<h3> 受訪人:CEO 吳因念 </h3><h3> 企業(yè)名片：</h3><h3>1、企業(yè)簡(jiǎn)稱 </h3><h3>杭州吳因念海娜藝術(shù)文化創(chuàng)意有限公司</h3><h3>2、項(xiàng)目名稱 </h3><h3>吳因念海娜藝術(shù)</h3><h3>3、企業(yè)SLOGAN </h3><h3>因念海娜，你內(nèi)心自由的生活方式</h3><h3>4、企業(yè)精神（文化） </h3><h3>一切因緣而起、因念而生。我愿做海娜的擺渡人，帶你結(jié)識(shí)海娜，將我與海娜的因念之情分享與你</h3><h3>5、企業(yè)生日 </h3><h3>2016/9.3號(hào)</h3><h3>1、為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目？分享一下創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。（可參考方向：創(chuàng)業(yè)契機(jī)、自身經(jīng)歷、市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇等） </h3><h3>我是一名海娜祝福手繪師。在一次泰國(guó)的旅行中接觸到海娜手繪，回國(guó)后便癡迷地專研，從此一發(fā)不可收拾。海娜是一種古老的體繪藝術(shù)，起源于非洲，最早被用作埃及皇宮的裝飾禮節(jié)。在印度被發(fā)揚(yáng)光大，至今有五千多年的歷史。海娜手繪使用純植物染料制成，可在人體肌膚上維持一到兩周，海娜被譽(yù)為召喚幸福的圖騰。我一直夢(mèng)想著能有一份屬于自己的小小事業(yè)。所以當(dāng)我的手繪練習(xí)到一定程度的時(shí)候，我選擇了去杭州的樹(shù)人大學(xué)門口擺攤，當(dāng)時(shí)自己做了一張海報(bào)，拿上海娜膏和一個(gè)小板凳，就開(kāi)始擺攤宣傳啦，那時(shí)候只要加我微信就可以免費(fèi)體驗(yàn)一次手繪。當(dāng)時(shí)第一天就有學(xué)生出價(jià)讓我畫(huà)她喜歡的圖案，并且一到晚上，好奇的客人很多，都圍著我觀看。我就覺(jué)得這個(gè)海娜在國(guó)內(nèi)也很有市場(chǎng)。然后第二天我就準(zhǔn)備了iPad，放了更多好看的圖給客人選，那幾小時(shí)的收入已經(jīng)超過(guò)我一天的工資。于是第三天我毅然決然地辭去了工作，做起了所謂的自由職業(yè)。 </h3><h3> 然而創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么容易，我印了名片和宣傳資料跑了很多地方都被拒絕。包括四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，攝影店，西湖邊餐廳咖啡吧等等，擺攤也是成天被城管攆。一次我頂著烈日在吳山廣場(chǎng)擺攤，當(dāng)時(shí)吸引了很多外國(guó)游客，偷偷畫(huà)了幾個(gè)客人后還是被城管趕走了。吳山廣場(chǎng)做生意的老板發(fā)現(xiàn)我的手繪有商機(jī)，就跟我合作，于是我才能名正言順在景區(qū)畫(huà)畫(huà)?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，景區(qū)新項(xiàng)目需要申請(qǐng)，但是老板沒(méi)申請(qǐng)下來(lái)，我就不能再繼續(xù)畫(huà)了。后來(lái)我逛到了杭州有名的吳山夜市，在夜市付攤位費(fèi)做了一段時(shí)間。那時(shí)候正值G20峰會(huì)，夜市停了，我便沒(méi)了去處。于是又拿著名片到處跑，那時(shí)候跑到銀泰商場(chǎng)去找企劃部的經(jīng)理談合作，我才知道了原來(lái)商場(chǎng)活動(dòng)有主辦方這回事。通過(guò)她的介紹，我才真正走進(jìn)了集市圈。由于G20期間不得開(kāi)展任何活動(dòng)，所以我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的去到了上海參加創(chuàng)意集市。上海的集市特別熱鬧，而且我的海娜手繪特別受歡迎。在上海，我的客戶來(lái)自好多國(guó)家，來(lái)自不同行業(yè)，我也在慢慢摸索中沉淀與成長(zhǎng)。