<h3></h3><h3 style="text-align: center;">這里是和平名城，醉美侗鄉(xiāng)</h3><h3 style="text-align: center;">有這樣一群煙草人</h3><h3 style="text-align: center;">他們與零售戶一起</h3><h3></h3><h3 style="text-align: center;">播下一顆顆希望的種</h3><h3 style="text-align: center;">生根發(fā)芽，開花結(jié)果</h3><h3 style="text-align: center;">這些種子就是我們的——</h3><h3 style="text-align: center;">卷煙零售戶自律互助小組。</h3> <h3><p style="text-align: center; ">2018年開春，芷江煙草積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，聚焦客戶盈利，舉全局之力抓自律互助小組建設(shè)，重點(diǎn)在提高運(yùn)行質(zhì)量上下功夫，把自律互助小組建設(shè)工作，提升為“全員工程”，“一把手工程”。芷江煙草拉開了自律互助小組建設(shè)的序幕。共成立小組75個(gè)，其中城區(qū)27個(gè)，鄉(xiāng)村48個(gè)，城區(qū)零售戶覆蓋率達(dá)100%，鄉(xiāng)村覆蓋率97%。<br></p></h3> <h3><font color="#010101"><p style="text-align: center; ">卷煙零售戶自律互助小組建設(shè)主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段</p></font></h3> <h3 style="text-align: center; "><b><font color="#ff8a00">一是他山之石,可以攻玉。</font></b>到廣西柳州、通道等地學(xué)習(xí)自律互助小組建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn),了解建設(shè)流程和采取的方式方法，減少了走彎路的機(jī)率，提升了全體營(yíng)銷人員對(duì)自律互助小組建設(shè)的信心和決心。</h3> <h3><br></h3> <h3><font color="#ff8a00" style="font-weight: bold;">二是宣傳打頭陣。</font><font color="#010101">2017年11月開始</font>通過(guò)微信、QQ、市場(chǎng)走訪、集中會(huì)議等形式大力宣傳造勢(shì)自律互助小組的建設(shè)前，并上門再次逐戶宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、摸清零售戶意愿、填寫申請(qǐng)書，動(dòng)員廣大卷煙零售戶積極廣泛的加入到自律互助小組。</h3> <h3><b><font color="#ff8a00">三是利用電子地圖科學(xué)分組。</font></b>利用電子地圖對(duì)客戶進(jìn)行可視化精準(zhǔn)分組</h3> <h3>對(duì)城區(qū)按所在街道、分客戶經(jīng)理、協(xié)調(diào)人員對(duì)零售戶進(jìn)行科學(xué)分組</h3> <h3><b><font color="#ff8a00">四 召開自律小組建設(shè)推進(jìn)會(huì)</font></b>，聽取名街道零售戶的意見和建議，為下一步自律互助小組建設(shè)的順利組建打下基礎(chǔ)</h3> <h3>在推進(jìn)會(huì)上對(duì)自律互助小組的性質(zhì)、特點(diǎn)及作用進(jìn)行講解</h3> <h3><b><font color="#ff8a00">五是成立卷煙零售戶自律互助小組試點(diǎn)。</font></b><font color="#010101">今年1-3月份采取先選取幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河的方式探索式成立自律互助小組。</font></h3> <h3>多次召開營(yíng)銷自律互助小組專題會(huì)議討論取得得成果、仍需改進(jìn)之處等 不斷修正自律互助小組建設(shè)的流程與方式。</h3> <h3><b><font color="#ff8a00">六是全縣全面建設(shè)卷煙零售戶自律互助小組</font></b>。通過(guò)前期工作的準(zhǔn)備與探索，自律互助小組的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)已逐步成熟，采取先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)再村組的以城區(qū)為圓點(diǎn)的方式向周邊擴(kuò)散。在城區(qū)采取集中培訓(xùn)開會(huì)，分組討論的形式加快了建設(shè)進(jìn)度，起到了城區(qū)同步同價(jià)的效果。</h3> <h3>4月利用一周的時(shí)間城區(qū)自律互助小組全部成立，城區(qū)自律互助小組覆蓋率達(dá)100%</h3> <h3>河西車站、么家坪、前進(jìn)路、明山南路、明山北路卷煙零售戶自律互助小組成立大會(huì)</h3> <h3>章程、公約及組長(zhǎng)的選舉舉手表決</h3> <h3>組員在承諾墻上簽名</h3> <h3>小組成員承諾墻簽名</h3> <h3>小組合影留念</h3> <h3>小組合影</h3> <h3>局黨組組織全員參與自律互助小組建設(shè)</h3> <h3>自律互助小組公告牌的懸掛</h3> <h3>客戶對(duì)自律互助小組成立的真實(shí)反應(yīng)</h3> <h3>小組自查</h3> <h3>小組長(zhǎng)正在檢查零售價(jià)格情況</h3> <h3><b><font color="#ff8a00">七是對(duì)違約戶的處罰</font></b></h3> <h3>小組會(huì)議</h3> <h3>小組活動(dòng)</h3><h3>象棋比賽</h3> <h3>小組氣槍射擊比賽</h3> <h3>8至10月開展移動(dòng)套餐非煙團(tuán)購(gòu)活動(dòng)</h3> <h3>零售戶積極參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)</h3> <h3>品牌培育活動(dòng)</h3> <h3>藍(lán)蓋芙蓉王宣傳</h3> <h3>白沙紅運(yùn)當(dāng)頭宣傳</h3> <h3>經(jīng)營(yíng)幫扶活動(dòng)</h3><h3>與工行、建行合作推出信用卡</h3> <h3>為偏遠(yuǎn)山區(qū)提供阿里巴巴app下載，讓零售戶進(jìn)貨更方便</h3>