<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">厲害的銷售都有一個共性：會裝</b></p><p class="ql-block"><b> 別被標(biāo)題嚇到，“裝”不是虛偽，而是一種向上的模仿。</b></p><p class="ql-block"><b> 心理學(xué)有個概念叫“假裝直到成為”（Fake it till you make it）：</b></p><p class="ql-block"><b> 你先演那個角色，演著演著，就真的成了那個人。</b></p><p class="ql-block"><b> 厲害的銷售，幾乎都懂這個道理。</b></p><p class="ql-block"><b> 他們不是天生自信、人脈廣、氣場強(qiáng)，而是從“裝”開始，活成自己理想中的樣子。</b></p><p class="ql-block"><b> 今天就說三個最值錢的“裝”：</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">01、 裝自信：哪怕手心冒汗，語氣也要穩(wěn)</b></p><p class="ql-block"><b> 很多銷售一見大客戶就腿軟，說話磕巴、眼神躲閃。</b></p><p class="ql-block"><b> 客戶一看：這人自己都沒底，我敢信他？</b></p><p class="ql-block"><b> 但銷冠哪怕心里慌得一批，表面也穩(wěn)如老狗：</b></p><p class="ql-block"><b> 語速放慢，不搶話；</b></p><p class="ql-block"><b> 用肯定句，不說“我覺得”，說“根據(jù)經(jīng)驗”；</b></p><p class="ql-block"><b> 眼神看對方鼻梁，既像對視，又不緊張。</b></p><p class="ql-block"><b> 自信，不是感覺，是習(xí)慣。</b></p><p class="ql-block"><b> 當(dāng)你做過無數(shù)次了以后，自然就會很穩(wěn)。</b></p><p class="ql-block"><b> 就像頂級的運動員要積累大賽經(jīng)驗。其實任何人遇到新環(huán)境一定會緊張，但是當(dāng)他們遇到很多次以后，就習(xí)慣了，不緊張了。</b></p><p class="ql-block"><b> 我第一次見500強(qiáng)客戶總監(jiān)，從家里出發(fā)到見到他，在路上已經(jīng)練了20+遍開場白，手心全是汗。</b></p><p class="ql-block"><b> 但一坐下，深吸一口氣，聲音就可以平穩(wěn)多了，還略帶磁性，因為已經(jīng)沙啞了。</b></p><p class="ql-block"><b> 結(jié)果對方全程認(rèn)真聽，最后他還說：“你很專業(yè)”。</b></p><p class="ql-block"><b> 其實我哪有什么專業(yè)，只是“裝”得一身盔甲罷了。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">02 、裝忙：制造稀缺感</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">“您隨時找我！”</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">“我24小時在線！”</span></p><p class="ql-block"><b> 這些話聽著很敬業(yè)，實則暴露了你的隨意，也就是可替代。</b></p><p class="ql-block"><b> 真正厲害的銷售，懂得用“忙”來抬高自己的價值。</b></p><p class="ql-block"><b> 比如：客戶約明天見面，你說：“明天下午約了客戶，可以4點左右咱聊上30分鐘?！?lt;/b></p><p class="ql-block"><b> 這話潛臺詞是：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">我很搶手，但愿意為你騰出時間。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 人天生更珍惜有限資源，你越顯得不缺客戶，客戶反而越怕錯過你。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 當(dāng)然，“裝忙”不是失聯(lián)、耍大牌，而是有邊界地展示你的價值。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 比如回復(fù)快但內(nèi)容精煉，見面短但信息量足，讓他覺得跟你合作，是高效且值得的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">03、 裝真誠：先演關(guān)心，再真共情</b></p><p class="ql-block"><b> 有人說：“銷售都是套路，哪來的真誠？”</b></p><p class="ql-block"><b> 但高段位的銷售知道：真誠也是可以練習(xí)的。</b></p><p class="ql-block"><b> 一開始你可能只是為了成交才問“孩子上幾年級了”“最近項目壓力大嗎”，</b></p><p class="ql-block"><b> 但問多了，你會真的記住他的喜好、他老婆的生日、他團(tuán)隊的痛點。</b></p><p class="ql-block"><b> 只有先試著關(guān)心對方，才能培養(yǎng)出真實的共情能力。</b></p><p class="ql-block"><b> 比如：客戶提過父親要到省城看病，你過兩天可以發(fā)條消息：“叔叔恢復(fù)得怎么樣？我朋友是XX醫(yī)院的，需要幫忙問問床位嗎？”</b></p><p class="ql-block"><b> 他抱怨加班多，你分享：“我們的客戶xx公司，以前加班也多，他們用了我們系統(tǒng)的自動報表功能，每周就很少加班了。”</b></p><p class="ql-block"><b> 這些動作，最初可能是“策略”，但堅持下來，就成了你的習(xí)慣和人格。</b></p><p class="ql-block"><b> 真誠不是天生的，是在一次次“裝”的過程中，長出來的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">寫在最后</b></p><p class="ql-block"><b> “裝”不是欺騙，而是對自己未來的預(yù)支。</b></p><p class="ql-block"><b> 所有高手，都是從“模仿”開始的。</b></p><p class="ql-block"><b> 李小龍練拳，先學(xué)外形，再悟內(nèi)勁；</b></p><p class="ql-block"><b> 喬布斯演講，先抄風(fēng)格，再創(chuàng)語言。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(176, 79, 187);">銷售也一樣。</b></p><p class="ql-block"><b> 你先演那個“理想中的自己”，演著演著，假的就成真的了。</b></p><p class="ql-block"><b> 所以，別怕“裝”，怕的是你連裝都不敢，那就一點機(jī)會都沒有。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">注：美篇內(nèi)容、圖片來源于網(wǎng)絡(luò)《原創(chuàng) 周周老師 周周講銷售》</b></p>