<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">各位直播間的家人們，大家下午好！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我是成華高，一個在?？谠巳甑男潞Ｄ先?。今天特別開心能通過直播，和大家一同回味我的童年往事，同時分享一下海南自貿(mào)港跨境電商零關(guān)稅政策落地帶來的新機(jī)遇。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">首先，讓我們來了解一下項目背景。海南的跨境零關(guān)稅，簡單來說，就是經(jīng)營進(jìn)口零關(guān)稅商品，這是海南自貿(mào)港政策催生的一個新興行業(yè)。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我們都知道，國內(nèi)電商平臺眾多，比如某貓、某東等。那跨境電商又是什么呢？其實，它就是跨越國境的電子商務(wù)貿(mào)易，分為出口和進(jìn)口兩種。我們主要聚焦的是進(jìn)口，而進(jìn)口又分為一般貿(mào)易和免關(guān)稅商品。一般貿(mào)易就是完稅商品，比如商場里國際品牌專柜賣的進(jìn)口商品；免關(guān)稅商品則包括海南免稅店賣的商品。現(xiàn)在，免關(guān)稅商品又進(jìn)一步細(xì)分為兩種：一種是海南的免稅店，即離島免稅；另一種就是我們正在做的跨境零關(guān)稅。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">2020年6月1號，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》的出臺，放寬了零關(guān)稅的經(jīng)營權(quán)，支持保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)開展跨境進(jìn)口零關(guān)稅業(yè)務(wù)，我們簡稱跨境（免）零關(guān)稅。這意味著進(jìn)口關(guān)稅全免，增值稅和消費稅政府補(bǔ)貼30％。這也是海南的跨境電商與傳統(tǒng)跨境電商的本質(zhì)區(qū)別，我們做的是零關(guān)稅商品。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★由于跨境零關(guān)稅是一個新興行業(yè)，無論是咨詢客戶還是消費者，總喜歡拿離島零關(guān)稅和跨境零關(guān)稅做比較。接下來，我們就一起來看看它們之間的相同點和不同點。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★相同點在于，無論是離島零關(guān)稅還是跨境零關(guān)稅，消費者都必須實名購買，且不允許二次轉(zhuǎn)售。因為國家給每人每年的免稅額度是自用福利政策，讓我們能以零關(guān)稅價格買到進(jìn)口商品，省錢的同時享受品質(zhì)。但買回來再賣，從中牟利就是違法的。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★不同點則主要體現(xiàn)在以下幾個方面：</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第1，經(jīng)營資質(zhì)不同。離島免稅是國家特許經(jīng)營，目前只有6塊牌照，開了12家店。普通企業(yè)和個人沒有經(jīng)營權(quán)限，像阿里、騰訊這樣的國內(nèi)頂流企業(yè)也拿不到。因此，離島免稅我們只能做消費者。而跨境零關(guān)稅是國家政策扶持，每個人都有機(jī)會與跨境企業(yè)合作，既可以做消費者，也可以做經(jīng)營者。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第2，購買條件不同。離島免稅必須有離島憑證，如離島機(jī)票、船票、火車票才能購買，出島時自提帶走。而跨境零關(guān)稅只需憑身份證實名購買，線上下單，保稅倉直郵到家。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第3，經(jīng)營品類不同。離島免稅允許經(jīng)營45個品類，而跨境零關(guān)稅允許經(jīng)營76個品類。去過離島免稅店的朋友會發(fā)現(xiàn)，它主要經(jīng)營美妝和奢侈品。而跨境零關(guān)稅經(jīng)營的76個品類，涵蓋了男女老少日常生活的方方面面，從輕奢手表包包到牙膏牙刷，日用、美妝、保健、母嬰、進(jìn)口零食等應(yīng)有盡有。簡單來說，就是把國外的全球熱銷大牌百貨，以零關(guān)稅的形式搬到了中國，讓14億國人享受零關(guān)稅的福利政策。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">那么，既然已經(jīng)有了離島免稅，國家為什么還要推出跨境零關(guān)稅呢？跨境零關(guān)稅存在的意義和價值是什么呢？</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">首先，國家推出跨境零關(guān)稅并非為了與離島免稅商品競爭，而是互補(bǔ)關(guān)系。一個做線下，一個做線上；一個做游客市場，一個做全國市場；一個主要經(jīng)營奢侈品類，一個主要經(jīng)營生活化品類。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">當(dāng)年海南建設(shè)國際旅游島，國家開設(shè)離島免稅，就是為了吸引內(nèi)地游客來海南旅游消費，帶動海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而跨境零關(guān)稅則是為了2025年海南封關(guān)做準(zhǔn)備。封關(guān)后，全世界所有的商品都要以零關(guān)稅進(jìn)口到海南，并銷往內(nèi)地。但考慮到零關(guān)稅的經(jīng)營資質(zhì)問題，以及離島免稅店不能在內(nèi)地開放經(jīng)營，那么不能來海南的人又想買零關(guān)稅商品怎么辦呢？