<p class="ql-block">一、講分紅機(jī)制</p><p class="ql-block">1、強(qiáng)制性：只要公司有可分配盈余，就必須要把不低于70%的部分強(qiáng)制分給客戶，所以必須得分；</p><p class="ql-block">2、平滑性：公司必須要做分紅保險特別儲備，平滑分紅水平，以豐補(bǔ)欠，特別儲備的規(guī)模連續(xù)2年超過15%，超出部分作為特別紅利分配，正如:泰康在08,10年兩次分配共計(jì)58億的特別紅利</p><p class="ql-block">3、可見：每年必須披露分紅實(shí)現(xiàn)率((實(shí)際分紅/演示分紅)所以可見可查。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、泰康優(yōu)勢</p><p class="ql-block">>泰康的分紅業(yè)務(wù)表現(xiàn)：長期F、持續(xù)、水平高，研高肖費(fèi)者，</p><p class="ql-block">■開辦最早之一:2000年首發(fā)分紅險擴(kuò)國內(nèi)最早做分紅保險的公司之一</p><p class="ql-block">■堅(jiān)持主做最久:23年持續(xù)主力做分紅險，23年無"0分紅"紀(jì)錄</p><p class="ql-block">■業(yè)務(wù)規(guī)模龐大:分紅險實(shí)收總保費(fèi)過萬億</p><p class="ql-block">■紅利分配量大:累計(jì)分紅992億元</p><p class="ql-block">■紅利實(shí)現(xiàn)率高:近5年個人分紅賬戶紅利實(shí)現(xiàn)率平均114%，長壽分紅賬戶實(shí)現(xiàn)率平均152%</p><p class="ql-block">■公司實(shí)力強(qiáng)勁:綜合實(shí)力強(qiáng)，履約有保證，投資收益高，分紅有支撐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、分紅保險總結(jié)：</p><p class="ql-block">>分紅保險屬于典型的【固定利益】類產(chǎn)品：本質(zhì)上是利益共享</p><p class="ql-block">>分紅保險的利益：固收部分 -- 2%定價利率的保險責(zé)任；+部分：可期的保單紅利</p><p class="ql-block">>在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)的鎖定優(yōu)勢，在經(jīng)濟(jì)上行時有獲得更高收益的機(jī)會與能力</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、異議處理：</p><p class="ql-block">1、分配的依據(jù)：強(qiáng)制性，平滑性，可見性，有公司盈利多，您就拿的多；保費(fèi)交的多，分紅基礎(chǔ)多；</p><p class="ql-block">2、分紅是否靠譜？享分紅是客戶的權(quán)利，產(chǎn)品條款中有保證；分多少要看公司實(shí)際經(jīng)營成果，簡單說，分紅保險：享分紅，是權(quán)利；強(qiáng)制分，拿大頭；超預(yù)期，不封頂；最不利，有固定；固定+， 穿周期。</p>