后來(lái)我參加了一次帶著海娜去旅行的活動(dòng)，從此就愛(ài)上了旅行。也為了掙足旅費(fèi)一路馬不停蹄的參加各類集市，音樂(lè)節(jié)，酒會(huì)活動(dòng)等，幸運(yùn)的是我從事的工作正好是我所熱愛(ài)的。所以我從不覺(jué)得累，有時(shí)候畫(huà)的頸椎疼，但是睡一覺(jué)就好了，第二天繼續(xù)奮斗。我目前帶著海娜去過(guò)10個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)去了香港澳門和內(nèi)地很多城市。我邊旅行邊掙錢，還不斷精進(jìn)我的技藝。通過(guò)幾年的積累，成立了公司，有五十多位徒弟，和一個(gè)運(yùn)營(yíng)的小伙伴。 </h3><h3>3、項(xiàng)目有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力或者哪些特點(diǎn)？有哪些對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù)？ </h3><h3>海娜手繪藝術(shù)解決了市場(chǎng)上紋身的痛點(diǎn)，想紋身怕痛怕后悔怕別人眼光，手繪一到兩周可消退，而且是召喚幸福的圖騰。</h3><h3>對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù)是喜歡紋身追求個(gè)性的年輕人呈倍增式增長(zhǎng)。</h3><h3>4、這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展中，企業(yè)遇到的或者遇到過(guò)最迫切的問(wèn)題是什么？怎么解決的？</h3><h3>遇到最迫切的問(wèn)題是如何占領(lǐng)客戶心智，讓更多的人快速了解海娜手繪。 </h3><h3>現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自媒體在科普過(guò)程中，越來(lái)越多人知曉并喜愛(ài)。</h3><h3>5、您對(duì)自己所處的行業(yè)怎么看？從開(kāi)始到現(xiàn)在產(chǎn)生了什么變化？有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ </h3><h3>人們生活物質(zhì)水平越來(lái)越高，逐漸開(kāi)始追求精神服務(wù)，手繪也被更多人喜愛(ài)，也越來(lái)越普及，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是模板，不用手繪也能擁有兩周的紋身，但是模板只能自己diy小圖，純手工無(wú)法被替代。 </h3><h3><br></h3><h3>1、 您覺(jué)得什么樣的精神品質(zhì)、性格、能力和視界對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是重要的？</h3><h3>人活著就是一種體驗(yàn)，選擇創(chuàng)業(yè)是選擇了更加精彩豐富的人生體驗(yàn)。我很享受這個(gè)過(guò)程。需要死磕到底的精神，不怕失敗，敢想敢做，畢竟我做的是新興行業(yè)，海娜師也是國(guó)內(nèi)少有的，我在培養(yǎng)客戶心智，在做開(kāi)創(chuàng)者。雖說(shuō)初期比其他行業(yè)艱苦，但是我一路在成長(zhǎng)，這比一眼望到頭的生活快樂(lè)多了。</h3><h3>2、您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是否做過(guò)什么正確（錯(cuò)誤）決策，導(dǎo)致了什么后果，怎么補(bǔ)救的，有什么啟發(fā)？</h3><h3>做過(guò)正確的確定就是從線下轉(zhuǎn)移線上，自媒體的力量是強(qiáng)大的。</h3><h3>3、創(chuàng)業(yè)這件事，為您帶來(lái)了什么好的（壞的）改變，還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持嗎？ </h3><h3>創(chuàng)業(yè)為我?guī)?lái)最大的改變就是學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，追隨念頭去摸索，上帝總會(huì)給努力的人禮物。</h3>