</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">2020年6月1號，國家推出了跨境零關(guān)稅政策，開放了以電商形式將進(jìn)口到海南的零關(guān)稅商品銷往內(nèi)地的渠道。這就是跨境零關(guān)稅存在的意義和價值。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">目前，中國零關(guān)稅市場份額有多大呢？有一檔節(jié)目叫《楊瀾訪談錄》，其中一期楊瀾采訪了海南省前省委書記沈曉明同志。采訪中提到，中國14億人每年在零關(guān)稅商品購物上的消費高達(dá)上萬個億。還有一組數(shù)據(jù)，2022年海南離島免稅店營業(yè)額是487.1億元，也就是說還有9500多個億花在了國外。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">海南十四五規(guī)劃中有“三大回流”目標(biāo)，即醫(yī)療回流、教育回流和消費回流。其中消費回流就是要把中國人每年花在海外的錢拉回到國內(nèi)。這也是海南開放跨境零關(guān)稅電商行業(yè)的另一個重要職能。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★接下來，我們再看看零關(guān)稅商品的優(yōu)勢。這要從2020年簽署的RCEP說起。RCEP是東盟十國以及中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15個國家簽署的自由貿(mào)易往來協(xié)定。未來10年之內(nèi)，這15個國家之間的貿(mào)易往來將不再設(shè)有關(guān)稅壁壘。10年之內(nèi)，我們中國14億人都會用上零關(guān)稅商品，隨處都能買到。它將會改變我們所有人的消費習(xí)慣。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">那么，到時候大家隨時隨地都能買到了，我們還有什么優(yōu)勢呢？重點來了，海南現(xiàn)在是不是就已經(jīng)可以開始做了？我們相當(dāng)于比內(nèi)地提前了整整10年。隨著國民生活水平的提高，消費能力、品牌意識也越來越強(qiáng)，有購買需求但缺乏購買渠道，因此產(chǎn)生了一個非法行業(yè)——代購。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">現(xiàn)在整個內(nèi)地14億消費者的免稅市場都是空白的。因為品質(zhì)好、價格優(yōu)惠、購買便利，我們每個人都終將會成為免稅品的消費者。那么消費者有了，豐富的零關(guān)稅產(chǎn)品也從全世界進(jìn)來了，購買渠道也有了，我們該考慮的是誰來做經(jīng)營者、誰先來做經(jīng)營者，而不是等著10年之后默默成為那個消費者。這就是為什么我們今天要馬上進(jìn)入這個賽道的最重要原因！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★分析完海南跨境零關(guān)稅這個賽道后，我們再來了解一下關(guān)免全球購這個跨境零關(guān)稅平臺。海南關(guān)免跨境電商有限公司是在國家給海南開放進(jìn)口零關(guān)稅政策后，第一批去海南保稅區(qū)內(nèi)注冊的企業(yè)，也是第一批拿到進(jìn)口零關(guān)稅相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)的公司。它是海南第一家采用跨境+自媒體方式經(jīng)營跨境電商平臺的公司，也是海南第一家建設(shè)開放免費共享創(chuàng)業(yè)直播基地的公司。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">關(guān)免在海口的1400平線下體驗店是海南省政府授權(quán)的自貿(mào)港直播基地。此外，關(guān)免還鏈接了線上關(guān)免同行旅行社，以更好地鏈接島內(nèi)島外的市場。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">關(guān)免擁有獨具優(yōu)勢的百川供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有自己的?？趥}。我們不用囤貨，它一件代發(fā)。我們跟關(guān)免是供銷關(guān)系，它來供貨，我們做自己的生意。接下來將全面開啟海外直采，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。關(guān)免的供貨價不敢說全網(wǎng)最低，但能超越90%以上的單品價格，這就是關(guān)免的供貨價優(yōu)勢。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★在保證價格優(yōu)勢的同時，關(guān)免還確保質(zhì)量、保證正品。零關(guān)稅產(chǎn)品存放在保稅倉內(nèi)由中國海關(guān)監(jiān)管。消費者通過平臺線上下單后，平臺推單至海關(guān)系統(tǒng)，海關(guān)在保稅倉完成清關(guān)發(fā)貨。因此貨從哪來、被誰買走全程錄入海關(guān)系統(tǒng)。消費者可以在中國海關(guān)總署的官方APP“掌上海關(guān)”上查到自己的清關(guān)數(shù)據(jù)，包括從哪個保稅倉發(fā)出、哪個海關(guān)清關(guān)放行等。同時所有商品平臺都可以開具采購憑證和相關(guān)票據(jù)，每一件商品都可以做到可溯源，確保正品。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">★除了供貨外，關(guān)免還幫我們做了后端所有服務(wù)和技術(shù)支持。我們只需要輕資本進(jìn)場，找到消費者、開拓市場即可。首先是選品采購系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)手段把各個品類各個單品在國內(nèi)熱銷的前100名上架到關(guān)免全球購平臺，省去了我們自己花時間花資金做市場調(diào)研的麻煩。