<p class="ql-block"><i>歐盟主席普羅迪閣下高度贊揚(yáng)陸惟華博士的藝術(shù)成就</i></p> <p class="ql-block">陸惟華/文</p><p class="ql-block">商海滔滔，古今同轍。世人多惑于“規(guī)模即實(shí)力”的迷思，追逐版圖擴(kuò)張的虛華，卻不知“撐得越大，摔得越狠”的古訓(xùn)早已道破天機(jī)。真正的經(jīng)商高手，從來深諳“小而精”的生存哲學(xué)——團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)則效率倍增，業(yè)務(wù)專精則壁壘難破，規(guī)模適度則風(fēng)險(xiǎn)可控。從范蠡三聚三散的商道傳奇，到明清晉商票號(hào)的精益經(jīng)營(yíng)，再到現(xiàn)代隱形冠軍的深耕細(xì)作，“小精為要”的智慧穿越千年，仍是穿越商海風(fēng)浪的定盤星。</p><p class="ql-block">追溯華夏商史，“小而精”的理念早已植根文明基因。春秋范蠡助越滅吳后急流勇退，攜西施泛舟五湖開啟經(jīng)商生涯。他不貪廣納產(chǎn)業(yè)、遍設(shè)分號(hào)之利，轉(zhuǎn)而聚焦細(xì)分領(lǐng)域：在齊國(guó)精研鹽業(yè)漁業(yè)，“十九年之中三致千金”；徙居陶邑后專事糧食貿(mào)易與珠寶流通，以“貴出如糞土，賤取如珠玉”成一代商圣。其智慧在于深諳“物極必反”之道，所營(yíng)產(chǎn)業(yè)雖非龐然大物，卻因?qū)Ｗ⑿纬瑟?dú)特優(yōu)勢(shì)，既便于靈活調(diào)整策略，又能有效抵御市場(chǎng)波動(dòng)，恰是“小而精”的核心要義——以精準(zhǔn)靶向替代盲目擴(kuò)張，以精益運(yùn)營(yíng)筑牢生存根基。</p><p class="ql-block">反觀秦末諸侯貴族，憑權(quán)勢(shì)囤積資產(chǎn)、廣開作坊，盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)遍布數(shù)郡卻內(nèi)部混亂、資金周轉(zhuǎn)不暢，終在戰(zhàn)亂與政策變動(dòng)中崩塌?！妒酚洝へ浿沉袀鳌吩u(píng)曰：“貪賈三之，廉賈五之”，所謂“貪賈”便是貪求規(guī)模、忽視精益者，看似掌控巨業(yè)，實(shí)則被規(guī)模所累。而同期民間商人多專精一業(yè)，關(guān)中鐵匠專攻農(nóng)具、巴蜀織戶精織蜀錦，雖規(guī)模不大，卻憑技藝精湛、口碑良好在亂世中存續(xù)甚至逆勢(shì)發(fā)展。</p><p class="ql-block">魏晉南北朝社會(huì)動(dòng)蕩，“小而精”的經(jīng)營(yíng)模式更顯生存優(yōu)勢(shì)。江南地區(qū)涌現(xiàn)諸多專精特種手工業(yè)的小作坊，會(huì)稽銅鏡、吳郡青瓷、建康織錦皆為典范。這些家族經(jīng)營(yíng)的作坊，工匠世代傳承技藝，團(tuán)隊(duì)規(guī)模雖小卻人人身懷絕技，能精準(zhǔn)把控質(zhì)量與細(xì)節(jié)。如會(huì)稽銅鏡作坊僅雇三至五名巧匠，專注紋飾設(shè)計(jì)與鑄造工藝，所產(chǎn)銅鏡因精美精良成為皇室貴族追捧之物，遠(yuǎn)銷海外。這種“小團(tuán)隊(duì)+精技藝+高附加值”的模式，既降低戰(zhàn)亂風(fēng)險(xiǎn)，更憑不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力站穩(wěn)腳跟，恰如北魏賈思勰《齊民要術(shù)》所言：“凡人家營(yíng)田，須量己力，寧可少好，不可多惡”，經(jīng)商之道亦然。</p><p class="ql-block">唐宋商品經(jīng)濟(jì)繁榮，“小而精”理念進(jìn)一步成熟。唐代長(zhǎng)安西市聚集世界各地商人，諸多小商戶專精一域：西域珠寶商憑精準(zhǔn)鑒別成權(quán)貴專屬供應(yīng)商，香料商戶精于調(diào)配而香品醇厚持久，宣州宣紙、湖州毛筆作坊雖規(guī)模不大，卻以精湛工藝名滿天下。這些商戶團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)、決策高效，業(yè)務(wù)專一、深耕細(xì)作，憑高附加值形成同行難以復(fù)制的溢價(jià)空間。宋代汴京“前店后坊”模式更將其發(fā)揮到極致，《東京夢(mèng)華錄》記載的“曹婆肉餅”“張古老胭脂鋪”等，皆以專精取勝。如胭脂鋪店主親自選材調(diào)配，兩三女工負(fù)責(zé)制作銷售，所制胭脂因色澤自然、持久不脫妝深受喜愛，雖營(yíng)單一品類卻日進(jìn)斗金。正如沈括《夢(mèng)溪筆談》所察：“小商之利，在于精專；大賈之弊，在于渙散”，小規(guī)模專精商戶憑靈活高效，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。</p><p class="ql-block">明清晉商、徽商崛起，雖構(gòu)建龐大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，核心邏輯仍不離“小而精”。晉商日升昌票號(hào)“匯通天下”，總號(hào)與分號(hào)團(tuán)隊(duì)配置極簡(jiǎn)，每個(gè)分號(hào)僅設(shè)掌柜、賬房各一人，伙計(jì)三至五人，人人各司其職、獨(dú)當(dāng)一面，無冗余層級(jí)。精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)使決策高效，能快速響應(yīng)資金調(diào)撥需求，且權(quán)責(zé)明確，避免推諉舞弊，保障穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。日升昌專注匯兌與存貸款業(yè)務(wù)，不涉無關(guān)領(lǐng)域，憑精準(zhǔn)定位與精益管理成為晉商領(lǐng)軍者，歷經(jīng)百年而不衰。