產品開發(fā)生產，是“飛龍”在經(jīng)營上的重大失誤。</h3><h3>2.4 在投資機制上靠貸款建設，經(jīng)營嚴重虧損，資不抵債</h3><h3>“飛龍”的巨額投資、主要不是自帶資金，瞄準市場，精心經(jīng)營，滾動發(fā)展起來的，它是靠地價掛帳，項目建設資金有相當部分靠貨款起家的?！帮w龍”開業(yè)頭兩年，雖年有近百萬游客，有一定的純收入，但相對于巨額投資和貸款利息，還是投入遠遠大于產出。它處在虧損的情況下還不斷增建景點，擴大員工隊伍，主要還是靠宣傳效應，取得貸款搞起來的。據(jù)云“飛龍”倒閉后尚欠我方銀行巨額貸款，而留下的固定資產估算只有1億多元，嚴重資不抵債。這就給轉產等“善后”處理留下許多困難。這也反映出我方有關部門在引進外資項目審批程序上、在貸款的審批上，受“飛龍”的表面宣傳和虛假經(jīng)營所迷惑，沒有嚴格把關，教訓是深刻的。</h3><h3>3 從飛龍世界失敗中得到的啟迪</h3><h3>從“飛龍”失敗中應得到如下幾點啟迪。</h3><h3>3.1 主題公園必須是主題鮮明，景點開發(fā)要以市場為導向，相應發(fā)展</h3><h3>“飛龍”原先的主題是鮮明獨特的。在我省主題公園發(fā)展中，它已超越了深圳“錦秀中華”為代表的微縮靜態(tài)陳列的初始階段，也越過了深圳“世界之窗”和廣州“世界大觀”的靜態(tài)觀光和動態(tài)娛樂相結合的中期階段。按“飛龍”的創(chuàng)意，它以蛇文化的游樂、觀賞、科技開發(fā)和商貿相結合的新型式，躍上了我省主題公園的新臺階，如果搞得好，經(jīng)營得當，是可以成功的?？墒撬趯嵤┲凶兞藰?，背離主題越來越遠，尤其在第二期工程中，搞了不少與“飛圖”重復的賽車、賽馬、坦克大戰(zhàn)等景點；與“香江”主題重復的大象樂園、海豚表演等景點；還想搞什么野生動物養(yǎng)殖場。這些景點建設沖談了主題，使“飛龍”的蛇世界變成沖淡了的主題公園，如果繼續(xù)搞下去，便是沒有主題的雜題公園了。</h3>