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第二是倉儲管理系統(tǒng)，關(guān)免用自己獨具優(yōu)勢的百川供應(yīng)鏈系統(tǒng)幫我們解決了及時供貨的問題。我們自己不需要承擔(dān)囤貨風(fēng)險。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第三是線上商城系統(tǒng)。關(guān)免全球購平臺每個人都有自己專屬的商城和獨立的結(jié)算后臺。商城跟后臺是前后端分開的，我們每個人都可以在后臺操控自己的商城，名稱、頭像都可以自己設(shè)置。而且目前海南所有的跨境企業(yè)當(dāng)中也只有關(guān)免做到了這一點。平臺設(shè)置了統(tǒng)一的供貨價，零售價我們可以在后臺在一定范圍內(nèi)自主加價，不能降價。在海南所有的跨境企業(yè)當(dāng)中，關(guān)免全球購平臺是品類最多、綜合對比價格最具有優(yōu)勢的。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第四是海關(guān)推單系統(tǒng)，消費者只需要在商城里面實名下單就可以購物了。因為關(guān)免已經(jīng)鏈接了海關(guān)系統(tǒng)，這樣才能把訂單推送到海關(guān)完成清關(guān)發(fā)貨。每個保稅倉的系統(tǒng)都是獨立的，每個系統(tǒng)端口的接通費用就要十幾二十萬不等。關(guān)免已經(jīng)接通，我們不需要再花更多的費用。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第五是運營售后系統(tǒng)，所有的售前售中售后問題，比如消費者要咨詢產(chǎn)品或者要買什么產(chǎn)品、有什么售后問題等，都可以直接聯(lián)系到平臺客服?？头刻煸缟?:30到晚上11點全程在線。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第六是技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)。關(guān)免的商城系統(tǒng)是由自己的技術(shù)班底獨立開發(fā)完成的，所有的源代碼都在自己手上。所有的功能和板塊都可以自主地去定義和增加，比如我們的線下自提專區(qū)、免夠夠團(tuán)購功能以及站外跳轉(zhuǎn)鏈接的功能等。所有的UI設(shè)計、系統(tǒng)更新以及所有功能板塊的上下架全由關(guān)免自己的技術(shù)班底來完成。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">在這三年的時間里，我們的合作伙伴之所以能快速占領(lǐng)有效的市場份額，離不開關(guān)免的這六大后端技術(shù)的支持。這也是為什么關(guān)免可以做到海南跨境企業(yè)頭部非常重要的原因之一，也是今天參加會議的所有朋友選擇和關(guān)免合作的重要原因。關(guān)免的使命就是要讓賣貨變得更簡單！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">相信我們大多數(shù)人都是奔著海南自貿(mào)港而來，直播間的朋友也都是奔著自貿(mào)港進(jìn)口零關(guān)稅而來。因為我們大家都同樣看好這條賽道，關(guān)免也是一樣的。它之所以把所有的后端服務(wù)做到這么完善，就是為了幫助我們所有的合作伙伴一起借助海南自貿(mào)港的紅利，把零關(guān)稅市場做到全國去。讓我們每一個合作伙伴在做市場的時候把賣貨變得更簡單。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">直播間的朋友其實都看好跨境免稅的政策趨勢和市場前景，但又擔(dān)心自己懂得不多、怕講不清楚、不知道該怎樣去做市場。用我們系統(tǒng)這套自媒體賦能的打法，可以給大家兩點保證：</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第一，我們可以成為自媒體人，懂得如何做抖音、某書、某手、某號等獲取公域流量，組建自己的分銷渠道；</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">第二，我們能給到大家一個超強(qiáng)變現(xiàn)的方式——公域自媒體推廣+私域承接?，F(xiàn)在是自媒體時代，自媒體能力是每個人或多或少都要具備的。不管我們做什么行業(yè)、什么生意，只要我們具備自媒體能力，就一定是錦上添花、事半功倍的。反之，如果不具備自媒體能力，不管我們做什么生意，在同行業(yè)領(lǐng)域里一定不占優(yōu)勢。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">2025年海南封關(guān)會聚集全世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們從沒見過的甚至聽都沒聽過的以后在海南會應(yīng)有盡有。這樣的產(chǎn)品根本不缺消費者，只是國內(nèi)缺乏購買渠道。而我們現(xiàn)在就是在提前布局自己的渠道。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">試想一下，兩年后五年后我們團(tuán)隊有10萬個店主、有100萬個店主，那么渠道有了、消費者也有了、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也全都進(jìn)來了，那這個收益我們會賺不到嗎？</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">未來的海南一定是貨物最全面的，也一定是價格最具優(yōu)勢的，這一點毋庸置疑！海南一定會越來越好，中國的進(jìn)口商品市場前景也一定會越來越好。而我們能不能跟著海南一起變好，取決于我們能不能在行業(yè)的萌芽期快速準(zhǔn)確地切入，并且布局好自己的渠道，搶占市場份額。</span></p>