</p><p class="ql-block">徽商多從鹽業(yè)、茶葉、木材等細(xì)分領(lǐng)域切入，聚焦一業(yè)深耕?；罩莶枭虒I(yíng)祁門紅茶、黃山毛峰等特定產(chǎn)區(qū)茶葉，從種植、采摘、制作到銷售全程嚴(yán)控質(zhì)量，形成“產(chǎn)地直供+精工制作+品牌營(yíng)銷”完整產(chǎn)業(yè)鏈。其茶號(hào)規(guī)模雖不大，卻憑上乘品質(zhì)與良好信譽(yù)占據(jù)國(guó)內(nèi)外重要市場(chǎng)?！渡藤Z便覽》載徽商理念：“經(jīng)商之道，不在于廣，而在于精；不在于多，而在于?！保@份專注正是其書寫商業(yè)輝煌的關(guān)鍵。</p><p class="ql-block">明末晉商八大家中，部分家族后期盲目擴(kuò)張，涉足鹽業(yè)、票號(hào)、土地兼并、礦業(yè)開采等多領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)遍布數(shù)省、雇員數(shù)千，卻因資金分散、管理難度加大、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)遲緩，在清代中期經(jīng)濟(jì)衰退與政策變動(dòng)中陷入困境，或破產(chǎn)倒閉，或收縮回歸專精。這一教訓(xùn)深刻表明，規(guī)模擴(kuò)張必須與管理能力、資金實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力匹配，否則“大”非但不能致“強(qiáng)”，反而會(huì)成為壓垮企業(yè)的重?fù)?dān)。</p><p class="ql-block">進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，“小而精”的智慧依舊閃耀。全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中，諸多“隱形冠軍”憑此模式在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先地位。這些企業(yè)規(guī)模不大，員工多在數(shù)百人以內(nèi)，卻專注某一細(xì)分產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，如德國(guó)精密軸承制造商、日本特種閥門企業(yè)、中國(guó)微型電機(jī)生產(chǎn)商等。它們摒棄多元化擴(kuò)張，將資源集中于核心業(yè)務(wù)，不斷打磨工藝、提升技術(shù)，形成難以逾越的壁壘。中國(guó)某微型電機(jī)企業(yè)，專注手機(jī)攝像頭微型電機(jī)研發(fā)生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)不足五百人卻占據(jù)全球近三成市場(chǎng)份額，產(chǎn)品因精度高、功耗低、穩(wěn)定性強(qiáng)成為蘋果、華為等企業(yè)核心供應(yīng)商，彰顯“小而精、專而強(qiáng)”的強(qiáng)大生命力。</p><p class="ql-block">反觀現(xiàn)代商業(yè)史，上世紀(jì)九十年代中國(guó)某家電企業(yè)短期內(nèi)快速擴(kuò)張，涉足彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、電腦、房地產(chǎn)等多領(lǐng)域，設(shè)立數(shù)十家分公司與生產(chǎn)基地，雇員超十萬，卻因資金鏈緊張、研發(fā)投入不足、管理混亂，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退，不得不收縮變賣資產(chǎn)。此類案例與古代“貪賈”如出一轍，再次印證“撐得越大，摔得越狠”的古訓(xùn)。</p><p class="ql-block">“小而精”的核心在“精”而非“小”：團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)則高效協(xié)同，業(yè)務(wù)專精則優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，管理精細(xì)則風(fēng)險(xiǎn)可控。古人云“少則得，多則惑”，企業(yè)資源有限，唯有集中于核心業(yè)務(wù)方能形成合力，脫穎而出；若盲目擴(kuò)張、貪多求廣，必然資源分散、精力不濟(jì)，終被市場(chǎng)淘汰。</p><p class="ql-block">商海浮沉千年，“小而精”始終是穿越風(fēng)浪的指南針。從范蠡三聚三散到晉商票號(hào)精益運(yùn)營(yíng)，從徽州茶商專精經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)代隱形冠軍深耕細(xì)作，無數(shù)案例證明：規(guī)模大小從來不是實(shí)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)健根基、核心競(jìng)爭(zhēng)力與高效運(yùn)營(yíng)才是長(zhǎng)久發(fā)展的根本。當(dāng)今市場(chǎng)復(fù)雜多變，企業(yè)更應(yīng)摒棄“規(guī)模崇拜”，回歸商業(yè)本質(zhì)，秉持“小而精”理念，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)、專注業(yè)務(wù)、精細(xì)管理，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。唯有如此，方能抵御風(fēng)浪沖擊，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在商海中屹立不倒。</p>